寵物為媒,相親大會(huì)賺盡都市潮人浪漫錢(qián)

一個(gè)玩笑引發(fā)開(kāi)店靈感

益陽(yáng)女孩兒張燕大學(xué)畢業(yè)后，抱著去沿海闖蕩的念頭，踏上了去深圳的火車(chē)。她最終在一家房地產(chǎn)公司站穩(wěn)了腳跟，過(guò)上了朝九晚五的日子。雖然收入也不錯(cuò)，但面臨的壓力實(shí)在太大，稍有不慎，便被領(lǐng)導(dǎo)批得體無(wú)完膚。

那年4月，張燕大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，一事無(wú)成又剛被男友拋棄的張燕壓根兒不想去，可天天都被密友催著，迫于無(wú)奈，張燕只好請(qǐng)假上了回湖南的火車(chē)。

同學(xué)聚會(huì)在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)小有名氣的三星級(jí)酒店舉行。看到昔日的同窗們不是考上了公務(wù)員，就是當(dāng)上了令人羨慕的教師，或者經(jīng)商有道發(fā)家致富，個(gè)個(gè)都表現(xiàn)出意氣風(fēng)發(fā)、風(fēng)華正茂的樣子，再想想自己愛(ài)情事業(yè)雙失利的窘狀，張燕只能躲在角落里，黯然神傷。

回到深圳一個(gè)月后，張燕才漸漸忘了那次讓人傷心的同學(xué)聚會(huì)。也正在此時(shí)，一個(gè)高中同學(xué)從廣州趕來(lái)，參加一個(gè)俱樂(lè)部組織的相親大會(huì)，光門(mén)票就交了5000元。聽(tīng)了張燕傾訴工作后的苦惱，同學(xué)笑道：“其實(shí)，你也可以組織一個(gè)相親大會(huì)，自己創(chuàng)業(yè)多好。”

同學(xué)的調(diào)侃，卻點(diǎn)亮了張燕的靈感：如今，高節(jié)奏的生活所帶來(lái)的壓力，早就讓很多年輕人忙于奔波，失去了尋找另一半的激情，雖然有各種形式的相親會(huì)，但一則門(mén)票太貴，二則真正交流的時(shí)間也很少。如果能提供一個(gè)平臺(tái)，把志同道合的人聚在一起，既能找到自己心儀的另一半，又能修身養(yǎng)性、陶冶情操，不是件一舉兩得的好事嗎？

“五一”節(jié)，張燕陪同事去寵物醫(yī)院，看到里面有很多大齡青年，張燕鼓起勇氣與他們交談，發(fā)現(xiàn)他們的話題大都在抱怨找不到情趣相投的另一半，張燕的眼睛一亮，這不正是自己苦苦尋找的機(jī)會(huì)嗎?

寵物相親一炮打響

張燕把自己開(kāi)店的想法和室友一說(shuō)，立刻得到了她們的贊成。劉倩說(shuō)：“如果把目標(biāo)定在都市里養(yǎng)寵物的單身男女身上，大家思想活躍，又極愛(ài)趕潮流，這生意準(zhǔn)能好。”趙慧說(shuō)：“在郊區(qū)，我家有棟老房子，一直沒(méi)人住，三層樓，有圍墻，我覺(jué)得可以好好利用起來(lái)，作為我們的大本營(yíng)。”

經(jīng)過(guò)一番討論后，三人一拍即合，決定辭職成立一家“戀愛(ài)寵物營(yíng)”。

張燕將趙慧老家的房子簡(jiǎn)單裝修了一下，在院子里安了幾排凳子，鋪上了草坪，焊接了一些專(zhuān)用的寵物籠子。她又在火車(chē)站附近租下了一個(gè)8平方米的門(mén)面，置辦了一些基本辦公設(shè)備后，掛出了“戀愛(ài)寵物營(yíng)”的招牌。

為了擴(kuò)大宣傳效果，張燕印制了一批廣告宣傳單，到火車(chē)站、電影院、超市、居民小區(qū)的宣傳欄去張貼。經(jīng)常上網(wǎng)的劉倩還在很多城市論壇上發(fā)帖。

消息發(fā)出后不久，店里的電話，一個(gè)接著一個(gè)。有征詢有沒(méi)有寵物賣(mài)的，有咨詢?nèi)绾勿B(yǎng)護(hù)寵物的，還有咨詢戀愛(ài)寵物營(yíng)的真實(shí)目的的，但更多的是問(wèn)相親大會(huì)什么時(shí)候召開(kāi)。

見(jiàn)到大家這么期待，張燕和她的伙伴們開(kāi)始緊鑼密鼓地籌劃起來(lái)。經(jīng)過(guò)幾番商議，“戀愛(ài)寵物營(yíng)”第一次相親party，定在6月的第一個(gè)周末，因?yàn)閳?bào)名的人數(shù)太多，張燕最終選擇了20人參加。然后通過(guò)電話，一一通知時(shí)間和地點(diǎn)。

6月5日，張燕租用了一輛大客車(chē)，將10對(duì)單身男女送到了郊區(qū)的大本營(yíng)里。因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮螀⒓舆@樣的party，興致很高，在等車(chē)的時(shí)候，不少男士就主動(dòng)去找自己心儀的女生搭訕。

整個(gè)party活動(dòng)持續(xù)一天，上午是寵物才藝展示和寵物經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，在交流會(huì)上，嘉賓們可以就感興趣的問(wèn)題相互切磋。

中午則是浪漫的音樂(lè)盛宴。為了營(yíng)造浪漫氣氛，張燕在客廳的大門(mén)上貼上一個(gè)大大的粉紅色心形圖案，又在客廳里錯(cuò)落有致地?cái)[上10張桌子，每?jī)蓮堊雷又g都用屏風(fēng)隔開(kāi)，形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小包廂。每個(gè)包廂里都配備有玫瑰、布娃娃等溫情禮物，每張桌子都配備了一個(gè)號(hào)碼。開(kāi)飯的剎那，在浪漫的薩克斯音樂(lè)中，張燕不失時(shí)機(jī)地煽情說(shuō)：“尊敬的帥哥們，現(xiàn)在是屬于你們的時(shí)間了，請(qǐng)拿起你們包廂里的玫瑰，送給自己心儀的美女，然后邀請(qǐng)她入座，最先入座的前三對(duì)嘉賓還有一份大禮奉送哦。”

午餐過(guò)后，是自由活動(dòng)時(shí)間，相互鐘情的男女嘉賓可以進(jìn)一步接觸和交流。一天忙下來(lái)，張燕和她的兩個(gè)伙伴都累得精疲力盡。但讓她高興的是，不少嘉賓在離開(kāi)之前都留下了聯(lián)系方式，并對(duì)這次聚會(huì)給予了極高的評(píng)價(jià)。

活動(dòng)結(jié)束的第二天，前來(lái)咨詢下一次相親party召開(kāi)時(shí)間的、怎么購(gòu)買(mǎi)寵物的人絡(luò)繹不絕。對(duì)此，張燕特意請(qǐng)人編寫(xiě)了一本寵物購(gòu)買(mǎi)及飼養(yǎng)指南，免費(fèi)發(fā)放給前來(lái)咨詢的客戶。

幾個(gè)80后老板的真誠(chéng)，很快贏得了顧客們的信任。隨著“戀愛(ài)寵物營(yíng)”的口碑越來(lái)越好和知名度越來(lái)越響，開(kāi)業(yè)僅僅三個(gè)月，她們先后策劃了4次相親party。一結(jié)算，張燕的銀行賬戶里多了三萬(wàn)元。

初次創(chuàng)業(yè)就這么順利，張燕和室友們一商量，決定進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。

張燕對(duì)伙伴們說(shuō)：“做事業(yè)，就像射箭，張開(kāi)弓，就要往前看，只有堅(jiān)持，才能讓自己的事業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。”

一天，一個(gè)叫小樂(lè)的姑娘走進(jìn)了張燕的辦公室。小樂(lè)在一家外企做人事工作，平常工作很忙，寂寞時(shí)就與寵物為伴，由于今年換了崗位，到分公司當(dāng)經(jīng)理，就更忙了，根本無(wú)暇照顧她的寵物。

小樂(lè)說(shuō)：“我找了很多家寵物托養(yǎng)所，不是條件太簡(jiǎn)陋，就是噪聲太多。聽(tīng)說(shuō)你們辦的戀愛(ài)寵物營(yíng)很有特色，你們能拓展托養(yǎng)業(yè)務(wù)嗎？只要能照顧好我的純種德國(guó)狗，酬勞方面好商量。”張燕一聽(tīng)，樂(lè)了，這不就是自己事業(yè)拓展的機(jī)會(huì)嗎？

張燕添置了一些漂亮的籠舍，購(gòu)買(mǎi)了一些寵物的專(zhuān)用沐浴露、美容用具和一臺(tái)立體空調(diào)，又重金聘請(qǐng)了一名寵物醫(yī)生。針對(duì)不同寵物的生活習(xí)慣，她們采取不同的護(hù)理方案，比如有的寵物每天要散步，就安排員工按時(shí)帶它們出去溜達(dá)，比如有的寵物喜歡玩球，就扔給它幾個(gè)皮球……

當(dāng)然價(jià)格也隨之有所不同，少則10元一天，多則30元一天。因價(jià)格合理，護(hù)理周全，張燕推出這項(xiàng)服務(wù)才一周，前來(lái)托養(yǎng)的寵物就達(dá)到了近百只。11月，張燕又招聘了三名心靈手巧的女孩兒作為首批員工，經(jīng)過(guò)精心的培訓(xùn)后，她們都能獨(dú)立投入到護(hù)理工作中來(lái)。有一次，一個(gè)顧客前來(lái)托養(yǎng)寵物時(shí)，不無(wú)擔(dān)心地說(shuō)：“你們口口聲聲說(shuō)，護(hù)理方案周全，可是我也看不到，叫我如何放心呢？”顧客的擔(dān)心不是沒(méi)有道理，如何才能贏得大家的完全信任呢？張燕和兩位搭檔開(kāi)始集思廣益。

有一天，張燕去上網(wǎng)時(shí)，突然靈機(jī)一動(dòng)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，為什么不建一個(gè)網(wǎng)站，讓顧客們隨時(shí)都能了解到自己寵物的情況呢？說(shuō)干就干，在幾個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)同學(xué)的幫助下，一個(gè)加密網(wǎng)站很快就建起來(lái)了，這個(gè)網(wǎng)站的好處是，用戶登錄后，就能在自己的寵物頁(yè)面看到寵物每天的生活和護(hù)理情況。

除此之外，張燕又在提高服務(wù)質(zhì)量上下了一些工夫，比如她把寵物喂養(yǎng)和護(hù)理進(jìn)行了流水化管理，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)喂食的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)美容的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)攝像的，有專(zhuān)門(mén)做健康檢查的，還有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)和顧客溝通、征求顧客意見(jiàn)的，這個(gè)點(diǎn)子被運(yùn)用到實(shí)際操作中后，其效果立竿見(jiàn)影。

后來(lái)，一個(gè)在相親party中成功找到女友的小伙子向張燕建議實(shí)行會(huì)員制，每年只要交納一定的費(fèi)用，不僅能進(jìn)行免費(fèi)托養(yǎng)，還能參加舉辦的各種相親大會(huì)，直到找到女友為止。

小伙子的建議得到了張燕的采納。短短兩周內(nèi)，報(bào)名人數(shù)就達(dá)到了400人。張燕還專(zhuān)門(mén)建立了兩個(gè)討論群，用于會(huì)員間的溝通和交流。

年底，張燕粗粗結(jié)算了一下她們的經(jīng)營(yíng)收入情況。這一年，她們總共有4名員工，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38萬(wàn)元，減去房租、材料等必須成本，她們賺了將近30萬(wàn)元。

第二年4月，張燕已經(jīng)在廣州開(kāi)了自己的第一家連鎖店，不過(guò)，更讓她開(kāi)心的是，通過(guò)相親party，她也成功找到了自己的真愛(ài)。

當(dāng)被問(wèn)及創(chuàng)業(yè)成功的秘訣何在時(shí)，張燕這樣說(shuō)道：“人生中總有很多偶然，每次偶然都是一次機(jī)遇，只要抓住其中一次機(jī)會(huì)，堅(jiān)持不懈，就足以改變自己的命運(yùn)。”