專賣無水清潔膏 我的“移動公司”月賺萬元

求職遭拒

暑假過半，我的個人賬戶上已經有了有生以來從未出現過的數字――兩萬元的存款！這樣算下來，到9月1號，我大學后三年的學費就不用爸媽再犯愁啦！

我的所謂“移動公司”成立于今年七月三號，也就是暑假的第三天，我的固定資產：一桌一椅及幾塊海綿，人員結構：我和我的同學王多，“注冊資資金”三千元，哦，在這兒不應該稱為注冊資金了，有點“裝腔做勢”之嫌。說到底我們只是進了三千元的貨物，之所以自稱“移動公司”是因為流動作戰，打一槍換個地方。和“練攤兒”不一樣兒的是，我們的產品是正規廠家生產，平民價位，最炫目的是產品的神奇效果，吸引過往人員駐足并掏腰包。其用途廣泛，用法簡單，便于展示，這也是我們能夠把錢賺到口袋的另一個重要因素。

暑假第一天，我和同學王多就準備加入家政大軍。我們一無技術，二無本錢，三無社會關系，象我們這種三無人員也只能靠雙手來換取財富。家政公司負責人看我們學生模樣，又都是女娃，有點遲疑。“這細皮嫩肉的，能干了我們這粗活兒嗎？又臟又累，還得受著業主的挑三揀四。”“沒問題，我們可以。”急于賺錢給父母減負的我們幾乎異口同聲。負責人是四十多歲的阿姨，又仔細打量了一下我們，一臉心疼地說：“算了，你們還是去做點勞動強度不大的工作吧，發個傳單，賣個飲料什么的，一兩個月下來，也有一兩千塊可以拿，就別做家政服務了。”

撿來商機

求職遭拒后，出門我們便檢了“金元寶”。――那是一封來自山東臨沂市軒龍潔品科技開發有限公司的信函，信是寄給我們應聘的這家家政公司的。我順手在門口的地面上拾了起來，轉身送到剛剛接待我們的那個阿姨面前。“你們的信”“噢，不要了不要了，每天這樣的信收到得多了，都是些廣告。”阿姨揮著手示意我們離開，可是她萬萬沒想到的是，她甩手丟掉的不僅僅是一封廣告信函，后來，后來，呵呵，事實可以證明，后來她送了好大一塊金磚給我們。

好奇心讓我們打開這封信。“妙沙無水清潔膏”系列產品隆重上市，宣傳單上幾個大字沖擊著我的視覺。無水也能清潔？如果是這樣不但家政行業的相關項目可以省時省力，生活中諸如一些難以解決的小細節也迎刃而解了。我馬上想到了，家里的皮沙發經年后落下的黑垢，又想到電教室的鍵盤電腦……再往下看，三款新品聯袂登臺：1、多功能無水清潔膏2、汽車內飾無水清潔膏3、辦公設備無水清潔膏。對無水清潔的好奇，我們一口氣從頭到尾讀完這張宣傳單。

資料上顯示，這種清潔膏以天然植物油提取液為基礎，是一種新型環保多功能清潔膏，本產品的問世，填補了“清潔行業無水清潔”的市場空白，深受廣大消費者喜愛，該產品配方由軒龍潔品科技開發有限公司獨立研制，是目前第一款采用純天然化妝品原料工藝生產的高效清潔產品，直接接觸皮膚不會產生任何副作用，氣味清香自然，中性無磷，不損傷器皿表面，清潔過后，能使物品有如翻新一般。

回到家中，我們在網絡上查詢了無水清潔膏的現狀和趨勢：在歐美等發達國家，無水清潔產品已被廣泛使用并深入人心，在日本、韓國人們選擇無水清潔已成為一種風氣、時尚和習慣。這不僅是因為無水清潔產品具有諸多的優點，更是因為無水清潔改變了人們幾千年依賴水洗的習慣。是產品的科學性賦予它無窮的生命力，目前無水清潔產品在我國尚處導入期，隨著汽車家用電器辦公設備及皮革制品等硬表面物品的增多，常規堿性液體水洗已無法適應，一是容易損傷表面；二是殘留物多；三是容易使電器產生故障；四是如不及時做干燥處理極易產生霉變引發二次污染。無水清潔則是在中性條件下將清潔劑直接作用于物品表面，在清污的同時實現多重功效的同時發力（殺菌、防霉、清潔、上光、護色、保養、抗靜電、去除異味），不存在堿性殘留物，物品不過水，無需干燥處理，同時無水清潔還具有使用方便，清污無死角、快捷多能等諸多優點，作為新的保潔形式無水清潔用品將以其強大的生命力植根于現代生活的必須品之列。這么好的產品，一定好銷！只要有人群的地方就會有市場！

做甩手掌柜

經過各種可行性分析論證后（本著為我們的投資高度負責的態度，決定成立公司前期，我們做了周密的市場調查，因為手里的三千塊錢其中有兩千是借王多二舅的），我們一拍即合，按宣傳單上的地址電話直接奔到廠家。接待我們的宋經理，當場演示了無水清潔膏神奇的效果，我們二話沒說，按廠家進貨價三千元全部進了產品，第二天“移動公司”開始營業了。

桌子，椅子，產品，一個簡易的拉桿車就全部搞定。賣場選擇在人流量大的公交車站牌附近。為了引人注目，我們倆找來圣誕節時戴的小紅帽，每人一頂，黃馬夾（成本極低，兩個40元）是連夜趕制的，用紅色大號筆在背后寫“無水也清潔”五個大字，左胸前“只需十五元”，右胸前“請家政一年”。白色桌布掉在前面的那部分也用大號筆標出幾個大字“兩盒三十元，外贈海綿”。銷售有了思路，接下來看我們的本事了。只要行人駐足，我們就不失時機地拉住他，在他的身上尋找“用武之地”，或者免費擦皮鞋，擦包，邊擦邊介紹產品的其它功能，因為產品爭氣，只要試過的顧客，沒有不掏腰包的，在現場的其它顧客看到神奇效果后，也紛紛拿錢購買。第一天，我們賣了近百盒。要知道，我們的利潤近千元吶，這可是純純的利潤啊，興奮勁兒無法形容。第二天，我們選擇在停車場附近設點，如法炮制，呵呵，當然旗開得勝！只是稍辛苦了一點，冒著酷熱鉆到車里給顧客試擦皮座椅，不過，忍一忍，一分鐘，讓車主掏三十元拿兩盒是準準的。流幾滴汗水，費兩口涶沬，轉眼三十塊錢到手了，想想都開心。

就這樣，我們的移動銷售套路成型以后，兵分兩路，王多負責移動攤位，我轉戰商場及產品應用比較多的家政公司。定期送貨，回訪，及時關注貨品銷售情況，產品過硬，加上我的勤勞，業績也直線上升。一個月下來，我們倆人總共賺了兩萬多元！

因為銷售火爆，我和王多及時電話溝通山東軒軒龍潔品科技開發有限公司王總，打款后，通過傳真簽訂了片區銷售代理。不瞞大家，因為我們搶先一步，如今，我們當初去應聘的那家家政公司現在已經成為我們的固定客戶了。

眼看要開學了，我和王多商量了一下，把我們的移動公司和零散業務交給他二舅來做，每個月二舅打給我們生活費用各兩千。到時候我們就可以邊讀書，邊做開心的甩手掌柜！

相關鏈接——

一、多功能無水清潔膏：主要適用于家庭、汽車美容、公共場所、航空、銀行、賓館、醫院、商務辦公等。對高檔真皮、皮革制品、家用電器、電腦設備、塑料制品、金屬制品、高檔木制家具、地板、廚房設施等物品均有神奇的清潔與養護效果。因此在銷售上應考慮以家庭為主，以洗化店、雜品店、便民商超為主要窗口。尤其在演示直銷方面本品較有優勢。現場一分鐘內即可對任意觀眾的皮鞋、皮包進行示范清潔，極易引發購買行為，其場所一般為小區附近農貿市場、城鄉集市。

二、汽車內飾無水清潔膏：主要用作真皮座椅、木質內飾、方向盤、儀表、塑料、玻璃、駕駛臺面等硬表面的清洗。目標客戶為有車一族。渠道選擇以汽車裝具商為主，汽車保養單位為輔，其中加油站、洗車場、汽配商是不可錯過的準確渠道。

三、辦公設備無水清潔膏：主要用于微機、電腦、電視、打印機、復印機、傳真、電話、攝像機、音響、辦公桌椅等硬表面的清潔與養護。在客戶選擇上應以上述產品的銷售商為主，主攻批發商兼顧零售商，引導其以贈為主，贈賣兼顧。主要渠道為上述產品的批發商、專賣店、耗材、配件及維修部門。

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山東臨沂市軒龍潔品科技開發有限公司

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