我國服裝代工企業戰略轉型研究

【摘要】中國是世界第一的“服裝制造大國”，然而許多服裝企業，實際上是典型的\"代工型企業\"，是國外品牌商的打工者，這些企業賺取產業價值鏈條中最微薄的利潤。隨著勞動成本的增長，人民幣的持續升值，中國服裝企業面臨著嚴峻的轉型問題。本文通過對服裝產業環境的分析，指出了我國服裝代工企業轉型的迫切性，并進一步研究了服裝代工企業在戰略轉型過程中存在的問題，提出了相應的解決之道。

【關鍵詞】代工；ODM；OBM；定制化

代工指的是代為生產。由初始設備制造商（original equipment manufacturer）即OEM來生產，而后再貼上其他公司的品牌來銷售。代工模式解決了數以億計的勞動力人口的工作問題，并成為中國改革開放以來經濟高速發展的源動力之一。

一、服裝代工企業轉型的必要性

（1）低廉的勞動力優勢逐漸喪失。改革開放將大量的農民從土地上解放出來，這些農民源源不斷的涌向東南沿海，成為了代工的主力，促進了代工在中國的發展。然而近年來，中國頻現“用工荒”，專家指出中國已出現劉易斯拐點，即勞動力過剩向短缺的轉折點，在工業化過程中，隨著農村富余勞動力向非農產業的逐步轉移，農村富余勞動力逐漸減少，最終枯竭。這預示著中國“人口紅利”正在逐漸的消亡，從2003～2009年，中國工人的工資上調超過100％，中國廉價的勞動力優勢正在慢慢喪失。（2）處于服裝產業價值鏈的最低端，受制于人。在服裝這條產業鏈上，處于整個產業利潤高端的分別為：服裝的研發設計，原材料的采購，倉儲運輸，訂單處理，批發經營，終端零售，而利潤最低端的則是服裝的生產制造。現在價值鏈中代工商只能獲得1％～3％加工費，而服裝品牌公司卻可以賺取數10倍于此的利潤。服裝代工企業加工六十件衣服才能換回一件BOSS牌T恤。（3）人民幣不斷升值代工利潤下降。2005年7月21日，中國人民銀行宣布完善人民匯率形成機制，對人民幣實施有管理的浮動匯率制度。政策一經宣布，人民快速升值。據測算，人民幣每升值1％，服裝行業的利潤率將下降6.18％。人民幣升值將抵消人力資本帶來的成本優勢。服裝代工企業主要是以價格競爭為主要手段，由于其附加值小，降價空間極小。因此人民幣升值將導致出口成本增加，逐漸銷減代工企業的競爭優勢。服裝代工企業所面臨的上述三點困境皆是不可逆轉的，是歷史發展的必然趨勢，中國服裝代工企業已經到了轉型路口，唯有擺脫單純的加工制造這一粗糙低廉的生產模式，中國服裝代工企業才可能煥發新的生命力。

二、服裝代工企業的戰略轉型之道

（1）注重服裝的開發設計，從OEM轉型為ODM。服裝設計是服裝產業鏈重要的一環，越來越多的品牌商到代工廠找尋合適的款式再下訂單。代工企業可以借由此機會向產業鏈上游延伸，轉型成為ODM（original design manufacturer）。雖然ODM仍然是貼牌生產，但是它涉及到了服裝的設計開發，企業在服裝款式和材料有了更多的發言權，可以掌握原材的選取和采購，擴大代工的附加值，賺取更多利潤。（2）提高品牌知名度加強渠道的建設，從ODM升級為內銷型OBM。低級企業賣產品，高級企業賣技術，頂級企業賣品牌，要想賺取更多的利潤，就必須轉型成為OBM（Original Brand Manufacturer）。根據品牌的發展規律，品牌一般都是由地域品牌發展到全國品牌，再由全國品牌壯大為國際品牌，因此，對于剛轉型立志成為OBM的服裝企業一般將其定位于內銷型OBM。服裝代工企業由OEM起家，因此服裝的產品質量大多不存在問題，從OEM轉型到ODM后，涉及到了服裝的研發設計領域，開始貼近消費者，了解消費者，設計出滿足消費者需求的服裝，這些都為服裝代工企業轉型為OBM，擁有自主品牌奠定了基礎。有了質量的保證，有了適銷對路的服裝，從ODM轉型為OBM最為關鍵的就是提高自己的品牌知名度和加強渠道的建設。（3）借助電子商務轉型為定制型服裝企業。制約服裝代工企業轉型的主要因素是設計和營銷渠道，現代電子商務的興起和發展可以很好的克服這幾方面的困難，幫助服裝代工企業轉型。服裝代工企業可以借助電子商務形成差異化的定制生產，將設計這一環節交付給消費者完成，借助網絡平臺完成交易，利用第三方物流完成配送，將產品交付消費者手中。

服裝代工企業轉型是個漫長的過程，不可能一蹴而就，這些企業應該根據自身的條件，及早選擇適合自己的發展模式，從而漸漸擺脫代工模式使企業重獲新生。

參 考 文 獻

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