對金融危機下中小企業的市場營銷策略的研究

【摘要】中小型企業在目前中國的經濟構成成分中，占有著很重要的地位，因此，中小型企業的發展對于社會主義經濟的發展也具有很特殊的意義。在金融危機的背景下，中小型企業的發展受到了很大的挑戰，為了將這場挑戰化為一次發展機遇，就要求中小型企業做出正確的市場營銷政策。

【關鍵詞】金融危機；中小型企業；市場

一、提高產品的質量，降低產品的價格，擴大自己企業的消費人群

金融危機是中小企業發展的一個“嚴冬”期，這個時期中小企業的發展面臨著嚴峻的挑戰，如何才能做到逆勢發展，轉危為安，是中小企業的管理者的頭號難題。產品是一個企業的活招牌，任何時候，只要企業可以保證自己產品的質量都可以在市場競爭中占有一席之地，這點是毋庸置疑的。為此，面臨金融危機這個嚴冬時，企業為了自己的生存，打好自己的產品牌，仍然是王道。產品投放人市場時，消費者不僅關注質量，同時價格也是他們要考慮的因素，消費者總是對于價廉物美的產品有著濃厚的興趣，針對消費者的這個心理，中小型企業在產品的制作過程中，不僅要考慮到產品的制作流程，確保產品的質量，同時，降低產品的生產成本也是相當重要的。人們在抱怨的同時，也在積極發現其他的商品進行替代，中小企業應該抓住這個契機，積極更新自己的生產工藝，降低生產成本，同時，更要提高商品的質量，只有做到這兩點，才能為企業贏回更多的消費人群，使得企業可以平安度過金融危機的影響，成為這場戰役的最后贏家。

二、根據市場的變化，及時提高產品的技術含量并立即調整產品的定位

事物的發展總是具有著兩面性，金融危機，對于中小型企業而言，既是一場挑戰同時也可以說是一次發展機遇。產品是企業發展的最有利保障，無論在什么狀況中，只要企業可以保證自己商品擁有穩定的消費群體，就自然可以保證企業的順利發展。近年來，隨著經濟的迅速發展，更多的新鮮商品出現在人們的視野之中，并有著很廣闊的消費群體。針對這種消費形式的轉變，企業在進行商品生產的過程中，應該進行充分的市場調查，及時調整產品的定位，避免進入產品單一的模式中，從而造成客戶的流失，給企業造成嚴重的經濟損失。當然，科學技術水平的進步也同樣是當今社會的一大亮點，科學技術給予企業生產模式也帶來了翻天覆地的變化，中小型企業的生產也在逐漸變得信息化、科學化。金融危機中，中小型企業的競爭主要集中在產品上，為了將這場危機轉化為一次發展機遇，那么中小型企業就應該在產品的生產上投入更多。在充分掌握了市場發展方向的前提下，不斷更新新技術，提高產品的技術含量，只有這樣的商品才可能受到消費者的喜愛，從而擴大企業的消費群體，幫助企業在這場金融危機中獲得長久的發展。

三、對產品實施正確的促銷策略

一件新的產品最初投放到市場中時，總是很少人問津。這種情況下，只有通過積極的促銷策略，才可以使新產品逐漸走入消費者的視野之中，從而獲得消費群體。因此，一個正確的促銷策略對于產品來說也是十分重要的。但中小企業一個很突出的問題就是資金不足，因此，在進行產品的促銷時，中小企業應該側重采取區域廣告和公共關系的方式；或是采取直接讓利的方法，把促銷交給有實力的經銷商來做。當然無論采取哪種促銷方式，最重要的就是這種促銷方式是適合企業自身的，并能夠獲得良好效果的。促銷的手段，可以將產品的競爭優勢準確的傳達給消費者，a從而爭取到更多的消費人群，也就可以為企業的發展提供最有力的保證，安全度過金融危機也就會容易很多。

四、選擇正確的銷售渠道

在當今社會中，銷售模式不僅僅只是局限在商城中的錢貨交易，網絡的發展也為商品的銷售提供了更多的渠道，近年來的網購異軍突起，就是最好的說明。金融危機中，企業為了進行商品銷售，也同樣可以采用其他的消費渠道，例如網絡銷售等等。只有將商品的銷售渠道拓寬了，消費者才可以更多的接觸到該商品，那么商品的銷售量自然就會增加，一旦企業擁有了更多的消費人群，營業額的增加，就為企業的發展提供資金支持，企業就有迎來良好的發展形勢。

總之，在金融危機的大背景下，中小型企業要積極做好應對措施，將這場危機轉化為一次發展機遇，促進企業的更好發展。

參 考 文 獻

[1]李桂華．中小型企業市場營銷策略[J]．視點．2007（2）

[2]荊先煜．對于我國中小型企業市場營銷策略的探討[J]．營銷策略．2006（11）