黃巧靈：宋城利潤可能超過整個電影市場

我們跟影視公司不一樣，他們上市拿10個億，拍完電影就沒了，在電影院放映半個月，接下來就是零，沒有后勁。宋城上市拿了20個億，用別人110的價格買來土地，用差不多一部電影的投資建一臺節目，天天演出，天天有收入。《宋城千古情》一年能夠產生2億多的利潤，這樣的節目如果我們辦10臺，就有20億的利潤。如果能夠把這個市場抓住，可能會超過整個中國電影市場的利潤。

去年電影投資了將近150多個億，估計利潤回報也就3個多億。假如一個旅游演藝產業能夠超過中國電影市場，那就很有意思了。

現在排位世界第一的演出團體是太陽馬戲團，幾十個團，有巡游、駐場；他們還有音樂劇、歌舞劇，水秀、O秀，一年有1000多萬的觀眾。在品牌上，宋城可能再過五年也比不過它，但是有幾個數據可以超過它：一，演出場次；二，觀看演出的人數。

我們要做像百老匯那樣的演出，不僅僅是“千古情”系列，還有一些國家的舞臺精品系列。比如，我們以后會創作改編《紅樓夢》，年輕人喜歡的街舞，老年人喜歡的越劇。我對越劇的要求是，年輕人進去一小時也能坐得住；老人坐下去，那個味道和感受也還在。

我們現在在全國布局，復制《宋城千古情》，但并不是完全照搬，而是要結合當地的文化。三亞有鹿回頭、黃道婆、鑒真和尚，麗江有盧溝湖和馬幫，九寨溝有藏羌文化、文成公主的故事，等等。我們用藝術表演的形式給它展現出來，每一臺千古情就是每一個城市的傳奇，都是“給我一天，還你千年”的延續。接下來每年有3個左右的城市會開業，明年是三亞、麗江和九寨溝，3年內會推出9個城市。

假如宋城是這樣——有2000多名演員，20多個劇院，有自己的舞蹈學院、雜技學校，跟上下游的舞臺機械、游樂設備、服裝制作、多媒體創意等公司結合在一起，那將是真正意義上的文化航母。現在宋城是中國旅游演藝第一股，要成為世界演藝市值最高、觀眾量最大、中國文化航母的這個目標不會變，但是晚實現兩三年也沒關系。

外面看到我們準備這么多臺戲，跟這么多的旅游景區合作，好像是在鋪攤子，是在搞大躍進，其實不然。這是企業發展到這個階段的必然產物，是在實力允許的情況下，寬松、有節奏地推出這些項目。我們也不會把自己搞得無限龐大。

最開始的時候，宋城也是在晚上演出。我提出下午加演，搞市場的同事都反對。他們反對是對的，全世界的演出除了單位里請明星來可能安排在下午，一般都是在晚上7點以后。最開始的三個月，平均每天200多觀眾，每天要虧不少錢，大家都說不能再演了。有時候都鬧笑話，300個演員在臺上跳，臺下就十幾個人。現在不一樣了。在旅游旺季，宋城白天演4場，晚上演3場，3000多個座位都是滿的。

宋城原來一直都是3800萬的收入，利潤就是五六百萬元。有一天我說，在幾年內宋城的收入要達到7000萬，利潤2500萬，下面的五六百人哈哈大笑。當時看那是一個天文數字，但是現在宋城的毛利率就有2億元。這就是堅持。

16年來，我們很認真地埋頭做旅游文化產業，只是這幾年逢上了產業大發展，我們有了這么多年的沉淀，才開始結合著天時做快速布局。

現在，我又要把《宋城千古情》放在杭州樂園去演，跟原來一樣，大家又笑了。那里是吳越古城，應該演出《吳越千古情》，怎么能演《宋城千古情》呢？我就跟他們講，《天鵝湖》是俄羅斯的，它一樣在上海大劇院演。不要把它看成是一個吳越古城，要把它看成是一個舞臺，什么都可以演。

明年我就要把幾百場演出移到那邊去，那邊坐滿以后，在宋城再建一個劇院。中國人太多了，到現在看過《宋城千古情》的人才3000萬，有的人還想看第二遍，因為他們看的是很早的《千古情》，現在都不知道改了多少版了。

以后，宋城也完全可以做實景演出，但是景觀要非常好。比如說在赤壁，表現一個戰爭場面的時候，把真槍真炮搬出來，那就很有意思了。比如，我在三亞已經有一臺室內演出了，再探索搞一臺室外的。實景演出實際上比室內簡單得多，它對演員要求特別低，把老頭子扮成小姑娘你也不知道。但是實景演出受天氣影響比較大，旅行團提前把票賣出去了，今天要帶人來看這臺演出，結果下雨看不了，就要賠了。

我們還準備打造個性化的旅游電子商務網站——獨木橋，做一個和攜程完全不一樣的東西。我們只賣自己的產品。這個網站獨立發展，所有代理費用都是市場化的，這就不存在關聯交易的概念了。

人民群眾對文化的需求是巨大的，可是上百萬的文藝工作者沒有創造出大眾喜聞樂見的作品，并不是沒有市場。宋城區別于其他文化旅游不一樣的地方就在于草根，我們深深地植根于中國的文化和草根階層的需求。我投進錢，拿不出回報，我的股票就往下跌，股民就要罵我。所以領導講我好，藝術家講我好，沒有用。觀眾的掌聲，他們愿意花錢買票，這才是我要的東西，其他一切都不是。“五個一工程獎”也不是我要的，是他們給我的。

很多地方政府都在拉我們到他們那里搞演出，說給我們50、60個億，只要去就行，哪怕“騙”他一下子也可以，我們都拒絕了。其實我知道，做到讓領導滿意是可以的。領導來，我就演；領導不來，我就不演。現在來找我們的人太多了，我根本就見不了。昨天半夜還有兩個老板，讓我給他們個面子，跟哪個市委書記見個面。還有人要把一個5000畝地的地下煤礦給我們，讓我們在他們那里搞演出，上面搞演出，下面挖煤礦，我估計那個煤礦值100個億。一撥兒一撥兒的人來，都不知道來了多少次。

面對這種情況，我們得心無旁騖，抵制很多誘惑。實際上，跟熊曉鴿、馬云、潘石屹這些大企業家比起來，我們什么都不是。我們只是草根，只是在自己認準的一個目標上帶著一群人，在外人看起來有點傻、有點瘋，在追求那個彼岸。對面是布滿霞光的天邊，在幽深的深潭上我們架了一個獨木橋，就這樣走到那邊去。路上黑漆漆的，說不定到了對面什么都沒有。