100多萬血本耗盡 工廠名存實(shí)亡

我在深圳，一直以來開著一個軟件公司，聘著一個客服和兩個兼職的程序員，賣的是一個行業(yè)軟件，每年能買出幾套，每年還收我們老軟件客戶的維護(hù)費(fèi)3000-6000元，這個軟件公司每年除去員工工資、房租、稅、差旅費(fèi)等大概我自己能剩下5-10萬元。我始終覺得我這個軟件公司客戶群窄，沒有大的發(fā)展方向，所以一直想投資做一個賺錢的行業(yè)。

2010年6月，我的個人賬面上有120萬現(xiàn)金，當(dāng)時(shí)瘋狂的找項(xiàng)目，去上海、去香港、去廣州，想開服裝自選商場、想做快餐店、想做連鎖酒店、想做奶茶店.......等等，有的因?yàn)橘Y金不夠，有的因?yàn)榕虏挥鞣N各樣原因，這些項(xiàng)目都PASS掉了。

后來一個偶然的機(jī)會，認(rèn)識了一個朋友是監(jiān)控行業(yè)做硬盤錄像機(jī)的，了解到了監(jiān)控行業(yè)的一些知識。其實(shí)我對監(jiān)控行業(yè)是一點(diǎn)不懂的，從我一個普通人的考慮來講，我認(rèn)為中國正逐漸加強(qiáng)社會安全的管理，將來會逐步加大對監(jiān)控的投入。然后我就去深圳的幾家監(jiān)控?cái)z像機(jī)廠以客戶的身份參觀了一下，我參觀的廠都是規(guī)模很不錯的廠，經(jīng)過幾次參觀無法知道這些廠實(shí)際的效益，但我看到他們的廠都很忙，做的還算不錯。憑著我當(dāng)時(shí)對監(jiān)控行業(yè)未來的看好，我決定投資在深圳關(guān)外辦監(jiān)控?cái)z像機(jī)廠。

我做事是一向追求完美的，我想既然做廠，就應(yīng)該找個形象好的工業(yè)園，這樣來客戶看著也氣派也放心，所以我在關(guān)外選擇了一個很有名氣的工業(yè)園，我租時(shí)只剩工業(yè)園內(nèi)比較偏的一棟樓第三層，800多平米，工業(yè)園招商的人給我報(bào)價(jià)是第一年租金18.5元/平/月，第二年遞增8%。后來我講到17元租兩年第二年不遞增。由于我第一次開廠，心里有些沒底，所以我又跟招商的人說先租一年吧，招商的人爽快的答應(yīng)了把合同改成了一年。接下來，裝修、辦租賃合同、辦環(huán)保、辦工商稅務(wù)銀行手續(xù)等等等等.....花去將近半年時(shí)間才弄完這些手續(xù)。

我又對監(jiān)控行業(yè)不熟悉，每天在辦這些手續(xù)到處求人煎熬的同時(shí)，又刻意的結(jié)交一些做監(jiān)控?cái)z像機(jī)產(chǎn)品的朋友，每天請他們吃飯，請教他們知識，請他們幫我介紹好的技術(shù)人員，又從網(wǎng)上和人才市場招聘銷售人員。廠子開始運(yùn)行時(shí)，我又拖朋友介紹了一個月薪7000、給他純利潤提成20%的銷售副總來我公司負(fù)責(zé)銷售工作，我又聘了15個銷售每人負(fù)責(zé)2-3個省。但是2個月過去了，幾乎沒什么單，這個副總一點(diǎn)也不著急，每天關(guān)著辦公室門做著自己的事。可是我每月話費(fèi)房租水電2.4萬+工資5萬元=7.4萬元!我著急啊，每天的錢象流血一樣止也止不住!

并且剛進(jìn)工業(yè)園裝修和買辦公家具和電腦共花了我16萬元。這么大的投入使我每天在煎熬中度過，每天看著我的100多萬飛快地在減少，我急忙找朋友介紹了一個在職的監(jiān)控?cái)z像機(jī)廠的很有經(jīng)驗(yàn)的銷售，每天晚上請他吃飯，整整談了一個星期，他是個很誠懇的人，他告訴我象我這樣想創(chuàng)出一個品牌，打開國內(nèi)市場，每年至少要投入100萬廣告費(fèi)和銷售人員工資，而且要找到非常有能力有激情的銷售人員團(tuán)隊(duì)前提下，要至少2年才能開始單量慢慢多起來，才會開始賺錢。

我徹底失望了，我手頭的100萬經(jīng)過半年多的損耗，已經(jīng)所剩無幾，還要每年投入100萬，我沒有錢了!我投不起，而且風(fēng)險(xiǎn)非常大!從這次談話開始后，我果斷的取消了廠子的銷售，因?yàn)檫@些銷售監(jiān)控?cái)z像機(jī)產(chǎn)品，客戶從認(rèn)識你公司認(rèn)識你產(chǎn)品到買你產(chǎn)品，要有相當(dāng)長的時(shí)間才會下訂單。我聘的這些攝像機(jī)銷售也沒有經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在是2011年8月，近10個月的時(shí)間，我的120萬消失了，這期間我每天周六周日幾乎沒休息過，到處操心，我的辛苦換來了什么!

還沒來得及思索痛苦，這個工業(yè)園的招商部提前通知我要續(xù)租了，每月每平米要漲價(jià)2元，等于每月要漲價(jià)1700元，每年房租漲價(jià)2萬元!這些人太狠了吧!我辛苦裝修的廠子，不續(xù)租，裝修十幾萬損失了，續(xù)租的話，我的負(fù)擔(dān)更重了。

我現(xiàn)在采取的方法是把廠房分租，招幾家小企業(yè)共同分擔(dān)房租。我的廠子不做生產(chǎn)了，轉(zhuǎn)做工程，因?yàn)楣こ滩挥没ㄙM(fèi)那么多的人工成本養(yǎng)那么多的人，車間也不必設(shè)立工人。但是我的廠子裝修花那么多錢，買的辦公桌、操作臺等那么多花那么多錢，搬走了沒地方放，賣二手也賣不了多少錢。

我好無助啊，我好后悔!我陷在這個行業(yè)里了，我只有把希望寄托在做工程上了。我只盼能接到一兩個大工程能賺回我賠的錢。我找了所有我能聯(lián)系到的親戚朋友，讓他們幫我找工程。可是一般有可能賺到錢的、規(guī)模大點(diǎn)的工程是需要施工資質(zhì)的，而我的廠剛成立不到一年，根本辦不到那種資質(zhì)。我找人花了2.4萬才辦了一個無定級施工資質(zhì)，需2年后，必須每年做到50萬工程的量才可以升為3級資質(zhì)。這么多條條框框我毫無辦法，只能借別的公司的資質(zhì)去攬工程，給人家借資質(zhì)的公司好處費(fèi)。這樣一來我的這個廠子存在已經(jīng)沒有意義了，租這個廠房也沒有意義了!

可是如果我不租這個廠房，我這些裝修家具怎么辦?(即使下一家租戶接手也頂多給我2-3萬元就不錯了)，我已經(jīng)跟我的親戚朋友家人都說我開廠了，他們對我寄予很高期望，可是突然離開了去租辦公樓或農(nóng)民房辦公了，他們會怎樣想?!