定制個性婚紗

在長沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務(wù)樓里，反復(fù)調(diào)研并看好長沙婚紗市場的劉娟，決定開始賺取無鋪創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。幾個月時間，憑著準確的市場定位和良好的性價比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣店售出60多套婚紗，月營業(yè)額接近3萬元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。

高端為主兼顧大眾化

沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺電腦、幾張玻璃會談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個小店看上去很清爽。“最貴的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的!個性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點。“每個來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服。”

“目前我代理了臺灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說，根據(jù)不同新娘的消費層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型(售價300-800元)，大家閨秀型(售價800-1500元)，華貴公主型(售價1500-3000元)。從簡約到時尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。

“價格實惠是我的另一大優(yōu)勢。同樣的款式和面料做工，我這里的價格比一些大商店便宜一半。格子店。”劉娟解釋說，由于采取無鋪開店模式，價格自然便宜。

把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來

“你曾在湘財證券工作8年時間，甚至當(dāng)上了證券投資操盤手，是什么讓你改行獨立創(chuàng)業(yè)?”面對記者的提問，劉娟聊起了她的創(chuàng)業(yè)動機，“作為當(dāng)時為數(shù)不多的女操盤手，最多的時候一天經(jīng)手的資金高達數(shù)億元，但那種工作壓力常人無法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，實現(xiàn)自己理想的生活方式。

市場定位瞄準“80年代”人

擁有一件自己的嫁衣是每一個女孩的夢想，古時候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。劉娟說，過去婚紗一直算是奢侈消費品，不僅售價比較高，而且市場也不大，相當(dāng)多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買。現(xiàn)在婚紗正開始走進年輕時尚人群的衣櫥。據(jù)劉娟調(diào)查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購買婚紗，而不是租。

無鋪創(chuàng)業(yè)降低成本

“長沙目前基本還沒有專門的婚紗專賣店，其中無疑大有商機”。5萬元創(chuàng)業(yè)。劉娟說，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價格明顯偏高。其中，房租等營業(yè)成本高是重要原因。“像我目前的這樣的營業(yè)面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬元，而在寫字樓只要1萬元左右”。

無鋪創(chuàng)業(yè)使得營業(yè)成本大大降低，婚紗價格也自然比其他地方更有比較優(yōu)勢。

特色營銷：免費廣告帶客源

如何讓人知道深處寫字樓的婚紗店呢?劉娟首先親自設(shè)計了精美的小店業(yè)務(wù)宣傳冊，并通過廣告公司印制了數(shù)千張。每到周末或者節(jié)假日，就召集一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生上街發(fā)“廣告冊”。據(jù)說，宣傳效果還不錯。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網(wǎng)以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長遠的規(guī)劃，如想通過與婚慶行業(yè)、影樓等的合作，擴大經(jīng)營。同時，她還在“淘寶”網(wǎng)上開店，幾乎每天都能引來新顧客。

由“租”變“買”，市場潛力巨大

今年“婚慶”扎堆現(xiàn)象明顯，但目長沙婚紗市場狀況卻不容樂觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發(fā)愁，因此，未來婚紗消費由“租”變“買”的市場潛力巨大。隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數(shù)據(jù)顯示，以每件婚紗500-1000元計，加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，僅從新娘身上就將形成一個每年過億元的市場。

以往婚紗市場主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進入個人消費市場，消費者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動的將是整個婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、代理等各個環(huán)節(jié)的復(fù)興。一位營銷專家指出，盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌。婚紗攝影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店在長沙卻很難見到。愿意購買婚紗的人群越來越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點卻如此之少。因此，婚紗消費市場大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對一服務(wù)的，專門的婚紗設(shè)計量身定制店。

機會純屬偶然，但最終決定開店則花了一年時間考察。劉娟說，早在去年，不少白領(lǐng)朋友就向她抱怨，在長沙買不到自己滿意的婚紗。原來，現(xiàn)在結(jié)婚租婚紗的傳統(tǒng)已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結(jié)婚新人普遍熱衷為自己購買一套。這無意著讓她萌生了開婚紗店的念頭。

“租吧，價格雖相對便宜，但衛(wèi)生令人擔(dān)憂，個性亮點也沒法張揚；買吧，且不談價格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當(dāng)天穿過以后再沒有機會穿它。”針對目前婚紗消費市場的矛盾，劉娟先在網(wǎng)上搜索了關(guān)于婚紗廠家的有關(guān)資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實地調(diào)研，加上認識在廣州開服裝廠的朋友。在“天時地利人和”等因素具備之后，劉娟最后決定投資20多萬元當(dāng)起了婚紗店老板。