曾勇：散盡億萬(wàn)財(cái)富叫板創(chuàng)新工場(chǎng)

創(chuàng)新工場(chǎng)濃重登場(chǎng)，李開(kāi)復(fù)孵化了100名創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)新型企業(yè)前期注入成功的基因；湖南水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)曾勇，也在孵化一批小微企業(yè)，決定幫助一萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)，聲稱復(fù)制創(chuàng)新工場(chǎng)。

◎曾勇何來(lái)如此牛氣，竟敢叫板李開(kāi)復(fù)？

“感恩生長(zhǎng)在一個(gè)偉大的時(shí)代，永遠(yuǎn)懷揣一顆感恩的心，說(shuō)感恩的話，做感恩的人。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功是小成功，幫助更多的創(chuàng)業(yè)成功才是大成功，因?yàn)閹椭鷦e人就是幫助自己。”

“在四十歲前，做一千場(chǎng)創(chuàng)業(yè)演講，五十歲前，開(kāi)一萬(wàn)家實(shí)體店，六十歲前，幫助一億中國(guó)人成功就業(yè)。”在新浪微博，一個(gè)名叫曾勇的企業(yè)家寫(xiě)下了這段話。曾勇何許人？

◎從地?cái)傞_(kāi)始的玉石夢(mèng)

和大多數(shù)企業(yè)家一樣，曾勇也是白手起家，他的經(jīng)歷充滿辛酸。

1992年在湖南農(nóng)機(jī)校上中專時(shí)，由于家境清貧，曾勇的生活費(fèi)要自己解決，甚至學(xué)雜費(fèi)都是自己承擔(dān)。賺錢(qián)上學(xué)的磨煉，曾勇結(jié)緣了一生相伴的事業(yè)——水晶。

◎十來(lái)歲的他，能做什么？

從擺地?cái)傎u(mài)玉石的老人那里，賒賬買(mǎi)進(jìn)稍加整理，再串到學(xué)校寢室推銷(xiāo)，賺取中間的微利。那時(shí)的曾勇，把販賣(mài)玉石當(dāng)做一種賺錢(qián)工具，通過(guò)“倒貨”賺取生活費(fèi)。在他心底，真正的理想是找一份穩(wěn)妥的工作。

但立大志者總是會(huì)遭遇生活的磨礪，對(duì)曾勇，這一社會(huì)規(guī)則同樣發(fā)揮了作用。96年畢業(yè)上班第一天，曾勇就遭遇工廠改制無(wú)奈下崗。禍不單行，失去工作的他，家里又被百年不遇的洪水吞噬。

懷揣著洪災(zāi)后身上僅有的16元錢(qián)，曾勇再次來(lái)到長(zhǎng)沙尋夢(mèng)。

“上班第一天就下崗了。”說(shuō)起當(dāng)時(shí)的心境，曾勇顯得頗為無(wú)奈。不過(guò)他很快揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，“我能有今天，也很感謝生活把我逼上絕境。”

也正是那段歲月，影響了曾勇的一生，激勵(lì)他堅(jiān)持幫扶初創(chuàng)業(yè)者“上馬”。

長(zhǎng)沙的那段日子，幾乎是狼狽的。白天，曾勇瘋狂地尋找工作；晚上，就睡在同學(xué)辦公室的地毯上。無(wú)數(shù)次的拒絕，他甚至找不到一份合適的工作，連解決溫飽都異常艱難。

不得已，曾勇只好重回校園擺地?cái)偅其N(xiāo)玉石維持生計(jì)。

那是一段刻骨銘心的記憶。

“我花110元一月租了一間小房，在湘江桔子洲尾，與住滿了擦皮鞋、踩三輪的‘貧民’為伍。”幾次到了月底，因不能按時(shí)交租，曾勇的被褥鋪蓋被房東老板扔了出來(lái)，生活最窘時(shí)，常常一天只吃一頓飯。

生活過(guò)得如此艱辛，追求卻從未放棄。每天騎著一輛破舊的自行車(chē)，在長(zhǎng)沙風(fēng)里來(lái)雨里去，一家挨一家到辦公室推銷(xiāo)，一次次被趕出來(lái)，曾勇咬牙堅(jiān)持下來(lái)。曾勇至今認(rèn)為，直銷(xiāo)依舊是很好的方式，可以每天都有些微薄收入。

1998年，曾勇終于在長(zhǎng)沙黃興路開(kāi)了自己的小店。店面不足20平方米，租金3000元/月，在一個(gè)廢棄的玻璃柜里，擺放著四處賒來(lái)的水晶、玉石。第一家水晶玉石店開(kāi)業(yè)——是曾勇送給自己23歲的生日禮物。

與自身的苦難相比，另一件事情，更加觸痛了曾勇的心，也促動(dòng)他暗下決心：一定要做大自己的事業(yè)。

水晶玉石店開(kāi)業(yè)不久，一位70多歲的老人走進(jìn)小店，打開(kāi)層層包裹后，顫顫巍巍取出一只手鐲，說(shuō)是兒子出差花700多塊錢(qián)買(mǎi)的，自己一直舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇看后大吃一驚，這個(gè)手鐲市場(chǎng)價(jià)不過(guò)幾十元錢(qián)。

上世紀(jì)90年代，玉石行業(yè)良莠不齊，剛剛開(kāi)始富起來(lái)的人們追求珠寶玉器，市場(chǎng)突然蓬勃起來(lái)，但由于缺少真假鑒別能力，很多商人于是以假亂真，謀取暴利。

行業(yè)的混亂刺痛著曾勇，他發(fā)誓：創(chuàng)平民化的珠寶品牌、讓行業(yè)回歸理性。多年后，水晶坊的成功，很大程度上源于良心和誠(chéng)信。

◎懸崖里摳出水晶石

“這塊石頭5000元買(mǎi)來(lái)的，現(xiàn)在至少50萬(wàn)元。”曾勇一臉得意，指著水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)三樓展廳的一塊玉石給記者看。

賭石是水晶玉石行業(yè)公開(kāi)的秘密，要想找到高品質(zhì)的玉石，大多數(shù)玉石商人都會(huì)投身到賭石行業(yè)里。雖然風(fēng)險(xiǎn)高，但一旦賭對(duì)了，收益也極高。創(chuàng)業(yè)之初，實(shí)力并不雄厚的曾勇也無(wú)奈踏上了賭石之路。

“神仙也難斷寸玉”，一次曾勇遇見(jiàn)一塊玉石，其表面有綠色，曾勇花30萬(wàn)元買(mǎi)下來(lái)，切開(kāi)后發(fā)現(xiàn)一文不值。

賭石行業(yè)里流傳一句話：“一刀窮，一刀富，三刀四刀穿短褲。”曾勇說(shuō)，誰(shuí)也不知道你花高價(jià)買(mǎi)來(lái)的究竟是什么，只有切開(kāi)過(guò)后，才能讓你心頭的 “石頭”真正落地。第一刀下去也許什么都沒(méi)有，第二刀下去也許滿眼是綠。也有可能，第一刀下去是綠，但第二刀下去什么也沒(méi)有，最后一無(wú)所得。

而擺在記者面前的這塊玉石，則是曾勇的得意之作之一。由于外表有一層風(fēng)化皮殼的遮擋，看不到玉石的內(nèi)部情況，曾勇根據(jù)皮殼的特征，敏銳判斷這極有可能是塊好玉，欣然買(mǎi)了下來(lái)，后有人出價(jià)50萬(wàn)元想買(mǎi)走，但被曾勇婉言謝絕。

曾勇為何要賭石？答案是原料。

世人皆知，水晶玉石飾品的原材料都是不可再生資源，在一定程度上限制了行業(yè)發(fā)展，至今中國(guó)水晶行業(yè)沒(méi)有巨無(wú)霸企業(yè)。而對(duì)剛剛涉足水晶玉石行業(yè)的曾勇而言，除了賭石，還有什么途徑可以拿到絕好的原料？

當(dāng)然，隨著企業(yè)實(shí)力的一步步壯大，曾勇找到了另一條收益更大、更有持續(xù)性的尋寶之路，雖然這一條路同樣充滿風(fēng)險(xiǎn)。

緊貼懸崖之壁，腳下萬(wàn)丈深淵，河流湍急洶涌，這是曾勇尋找寶石的冰山一角。

剛剛經(jīng)歷一場(chǎng)狂風(fēng)暴雨的沖刷，曾勇乘坐一輛摩托車(chē)，在泥濘的小路上一路奔行。

像往常一樣，細(xì)細(xì)尋找著這些不規(guī)則的石頭，每挪一步都要十分小心，直到懸崖邊上，他卻全然不顧。

2個(gè)多小時(shí)以后，在懸崖巖縫中找到了一塊不規(guī)則的晶體，曾勇如獲至寶，小心翼翼地藏進(jìn)專用包里。這一次，他在湖南溆浦中都鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)黃水晶礦。

在湖南懷化的洪江沅水上游，曾勇還發(fā)現(xiàn)了儲(chǔ)量豐富的洪江碧玉（石英巖玉），成功打開(kāi)水晶市場(chǎng)的另一道門(mén)。

短短幾年時(shí)間，水晶坊一路高歌猛進(jìn)，2011年已在全國(guó)三十多個(gè)省市鋪開(kāi)，擁有800多家店面，市場(chǎng)空間卻遠(yuǎn)未飽和。前景縱然可觀，但水晶玉石的原材料卻是不可再生資源。

水晶坊旗下?lián)碛斜久辍⒍赐フ渲椤⒑Ｑ髠髡f(shuō)、康巴漢子、銅時(shí)代、金玉堂六大品牌

曾勇深諳其中道理，一直在四處尋找玉石礦山。

早在2008年，曾勇跋山涉水趕到四川，在理縣通化發(fā)現(xiàn)四川白玉，果斷投資2000萬(wàn)元，按照目前國(guó)內(nèi)開(kāi)采能力，可以供給20年。

上游原材料供應(yīng)有保障，市場(chǎng)需求如此之大，中國(guó)水晶第一坊的空間足夠巨大。曾勇堅(jiān)持兩手抓：一是請(qǐng)高僧法師開(kāi)光;二是引起核心技術(shù)，真正打造“靈性水晶，真石魅力”。

在技術(shù)上，曾勇花200多萬(wàn)引進(jìn)“拼石技術(shù)”，組建生產(chǎn)車(chē)間。所謂拼石技術(shù)，就是把不同材質(zhì)和不同顏色的玉石、水晶等拼接成各種款式的飾品。能主題鮮明的表達(dá)該飾品的寓意。

◎中國(guó)水晶第一坊

所謂精準(zhǔn)優(yōu)秀的企業(yè)定位，往往都是在殘酷的市場(chǎng)摸爬滾打中逐漸調(diào)整感悟出來(lái)的。曾勇創(chuàng)業(yè)之初，從普通玉石開(kāi)始，一邊經(jīng)營(yíng)，一邊調(diào)查市場(chǎng)，一邊尋找能支撐持續(xù)發(fā)展的礦源，最終將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在時(shí)尚女性群體，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

“我選擇了顧客還不為熟知的水晶，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還是一片空白。”

曾勇對(duì)水晶飾品作了清晰定位，以主打產(chǎn)品引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。他說(shuō)：水晶跟普通砂子是“同出娘胎”的一種物質(zhì)。當(dāng)二氧化硅結(jié)晶完美時(shí)就是水晶；二氧化硅膠化脫水后就是瑪瑙;二氧化硅含水的膠體凝固后就成為蛋白石；二氧化硅晶粒小于幾微米時(shí)，就組成玉髓、燧石、次生石英巖。

尤其重要的是水晶所賦予的意義，顯得更為珍貴，比如無(wú)色水晶：代表純潔、無(wú)私。能提升人的靈氣，驅(qū)除雜念。而紫色水晶：代表浪漫、姻緣。黃色水晶：代表財(cái)富、鴻運(yùn)。等等。

“水晶坊”已成為水晶行業(yè)代名詞。其實(shí)曾勇創(chuàng)建品牌“心懷不軌”，為使品牌更響亮、更為熟知，借力國(guó)內(nèi)名酒“水井坊”。

創(chuàng)業(yè)初期，曾勇親自當(dāng)起上門(mén)推銷(xiāo)員，但產(chǎn)品包裝陳舊，款式落后，收效甚微。

何不采用代銷(xiāo)方式！曾勇反思頓悟，全國(guó)豈不都是水晶坊的市場(chǎng)。背著大包，獨(dú)自前往大西南，曾勇五味雜陳，這關(guān)乎水晶坊生死。

一番誠(chéng)心打動(dòng)了幾位想創(chuàng)一番事業(yè)的年輕人。終于，第一家外省連鎖店在成都武侯祠開(kāi)業(yè)了，緊接著又在重慶綦江開(kāi)了第二家店。水晶坊連鎖經(jīng)營(yíng)模式初見(jiàn)雛形，規(guī)范的貨架設(shè)計(jì)、終端形象，企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)也相繼導(dǎo)入。

2002年，長(zhǎng)沙市水晶坊珠寶商貿(mào)有限公司50萬(wàn)注冊(cè)成立。此時(shí)，水晶坊在全國(guó)已有了連鎖專賣(mài)店30多家。

2003年，“非典”來(lái)襲，全國(guó)人民躲在家里不敢出門(mén)，水晶坊迎來(lái)首次危機(jī)。曾勇居然做出決定：砍掉已成形的批發(fā)業(yè)務(wù)。要知道，批發(fā)生意在當(dāng)時(shí)可是占30%的比重。

◎?yàn)槭裁匆常?/p>

曾勇認(rèn)為，批發(fā)無(wú)法走品牌發(fā)展之路，更主要的是搶去了加盟商的利益。這在即使是今天，百多萬(wàn)元的損失依然不是小數(shù)目。

曾勇的壯士斷腕決定，猶如當(dāng)年張瑞敏怒砸洗衣機(jī)。

事實(shí)證明，沒(méi)有曾勇的決策自然就沒(méi)有今天800多家連鎖店的欣欣向榮，更不會(huì)有今天水晶坊——中國(guó)水晶飾品珠寶連鎖第一品牌的殊榮。

逐漸利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，注重網(wǎng)上推廣;砍掉批發(fā)，只做加盟;制定營(yíng)銷(xiāo)政策，確定首次進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)包裝進(jìn)行改版設(shè)計(jì)……通過(guò)2003年一系列的改革，2004年，水晶坊加盟體系走向成熟。

2004年12月，水晶坊在武漢獲得了中國(guó)“十大創(chuàng)業(yè)金獎(jiǎng)”，專賣(mài)店發(fā)展到500多家。

2008年，水晶坊更是擊敗眾多實(shí)力雄厚的水晶飾品企業(yè)，在2008-2009年中國(guó)水晶飾品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告中，榮膺2008國(guó)內(nèi)十大水晶飾品品牌榜首。

2010年，占地100多畝地的水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)在長(zhǎng)沙寧鄉(xiāng)落戶，這是湖南首家珠寶飾品加工企業(yè)。

這是水晶坊發(fā)展史上的重要里程碑。從這一年開(kāi)始，水晶坊模式引向“縱深發(fā)展”，相繼推出本命年、洞庭珍珠、海洋傳說(shuō)、康巴漢子四大品牌，每個(gè)品牌又獨(dú)成體系，而水晶坊另一玉石品牌——金玉堂，在國(guó)內(nèi)已成氣候。

水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)6大品牌并駕齊驅(qū)，同時(shí)向加盟商提供強(qiáng)大的加盟支持服務(wù)。在員工的培訓(xùn)上，曾勇下足了功夫。他認(rèn)為要提高銷(xiāo)售量，有一個(gè)專家型的銷(xiāo)售員至關(guān)重要，決定把店員培養(yǎng)成專家級(jí)的人才。首先，要讓店員學(xué)會(huì)鑒定產(chǎn)品，其次，要清楚地把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹給消費(fèi)者。顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品欲望，不光停留在基本的漂亮層面，而是滿足自身某一階段需求。

所有的優(yōu)秀企業(yè)都來(lái)源于精細(xì)的細(xì)節(jié)管理，逐步摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，讓所有店員變成“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售專家，正是水晶坊打造中國(guó)水晶飾品珠寶連鎖第一品牌的細(xì)節(jié)功夫。

◎散盡億萬(wàn)財(cái)富叫板李開(kāi)復(fù)

在水晶坊事業(yè)風(fēng)生水起之時(shí)，“大火”卻燒進(jìn)了曾勇的后院——

毫無(wú)征兆，2011年發(fā)現(xiàn)妻子早就轉(zhuǎn)走家里數(shù)千萬(wàn)現(xiàn)金，與之決裂這段婚姻。共苦未能同甘，經(jīng)營(yíng)多年的家庭，在財(cái)富的誘惑下異常蒼白，猶如晴天霹靂，曾勇直覺(jué)一陣眩暈。

那是一段晦暗的歲月，曾勇的心情降至冰點(diǎn)。

熬夜，抽煙，白頭發(fā)瘋長(zhǎng)……他始終不明白，為什么自己深?lèi)?ài)的妻子，在這個(gè)時(shí)候選擇離開(kāi)，選擇放棄？

其實(shí)事情并非偶然。

此前不同場(chǎng)合，曾勇多次提出：40歲后，要將水晶坊集團(tuán)財(cái)富分給所有員工，讓每一個(gè)在水晶坊工作5年以上的員工都可以在長(zhǎng)沙買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，幫助大家共同創(chuàng)業(yè)。

但在妻子眼中，丈夫散盡億萬(wàn)財(cái)產(chǎn)，不顧及自己和女兒將來(lái)，無(wú)疑萬(wàn)事皆空……

2012年2月，曾勇不得不結(jié)束這段10年的感情。

“員工死心踏地跟我，我不能辜負(fù)他們啊！”淚光在眼眶打轉(zhuǎn)，曾勇還是強(qiáng)忍住了。

于是，曾勇在新浪微博寫(xiě)下了文章開(kāi)頭那一段話。

2009年，李開(kāi)復(fù)創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)，為新型創(chuàng)業(yè)初期公司提供資金、技術(shù)等資源；而水晶坊至今已發(fā)展15年，每年銷(xiāo)售額近3億，曾勇已輔導(dǎo)800名創(chuàng)業(yè)者走向成功。

如果說(shuō)10年前，曾勇創(chuàng)業(yè)主要是改變生活；那么，10年后，曾勇想的則已經(jīng)是從生活夢(mèng)想到事業(yè)夢(mèng)想的跨越。

為公司近百名員工創(chuàng)業(yè)，為所有加盟商繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。所以，曾勇把新建的水晶坊大樓上寫(xiě)著“水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)”。

曾勇輔導(dǎo)的卓越文化傳媒，源于幾名大學(xué)生的一份創(chuàng)業(yè)方案。從2008年成立之初幾個(gè)人，到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)60人，從當(dāng)初幾萬(wàn)元收入，到年?duì)I業(yè)額近千萬(wàn)元。

像這樣的公司，曾勇孵化了一大批，小項(xiàng)目運(yùn)作靈活，張弛有度，平凡之中彰顯睿智。

“我的目標(biāo)是輔導(dǎo)一萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”曾勇總結(jié)19年來(lái)創(chuàng)業(yè)成功秘訣，水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)一直在孵化小而精、小而特，小而賺錢(qián)的小項(xiàng)目，李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)成功可以復(fù)制。