愛買CEO徐震弘:對錯與否由時間來定

“堅持走下去，也許結果不是你最想要的，但是總能有所收獲。”在鞋類產品B2C網絡平臺——愛買網的CEO徐震弘眼中，堅持不是不撞南墻不回頭的偏執，而是一種對事業、對理想鍥而不舍的追求。

血液中流淌的超前意識

當無數和他同齡的學子還埋頭在象牙塔之中苦讀的時候，徐震弘已經走進社會，開始半工半讀的生活。2004年他考入華東師范大學，2005年暑假便開始走進職場，憑著對計算機的熱愛以及大學主修的計算機工程專業，徐震弘將這份與計算機相關的工作堅持了5年。在學生與職員身份的不斷轉換中，徐震弘一面保持著時刻學習的刻苦認真，一面進行著學業結束之后的規劃思考。

于是，在同學們脫下學士服，穿上正裝準備踏入社會時，已經混跡職場多年的徐震弘已經萌生了創業的打算。不過對于是要繼續工作還是自己創業，徐震弘也苦惱過：創業是否太早？環境是否成熟有利？太多質疑也讓他掙扎了很久，于是他將自己的困惑和想法告訴了同學和朋友，沒想到卻得到了大家的支持，創業團隊開始初步建立。習慣比別人多思考一些，走的比別人快一些的徐震弘深深懂得：很多事情就是要勇敢地踏出第一步，等不是辦法。

做生意需要百分百的誠意

當初在選擇創業方向時，徐震弘分析了不少互聯網上比較火熱的行業，“山寨機利潤很高，但行業本身不健康，后來我們又關注了團購的領域，再經過進一步研究，發現70%的用戶都會使用導購，于是我們決定由此切入。”

產品上線初期，由于剛開始的急躁與自身產品的沉淀不足，使得網站推廣花費大，而實際效果卻不理想。于是愛買團隊決定回到產品本質，2010年10月，愛買團隊進入全速研發的階段，全心全意做產品，鉆研每一個細節、每一款產品，目前愛買團購導航已經可以實現3分鐘之內讓客戶收到團購券。

有了要做的事情，還要有做事情的人。徐震弘認為創業型公司招人很不容易，主要是要拿出誠意，認真溝通。“你的人生想要什么，如果你只是想獲得美國那樣的生活，我給不了你，但是你如果只想要在那里有一個過渡，到時再回來上海，我現在就可以給你這個環境。”徐震弘就是用這種真誠的態度留住了當時想要去美國發展的合伙人。

徐震弘認為，打造一個團隊，就必須增強公司內部的人與人之間的黏性，而對于一個小公司或者中型公司來說，最重要的就是提高公司的凝聚力。“不管是團隊內部還是對于我們的客戶，最關鍵的一點就是有百分百的誠意。愛買平臺想要做的就是給員工有品質的環境、有品質的收入，這樣我們的團隊才能提供給用戶更有品質的產品服務。”

打造社區化移動互聯網電商

回憶剛剛創業的時候，徐震弘坦言這是一個算不上沖動也說不上謹慎的創業決定。“記得有一次投資人問我，‘你們的核心競爭力是什么’時，我回答，目前還沒有，但是我堅持，很多時候對與錯，正確與否，都是讓時間來定的。”直到現在徐震弘依然這么認為，他覺得很多人就是在糾結對與錯的過程中，錯過了最好的時機。

他透露，近期愛買網會發布愛買社區產品，屆時電商與社區將緊密結合，產品的來源、介紹、內容的提供者都將成為愛買的用戶，用戶不僅可以在愛買社區里秀出自己，更可以與別人分享內容。如果分享的內容影響到其他用戶，產生消費，提供者也可以獲得分成。

對于愛買網下一步的發展，徐震弘心里早打好了算盤。近期，愛買網將致力于搭建線下商家的橋梁，縮短前期積累商品的周期，完善線下商鋪種類，給線下商鋪提供類似淘寶的平臺等。

面對日益激烈的競爭，徐震弘很坦然，他認為這個行業很廣闊，愛買網從沒想過要一家獨大。而且，他還會經常去對手們的“地盤”逛逛，取長補短，“不驕傲自大，不邯鄲學步，我覺得要想做好的產品，在有選擇性學習的同時，堅持做好自己的東西。”徐震弘說：“我希望看到的是5年或者10年之后，愛買平臺可以在互聯網中占得一席之地，使其成為鞋業界內規模最大的電子商務網絡直銷平臺。”

（作者單位：速途網）