旅游網站現“牽手”風潮

相比“放血”、“跳樓”的慘烈、劍拔弩張的對戰，在線旅游市場近期多了些“牽手”的溫情。聯合助力也好，以強搏強也罷，被價格戰折磨得身心俱疲的業界大佬們似乎不再想單打獨斗了。

同程與悠哉：從對手到盟友

近日，同程網宣布正式與悠哉旅游網（簡稱“悠哉網”）就酒店分銷達成戰略合作，這是同程網提出“雙向開放”戰略以來達成的第三個戰略合作協議。據悉，同程網此次與悠哉網的合作僅限酒店分銷業務，后者已于8月8日正式上線酒店頻道，并接入同程網搭建的酒店分銷“雙向開放平臺”，從而獲得同程網十余萬家國內、國際酒店資源的支持。同程網CEO吳志祥表示，此次與悠哉網的合作是同程網堅持實施“雙向開放”戰略的又一成果，今后還將不遺余力地吸收新的合作伙伴加入進來。

今年年初，同程網已先后與欣欣旅游網、中國電信號碼百事通商旅達成戰略合作，而在線旅游行業價格戰正盛之時，同程網與悠哉網的結盟再次引得業內廣泛關注。據吳志祥介紹，悠哉網此次是作為一個優質分銷平臺被引進到同程網“雙向開放平臺”的。悠哉網是業內較早從事旅游度假在線預訂業務的網站之一，在游客當中擁有良好的口碑，尤其是在華東地區擁有較高的品牌知名度，“這些都很符合我們優質分銷渠道的選擇標準”。

據悉，兩家企業的合作其實頗有淵源，早在2008年，悠哉旅游網CEO李代山就與吳志祥相識，兩人一同參加了“誰來一起午餐”的創業節目，兩位創始人在PK中都表達了自己的創業理念。如今，雙方的企業都取得了飛速的發展，曾經的對手也變成了如今的盟友。當談到最近的價格戰時，李代山表示，價格戰只是吸引用戶的一個手段，如何長久的留住用戶，才是一個企業應該真正考慮的事情。

攜程網與Booking.com：聯合只是助力

要說目前的價格戰中誰上鏡率最高，攜程絕對是榜上有名，不過其中負面消息居多，有業內人士認為攜程正遭到業內同行的“圍剿”。外患未平內憂又起，攜程網2012年第二季度財報也不容樂觀，在總營業收入小幅增長的情況下，其凈利潤僅為1.2億元，同比下滑55%。

攜程網真的要一蹶不振了嗎？面對質疑，攜程也全面發力。近日，據國外媒體報道，攜程網與全球在線酒店預訂服務提供商Booking.com共同宣布，雙方已經簽署了一份合作協議。根據這一協議，攜程網將能夠利用自己的酒店預訂服務平臺，來使用Booking.com在全球23.5萬多家加盟酒店的服務。攜程網目前在全球提供5萬多家酒店服務，除了已經參與攜程網酒店預訂服務的酒店之外，此次，Booking.com的酒店庫存量將為攜程網的酒店預訂服務提供重要的補充。

對此合作，攜程網總裁兼首席執行官范敏稱：“攜程網一直積極拓展國際旅游產品，以此來服務中國快速增長的海外旅游需求，Booking.com正好能夠在全球范圍內為我們提供最廣泛的酒店數量和其他食宿合作伙伴。這次能與Booking.com合作，并提高我們的全球酒店供應量，我們感到非常高興。”據了解，此次雙方的合作關系或許能極大提高攜程網可用的總酒店數量和全球覆蓋率，通過與Booking.com的合作，攜程網也可以將服務延伸至全球170多個國家和地區。

Booking.com首席執行官達仁·霍斯頓（Darren Huston）也稱：“攜程網是中國快速增長的在線旅游市場上的領導者，能夠與攜程網合作，并將我們在全球可用的大量酒店提供給他們的客戶，對此我們感到非常高興。這一合作，也將為Booking.com的食宿業務合作伙伴提供一個全新的機遇。”

中國社會科學院旅游研究中心評論員劉思敏認為，攜程和Booking.com的合作，對于攜程是一個重大的利好。因為Booking公司擁有全球170多個國家、20多萬的會員酒店，數倍于攜程目前在全球擁有的酒店預訂數量，合作后相信攜程會在服務廣度和深度上有質的提升。有了Booking的公司聯合之后，對攜程來說應該是如虎添翼，對壯大它的實力是有很大好處的。但與Booking的聯合只是一個契機或者助力，要想永遠靠這一招并不現實。

藝龍與淘寶旅行：建立縱向開放平臺

在攜程、同程與盟友打得火熱之時，有消息稱，藝龍網已悄然入駐淘寶旅行，開張一月有余。目前，登錄藝龍淘寶店鋪可以發現，店鋪首頁已經打出了促銷宣傳廣告。不過與其自營網站不同的是，藝龍只在淘寶旅行平臺經營酒店預定業務。在線旅游行業由于價格戰，經營成本不斷上升，分析人士認為，藝龍入駐淘寶旅行，看中的主要是淘寶海量的用戶群體。

在中國在線旅游預訂行業里，藝龍被戲稱為“千年老二”，不過這并不妨礙它追求第一的腳步。用藝龍CEO崔廣福的話來說，目前藝龍的作戰計劃是先打側翼戰，后打攻堅戰，在這個過程中，合作是很正常的事，而藝龍想要打造的就是一個開放的、縱向的平臺。早在2010年3月，藝龍就與酷訊達成了合作，允許酷訊共享其360度全景圖，通過此次合作，藝龍可以充分享搜索引擎帶來的流量，并導入自己的目標客戶。

而今年年初，京東商城的旅游頻道上線，藝龍不但為其提供技術支持，還提供了2萬多家合作酒店，自己則通過京東平臺獲得酒店預訂的傭金收入，雙方按比例分成，其中藝龍占大頭。崔廣福表示：“（藝龍）除做B2C外也做B2B，我們對當當、京東、招行、114、蘇寧易購等都開放庫存。B2B雖然利潤很薄但可以增量，量聚集起來后可以攤薄成本，同時也有品牌傳播作用。藝龍之所以開放是因為我們認為未來的互聯網格局是兩種平臺交錯：一種是橫向的平臺，如淘寶、百度和騰訊等；另一種是縱向平臺。藝龍要做的就是后者。”相信這次藝龍入駐淘寶也是藝龍合縱連橫，以強搏強的一步棋。