商業(yè)催眠術(shù)

　　你聽說過潛意識的廣告嗎？在20世紀(jì)50年代，它的出現(xiàn)曾震撼了美國的商界和廣告界。
　　1957年9月，“潛意識廣告”首次登場，當(dāng)時(shí)的調(diào)研專家維卡瑞認(rèn)為，“意識”實(shí)際上看見的只是眼睛呈現(xiàn)的一部分，而廣告實(shí)際上是利用消費(fèi)者的潛意識知覺進(jìn)行廣告刺激。于是，他在美國新澤西的一家電影院做了一次實(shí)驗(yàn)，他準(zhǔn)備了一部特別的放映機(jī)，在電影放映過程中，用很弱的強(qiáng)度在銀幕上不時(shí)映出“請喝可口可樂”以及“請吃爆米花”的字樣。這樣，有意識的眼睛雖然無法注意到疊印在電影情景上的這些廣告信息，但無意識的眼睛卻已經(jīng)“讀到”了這些信息。
　　這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)取得了很大的成功，整個(gè)夏天，當(dāng)?shù)氐目煽诳蓸返匿N售額上升了17%，爆米花的消費(fèi)量則上升了50%左右。維卡瑞為這個(gè)構(gòu)想申請了專利，并組織了一家公司來處理“潛意識”的電影和電視。
　　通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)可知，雖然潛意識廣告的刺激落在消費(fèi)者感知范圍之外，只能被潛意識所接收，但是通過對潛意識的刺激，同樣能夠引起消費(fèi)者的某些廣告行為或認(rèn)知。
　　因此，很多業(yè)內(nèi)人士將潛意識廣告運(yùn)用到電視上，也取得了不錯(cuò)的效果。比如，如果某一天你正在看電視節(jié)目，突然想喝啤酒而去打開冰箱，或者是突然想到某種化妝品更加適合自己而迫不及待想要購買，這種行為與認(rèn)知?jiǎng)t表明你有可能已經(jīng)被“催眠”了。
　　除了視覺，聽覺也會(huì)在不知不覺之中對你進(jìn)行催眠暗示。
　　當(dāng)你在商場購物時(shí)，如果商家播放的音樂節(jié)奏快于心跳節(jié)奏，那么你會(huì)不由自主地加快步伐，提早結(jié)束消費(fèi)過程。反之，音樂節(jié)奏越緩慢，顧客心情舒適度就越高，逗留的時(shí)間也就越長，購物的機(jī)會(huì)也就越大。所以，許多超市和小零食店有意播慢節(jié)奏的爵士樂和拉丁舞曲，以此方式向消費(fèi)者傳遞信號：“別擔(dān)心花錢，這東西物有所值?！币约傲硪粋€(gè)信號：“莫伸手，伸手必被捉?！边@種音樂能為商家?guī)碇辽?5%的額外銷售額，同時(shí)失竊率也降低了58%。
　　此外，音樂還決定了我們購買的物品。兩名英國研究人員分別在一家酒館內(nèi)播放法國手風(fēng)琴樂曲和德國銅管樂曲，為期各兩周。在播放法國手風(fēng)琴樂曲的兩周內(nèi)，77%的消費(fèi)者將法國葡萄酒作為購買選擇；而播放德國銅管樂曲的兩周內(nèi)，大部分消費(fèi)者則選擇德國酒。
　　類似的商業(yè)催眠術(shù)還有很多：很會(huì)說話的推銷員、熱情洋溢的電視購物、影視節(jié)目中的時(shí)尚裝飾……無不從四面八方催眠著你。
　?。ㄕ怨艆擒幊霭嫔纭兑豢淳投拇呙咝g(shù)》 作者：梁平