梁曉斌：低成本高定位，小產(chǎn)品做出大境界

手機屏幕保護貼、平板電腦屏幕保護貼這種小產(chǎn)品，也能做成品牌？也能做出大境界？梁曉斌用8年時間證明了：可以！他運營的“阿迪普”品牌已是中國屏幕保護貼第一品牌，當初的小公司已發(fā)展成香港普亞國際集團，其在國內(nèi)主推的“數(shù)碼飾品連鎖”模式也開始大放異彩……

小本創(chuàng)業(yè)也堅持走品牌之路

梁曉斌擁有在美國BSE商學院、北京大學CEO商業(yè)設計系的求學經(jīng)歷。2003年12月18日，年輕的他在沐浴了歐風美雨后，通過香港普亞電子有限公司，將源于歐洲的ADPO（阿迪普）品牌引入國內(nèi)，并與朋友郭偉寧、王玉坤一起創(chuàng)辦廣州普亞電子有限公司，用這個公司在中國運營阿迪普品牌。

阿迪普的主要產(chǎn)品是屏幕保護貼，主要是手機屏幕保護貼。這些小產(chǎn)品不引人注目，而阿迪普又一向堅守“不做大多數(shù)的”靈魂，故其雖血統(tǒng)高貴，在歐洲大眾中的知名度卻甚小。至于在當時的中國國內(nèi)，除梁曉斌三人外，更是幾乎無一人知道這個品牌。

梁曉斌等的志向可謂豐滿，要用幾年時間將阿迪普打造成行業(yè)第一品牌。但現(xiàn)實卻非常骨感，一是因為那時阿迪普在國內(nèi)是個毫無知名度的品牌，二是因為年輕的他們沒有資金實力，完全屬于小本創(chuàng)業(yè)的范疇。甚至他們選擇這個品牌和這種小產(chǎn)品，也完全是由于無奈。當初若他們是腰纏萬貫的大老板，還會看得上小小的保護貼？

但既已選擇，就得全力以赴。他們咬著牙借錢、貸款，終于從日本原裝進口了加工生產(chǎn)設備和完整的無塵生產(chǎn)線，甚至連原材料也是選用日本全進口的PET、AR生產(chǎn)基材。這樣成本自然是居高不下，產(chǎn)品在市場上銷售，每片要賣二三十元才行，更高檔的一片要賣五六十元。問題是，保護貼產(chǎn)品看起來只是一片小小的塑料薄膜，地攤上賣的只有五六元一片，甚至是二三元。并無名氣的阿迪普，要賣這么高的售價自然很難讓消費者認可。阿迪普產(chǎn)品甫一上市，就受到了市場的冷遇。

無奈之下，身為總裁的梁曉斌只得采取“曲線救國”策略，利用阿迪普在海外的渠道，將產(chǎn)品逐漸出口到美國、西班牙、中東、南亞、香港、澳門等國家和地區(qū)。但這種出口的模式，銷售渠道是人家的，廣州普亞電子所能賺到的只相當于代工費，可以養(yǎng)活公司，卻絕非梁曉斌等人的初衷。

梁曉斌所看重和堅守的，仍然是在國內(nèi)走品牌路線。只是，小本創(chuàng)業(yè)，小產(chǎn)品，要做出品牌，做出境界，其難度可想而知。要創(chuàng)造奇跡，他需要如何運作？

一方面，他堅持著在創(chuàng)業(yè)之初就確定的產(chǎn)品高定位戰(zhàn)略，堅守“創(chuàng)新為源，品質(zhì)至上”的經(jīng)營理念，不惜成本保證產(chǎn)品的品質(zhì)。不斷的堅持、摸索、創(chuàng)新，使阿迪普不斷攻克一個又一個困擾行業(yè)多年的技術(shù)難題（如AFG指紋分解技術(shù)，可徹底分解指紋），擁有了6大獨家技術(shù)和多項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)（包裝、產(chǎn)品、發(fā)明專利等）。再加上領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝、篩選流程、品控系統(tǒng)，保證了阿迪普產(chǎn)品優(yōu)于同行企業(yè)的產(chǎn)品。

另一方面，在保障公司生存之余，他將產(chǎn)品出口賺到的錢幾乎全部投入到了品牌建設和國內(nèi)銷售渠道的建設上。

低成本創(chuàng)業(yè)，卻定下高起點；市場上遭遇了困境，卻堅持走品牌之路。這是梁曉斌的高境界，也許正是創(chuàng)業(yè)者的這種高境界，為小產(chǎn)品做出大境界打下了基礎(chǔ)。

品牌宣傳與銷售渠道建設雙管齊下

要做好一個新品牌的營銷，除了花錢進行品牌宣傳推廣外，也要放下身段做個“推銷員”，扎扎實實把地面營銷渠道做好。

但2005年，梁曉斌在廣州的數(shù)碼產(chǎn)品店、手機店推銷阿迪普保護貼產(chǎn)品，想讓這些店進他的貨做代理商時，卻碰到了個難題。那些店的老板們一看到產(chǎn)品，一般就會不屑地說：“開什么玩笑？我們有這種產(chǎn)品了，進貨只要幾毛錢一片，零售價幾元。”甚至，店老板們還會拿出一堆花花綠綠的塑料片，接著說：“看到了嗎？我這些貨時尚又便宜。你推銷的東西連個圖案都沒有，貼到手機屏幕上像沒貼一樣，一片進價還要十幾元甚至二十多元，誰買啊？發(fā)神經(jīng)！”梁曉斌往往還沒等把阿迪普保護貼的優(yōu)點介紹完，就被人趕了出來。整整一個月，竟然沒有一家店愿意經(jīng)銷他的產(chǎn)品。

灰心喪氣是有的，但在一定要做出品牌的信念支撐下，他不斷改進說辭，向大大小小的經(jīng)銷商們游說。他或者繼續(xù)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點：“我們的跟你說的那些是不一樣的，阿迪普產(chǎn)品是PET基材，一面是高技術(shù)靜電環(huán)保硅膠，另一面是經(jīng)過高科技防刮防輻射高清處理的特殊材料，這么薄薄的一片其實是高科技產(chǎn)品，對液晶屏幕真正有保護作用，又能防輻射。你原來的貨就是一片塑料，沒有任何作用。”或者利誘這些店老板們：“阿迪普保護貼貴是貴了點，但做你們這行的肯定都知道，現(xiàn)在賣電腦的不如賣電腦耗材的，賣手機的不如賣手機配件、手機耗材的。也許你賣一部手機賺到的凈利潤，還不如賣我的一片保護貼呢……”

終于苦盡甘來，有多家店同意進貨經(jīng)銷阿迪普產(chǎn)品了。而自2005年12月開始，阿迪普保護貼也被更多的國內(nèi)消費者接受。隨著圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)等一系列節(jié)日的到來，手機、數(shù)碼相機、筆記本電腦等的銷售情況一度火爆。隨著這股購機、換機潮，阿迪普保護貼的銷售也火了起來。尤其是購買高檔手機、高檔數(shù)碼相機的消費者，更愿意多花點錢讓自己的屏幕永葆“健康”和美觀。

許多店的老板們也意識到，阿迪普保護貼貴是貴，但賣一片賺到的利潤也多，賣1片阿迪普的相當于賣別的雜牌貨10片。他們一改先前的態(tài)度，開始向消費者大力推薦這個品牌。

阿迪普在國內(nèi)的銷售狀況突然就好了起來，看似偶然，其實是必然，這是與梁曉斌鍥而不舍地進行品牌宣傳和銷售渠道建設分不開的。

進入數(shù)碼飾品連鎖新藍海

對品牌和渠道建設的重視，使梁曉斌逐漸實現(xiàn)了預期。阿迪普相繼成為了“CCTV央視網(wǎng)招商頻道戰(zhàn)略合作伙伴”、“CCTV央視網(wǎng)最具投資價值品牌”、“SGS國際質(zhì)量認證體系產(chǎn)品”、“中外商界迎春大會指定產(chǎn)品”。諾基亞、APPLE、HTC、佳能、奧林巴斯、三星等國際企業(yè)也都將阿迪普作為其標準配件供應商。

而隨著觸摸屏技術(shù)的發(fā)展和大量高檔觸摸屏數(shù)碼產(chǎn)品的上市，高檔保護貼成為了眾多消費者的必需品，形成了剛性需求。2010年阿迪普主推的“磨砂、高透”產(chǎn)品，成為2011年市場上最暢銷的產(chǎn)品；2011年主推的“防指紋、超清”產(chǎn)品，預計將成為2012年市場的主導產(chǎn)品。

信心倍增的梁曉斌更是施展大手筆，重金聘請戰(zhàn)旗商學院董事長、中國十大策劃人之一的張曉嵐和中國招商第一人、“智狼團”總裁鄭博文為阿迪普進行品牌推廣與渠道規(guī)劃。高手出招，不同凡響。經(jīng)兩大高手規(guī)劃之后，“數(shù)碼飾品連鎖”成為梁曉斌帶領(lǐng)阿迪普沖擊的新藍海。阿迪普的“數(shù)碼飾品連鎖”，采用了“1+2模式”：1個阿迪普加盟店+1個線上店面+1個多贏卡銷售網(wǎng)點代理權(quán)。即加盟阿迪普，加盟者立刻同時擁有線上、線下兩個店和1項代理權(quán)。

這項模式一推出，立即引來了眾多加盟者，阿迪普的代理商會議上經(jīng)常出現(xiàn)火爆的簽單局面。至2011年底，阿迪普在國內(nèi)20多個省和地區(qū)都擁有了代理商，及近3000個終端銷售專賣店和柜臺。

2012年初，已身為香港普亞國際集團總裁的梁曉斌在接受采訪時表示：“阿迪普在2012年將拓展‘數(shù)碼飾品連鎖’市場并在國內(nèi)占據(jù)遙遙領(lǐng)先的地位，2013～2014年將完成在亞洲、歐洲和美洲的產(chǎn)業(yè)鏈布局，2016年將成為‘世界數(shù)碼飾品行業(yè)的第一品牌’”。

完全可以說，梁曉斌將保護貼這種不起眼的小產(chǎn)品做出了大境界。目前市場上，一片阿迪普蘋果手機保護貼零售價可達198元。在產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、注重打自有品牌的今天，梁曉斌及其所帶領(lǐng)的阿迪普重視品牌和渠道建設的成功之路，是否可以給相關(guān)創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)界人士以足夠的啟示呢？