奢侈品達(dá)人Niko：熱愛生活的人，更容易接受奢侈品

Niko第一次接觸“奢侈品”這個詞，是在2003年。當(dāng)時他剛從中國地質(zhì)大學(xué)的珠寶鑒定專業(yè)畢業(yè)，正計劃去法國深造，在留學(xué)機(jī)構(gòu)咨詢時，目光不經(jīng)意和“奢侈品管理”五個字相遇，“連奢侈品是什么東西都還沒弄清楚，可能是出于一種與生俱來的興趣，我就選擇了這個專業(yè)。”一個短暫而果斷的決定，改變了Niko的人生軌跡。

到了“奢侈品之都”巴黎之后，Niko一邊讀書、一邊打工，很快地進(jìn)入了高端時尚的工業(yè)鏈，先后在巴黎春天Omega和老佛爺百貨的Kenzo做過店員。這是巴黎最高端的兩家商場，也幾乎是每一個到巴黎的中國旅行團(tuán)的必經(jīng)之地，“當(dāng)時我初出茅廬，按理說是很難進(jìn)入這樣檔次的商場工作的，但因為法國人非常重視中國游客的消費，所以很需要像我這樣會中文又會法語的銷售。”

在巴黎拿到奢侈品管理的碩士學(xué)位之后，Niko決定回國，“那時全世界研究奢侈品的人都察覺到了，中國正飛速成長為奢侈品的消費大國。”

購物體驗，代購感受不到的“奢侈”

很多人都有這樣的疑問，現(xiàn)在國人出國的機(jī)會越來越多，親自到國外、或者托朋友從原產(chǎn)地代購奢侈品，大抵都會比國內(nèi)便宜20%以上，即使只是去香港買正價單品，算上匯率，也比在國內(nèi)用人民幣購買要劃算，為什么國內(nèi)的奢侈品消費還增長得如此迅猛？

通過多年在一線銷售奢侈品的經(jīng)驗，Niko發(fā)現(xiàn)，真正奢侈品的用戶，是不太把奢侈品當(dāng)奢侈品用的，對他們而言，無非就是普通的日用品，他們在購物時，更重視的是時效性和便利性，不會太在意價格。“比如對于一個小白領(lǐng)來講，他明知道國內(nèi)的Nike會比美國賣得貴，在美國也有一些朋友，但是他不可能為了節(jié)省那一兩百塊錢，專程找美國的朋友幫他買吧。”

此外，任何形式的“代購”，都無法感受到奢侈品中“奢侈的服務(wù)”，也就是所謂“購物體驗”。Niko透露，任何一家奢侈品專賣店，在培訓(xùn)員工的時候，都會特別強(qiáng)調(diào)這一環(huán)節(jié)，“店員應(yīng)該非常了解店里的每一件產(chǎn)品，包括它的材質(zhì)、風(fēng)格乃至產(chǎn)品附加值，并且給出搭配的建議，最好能成為客戶的‘私人時尚管家’。”

Niko表示，目前大多數(shù)國人對于奢侈品的認(rèn)識，還停留在產(chǎn)品本身，“其實更多的時候，奢侈品代表的是一種生活態(tài)度。”

看好武漢的“奢侈品周邊商機(jī)”

回國之后，Niko去到上海，在Zegna專賣店工作了一段時間，在那里，他親身感受到了國人在奢侈品方面的強(qiáng)大購買力，同時他也察覺到，中國一線城市的奢侈品市場已經(jīng)進(jìn)入一個平穩(wěn)的發(fā)展階段，像武漢這樣的內(nèi)陸城市，蘊(yùn)含著巨大奢侈品商業(yè)潛力。

2010年，Niko回到武漢，進(jìn)入了一家以鞋聞名的奢侈品專賣店，用了近1年時間熟悉本地的奢侈品行業(yè)之后，他決定留在家鄉(xiāng)。“雖然目前看來，武漢算不上奢侈品強(qiáng)市，但這里的市民非常熱愛生活，對新鮮事物的接受度也很高，奢侈品在這樣的地方，一定會有很好的前景。”

“奢侈品是一個多元的市場，商機(jī)不僅存在于大牌專賣店里，也會產(chǎn)生相當(dāng)可觀的周邊經(jīng)濟(jì)，比如奢侈品護(hù)理、高級海外買手、專業(yè)搭配師等，在武漢，奢侈品的周邊經(jīng)濟(jì)還處在起步階段，甚至在某些領(lǐng)域還是一片空白。”

深思熟慮之后，結(jié)合自己的專長，Niko開了一間奢侈品護(hù)理的工作室，開店沒多久，生意就已經(jīng)十分紅火，目前他已經(jīng)計劃開第二家分店了。