電商寒冷來臨?誰將會出局

樂酷天倒閉、58同城內部動蕩，中小電商倒閉、裁員、跑路謠言不斷……電商界危機四伏。于是，轉折年、寒冬論充斥在電商圈內外。這些看起來搖擺不定的電商企業究竟是否身處寒冬，能不能看到明天的太陽，誰又將會活得更好？對此，鳳凰網科技主辦《對弈》沙龍，邀請凱鵬華盈合伙人周煒、好樂買CEO李樹斌、初刻網CEO許曉輝、艾瑞咨詢集團COO阮京文、優購網CMO徐雷，共探電商的發展之路。本期網絡導報提煉其中精彩觀點，與廣大讀者分享其中精髓。

電商寒冬 還有多久？

李樹斌：2012年是電商分水嶺

之所以有人說現在的電商是冬天，也就說明之前的電商是春天。但是，我們也看到，即使說現在是冬天，網友還是會繼續在網上買東西，雖然電商公司不如之前的多，但是用戶在增加，行業門檻也越來越高，所以這只能說明是資本的冬天，并不是電商的冬天。

2012年對于電商來說是一個分水嶺，也就是從野蠻式生長到精細化運營的過程，一些大行業大品類的電商不會再有其他公司再進入，比如家電、圖書、3C。

徐雷：從資本中拿投資越來越難

無論在中國還是在美國，資本對電商的支撐都在不斷的下降。電商供給已經處于下降的階段，因此，在行業中不管是資本還是電商本身，都算一個悲觀的狀態。

另一方面，目前品牌知名度較高的傳統企業做電子商務或許是春天，機會可能更多些。傳統企業品牌等資源積淀也是做電商的重要條件，躺下的時間有多長，站起來的高度就有多高。今年電商處于一個分水嶺的位置，現階段新進電商和老電商企業都已經慢慢回歸理性，在成長速度和有序經營方面，不再單純追求規模。

周煒：未來三年電商將呈爆炸性增長

中國電商不管從成功的數量還是規模來說，都會遠遠超過美國市場，電商這個產業處在晚春或者是初夏，在今后3年會有一個爆炸性的增長出現。從資本角度講，目前資本在電商行業處于冬天的中間階段，冬天是一個氣候極其嚴峻，不管是動物還是植物能夠在冬天存活下來，就會變得更加健康。

電商兩年內大格局將會形成，未來兩年電商的成長機會很大，美國電商發展太久了太成熟了，中國至少還有20年、30年，一些優秀電商會顯現出來。

阮京文：電商還沒到寒冬

目前在電商領域無論是用戶的規模、還是交易額都有快速的增長，冬天這個說法界定不清楚。目前是有一些企業或許是經營管理、資本問題等面臨困境，無論是說裁員也好還是倒閉也好，但是大概來講應該是個案。通過個案去定性是否是春天不太合適。

電商的成長從數據來看至少從交易額今年會有80%的增長，尤其是大的傳統品牌企業進入之后，還會進一步拉動這個市場更快速的發展。未來的兩到三年將會出現更多的傳統企業在電商領域嶄露頭角。

行業洗牌 誰將會出局？

周煒：有節奏、會燒錢的電商能活下去

做電商要了解游戲規則，比如跑馬拉松，500米還是1500米，何時加速，何時沖刺，都要清楚。中國電商也一樣，把握好節奏最重要。體力不好、管理機制都比較弱，還拼命往前沖的，很容易死掉。

目前，所有的電商都在燒錢，但要看燒錢燒回來什么東西，有些企業燒了流量回來，流量是垃圾流量，垃圾用戶，你不燒就不見了，這種是該死。但是燒回來是一些增值，燒回來服務體系和支持，用戶對你牢牢的依賴，那燒得就很值。

徐雷：跟不上需求變化會被淘汰

有兩類電商企業會很快被淘汰：其一，不知死活、控制不住自身欲望的電商企業，例如樂酷天等；其二，跟不上消費者需求變化的電商企業。

很多人認為，之前電子商務中電子特別重要，即IT信息技術特別重要，幾年前很多電子商務的企業都會這么說。但今年很多人轉而認為商務是關鍵。這兩種理解都有失偏頗，如果電子沒有商務優勢可言，如果一定要把它分開來，整個IT系統在開始和最后的階段都會受到影響。

開放平臺是戰略性武器？

許曉輝：建開放門檻是開放的關鍵

京東和凡客此前的倉庫模式主要分為實庫和虛庫，京東和好樂買今年開始大量進入虛庫領域的合作，因為做實庫面臨的庫存壓力很大，所以就要考慮如何避免山寨品牌過快成長。同時，如何把高質量高購買率的優質用戶清洗出來，是電商開放平臺建立開放門檻要關注的事。

對于自有品牌來說，供應鏈是一個基本要求，對品牌的長期成長來說，山寨品牌對互聯網自由品牌的壓力是暫時的，因為互聯網有它獨特的審美和屬性。

阮京文：京東式開放平臺是“辛苦活”

開放平臺除了是平臺自身的產品品類的延伸之外，還要關注幾個因素：第一個因素跟現有的產品，最好有一些區隔和互補；第二個對新的入住品牌企業的品質應該有一個最基本的門檻，否則會對現有的企業和品牌用戶帶來很大的影響。此外還包括倉儲管、物流、供應鏈管理等。

京東自己進貨然后再去賣貨確實太累了，以他們現在所做的平臺，其實在一定層面解決第一個是解決收入和利潤的問題，第二個解決快速擴張，整個企業快速擴張過程中。

類Pinterest電商能否春暖花開？

許曉輝：Pinterest會成電商標配

目前，在類Pinterest電商中比較看好聚美優品和樂蜂網，B2C要么有品牌、要么有渠道，這兩家未來有可能殺入平臺進入決賽，他們是渠道型的。對于電商網站目前存在的問題是用戶依靠購買習慣的粘性購買，用戶之間沒有產生交互，尤其是一些平臺型的B2C，比如京東，京東一定是希望用戶之間產生大量的交互行為。

電商現在至少還在春天的過程中，因為批量的電商企業已經能夠盈利，今年會達到80%左右，另一種是與資本相關的，比如上市，大概時間或許在今年年底到明年年初。

周煒：電商把Pinterest當標配是笑話

Pinterest的定位是社會化，與傳統意義上的電商完全兩回事，電商把它作為標配是一個笑話。社會化推薦的作用，是導流量，還有幫助用戶選擇更多的商品，通過社區網站推薦篩選用戶，這類用戶一般屬于沖動型消費的，是每一個電商網站都想要的優質用戶。但是對電商本身而言，用戶本身就是有目的性的來購物，想來的本來就要來，從中起不到篩選的作用。

此外，社會化電商在中國必須要“傍大款”，但在目前的電商網站中的大款少之又少，所以，Pinterest模式并不適合電商企業去做。能做好Pinterest模式的應該是獨立第三方。

編者點評

電商春與冬 傻傻分不清

康佳奇

年初，陳年說：“2012年，若不是世界末日，就是電商寒冬。”

此言一出，電商圈里圈外都敏感起來，一有裁員、上市遇阻等消息，便說電商的冬天來了；而企業一旦轉危為安，則又立馬春暖花開了。于是，電商就不停地在春與冬之間游離，傻傻分不清楚。

在本次鳳凰網科技的《對弈》沙龍中，業內人士均認為電商還沒到寒冬，只是處于洗牌與調整期，所以從年初至今，各種變數不斷。人員調整、價格大戰、開放創新、合作聯動、融資上市……電商的每一個動作，都備受關注，若非得逼問這每一個動作究竟是電商的春還是冬，難免有些矯情。

網友一首《沁園春·電商》恰能描繪電商的現狀與未來：電商如此多嬌，引無數英雄競折腰。惜貨棧耀點酷天，略輸謀略；京東當當，稍遜風騷。一代天驕，馬云，只識平臺上射大雕。 俱往矣，數風流人物，還看親民今朝。

不過，話又說回來，電商從業者敏感也不無好處。因為時刻關注自身、關注業界，緊繃一根弦，確實有利于企業及時調整戰略。若電商行業走上良性發展之路，未來，或許不會春冬部分，而是四季皆明。