索尼放下身段搶灘中低端市場

索尼2月27日宣布，公司專門針對中國市場推出三款入門級電視機。區別于此前索尼電視在中國市場的一貫高端定位，這三款電視無論從功能還是售價方面都比較親民。據了解，索尼此次推出的三款入門級電視包括BX450系列（40英寸、46英寸）和BX350系列（32英寸），三款電視新品沒有3D、智能等功能噱頭，其中32英寸的售價降至2500元之內，價格也少見地與國內品牌同尺寸產品趨同。

上一年索尼虧損2200億日元，迎來了它第四個虧損年頭，其中電視業務連虧8年仍未停歇。索尼新任CEO平井一夫表示，索尼將借助圖像傳感器的競爭優勢，大力發展醫療設備業務。在索尼削減部分產品銷售目標之際，醫療設備業務有潛力成為索尼的主要利潤來源。

從目前來看，索尼仍然強調電子業務為其核心業務。按照平井一夫的說法，索尼將繼續推動核心的電子業務的增長，包括數碼影像、智能手機和游戲業務，并扭轉電視業務。然而，3D和智能化趨勢下，索尼專門針對中國市場推出三款入門級電視意欲何為呢？

放下身段搶灘中低端市場

有分析人士認為，以往索尼比較注重高端，此次推出三款入門級電視，表明索尼開始放低身段搶灘中低端彩電市場，并想通過推廉價電視來擴大在國內的市場份額。

據市場調研機構GFK的數據顯示，目前，索尼在國內的市場占有率為7%，排在第七位，前五位則全部由國產品牌包攬。不過外資品牌中，一般以高端為主，并以一二級市場為主要陣地，索尼也不例外。

而根據中國電子商會發布的報告顯示，彩電行業在一二級市場有增速放緩的趨勢。目前在一二級市場，電視容量已經相對飽和，未來的需求主要是適婚族的剛性需求，另一方面則為更新換代的需求。在更新換代需求方面，一二級市場主要是從CCFL LCD向LED轉變，同時，未來3D和智能化的趨勢則會更為明顯。

相比一二級市場，三四級市場則表現了較高的增長速度。同時在農村市場，目前的發展趨勢主要是從傳統CRT電視向平板電視過渡。據此業內人士分析，如果索尼推出的入門級電視能加大在三四級和農村市場的投入，未來可能會迎來較高的增長率。

但索尼去年在三四級市場曾推廉價電視時，由于渠道短板而無功而返，此次索尼如果想要擴大三四級市場，同樣需要解決渠道短板。

只是正常的產品更新換代

對于索尼推出三款入門級電視，也有人有不同的認識。中怡康市場研究總監彭煜認為，雖然目前電視的發展趨勢是向3D、智能轉變，但不能就此認為，企業推出一般的電視就認為其有推廉價電視并向三四級市場側重的意圖。

“索尼推出三款入門級電視，只是豐富產品線的表現，況且此類產品以前就有，企業只不過是為了更新換代而推出。”

由于這三款電視的價格較為親民，其中32寸的電視售價在2500元以內，幾乎與同類國產品牌價格相當，就此彭煜認為，索尼這樣的品牌價位符合消費者的心理訴求：“對于消費者而言，索尼這樣的牌子能夠以國產品牌的價格買到，消費者當然愿意。”

同時，彭煜指出，索尼等外資品牌原來在中國市場偏向高端，但是要吃下中國這么大的市場，不能只偏重于一個方面，勢必要推出不同價位的產品，以滿足消費層次消費者的需求。

對于索尼推出三款入門級電視，是否會向三四級市場偏重，索尼相關公關人員回應稱，推出的這三款入門級電視，以前就有這類電視，只不過是新品正常的更新換代。同時，索尼電視今年在中國的市場戰略與去年相比沒有太大變化。