尋求天使不單是錢的事兒

●受訪嘉賓：徐余芳 （悅行天下創始人）

網絡導報：你是屬于哪種類型的創業者？是初次創業還是連環創業？

徐余芳：解決問題型的創業者，喜歡觀察人們在生活中遇到的麻煩并想辦法予以解決。自己的創業項目也是針對旅行戶外人士遇到的問題，即不了解正確的裝備信息而造成的旅途麻煩和尷尬而開展的。這是我第一次創業，也是非常坎坷的一次創業。

網絡導報：你是在什么樣的處境之下尋求天使投資的？是原本就缺乏資金，還是出于擴大規模的需要？

徐余芳：我們在開展項目前做了詳盡的市場預測和細致的財務預測，初始資金都是創業團隊成員自己拿出來的，目前已投資了超過百萬人民幣。尋求天使投資一方面是出于擴大規模的需要，但絕不是單純的錢的事兒。我們更為看重的是天使投資人對于公司發展的幫助，包括資金、人脈、管理經驗等等方面。光投錢的天使可能不是我們真正需要的天使。

網絡導報：你對模仿與抄襲、創新與微創新是如何評價的？

徐余芳：模仿與抄襲是絕大多數目前的中國創業者走出創業道路的第一步，這不是壞事。中國的創業環境決定了純粹的創新要取得成功會異常艱難。創業過程是在一片不毛之地上開墾播種，能夠長出些作物的成功概率不足5%。如果可以在這個基礎上，根據自己對市場的理解做出適當的創新，無疑可以大大提高成功率。

網絡導報：你的創意遭到別人尤其是互聯網大公司的模仿嗎？互聯網巨頭開放平臺對你的創業有沒有具體的幫助？

徐余芳：很多創意大公司未必沒有想到，只是是否需要親自去實現的問題。其實很多創業項目由小公司來做更為合適。很多互聯網巨頭選擇開放平臺，供中小企業使用，不失為一種明智的選擇。

網絡導報：資本只追逐有競爭力的企業，而且是一個高增長的“大生意”，那么，你認為你暫時沒有獲得融資的最主要原因是什么？

徐余芳：正在接觸中的天使一般都會提問，你的項目是否具有顛覆性的創新？是否具有爆發性的增長潛力？這些問題的答案決定了天使在什么階段可以取得成功的退出，是A輪融資、出售還是最終IPO上市。我們的項目尚未獲得融資的主要原因，在于作為創始人之一，我不需要“上市”的目標。我們的目標是服務好旅行人群的基本需要，解決出行人士的麻煩尷尬，我們的愿景是成為中國最專業的旅行戶外裝備渠道品牌，這需要一個比較長期和穩步的發展過程，不能靠激進和粗放的方式去進行。對此理念可以認同的天使，才是我們真正需要的天使。

現在已經有幾個天使投資人找我了。我們打算先融資200萬元。

網絡導報：你希望投資人在投資之后，采取哪種參與方式？

徐余芳：直接參與或間接參與，都是我們認可的方式。天使一旦投資企業，就如同男女結婚一樣，必須心往一處想，力往一處使，才有可能把這個關系體經營好。所以，選擇投資方是非常關鍵的一步，必須非常謹慎。

網絡導報：作為一位女性，從擁有一份優渥的工作轉向自主創業，會有怎樣精彩的人生感悟呢？

徐余芳：打工做得再好，也是因為處在某個平臺上。而創業是要在一片不毛之地上，做出東西來，這個難度比打工高太多了。

而且作為女性創業者，難度其實更大些。從職業角度來說，非常喜歡工作中的感覺，喜歡面對各種問題并找到解決之道，創業后團隊也都非常認可我這個領導者。但從性別角度來說，我又是一位女性，是太太、是女兒、是媳婦、是媽媽。生活中的這些不同角色，也都是我非常樂于享受和擔任的，并且希望可以把每個角色扮演的完美一些。這就給工作和生活造成了非常高的難度，經常是忙碌到晚上9點趕回家給女兒講睡前的故事，早晨把女兒第一個送到幼兒園就直接去見投資人或合作伙伴。角色的快速切換很考驗一個女性的平衡能力。