“不撞衫”服裝月賣500萬 五皇冠出外行設計師

她是北京理工大學的一個理科生，從未接觸過服裝設計，更沒有受過任何網絡營銷培訓。但在她的淘寶小店“小維同學大賣鋪”里，她設計的衣服賣得非常火熱。如今的月銷售量近7萬件，月銷售額超過500萬元，信譽也達到了五皇冠。

在淘寶網(不包含淘寶商城)超過158萬的網店中，五皇冠僅有355家，占比不到0.23%，而小維在不到3年時間里，邊讀書邊兼職做網店，卻拿下了五皇冠。

小維告訴記者，自己的成功只是憑著自己對服裝的一點點興趣和太多太多的運氣而已。小維同學奇跡般的創業故事令人不可思議。

沒想過會有今天的成果

“當初只是想多賺點零花錢，但是我從來沒有想過網店會有今天的成果。”談起此前創業的初衷，小維坦言，當時在大學念書，空閑時間比較多，2006年7月，剛上大一的她閑來無事在淘寶網上賣起了閑置品。

“純粹是因為興趣。”小維稱，當時，家里人和身邊的朋友誰都不支持自己開網店。不過因為對服裝的過度喜歡，她一直堅持著，而這一做就是三年。

那時小維還在念書，因為離家遠，又要經營網店，拿貨、發貨，所以經常要兩頭跑。小維說自己經常都是一下課就馬上跑去機房或者網吧。所有的時間基本都花在網店上，小維覺得那樣是累并快樂著。

“我自己很不喜歡和別人穿一樣的衣服，所以剛開始我賣的主要是外貿服裝，每個款式只有一兩件。相比市場上其他批量式的衣服，撞衫的幾率低很多。這逐漸為我積累了很多客源。”

不過，隨著網店慢慢發展，到了2009年，小維看中了江浙滬一帶龐大的客戶群和便捷的物流，她放棄在北京打下的基礎，把店轉移到了上海。

“想都不敢想網店的發展速度會這么快。”網店在上海的經營狀況比小維當初想象的要好得多。如今的網店月銷售量近7萬件，月銷售額超過500萬元。小維稱自己的計劃遠遠跟不上網店的發展速度，現在網店里的客服從原來每天接待100個客戶到現在近400個。

但這一切都來自小維對服裝的個性化設計。

外行設計師打造最in款式

僅憑著自身對服裝的偏好，沒有專業服裝設計和模特背景的小維萌生了“自己當設計師來設計服裝款式”的念頭。很快，她也在行動上實踐了自己的想法。“我只是把自己喜歡的東西實現到小店的服裝上。”

小維告訴記者，其實那時候在北京就有自己設計衣服的想法，只是因為客觀條件限制，不能實現。現在來到上海，有了自己的合作工廠，就可以由自己來設計衣服了。但是因為小維沒有受過服裝方面的專業培訓，自己有了想法和創意，卻不會畫圖。所以小維只能把自己的想法跟打板師講，打出來后再自己做一些修改。

回憶起當時要自己做設計的初衷，小維說，現在網上很多賣家都在打價格戰，但是自己在價格上并沒有優勢。“價格永遠做不到最低，所以我就讓自家的衣服在款式上做到最獨特、最新穎。”

在小維看來，款式設計上的個性已成為網店的最大賣點。“顧客一穿出去就知道是我們家的衣服，這也是最令我開心的地方。”小維表示，自己設計的服裝撞衫概率幾乎為零。

記者發現，小維網店的衣服確實獨特，不僅款式特別新穎，在顏色的運用上非常大膽，有一種新鮮的感覺。

芭比娃娃玩出靈感

“小時候，媽媽經常會給我買芭比娃娃，然后買了一大堆娃娃的衣服。我很喜歡給娃娃穿衣服、脫衣服，然后換衣服，就這樣來回搭配。”童年的記憶，讓小維一下子充滿了童真，“有時候還會自己設計衣服給娃娃穿，可能我現在的一部分設計靈感就源于那時吧。”

對服裝設計的“天賦”，小維覺得媽媽對自己的影響很大。

“媽媽是個很臭美的人，她很喜歡買衣服。以前，每個周末都會帶我去商場買衣服，給我買，也給自己買。”就在媽媽潛移默化的影響下，小維從小就很喜歡打扮，也很注重穿著。小維笑著說，自己小時候經常會翻媽媽的衣柜，還偷媽媽的高跟鞋來穿。

在開網店之前，小維已經記不清楚多少次自己曾“改裝”過衣服。“我在商場看中一件衣服，但總覺得不是十分滿意，就會買來自己重新修改一下，然后我才會很滿意地穿上。”

其實，小維對服裝設計的天賦和成功正是她在生活工作中一點一滴積累下來的。小時候，她對芭比娃娃的衣服很講究；長大后，她對自己的穿著要求很高，現在，她對網店的服裝設計更是有著很嚴格的要求。

解析：大學生開網店成功秘訣

2009年，對中國的電子商務來說，是個比較關鍵的時期。這一年，受金融危機的持續影響，中國經濟仍處于“低洼”期，大學生就業形勢嚴峻。也就在這時，“淘寶式”新型的就業模式第一次在兩會上被舉薦。

此后，更多大學生走上淘寶創業。一部分人從草根創業開始，走到了如今的成功。小維和她的淘寶網店“小維同學大賣鋪”就經歷了這種成長。

從草根創業開始，到“無意識”的成功，在小維自己看來或許更多的僅是運氣。但淘寶大學的老師告訴我們，其實，這些成功并非偶然。

成功需要潛質和天賦

“小維同學的成功有很多契合點，并非偶然。”淘寶大學紫袋講師嵐姐姐分析，最初開網店，小維對自己的期望值很低。“其實她存在的很多成功潛質連她自己都不知道。只有等到在淘寶網上嘗試以后，自己的才華得到積極的反饋，才意識到自己的成功。”

“一個人的天賦很重要，一個做大生意的并非商學院畢業。”嵐姐姐特別指出，盡管小維沒學過專業的服裝設計，但她在服裝方面的天賦非常重要。盡管開店之前沒有做過任何市場調查，但只要是好東西同樣會得到市場認可。

另一位淘寶大學講師CC也認為小維的成功是必然的。比如說，網店里看似很隨意的照片其實是用了更親臨的方式，讓服裝看起來更直觀，也更真實反映產品品質。“這其實是抓住了買家的心理，因為再好看的T臺服裝如果讓人看起來不現實，也沒有很強的購買欲。反而是這種用最普通的方式來呈現的更容易讓顧客接受。”

隨著市場的多元化發展，許多商家開始大批量的機械化生產。結果，在千篇一律的產品中，賣家只能靠拼價格。“這種機械化生產只有死路一條。”CC老師稱，現在的網絡市場是個個性極突出的地方，小維的個性化設計正是迎合了目前的市場需求。

“所以大學生創業要做出自己的個性來。不要一味去復制別人的模式，要學會創新。”

越“草根”，越真實

“像小維這種因為玩鬧性質而起來的網店，更具有真實性。因為她完全是按照自己的興趣去做，無形中抓住了產品的真實性。”CC老師指出，越是這種無意識的行為，越能毫不掩飾地展現自己，也越能被客戶所接受。因為這只是她們的興趣所在，她們隨性、真實，而非急功近利。

對這種從攝影、模特、設計師都不專業的網店，淘寶大學講師徐大地稱這些只是外在的一些元素。“小維網店能做成如今的成就，肯定有自己的核心東西。”在徐老師看來，創業成功的必備因素有三點，分別是對目標的鑒定、大膽嘗試和高執行力。而這些“無意間”在小維身上都能見到。

“對創業者來說，很多時候，專業的未必能做好，反而都是一些比較草根的非專業人成功了。因為他們大膽、有沖動，所以就毫無顧忌地邁出。”

如今的網店在經營等各方面逐漸走向成熟，開始步入正規化發展。今年以來，小維同學大賣鋪在《淘寶天下》雜志投放了大量廣告，逐漸打開了網店知名度，有讀者稱天天可以在雜志上見到小維同學。“我很認可這種先把量提起來，然后再細的做法。因為這是走入市場的敲門磚。”CC老師認為，在網絡上，永遠都是先流量后銷售。“不過如何將流量轉變為購買力，這一步很關鍵，對小維的網店也一樣。”