布丁Apps:以用戶之名做“減法”

截至2012年4月，以電子優(yōu)惠券為主打產(chǎn)品的布丁家族用戶規(guī)模正式突破1000萬，布丁也因此成為移動(dòng)生活服務(wù)類應(yīng)用中第二個(gè)活躍用戶超千萬的品牌。此時(shí)，布丁創(chuàng)立僅一年多。它的成長軌跡，啟示著生活類App開發(fā)者，如何在浩如煙海的應(yīng)用叢林中脫穎而出，如何在白熱化的應(yīng)用大戰(zhàn)中絕地逢生。

化繁為簡(jiǎn)的哲學(xué)與魅力

是的，我們生活的這個(gè)時(shí)代讓人無法不熱愛。

而今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)觸角所至，便利與快捷已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象。兩年前，有人預(yù)測(cè)：生活類應(yīng)用將會(huì)領(lǐng)跑手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域。今時(shí)今日，衣食住行的各種需求早已掌握在我們的手掌方寸間。一夕之間，生活類App遍地開花，盡管一切快到讓人猝不及防，盡管機(jī)會(huì)均等，但成功卻只給有準(zhǔn)備的人。

其實(shí)，布丁僅僅是無數(shù)生活類應(yīng)用中的一個(gè)品牌，所關(guān)注的領(lǐng)域也僅僅是餐飲娛樂。“產(chǎn)品需要有愛。”布丁創(chuàng)始人徐磊如此詮釋自己開發(fā)應(yīng)用的核心訴求，而這個(gè)理念也因此貫穿了布丁家族自創(chuàng)建之初到擁有千萬級(jí)用戶的始終。布丁起初的產(chǎn)品叫做“布丁愛生活”，這是一款基于位置的生活類應(yīng)用，旨在通過一個(gè)入口來解決用戶所有的本地生活需求，包括餐飲、團(tuán)購、電影等等。然而，事實(shí)證明，用戶對(duì)大而全的業(yè)務(wù)并不十分領(lǐng)情。運(yùn)行一段時(shí)間之后，從用戶角度出發(fā)，徐磊和他的團(tuán)隊(duì)把這個(gè)平臺(tái)一分為四，成為布丁優(yōu)惠券、布丁電影票、布丁外賣、布丁K歌惠四大垂直應(yīng)用，同時(shí)摒棄了各種商業(yè)化和無用的信息。從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)化繁為簡(jiǎn)后，布丁的用戶規(guī)模在今年4月份突破了1000萬，其效果顯而易見。

布丁優(yōu)惠券是布丁家族的拳頭產(chǎn)品，也是簡(jiǎn)以致用的典范。登陸它不需要任何注冊(cè)，一目了然的界面排列著各種快餐的LOGO，并且分類清晰，三步之內(nèi)，用戶必定可以找到自己想要的優(yōu)惠券。并且，布丁還可以根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行個(gè)性化推送和朋友間的短信、郵件分享。但在這里，微博分享功能則被簡(jiǎn)化，因?yàn)椤俺灶D快餐，應(yīng)該不會(huì)有人需要在微博上分享”。包括位置服務(wù)，像麥當(dāng)勞肯德基這樣的快餐店，門店分布廣泛易于尋找，因此應(yīng)用里并沒有加入位置功能。至今，布丁的幾款應(yīng)用仍在不停做減法，隨時(shí)刪減華而不實(shí)或使用不便的功能。在垂直的領(lǐng)域“小而精”，是布丁以用戶之名不斷創(chuàng)新的目標(biāo)。

或可預(yù)知的美好與未來

“更容易讓用戶想起你”，這也是徐磊和他的團(tuán)隊(duì)所追求的境界。為此，他們不惜在同一個(gè)領(lǐng)域推出用戶可能重疊的產(chǎn)品。比如布丁電影和布丁電影票。布丁電影分享的是影訊與影評(píng)，而布丁電影票則用于尋找你周圍最便宜的電影票——用戶選擇自己心儀的電影票、完成在線支付后，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)把兌換碼以短信形式下發(fā)到用戶手機(jī)上。觀影時(shí)，用戶只需到柜臺(tái)完成兌換，即可享受一場(chǎng)性價(jià)比超值的視聽盛宴了。

據(jù)介紹，布丁電影票是目前布丁Apps里唯一一款擁有良好支付渠道的應(yīng)用。如果說布丁優(yōu)惠券與布丁外賣現(xiàn)階段完成的是用戶的積累，那么布丁電影票正在嘗試的則是盈利模式的探索。“如今布丁電影票已經(jīng)開始盈利，且成績(jī)不俗。”布丁市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)理徐歡難掩對(duì)自己產(chǎn)品的贊嘆，“這是我們首個(gè)完成內(nèi)部支付的應(yīng)用，也是布丁未來發(fā)展的大勢(shì)所趨。”

談及電影票的合作商家，徐歡還告訴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者，他們目前并沒有直接選擇和院線接觸，而是與第三方票務(wù)平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，比如看購、票啦啦等。首先，這些平臺(tái)可以保證充足的票源，這是布丁最看重的。其次，因?yàn)榈谌狡眲?wù)平臺(tái)有著來自院線的直接壓力，他們也樂于找個(gè)更好的渠道進(jìn)行分銷。另外，每個(gè)平臺(tái)都有自己的地域短板，這種情形下，與布丁合作是他們很不錯(cuò)的選擇，而給出優(yōu)惠的價(jià)格也是意料之中的事。

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域千萬級(jí)用戶積累的門檻和成本越來越高，可能同類競(jìng)品尚在用戶積累的初級(jí)階段，而在自己的責(zé)任田精耕細(xì)作的布丁，卻已經(jīng)有了可以預(yù)知的美好前景，這著實(shí)是令人振奮的事情。

垂直精準(zhǔn)的創(chuàng)新與規(guī)律

近期在Android平臺(tái)發(fā)布的布丁K歌惠是布丁家族在休閑娛樂領(lǐng)域布局的一款應(yīng)用，也是繼布丁電影票之后，著力打造的產(chǎn)品。推出的過程中，徐磊和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)從用戶角度，嚴(yán)選商家，并為商家考慮，盡量多的增加他們的曝光率。現(xiàn)在，雖然僅有Android版，但布丁K歌惠還是表現(xiàn)不俗。未來，或許它也會(huì)按照布丁電影票的模式不斷創(chuàng)新與發(fā)展。

據(jù)透露，2012年6月左右，布丁將會(huì)有大的動(dòng)作和更多創(chuàng)新舉措，這其中，包括更多形式的優(yōu)惠型電子產(chǎn)品的推出。此舉同樣是為了進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)這一核心價(jià)值。

其實(shí)，生活類應(yīng)用最貼近人的切身需求，也更貼近消費(fèi)，按照常理，它最容易突出重圍，走出一條良性發(fā)展的盈利之路。布丁正在做和將要做的，只是把垂直精準(zhǔn)、簡(jiǎn)單實(shí)用做到極致。這個(gè)道理每個(gè)人都知道，但這個(gè)規(guī)律，卻不一定每個(gè)開發(fā)者都會(huì)遵循。