磨鐵圖書：打磨現(xiàn)代暢銷書“利器”

磨鐵已經(jīng)形成了一種系統(tǒng)性的圖書生產(chǎn)能力，在一個標(biāo)準(zhǔn)高效的運(yùn)營平臺下，傳承中國文化。

從結(jié)繩記事到龜甲、牛骨刻字，從竹簡、錦帛到紙質(zhì)圖書，出版業(yè)一直扮演著傳承中華文明最重要的角色之一。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，尤其是數(shù)字出版技術(shù)的不斷升級，為出版業(yè)提供了另外一種巨大的思想價值的變現(xiàn)可能。

面對網(wǎng)購圖書趨勢的日漸風(fēng)行，作為國內(nèi)最大的大眾類民營圖書公司，北京磨鐵圖書有限公司（下稱磨鐵）官方旗艦店近日正式入駐蘇寧易購，這標(biāo)志著國內(nèi)圖書產(chǎn)業(yè)已開始有意從傳統(tǒng)的線下實(shí)體門店營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

不可否認(rèn)，電子書、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段給傳統(tǒng)閱讀媒介造成了重大沖擊，但在魔鐵創(chuàng)始人沈浩波看來，電子書只是出版社與讀者之間一種新的媒介工具，內(nèi)容為王的定律并未改變。優(yōu)秀的作家群體、圖書出版策劃能力和市場營銷能力依然是出版社的核心競爭能力。

跟其他同行業(yè)的競爭對手相比，磨鐵最大的特點(diǎn)是，它已經(jīng)形成了一種系統(tǒng)性的圖書生產(chǎn)能力。從2007年成立至今，僅用了短短5年時間，磨鐵已策劃圖書約2400 余種，涉及社科、歷史、文藝、青春、言情、動漫、經(jīng)管、勵志、生活、心靈、學(xué)習(xí)等各個領(lǐng)域。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜的前100名圖書排名中，各有20本左右都出自磨鐵。

“從一本書的選題、策劃，到編輯、出版，到渠道銷售和市場化推廣，磨鐵都有非常專業(yè)的團(tuán)隊。”沈浩波說，“這樣能保證磨鐵出版的每一本書都具備一定的水準(zhǔn)，完成一定的銷量。”

此外，磨鐵還擁有一定體量的簽約作家群體，包括暢銷書作者和有潛質(zhì)的新秀。打造了諸如春樹（《北京娃娃》的作者）、胡蘭成（《今生今世》的作者）、孫睿（《草樣年華》的作者）、蕭鼎（《誅仙》的作者）、曹天元（《量子物理史話》的作者）、當(dāng)年明月（《明朝那些事兒》的作者）、南派三叔（《盜墓筆記》的作者）、武國忠（《黃帝內(nèi)經(jīng)使用手冊》的作者）、袁騰飛（《歷史是什么玩意兒》的作者）等一大批明星作家群體。

內(nèi)容經(jīng)營平臺化

無論是騰訊的QQ即時通訊平臺，還是淘寶的電子商務(wù)平臺，亦或是盛大鼓勵創(chuàng)新的“18計劃”，選擇“平臺式”發(fā)展模式的公司都獲得了巨大的成功。

對于出版商而言，其本質(zhì)就是一個內(nèi)容經(jīng)營者。商業(yè)圖書又最能體現(xiàn)出版商在內(nèi)容經(jīng)營上的活力和創(chuàng)造力，這正是磨鐵的強(qiáng)項，也是沈浩波極力打造平臺的主要原因。“磨鐵想打造一種大的‘通路’概念，讓那些獨(dú)立的、有才華的出版人可以在這個平臺上‘自由地跳舞’。”

這是沈浩波的夢想，為此他為磨鐵制定了全新的平臺戰(zhàn)略，包括大規(guī)模的產(chǎn)品研發(fā)管理平臺，端到端整合的大供應(yīng)鏈平臺，以及產(chǎn)品線生命周期管理平臺，以保證每年10萬冊銷量以上的暢銷書不斷增加。

“每天每個單品的銷售數(shù)據(jù)，磨鐵都能做到日清。”沈浩波說，在磨鐵的管理平臺上，每天每本書的銷售數(shù)據(jù)和報表曲線都能看得到，甚至連當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜的位置占有率數(shù)據(jù)每天都能反饋回來，而這些數(shù)據(jù)就成為了前端的銷售團(tuán)隊和編輯團(tuán)隊研發(fā)的指揮棒。比如，銷售人員能夠清楚地知道自己哪些片區(qū)、哪些書賣得好，是否需要補(bǔ)貨，而賣得不好的，是由什么原因造成的，應(yīng)該采取什么樣的措施。對于編輯團(tuán)隊來說，某一本書如果賣得好，就可以立刻決策策劃出類似題材的圖書。

銷售數(shù)據(jù)日清的另一個好處是：可以指導(dǎo)前端供應(yīng)鏈體系，從而調(diào)動印刷、物流，以保障磨鐵圖書的幾千本圖書在終端銷售不會斷貨。

磨鐵的這種規(guī)范化的平臺管理模式最大限度地擴(kuò)大了圖書的銷售量，同時也能大量地吸引優(yōu)秀的出版人、作家，從而使磨鐵能網(wǎng)羅更好的圖書產(chǎn)品，這樣就形成了一個良性循環(huán)。

“磨鐵是個平臺品牌。”沈浩波說，他希望能在這個平臺上誕生更多的圖書品牌，他特別提到了“文治”。“文治”是磨鐵的第一個子品牌，《歷史是個什么玩意兒》就是這個子品牌下的第一本暢銷書，而專欄作家李海鵬所寫的新書《佛祖在一號線》也是由“文治”出版的。

除了子品牌模式外，磨鐵還在嘗試更多的合作模式。據(jù)沈浩波透露，磨鐵已經(jīng)全資投資了一家子公司，專做少兒圖書；此外，磨鐵還與專注于青春讀物的出版商聚星天華達(dá)成了合作，并成為其產(chǎn)品供應(yīng)商，通過磨鐵的平臺來運(yùn)營和銷售，然后雙方按合同約定從銷售額中分成獲益。

無論是磨鐵本身的五大編輯團(tuán)隊策劃的作品，還是由子公司以及合作公司策劃的作品，雖然模式不同，但都是由磨鐵的統(tǒng)一運(yùn)營平臺來運(yùn)作的，最終圖書走向渠道的流程是基本相同的。在沈浩波看來，在一個標(biāo)準(zhǔn)高效的運(yùn)營平臺下，是完全可以支撐各種盈利模式的。

批量生產(chǎn)暢銷書

暢銷書是當(dāng)前流行文化的一個重要組成部分，經(jīng)過時間磨洗而留下來的往往成為經(jīng)典。繼《明朝那些事兒》、《歷史是個什么玩意兒》等超級暢銷書之后，最近磨鐵出品的另外一本熱銷書是李承鵬的《李可樂抗拆記》。這本書的成功，盡顯磨鐵的策劃創(chuàng)意之本。

在磨鐵與作者談定合作之初，李承鵬已經(jīng)寫好6萬字的初稿，但在磨鐵看來，這些初稿需要全部推倒重來。之所以這樣做，磨鐵主要考慮到一個現(xiàn)實(shí)題材的小說，怎樣寫才能既有真實(shí)感，又有文學(xué)性。李承鵬的語言風(fēng)格辛辣、犀利，并具有獨(dú)特的想象力，“黑色幽默的語言風(fēng)格和這個社會現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，就變成一個笑中帶淚的小說，很大地提高了它的文學(xué)性。”盡管如此，但在沈浩波看來，它離暢銷書還很遠(yuǎn)。

暢銷書至關(guān)重要的一點(diǎn)是書名。之所以叫《李可樂抗拆記》，是有一定講究的。“李可樂，這個主人公的名字有一種親和力，可以抵消掉‘抗拆’的那種暴力，不會讓讀者覺得力量太大，產(chǎn)生威脅感。”沈浩波說這6個字不光是書名，還是這本書的定位，“我賣的就是這6個字，把標(biāo)題放大，一切都隱含在里面了。”

策劃選題是整個出版行業(yè)的第一個環(huán)節(jié)，緊接著就進(jìn)入編輯加工階段，但中間缺失了一個產(chǎn)品環(huán)節(jié)。“沒有產(chǎn)品概念的時候，書就是書，不構(gòu)成一個產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要包含各種元素。”沈浩波說，“封面的字體為什么這么大？為什么要用80克的紙？定價為什么是25元？等等，加上所有這些元素才可能構(gòu)成一個產(chǎn)品。”

然而說到底，磨鐵的第一要務(wù)，是要挖掘并準(zhǔn)確判斷一本書里或一個作者身上隱藏的價值。只不過這種價值不是每個人都能看到的。而且有時候一本書可能藏著好幾個價值，但是只有一個價值是有用的，如果你選擇了一個沒用的價值，即便把它放大了，讀者也不會買賬。

沈浩波說，磨鐵一年 600本書的產(chǎn)出，是用斃掉這個數(shù)量幾倍的選題換來的。目前，國內(nèi)出版業(yè)還是一個小產(chǎn)業(yè)，且產(chǎn)業(yè)化程度不高。只有渠道暢通，同時打擊盜版，出版商才能真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。