淺析當(dāng)前建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的方式

【摘 要】 本文通過(guò)分析和論述企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重要性，提出了實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的方法和途徑，其中包括建立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓信息網(wǎng)絡(luò)、建立有選擇性的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略、建立有效的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)化解機(jī)制、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓評(píng)價(jià)機(jī)制等方法來(lái)保證建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的開(kāi)展。

【關(guān)鍵詞】 建筑企業(yè) 經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓 開(kāi)拓方式

經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的好差直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的成敗。作為建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓是萬(wàn)事之先。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)，就談不上發(fā)展。當(dāng)前建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。一以前些優(yōu)秀的建筑企業(yè)由于沒(méi)有重視新世紀(jì)中經(jīng)營(yíng)中的新情況、新問(wèn)題，已嚴(yán)重影響本企業(yè)的生存和發(fā)展。

1. 建立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓信息網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓是個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓又是一個(gè)系統(tǒng)的小工程，謀事事關(guān)企業(yè)生存，因此經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓實(shí)施前必須花大力氣于“謀”上，謀劃發(fā)展思路，構(gòu)造科學(xué)的信息網(wǎng)絡(luò)，使經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓更加科學(xué)化，規(guī)范化、信息化。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考依據(jù)。經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓信息網(wǎng)絡(luò)可以由兩部分組成，包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)跟蹤系統(tǒng)，項(xiàng)目隊(duì)伍動(dòng)態(tài)跟蹤系統(tǒng)。而每個(gè)部分又由若干個(gè)小部分組成。詳見(jiàn)圖1。這樣就形成大、中、小三個(gè)層面的網(wǎng)絡(luò)體系，既方便于網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控管理，更有利于充分發(fā)揮建筑企業(yè)現(xiàn)有的人力、物力、財(cái)力，真正做到人盡其才，物盡其用，使網(wǎng)絡(luò)效果最大化。

2. 建立完善的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓組織網(wǎng)絡(luò)

在科學(xué)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓信息網(wǎng)絡(luò)建立后必須盡快建立組織網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓組織網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的合理與否，直接影響到經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的成敗。所以，既要有統(tǒng)攬全局的大組織網(wǎng)絡(luò)，又要有單個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的小組織網(wǎng)絡(luò)。這樣，可以做到有張有馳，相得益彰。在實(shí)施時(shí)，也更加有目的性和針對(duì)性。可以減少不必要的人力、物力、財(cái)力浪費(fèi)。而且，還能提高工效，提高開(kāi)拓效率。經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓組織網(wǎng)絡(luò)。這樣，建筑企業(yè)在科學(xué)、精干、高效的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓組織的運(yùn)作下，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作易取得更大發(fā)展。

3. 建立有選擇性的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略

通常，建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的面十分廣泛，而項(xiàng)目規(guī)模大小參差不齊，面且對(duì)建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要程度也不一樣，所以必須區(qū)別對(duì)待。那樣不管項(xiàng)大小平均氣力攻關(guān)操作的，往往得不償失。要堅(jiān)持“三優(yōu)先”的原則，即對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻?xiàng)目?jī)?yōu)先開(kāi)拓，對(duì)意義重大的項(xiàng)目?jī)?yōu)先開(kāi)拓，對(duì)把握性相對(duì)較大的優(yōu)先開(kāi)拓。當(dāng)然在實(shí)際工作中要做到“三優(yōu)先”是很難的。而且，有些項(xiàng)目在運(yùn)作中，它的定位是不斷變化的。主觀因素和客觀因素的影響往往使決策者難以及時(shí)果斷決策。所以“三優(yōu)先”的前提來(lái)源于對(duì)外圍情況的及時(shí)、準(zhǔn)確的跟蹤了解和對(duì)內(nèi)的符合性客觀評(píng)價(jià)。如有的項(xiàng)目開(kāi)始可能規(guī)模小，但是潛力大，如果開(kāi)拓成功，可以形成長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這樣，實(shí)施有選擇的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，就可以保證建筑企業(yè)先期投入的人力、物力、財(cái)力的效能最大化。既穩(wěn)定了隊(duì)伍，又穩(wěn)定了市場(chǎng)，更穩(wěn)定了收益。

4. 建立合理的經(jīng)營(yíng)規(guī)模發(fā)展策略

建筑企業(yè)要想健康、有序、和諧發(fā)展。就必須建立合理的經(jīng)營(yíng)規(guī)模發(fā)展策略。經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓準(zhǔn)確定位，從而確保經(jīng)營(yíng)工作更加平穩(wěn)、有序地進(jìn)行。這樣經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓才會(huì)更加有成效。這些策略的實(shí)施，可以使經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓正常化、規(guī)范化和科學(xué)化，并使經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓發(fā)生兩大方面的變化。一方面，是量的變化，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的不斷擴(kuò)大。必須擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不斷得到開(kāi)辟。另一方面，是質(zhì)的變化。經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的不斷深入，會(huì)有更多更好上規(guī)模上檔次的項(xiàng)目承接到手為建筑企業(yè)的品牌建設(shè)創(chuàng)造了條件。這樣使得經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的經(jīng)濟(jì)總量不斷攀升。而這兩方面的合理變化，提高了經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)的平穩(wěn)性和可靠性。當(dāng)然，在經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓規(guī)模發(fā)展策略實(shí)施中要避免兩種偏面的做法：一種是盲目的追求規(guī)模，過(guò)分脫離實(shí)際的追求，這樣，使得經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓得不償失。另一種是因?yàn)楹ε陆?jīng)營(yíng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)，而畏手畏腳，不主動(dòng)去經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓。這兩種經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓做法，應(yīng)盡力避免。

5. 建立有效的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)化解機(jī)制

建筑企業(yè)應(yīng)采取科學(xué)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓決策，為經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓減免很多風(fēng)險(xiǎn)。好的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)化解機(jī)制的實(shí)施，使經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓時(shí)隨時(shí)注意各環(huán)節(jié)潛在的各種風(fēng)險(xiǎn)。因此，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的廣度和力度如何把握好是至關(guān)重要。如果“二度”太弱，可能達(dá)不到經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的效果；如果“二度”太過(guò)，可能物極必返，影響經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓效果。所以，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓除按正確方案進(jìn)行外，更要做到“項(xiàng)目開(kāi)拓前的風(fēng)險(xiǎn)性分析，項(xiàng)目開(kāi)拓中的風(fēng)險(xiǎn)控制，項(xiàng)目開(kāi)拓后的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)”。另外，在經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)化解機(jī)制里，應(yīng)重點(diǎn)明確一旦風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)大小程度，建立相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。有了預(yù)案，防范風(fēng)險(xiǎn)就落實(shí)到實(shí)處了。這樣，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)才可以大大降低，從而大大提高了經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的成功率。

6. 建立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓規(guī)范化運(yùn)作機(jī)制

經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓如果思路不清晰，必然導(dǎo)致開(kāi)拓不明。造成不必要的人力、物力、財(cái)力浪費(fèi)。所以，建筑企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓規(guī)范化運(yùn)作機(jī)制。這樣可以使得經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓更加專(zhuān)業(yè)化、程序化、信息化。同時(shí)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓運(yùn)作過(guò)程中，隨時(shí)還可以了解項(xiàng)目開(kāi)拓運(yùn)作的狀況，可以及時(shí)采取措施，糾正偏差。確保經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓進(jìn)程的順利暢通。有些項(xiàng)目運(yùn)作中就是由于信息反饋不及時(shí)，不對(duì)稱(chēng)，造成決策失誤或錯(cuò)誤，導(dǎo)致開(kāi)拓的失敗。建筑企業(yè)可以建立覆蓋總公司、分公司、項(xiàng)目部三級(jí)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓運(yùn)作機(jī)制。而每一級(jí)可以建立自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)明確各級(jí)程序化運(yùn)作的職權(quán)利。對(duì)于重大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓，有時(shí)單憑分公司和項(xiàng)目部的人力、物力、財(cái)力可能還滿(mǎn)足不了要求，需要總公司這方面的支持。還有種情況，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓比較簡(jiǎn)單，如果也機(jī)械的由總公司統(tǒng)管，又會(huì)造成開(kāi)拓資源的浪費(fèi)和開(kāi)拓效能的降低。所以，在建立經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓規(guī)范化運(yùn)作機(jī)制應(yīng)充分考慮到以上諸方面的因素。

7. 建立規(guī)范的交叉和多重經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓機(jī)制

當(dāng)前，交叉經(jīng)營(yíng)和多重經(jīng)營(yíng)在建筑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓中是十分普遍的。所謂交叉的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓機(jī)制就是跨地區(qū)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓。這里存在的問(wèn)題是原有的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓?fù)碛械慕?jīng)營(yíng)領(lǐng)域可能存在其他新的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓者的介入。交叉經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的好處是能充分利用現(xiàn)有的建筑市場(chǎng)資源，從而在局部地區(qū)形成規(guī)模市場(chǎng)。不利的是由于不同的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)有不同的游戲規(guī)則。新的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓者未必全知，有的新的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓者為搶占市場(chǎng)，往往會(huì)花大氣力，從而打亂了原有經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓者的既成規(guī)則。所謂多重的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓機(jī)制，就是同一項(xiàng)目，兩個(gè)或兩個(gè)以上人員在同時(shí)運(yùn)作。這里存在的問(wèn)題是多重資源的運(yùn)用，會(huì)造成大量人力、物力、財(cái)力的不必要浪費(fèi)。所以這要加強(qiáng)溝通，以一方為主，其余為輔。一旦成功，利益共享。這樣才能利于經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓。

8. 建立科學(xué)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓評(píng)價(jià)機(jī)制

經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的長(zhǎng)期性，復(fù)雜性決定了它不可能一蹴而就，它要經(jīng)過(guò)一個(gè)艱苦的過(guò)程。但是有些建筑企業(yè)往往忽視這一點(diǎn)客觀存在事實(shí)，事事以結(jié)果定論。這樣，那些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓難度大，周期長(zhǎng)的，人們就不愿意去辦。所以，對(duì)廣義而言，要實(shí)行“三期評(píng)價(jià)”（前期、中期、末期）的經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓評(píng)價(jià)機(jī)制。這樣，才更具公平性、合理性、有些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，不容易成，吃力不討好。這樣經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓人員壓力太大，動(dòng)力不足，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓局面難以打好。對(duì)狹義而言，要實(shí)行經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的項(xiàng)目評(píng)價(jià)機(jī)制見(jiàn)圖2。這樣經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓評(píng)價(jià)就正常化、科學(xué)化了。

結(jié)語(yǔ)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要內(nèi)容，同時(shí)也是決定建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成敗的重要決定性因素之一。由于建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓是一個(gè)比較系統(tǒng)化的工程，其影響的因素也比較眾多，這就需要對(duì)其進(jìn)行綜合性的考慮和全面、科學(xué)地分析才能確保經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓的正確性和有效性。

（作者單位：通州建總集團(tuán)有限公司北京分公司）