男性服裝市場潛力

隨著男性日益注重上班著裝，零售商和生產商開始運用創新方式吸引這股正在崛起的潛在顧客群。

根據NPD集團的數據，盡管經濟依舊低迷，2011年美國男性服裝銷售額增長4％達到557.1億美元，比2010年的534.8億美元上升。據NPD首席行業分析師Marshal Gohen的分析，一般女性服裝銷售增長3％到4％的同時，男性服裝銷售增長2％到3％。

過去長期形成的思維定勢是男性不愛購買服裝。然而事實是，根據美國棉花公司生活方式調查的數據，33％的年齡在13—34歲男性“喜愛或熱愛購物”。年齡在56—70歲的男性也有16％“喜愛或熱愛購物”。同時，男性總體亦有27％表示“不討厭購物”，而38％的男性表示，如果他們需要什么服裝，會“走進商店，買好然后離開”。僅6％男性表示他們不喜愛購物并避免這件事情。

有意思的是，Cohen認為，經濟形勢不好反而是男性投資上班著裝的原因。男性需要更新衣櫥中服裝，創造“為成功而打扮”的心態，較年輕和較年長的男性購買服裝以替換穿舊的服裝，或許更重要的，購買有助于他們在工作場所脫穎而出的服裝。

NPD的報告指出，男性定制服裝銷售上升22％，同時男性正裝襯衫銷售上升超過14％。根據美國運通卡行業觀察的報告，男性服裝銷售占了2011年第三季度服裝和配件銷售的47％，比2010年增長46％，比2009年增長42％。

生活方式調查揭示，男性每月的平均服裝消費是50美元，年齡在25—34歲和年收入在75，000美元以上的男性顯然消費更多，分別是60美元和64美元。全國零售協會主管零售營運的副總裁Dan Butler認為，男性在第四季度消費更多。“女性消費占第四季度的62％，而男性消費集中在12月。并且，他們明確自己需要，走進商店，直接購買。”

男性對未來表示樂觀，這或許反映在銷售上。生活方式調查發現，近半(49％)男性對個人財務情況表示“非常”或“較為樂觀”，25—34歲男性的這一百分比是57％，年收入在75，000美元以上的男性的這一百分比是59％。價格永遠是男性購物決定的重要因素。但是最近，合身(95％)，舒適(94％)和質量(91％)排名位于價格之前(90％)。年齡56—70歲的男性顯然比年齡13—55歲的男性更注重功能特性，百分比分別是78％對67％，喜愛“美國制造”的百分比是73％對53％。另外洗護貼士對他們購買服裝也有影響，百分比是69％對54％。

為保持男士們的興趣和他們對品牌新鮮感，從全國性零售商到新出現品牌，個個都開始舉辦高調派對。Lord＆Tavlor舉辦了男士之夜!紐約的Bash不僅全程邀請ESPN現場直播，舉辦紐約巨人隊的Justin Tuck簽名售書活動，還得到紐約空乘拉拉隊長來協助導購。同時，611個品牌在Bash的家鄉費城聯合舉行為期三天的有藝術活動，攝影展覽，音樂和雞尾酒會的購物盛會。

新晉男裝品牌Ankar Sweden，剛剛發布2012春夏系列，也曾舉行新年系列活動，其目的是：讓他們的目光從衣柜中已有品牌中轉移。該品牌設計師Ankar談到，“通過增加色系和服裝款式，男士們可以觀察到他們可以完全改變外形。產品陳列，雜志軟文和名人采訪都是有可能讓男性顧客了解到如何混搭的好方法。同時，我們也舉辦餐會，雞尾酒會，商場活動等等以促銷。”另一個趨勢是，男士們喜歡上在線購物，網上零售商從中獲利豐厚。根據生活方式調查，平均而言，男士們每月網購一次，每次花費一個半小時左右。Gilt Groupe發現男士網絡銷售暴漲是在2009年，該集團的網絡分部2010年年銷售額跳升至10億美元。因為銷售態勢非常好，該集團201 0年夏天又推出了一個無折扣在線網絡商店Park Bond。Gilt為吸引和保持男性顧客群，推出了網絡雜志Gilt MANual，它的時尚和生活方式系列文章也在網絡商店Park Bond網站上刊登。根據生活方式的統計，總的來說，65％的男性消費者認為他們的穿衣點子來自他們已經擁有的和本來就喜歡的，緊接著是櫥窗陳列(35％)，周圍人們穿著(31％)，家庭成員(25％)，商業廣告(22％)，雜志(10％)。年輕消費者(年齡13—34歲)也從電視(20％)，流行雜志(13％)和名人(13％)獲得相當多的信息和建議。

設計師Ankar認為以上這些影響使男性消費者更多考慮把舒適性和時尚性相結合。“某種意義上，你的穿著反映你的性格，甚至有助于你改變性格向你希望的方向發展。”

——供稿美國棉花公司