農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人朱文祿 縫合市場(chǎng)和生產(chǎn)

▲農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的一個(gè)重要職責(zé)就是走南闖北，負(fù)責(zé)全村特色農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接。

▲農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人另一個(gè)重要職責(zé)是發(fā)動(dòng)農(nóng)民“市場(chǎng)需求什么，我們就種什么”。

▲農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人必須遵守的首條準(zhǔn)則是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

人物剪影

朱文祿，人們都叫他“朱經(jīng)紀(jì)”。瘦高個(gè)子，兩鬢斑白，一雙機(jī)靈的眼睛，盡顯干練；兩片厚厚的嘴唇，遇到問(wèn)題似乎就只會(huì)“呼呼”地猛吸旱煙，但真正解決起問(wèn)題來(lái)，卻是一把好手。

沒(méi)事時(shí)，他總喜歡在村里四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，與村民們一道話話家常，聊聊今年村里的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，談?wù)勀贻p人的培訓(xùn)；村民們家里出現(xiàn)困難時(shí)，他總是第一個(gè)伸出援手；帶領(lǐng)村里的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人外出談業(yè)務(wù)時(shí)，他是要求相當(dāng)嚴(yán)格的人。一次在成都洽談一筆業(yè)務(wù)，一位年輕的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人遲到了3分鐘，他要求遲到者在全村作檢討。

今年4月，他和他帶領(lǐng)的該鎮(zhèn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)榮獲“開(kāi)江縣行業(yè)標(biāo)兵”。

4月25日，在廣東省開(kāi)江縣舉辦的“五一”頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，該縣永興鎮(zhèn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人朱文祿和他帶領(lǐng)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)榮獲“開(kāi)江縣行業(yè)標(biāo)兵”。

近日，筆者來(lái)到車家灣村，探訪這位農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人走過(guò)的歷程。

在質(zhì)疑聲中，

他拉起農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

1996年，在“珠三角”一帶經(jīng)商的百萬(wàn)富翁朱文祿被村民推選為村黨支部書記，回村接手了這個(gè)被群眾稱為“鬼家灣”的貧窮小山村。

為帶動(dòng)農(nóng)民，他采取農(nóng)民以土地和勞動(dòng)力作為股份，他投資950萬(wàn)元組建了特色農(nóng)業(yè)公司，聘請(qǐng)了一批農(nóng)業(yè)技術(shù)專家作為技術(shù)顧問(wèn)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。

正當(dāng)特色農(nóng)業(yè)蓬蓬勃勃發(fā)展之時(shí)，受銷售鏈條脫節(jié)等影響，當(dāng)年，全村的梨園和李園虧損達(dá)150萬(wàn)余元，花卉苗木滯銷。部分虧損的村民開(kāi)始罵娘，村民信心開(kāi)始動(dòng)搖，公司面臨著倒閉。

面對(duì)此情此景，妻子周先珍也打起了退堂鼓：“不要再搞什么‘特色農(nóng)業(yè)’了，這個(gè)事情費(fèi)力不討好，還是到沿海地區(qū)經(jīng)商，我們輕車熟路！”

然而，朱文祿不想當(dāng)“逃兵”。但怎么繼續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，也讓他寢食難安。看到朱文祿焦頭爛額，他的一位商業(yè)朋友提醒他，可以發(fā)展“農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人”，解決村里的特色產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接難的問(wèn)題。隨后，朱文祿查閱了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的相關(guān)信息，覺(jué)得可以在全村推廣。

“我們輸在了市場(chǎng)信息不暢，導(dǎo)致農(nóng)村的特色產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)脫鉤。”朱文祿痛苦地在發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人動(dòng)員會(huì)上總結(jié)說(shuō)，“要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展起來(lái)，我們必須招聘一批農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，捕捉市場(chǎng)信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)。”

“農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，又搞什么花架子？”

“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我們農(nóng)民就是耕地種莊稼，還當(dāng)什么農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人？”

“我們還是出去打工算了！”

……

村民質(zhì)疑聲一片。

“我愿意自己出資招聘一批農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。”看到交頭接耳的村民，朱文祿堅(jiān)決地說(shuō)。

村民們安靜下來(lái)。

隨后，朱文祿招募30余名頭腦靈活、文化程度高的年輕人加入該村首批農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

在摸爬滾打中，

他帶領(lǐng)這支新生隊(duì)伍蹣跚前行

“我們的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人就要走南闖北，負(fù)責(zé)全村特色農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接。”剛拉起隊(duì)伍，1999年8月，朱文祿立即和村中的3位農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人輾轉(zhuǎn)來(lái)到成都市找市場(chǎng)，開(kāi)始了“新生隊(duì)伍的首次破冰之旅”。

“我們擁有銀杏等一大批名貴稀有花卉樹木，還有一大批‘永興青脆李’、‘車家灣老山梨’等有機(jī)水果。”這支新生隊(duì)伍向成都各大商場(chǎng)和園林單位推介。

“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。不要，不要！”

……所到之處，都是拒絕。大家都覺(jué)得灰心喪氣的時(shí)候，意外地得到了成都6家園林公司的回音，他們?cè)敢獾介_(kāi)江實(shí)地看看園林花卉……這一次，他們成功洽談了3筆130萬(wàn)元園林花卉供銷合同，化解了當(dāng)年危機(jī)，增強(qiáng)了村民信心。

“2000年3月，由于我們的一位農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同法理解不透，讓我們交了第一筆‘學(xué)費(fèi)’。”朱文祿說(shuō)。在2000年3月初，他們村與山西省運(yùn)城市的一家公司簽訂了一筆價(jià)值7萬(wàn)元的供銷合同。然而，雙方簽訂合同時(shí)沒(méi)有約定違約責(zé)任。最后，山西運(yùn)城方以水果不合格為由拒絕履行合同，導(dǎo)致7萬(wàn)元的水果在山西眼睜睜爛掉。

“農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人要將農(nóng)民與市場(chǎng)銜接起來(lái)，另一個(gè)重要職責(zé)是發(fā)動(dòng)農(nóng)民‘市場(chǎng)需求什么，我們就種什么’。”據(jù)朱文祿介紹，“在從事農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的13年里，我們進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整達(dá)35次，談了大大小小2385件業(yè)務(wù)。其中，談成了1138件業(yè)務(wù)，極大地推動(dòng)了村上特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”

在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)中，

他帶出了一支行業(yè)標(biāo)兵

“在我們這里，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人還是個(gè)新行當(dāng)。如果沒(méi)有基本的運(yùn)作行為規(guī)范，不按合同辦事，不守信用、欺詐等現(xiàn)象將會(huì)頻繁發(fā)生，這必將影響經(jīng)紀(jì)人的整體信譽(yù)，更影響到全村的經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。為此，我們經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)制定了行為規(guī)范，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的首條必須遵守的準(zhǔn)則。”

朱文祿告訴筆者:“去年，村里一位家庭經(jīng)濟(jì)困難的經(jīng)紀(jì)人以低于合同價(jià)收購(gòu)了一位村民的15株銀杏樹。事后，被我們協(xié)會(huì)罷免了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人資格。”

據(jù)朱文祿介紹，農(nóng)民需要穩(wěn)定的銷售價(jià)格，市場(chǎng)需要價(jià)廉物美的商品，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人需要穩(wěn)定的特色農(nóng)產(chǎn)品貨源供應(yīng)，三方互惠互利、唇齒相依。6年來(lái)，該協(xié)會(huì)對(duì)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人誠(chéng)信教育達(dá)25次，罷免了15名不遵守規(guī)范的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。

【對(duì)話】

筆 者： 在從事農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的13年里，你最大的感觸是什么呢？

朱文祿 ： 這個(gè)職業(yè)，既要面對(duì)“白眼、閉門羹、欺詐”等困擾，又要面對(duì)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人自身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的知識(shí)缺陷，我們農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人不僅要克服上述缺陷，還要掌握營(yíng)銷知識(shí)、儲(chǔ)運(yùn)知識(shí)、談判技巧，更需樹立品牌意識(shí)。

筆 者： 干這么多年農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，有沒(méi)有什么遺憾呢？

朱文祿： 我們首批農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人主要吃了一些知識(shí)缺失的虧，導(dǎo)致一批業(yè)務(wù)流產(chǎn)。更有一些業(yè)務(wù)在法庭上敗訴，給村里經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了虧損。

筆 者： 有些什么愿望？

朱文祿： 希望政府加大對(duì)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)，規(guī)范農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)，動(dòng)員一大批受過(guò)高等教育的有識(shí)之士加入到農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)，充實(shí)力量，真正將農(nóng)民與市場(chǎng)銜接起來(lái)，有效地解決農(nóng)民生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。