李超：用信義構筑世界

做人的原則、朋友的利益和企業利益如何排序？山東吞達房地產開發有限公司的董事長李超會這樣告訴你，做人第一，朋友第二，企業利益僅僅排在第三位。李超是這樣說的，也是這樣做的，很多人不能理解，但是，這個貌似不夠精明的排序卻奠定了李超成功的基礎，在不到四十歲的年紀，在異地他鄉的山東，這個河南籍的年輕人用誠信、忠義和寬厚為自己構筑了一個寬廣的世界。

破繭·事業從十二斤茶葉開始

李超，黝黑的皮膚，永遠憨厚的笑容，不太流利的談吐，從你的身邊走過，不會引起你絲毫的注足，但是就是這個貌似平凡的人，卻從12斤茶葉開始，歷盡艱辛，用自己的勤奮、努力，更靠自己的信義不斷擴大自己的企業版圖，從茶葉生意跨入了房地產行業，相繼打造出了懇利·銀座商城，利津·銀座花園等在當地影響巨大的地產項目。

回首往事，李超不愿意多說坎坷，但是，窮人的孩子早當家，李超姊妹六人，因為家境貧寒，生活所迫，李超小小年紀就不得不輟學國家。看著小伙伴背著書包快樂的腳步，李超明白，那個世界離自己遠去了。從此，幫父母勞作，自己掙錢養活自己這樣沉重的課題就擺在了李超面前。但是，骨子里的勤奮和好強不會因為學習生涯的中斷而畫上句號，李超開始由諜堂走向了廣闊的田野。

在逐漸成年之后，在日復一日、年復一年的勞作之后，聰明的李超頓悟了一個道理，那就是靠土地改變命運顯然太難了，因為，河南是個人口密集的省份，而李超的老家陽信一直以來更是地少人多，土里刨食，能解決溫飽已屬不易，要想打拼出一份事業，那是不現實的。

于是，十六歲那年，在一個大多數孩子依然是懵懂無知的年紀，李超懷里揣上父母東拼西湊借來的300元錢來到河南南陽，開始踏上了自己的經商之路。他說，自己的小店是從12斤茶葉開始的，分裝在13個瓶子里，那13個瓶子里裝滿的除了茶葉，還有自己滿滿的希望。

李超說創業之初，最大的挫折來自500元錢，最深的記憶就是自尊深深地被傷害。他說，當時，自己借遍了身邊的親友，說盡了好話，但是鮮有援手者，最后是福建和安徽的朋友慷慨解囊幫了自己，他說，有時候男人的自尊被傷害了，留下的痕跡是永遠無法彌補的。但是，也正是因為這次深深的傷害，讓李超下定決心要改變窘迫，要改變命運，于是，他更加努力地工作，更加勤奮的經營。天道酬勤，李超的生意一帆風順，收入多了，茶葉店也由小變大，經營的范圍和版圖也不斷擴大。

1996年，在茶葉生意已經風生水起之后，機緣巧合，李超來到了山東東營。

來到東營，李超把自己的茶葉生意選在了當地最紅火的三大商場，百大、商業大廈、銀座和勝大連鎖超市，靠著茶葉的高品質，靠著高水準的服務，靠著誠信經營，李超的茶葉生意又上了一個新的臺階。

總結自己的創業經歷，李超說，自己一窮二白開始創業，赤手空拳打天下，有今天的成就靠得全是朋友的幫助。

但是，任何事情都是相對的，李超的成功靠的是朋友的幫助，而李超對朋友的全心全意也是少見的。李超說，自己白天的時間基本上都用來接待朋友及處理朋友的事情，而晚上才是自己看方案忙工作的時間。李超對朋友的接待一般都是全方位的，吃住行游購娛，有時候服務比旅行社還要周到。最難能可責的是，朋友從李超這里拆借費用，有時候連個借條都不用打。我說，要是對方不還了怎么辦？他說，不還的也就是幾萬幾十萬的小的額度，但是，大額的幾乎沒有。他說，做生意和交朋友靠的就是誠信，自己明白，自己的朋友也明白。

最有意思的是，2000年春節，李超在東營的西城賓館請了來自五湖四海的八桌朋友，席間只問了一句話，這句話就是，我這個河南人怎么樣？大家笑了，然后是攙雜著感動和無盡的肯定。

化蝶·初嘗房地產的美好滋味

2007年，一個偶然的機會，李超進入了房地產行業。

小試牛刀，李超看到了更廣闊的市場，開始嘗試房地產的美好滋味。但是，房地產和茶葉是不同的兩個領域，而且，幾乎沒有交集，李超十幾年經營茶葉的經歷也沒有為經營房地產積累下任何經驗，有人說要做多大的事業就要承受多大的壓力，擺在李超面前的困難和壓力已經不是做茶葉生意時的幾倍幾十倍，但是，李超誠信、忠義和寬厚的基本原則不會變，一路走下來，還是順順當當的。

第一個大項目就是墾利-銀座商城項目。當時，銀座集團選擇了李超的吞達地產合資興建銀座商城主體，看重的就是李超的誠信和踏實。建成后的銀座商城承租給銀座經營使用，這種模式一推出就取得了巨大的成功。

據介紹，墾利·銀座商城項目位于東營墾利未來商業核心地帶一一黃河路與新興路交會處：由銀座商城與墾利首屈一指的時尚風情步行街組成。墾利·銀座商城分A、B、C三個樓座，A座為銀座商城，B座為銀座步行街商鋪及寫字樓、銀座商務酒店，C座為步行街商鋪、寫字樓；是目前墾利縣城最大的商業綜合體。提供一站式購物、餐飲、娛樂、休閑體驗，引領墾利商業風向標，全景展示都市休閑購物新時尚。墾利·銀座商城將墾利與國際潮流接軌的時尚窗口作為自身的定位和方向，國內商場巨無霸落戶于此，多種知名品牌紛紛設立主力店；岡情時尚一條街融匯各地品牌精華，成為新一代休閑娛樂生活的典范。墾利·銀座商城成為墾利第一潮流陣地，引進諸多領先墾利的新、奇、特業種，購物、餐飲、運動健身、娛樂、影視、觀光休閑、文化藝術、藥店、郵政服務、電腦通訊、專營店、商務中心、美容院、酒吧等完美制造對時尚追隨者的超強誘惑。

在墾利這樣的小縣城，一個銀座商城就代表了一種新的城市生活方式。銀座商城幾乎涵蓋人們的各種消費需求，凡你所能想象到的娛樂、休閑、購物方式，在銀座商城都有，實現一站式購物、一站式服務、一站式全方位解決工程一改變人們消費及生活方式。為消費者購物休閑創建生動、清晰、動感的特色購物環境。目前，項目已全面完工，于2010年10月正式盛大開業。建成后的墾利銀座商城將成為墾利商業升級的代表，也將是墾利商業新形象的典范。同時，也等帶動周邊區域市場的快速發展。

毋容置疑，墾利·銀座項目取得了巨大的成功，也帶給了李超巨大的信心，李超也因此實現了自己的第一次突破，這個貌似平凡實在的年輕人用自己的真誠和勤奮跨行業發展取得了初步的成功。

墾利·銀座項目的成功為李超在地產業的發展奠定了良好的基礎，很快，東營利津·銀座花園的規劃建設也花落吞達。利津·銀座花園項目總占地200畝，總建筑面積23萬平方米，坐落利津中心絕版地塊，由銀座花園小高層住宅、多層住宅、商鋪、銀座商城組成，配套齊全，后期專業物業管理，爭創利津縣品質及物業一流小區。吞達地產也將開發項目的品牌運作系列化，打造最具價值的商業地產品牌。

據了解，整個銀座花園小區由16棟小高層和15棟多層組成，分三期開發，一期14棟小高層分為兩個階段，2011年春節開盤，隨后推出8棟小高層。二期多層2011年下半年推出，三期2012年推出小高層。提高了利津縣城市品位，改造了利津縣高品質的城市綜合體。

在售樓處現場，記者看到，看房的人流絡繹不絕，而很多樓盤都標有售罄的標識，超前的規劃設計，完善的配套服務，周到的物業管理，這些都給利津的房地產極大的沖擊，給當地老百姓充滿驚喜的選擇。李超說，建設出高質量、高標準的項目，既是對政府信任的回報，也是對老百姓選擇的報答，更是吞達做品牌地產的最基本的要求。而吞達地產也將開發項目的品牌運作系列化，打造最具價值的商業地產品牌。

騰飛·信義的最原始詮釋

在利津·銀座花園的建設過程中，讓李超最驕傲的不是優良的樓盤質量、超前的項目規劃和周到的物業管理，而是拆遷過程中無一例糾紛。

李超說，在整個項目開發中，共拆遷了652戶，牽扯人數不可謂不多，動作也不能算不大，但是，沒有發生一例糾紛，也沒有發生任何沖突。他說，政府兌現給老百姓的拆遷政策，政府基本都做到了，有些政府補償不到位或者是老百姓提出額外要求的，自己就從公司拿出一部分錢給老百姓補償，僅這塊額外的補償自己的公司就多拿出了上千萬，而這些很多連當地政府也不知道。他說，讓政府放心不給政府添麻煩是自己做件的一貫原則。2012年，他還給利津貧困學校的孩子捐助了100臺電腦，他說，在利津這塊土地上發展，自然要關注地方的百姓，而孩子是未來是希望，更是自己一直放在心上的，100臺電腦可能是小事，但是，看到孩子們能因此和外界的聯系更密切了，孩子們的世界更豐富了，自己發自內心地高興。

他說，企業的社會價值永遠放在第一位，而企業的利潤永遠是放在第二位的，這是不能顛倒的順序。這樣做貌似利潤少了，但是，保證了企業的長期健康發展，而利潤少了，時間長了自然就多了，項目多了利潤自然就回來了。

李超說，自己白天要處理應酬和接待朋友，夜晚才能伏案工作，夜里1點前睡覺的時間都很少，幾乎沒有時間陪老婆和孩子，承受著巨大的工作和生活壓力。他說，自己建立了良好的團隊，在自己的團隊中，不但實行了年薪制、項目負責制，而且還實現了高管層的持股，他說，只有這樣，自己的事業才能越做越大，自己的路才能越走越寬，也只有這樣，跟在自己身邊的人才會有寬闊的發展前景。李超說30%的股份就這樣被自己分掉了，我問，心疼嗎？他憨憨地笑了，說，還是那句話，貌似公司利潤少了，時間久了失去的就賺回來了，項目多了，分走的自然又賺回來了。他說，我們河南老家有句話叫山不轉水轉，河不彎水彎，講的就是這個道理。

他說，有一次，目己累極了，坐在力公桌前不由得淚流滿面，想一想，財富對自己來說已經不重要，重要的是把事情做好，把事業做大，能為社會盡一分責任，能讓跟隨自己的員工有好的前途和發展，這應該就是自己最大的追求了。

李超一直牽掛的還有老家河南陽信，盡管自己創業之初老家的鄉親沒有誰伸手拉過自己，盡管自己最困難的時候給自己支持和幫助的都是外地的朋友，但是，親不親故鄉人，李超在2011年春節回到老家，給老家的每個黨員都發了1000元慰問金，給村里每一個60歲以上的老人都發了1000元的福利，在鎮上投資1000萬元修建了一座大橋。說到這些，他的臉上露出了一絲苦笑，他說，修橋是行善積德的事情，是為了方便周圍鄉親的，但是，在修建過程中有時候占用了一點當地的土地或者是影響了當地鄉親們的莊稼，自己和施工的隊伍還遭遇到了很多的埋怨和麻煩，但是，他說，自己依然無怨無悔，因為，誠信的缺失讓中國人遭遇到了最大的信任危機，也為此付出了慘重的代價，構筑信任成本巨大，自己作為一個中國人有責任、有義務帶頭把信任或者說信義的種子播撒到自己的身邊，自己可能影響不了多少人，但是，一點一滴的影響也是難能可貴的。

可能這就是一個中國人對信義最基本的理解和訴求，而李超也正是因為這份信義，構筑了自己的商業世界。