“小三”之戰:一場手機行業生存法則的辯論

一場微博上的爭論，引起長達數月的關注。或許，不僅僅是主角引人注目。

5月起，金山軟件公司董事長、小米科技CEO雷軍，與以免費殺毒軟件起家的360創始人周鴻祎，在微博上掀起一場智能手機的大戰。兩人都是從湖北走出去的IT大佬，一場“兩只湖北九頭鳥的戰爭”打響了。

在360與騰訊的“3Q大戰”中，金山曾旗幟鮮明地站在騰訊一方，這似乎也為兩人今日的爭端埋下伏筆。有人將這次“小米”與“360”的微博罵戰，取名為“小三”的戰爭。

外行人看熱鬧。兩個經過實名認證的公司老總，相互點名針鋒相對，火藥味從個人爭執擴散到兩家公司的集體罵戰。

內行人看門道。雷軍攜小米手機殺進智能手機市場，周鴻祎于本月推出與華為合作的360特供智能手機。此前，微軟、阿里巴巴、百度、盛大等IT大佬，以及長虹、海信等家電廠商紛紛涉足這一市場。這讓人不禁疑惑：在IPHONE、三星、HTC等列強鼎立的市場里，千元智能手機究竟還有多大的生存空間？

趨勢：IT大佬進軍智能手機市場

可以說，一部iPhone，將中國乃至全球的手機市場重新洗牌。

iPhone內置的IOS操作系統，把緊抱著Symbian系統的諾基亞拉下了手機霸主的寶座。但隨著Android、Windows Phone等操作系統相繼誕生，可自行安裝第三方程序、與電腦功能日益接近的智能手機，已占據了手機市場的大半江山。

“智能”風刮過，有巨頭倒下，有老將翻身，也有新秀崛起。稱霸手機行業數十年的諾基亞，曾將所有的希望寄托在Symbian系統上，卻落得自身難保的下場，泯然眾人矣；投身Android的三星煥發了第二春，摩托羅拉甚至起死回生；HTC也趁勢崛起，在智能手機大戰中爭得一席之地。

智能手機一統江湖的時代來了，但諸侯割據在所難免。

不僅傳統手機生產商爭田奪地，互聯網公司也期望來分一杯羹。不過，吃到蛋糕并不容易。前不久雷軍發了一條微博：“今年第一季度，蘋果和三星賺了手機行業利潤的99%， 其它所有公司，包含HTC、Nokia、Moto等高富帥也只有1%。”可見，智能手機市場的競爭之慘烈。

在去年10月發布小米手機時，雷軍曾表示，小米首先是一個互聯網移動公司。于是，小米手機的操作平臺是獨立研發的MIUI系統，內置的多款軟件也都是小米系列。對準手機發燒友這一消費群體，采用網絡銷售及“硬件外包、軟件自制”模式，小米拿到了比傳統智能手機更實惠的價格，迅速切割了一部分市場。目前，小米手機已有超300萬臺出貨量，預計今年還將超過500萬臺。

其實在小米前，谷歌曾涉足手機領域，但鎩羽而歸。小米的成功，讓一眾互聯網公司再度蜂擁而起。百度、阿里巴巴、盛大相繼沖入智能手機市場，人人網、網易要殺入手機市場的消息也不絕于耳。

覬覦手機市場已久的IT行業，大規模進軍的步伐已經啟動。

疑問：國產品牌還扛得住嗎

有人說，無論最后誰吵贏了，周鴻祎和他的360手機是徹底地紅了。

雷軍曾在微博上表態：本不愿卷進與周鴻祎的罵戰中，最后被迫為周的“微博營銷”造勢。周鴻祎則認為，適當地“吐口水”，有利于整個手機行

業的良性發展。

“我這人嗓門大，脾氣直，對看不慣的東西，誰我都敢挑戰！”上月末，周鴻祎來漢擔任一項創業大賽嘉賓時這樣表態。“沒有哪只手機是神機，沒有任何缺點。”這句話，看起來平淡，火藥味更足。

周鴻祎在微博上說，自稱不靠硬件賺錢的小米，每臺手機的利潤其實有近千元。雷軍不甘示弱：質疑小米硬件不過關，我就摔手機給你看；小米利潤高？我就列出成本清單……

兩位大佬相互“揭短”，消費者也能趁勢窺探智能手機行業一隅，這未嘗不是一件好事。

國內智能手機市場，國產品牌已占半壁江山。今年4月發布的中國智能手機市場報告顯示，國內市場排名前5位的手機品牌分別是三星、酷派、華為、聯想和中興，蘋果、摩托羅拉、諾基亞等緊隨其后。僅在5強中，4家國產品牌份額已約42.2%，總體市場份額超過50%不成問題。

不過，國產智能手機多在中低端市場。家電廠商長虹，甚至將智能手機的價位拉低至700元。單從銷量上看，國產智能手機看起來很熱鬧：出貨量大，增長很快。可銷售額卻大大落后于國際品牌，毛利率僅約15%。相對高端智能手機蘋果50%的毛利率，情何以堪。雷軍轉發那條微博時，心情或許是五味雜陳。

在蘋果、三星等吃掉市場上絕大多數利潤時，其它品牌只能在剩下的一小盤蛋糕上角逐。不過，雖是“螺絲殼里做道場”，也讓國際品牌開始警惕國產手機商對中低端市場的把控。

為搶占市場份額，今年4月以來，過去幾乎不做低端市場的摩托羅拉、HTC、三星等紛紛放下身價，與運營商聯手推出千元智能手機，產品價格已降至2000元以下。

市場這么多人覬覦，已有業界人士預計，下半年，千元智能手機市場將迅速由藍海變成紅海。國際品牌的入局，還將進一步拉低行業利潤。到時候，雷軍與周鴻祎的罵戰，看起來更像是一場同門兄弟的自相殘殺。

不過，消費者是最后的贏家。我們已經看到，在前期主打“饑渴營銷”、只在網絡限售的小米手機，如今似乎不再“一機難求”。甚至在360手機上市前，官翻版售價迅速從1999元降至1599元。這也驗證了周鴻祎的一番言論：有了360特供機，買小米也容易多了，這是競爭帶來的進步。

只是，對于那些大佬而言，現在看起來是炎炎夏日，冬天可能就快來了。

周鴻祎：手機硬件將沒什么錢可賺

在競爭已如此激烈的手機市場，眾多互聯網公司仍“磨刀霍霍”期盼能分得一塊蛋糕，這一愿景是空談還是現實？本刊記者特地致電360公司，得到周鴻祎的一份書面問答。

周鴻祎對360特供手機的盈利模式打算是這樣的：手機硬件制作外包給華為、阿爾卡特等公司，360特供機將以接近成本價的價格銷售，360在硬件銷售上不打算賺一分錢。360特供機將內置360殺毒、瀏覽器等軟件，但并非硬性安裝，消費者可以自主卸載。360殺毒軟件的覆蓋面是手機銷售的最大平臺，廣告與實體銷售渠道費用壓至最低。

花了大力氣推出手機，似乎并沒有賺到錢。周鴻祎說，“用戶忠誠度的構建和軟件內置收費，才是360要從手機中拿到的利益。”

這類收益模式，已有亞馬遜平板電腦在先。“亞馬遜推出的平板電腦，以零利潤甚至是虧本銷售。但用戶會使用平板電腦在亞馬遜上下載圖書，而下載是要收費的。”

其實，小米手機未嘗不是采用這種方式。雷軍將小米的生產銷售模式形容成“鐵人三項”，即軟件、硬件和互聯網文化三合一。自小米發售起，雷軍就宣稱小米不靠賣手機賺錢，內置于手機的各種小米軟件才是其盈利的重點。

這一模式對消費者來說顯然是利好，資本市場的反應也從一個側面支持了這一觀點：6月26日，小米完成來自國際頂級投資公司第三輪2.16億美元融資，估值40億美元，已達到諾基亞市值的一半。