追風者:那些創業的年輕人

伴隨著中國互聯網的波瀾起伏，互聯網創業投資行業也隨之興起，并發揮了資本在價值發現、價值培育和價值實現方面的巨大作用。在國內知名互聯網公司的背后，活躍著天使投資人和風險投資機構的身影。

從本期開始，網絡導報將以系列報道的形式，以創業者和天使/風險投資人為線索，深度解讀投資的各個環節，并展示他們的精彩觀點。

我站在中關村鼎好大廈九層注視著涌動的人群。這里是創新工場的新駐地。

與創新工場一起喬遷的，還有清華科技園（西區）。同時，去年3月份即成立的“天使會”——天使投資機構化的一個標志——也落戶海淀。之后，“2012首屆中國天使投資人大會”在柏悅酒店召開，第七屆“創新中國DEMO CHINA 2012”北京大賽也在萬麗酒店拉開序幕……

因此，無論是在鼎好大廈還是柏悅酒店或者萬麗酒店，你都能看到這樣一批來自全國各地的客人。他們的身份有一點小小的特別。怎么說呢？他們是一群閃耀著光環的、帶著金幣的大天使，以及更多的不那么閃光、或者說有點低調的中小天使；而人群中的絕大多數，則是懷抱偉大夢想、待價而沽、渴望天使青睞的創業者。

不過，在這一批創業者之中，你并不能看到京東商城CEO劉強東的身影。但如果將時間向前推移至1998年6月，如果那時已經有“DEMO秀”的中國版，再或者，如果那時天使足夠活躍，那么，他有可能是其中的一個。如果他足夠運氣拿到投資，你或許看不到他騎著二八自行車創業的身影。他的創業本金是1.2萬元。但現在，就在5月3日《財富》發布的“中國40位40歲以下的商界精英榜單”中，他已經高居榜首。

記者注意到，在這份40人榜單中，有31人都是互聯網創業者，活躍在電子商務、游戲開發、精準營銷等領域。

他們是互聯網創業者中的佼佼者，一舉一動都引人關注。

但還有更多的創業者沒有這么大的影響。他們要么剛剛起步，偉大的創業夢還僅僅是一個雛形或者想法；要么就是已經在行業中取得一定的成績，離夢想又近了一步；要么從未進入你的視線，沒有取得世俗意義上的成功。但作為一個群體，創業者卻具有非凡的意義。用李開復的話說，在互聯網時代，中國的創業者已經從廣東模式、浙江模式進入到創新模式，他們將為“中國制造”向“中國創造”的轉變貢獻自己的力量。

也許應該說，只要有互聯網的地方，就能找到創業者以及可能站在他們背后的創業投資人。是的，不是所有的創業項目都會得到創業資本的青睞。網易科技去年年底的一次調查顯示，創業者的啟動資金構成中，66.99%是自有資金，向親友借貸占7.77%，天使投資/風險投資僅占24.27%。

在投資者考察項目可行性的幾大要素中，無論是項目的商業模式、創業團隊的經驗資質、人脈資源，年輕創業者一般都相對缺乏。他們還沒吃過什么苦頭，也沒有什么背景獲得政府部門在資金注入、稅費減免等方面的支持。就管理、運作企業的層面而言，他們更是經驗匱乏，即便是有成功創業履歷的投資家言傳身教，也未必聽得進去。因而，即便是風投人士，也會委婉地勸告創業者要慎重。

吳炯曾經是阿里巴巴、漢庭的天使投資人，現在的身份則是風和投資管理公司董事長。他認為“創業應該是青年人中的精英分子去做的事情”，但在“創新中國”大賽上，他也同時對臺下的幾百位創業者強調，要搞清創小業和創大業的關系，“創大業，就是這個企業有潛力，有可延展性。這個企業能夠不斷地被復制，做成一個相當大規模的企業，大到可以達到上市公司的門檻……大部分的創業公司可能都不具備這樣的規模。”因而，創業者不妨“先創一些小的事業”磨練一下，積累經驗，為以后創大業做準備。

著名天使投資人雷軍則在回母校招聘時說：“大家眼里可能看到的是Facebook、戴爾、雅虎、谷歌這些年輕創業者的輝煌，但是國內大學生一出校門就創業成功的案例少之又少。”基于大學生創業失敗率非常高，他“只會考慮35歲以上的合作者”。

創業是一項長久的事業，我們并不認為75%的創業者沒有從他們的項目中贏利是多么嚴重的事情。相反，他們會在失敗中成長，會在錯誤中找到正確的道路。

中關村管委會主任郭洪認為，創業者與投資人之間是相輔相成的關系，“創業者有熱情，有夢想，但是他們缺乏資金、缺乏經驗，天使投資人恰好可以幫助他們成長，和他們共同成長。”

因而就不難理解，盡管很多投資并不會取得預期的收益，但投資人還是每天都在尋找創業者，審閱他們混合著夢想的商業計劃書：“萬一下一個就是‘非死不可’呢？”

核心競爭力是如何構建的？

●受訪嘉賓：于淼 （藝炫網創始人）

1975年出生的于淼酷愛寫日記。從初中二年級開始，他的日記寫作就每天不落，長的有一萬字，短的幾百字，可謂“日記等身”，并出版了其中的一部分。這份熱愛最終引導他走上了一條獨特的創業道路。

1999年，于淼創辦了全國第一份也是至今唯一一份日記類專業雜志《日記報》。2006年，他又接手了1984年就創辦的老牌刊物《青少年日記》。去年8月，于淼創辦了中華日記網（現更名為“藝炫網”），專門為廣大中小學生服務。

在接受網絡導報采訪時，于淼說，之所以創辦這個網站，是看重日記寫作對于提升青少年寫作、表達、思維、閱讀能力方面的巨大作用。據悉，全國在校中小學生約2.17億人，背后的家庭人數則達到4億，另外中小學教師也有1460萬人之多。如果能將這個群體服務好，那么市場前景是毫無疑問的。

僅僅靠日記并不足以讓一個網站獲得持久的生命力。為此，于淼又引進了另一個元素：才藝展示。“通過日記吸引青少年，通過才藝展示留住青少年。寫日記可能是成才的方式，而才藝展示則是成名方式。”于淼說，“和拼爹這種畸形思路不同，才藝展示拼的是個人才華，更有助于樹立健康的社會風氣。”

這種構想無疑迎合了現代家長的需求。于淼說，才藝展示將通過錄制節目的方式，評選出每周一星、每月一星、年度冠軍等等，優勝者將得到5000至100000元不等的獎學金。

當然，面對這個群體的網站已經有不少。不過，于淼還是很有信心，他告訴記者：“淘米網偏重游戲，納米網偏重動漫，而我們偏重才藝展示，力爭用3-5年時間打造成最大的網絡展示互動平臺。”

在于淼看來，因為這個項目需要的資金比較大，而且已經有先行發力的同行，因而，尋求天使投資的首要目的，就是在定位的這個領域“快速取得第一的位置”，如果看準了機會而僅僅是因為資金的原因被對手超過，那肯定是無法原諒的。

由于在日記領域已經有20多年的積累，于淼很清楚自己的核心競爭力，他說：“我們剛剛與天使接觸，他們普遍對我們的項目感興趣。網站正式上線后，一定能獲得融資。”而且，“更希望得到企業規范化管理指導和復合型人才的推薦及其他資源的整合利用。”

回顧自己的創業經歷，于淼認為，創業者一定要非常清楚自己想要什么，以及自己的優勢、項目的差異化和商業模式的獨特性，“前期務實地規劃比事后務虛地總結更靠譜。”

創業者一定要非常清楚自己想要什么，以及自己的優勢、項目的差異化和商業模式的獨特性，前期務實地規劃比事后務虛地總結更靠譜。

與大公司的競爭與合作

創業者在一定程度上受惠于大公司的存在以及它們提出的開放平臺、創業資助等計劃。33%受訪者在資本和業務上都與大公司存在競合關系，34%的創業者表示自己的業務需要大公司的合作。