徐瀚：阿貍童話城不會(huì)是童話

　　你相信童話是存在的嗎？阿貍一直相信，阿貍的爸爸徐瀚也一直相信。6年時(shí)間，徐瀚讓這只紅色的狐貍幾乎涵蓋了我們?nèi)粘＝涣骱蜕钪杏龅降乃星榫w和情節(jié)，從QQ表情、魔法涂鴉、GIF禮物、Flash動(dòng)畫到輸入法皮膚，從原創(chuàng)手繪圖書到大量充斥我們生活中的形象衍生產(chǎn)品，阿貍無(wú)疑已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為擁有千萬(wàn)粉絲的大眾情人。徐瀚和他的團(tuán)隊(duì)究竟造就了怎樣的行業(yè)童話？ “阿貍式成功”的經(jīng)驗(yàn)有哪些？“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”，徐瀚將這條為“阿貍”量身定制的發(fā)展模式稱為“具有中國(guó)特色的動(dòng)漫發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈”。
　　“阿貍”的成長(zhǎng)故事
　　白色的短褲、巨大的耳朵，這只沒(méi)有尾巴的紅狐貍就是阿貍，他的生日是3月16日，雙魚座，最愛(ài)吃的是雞肉卷，最喜歡的人是它的女朋友桃子。千萬(wàn)不要小瞧這只生活在童話世界里的小狐貍，這個(gè)原本用來(lái)追女孩的卡通角色，現(xiàn)在已經(jīng)是身價(jià)千萬(wàn)的動(dòng)漫創(chuàng)意公司夢(mèng)之城的當(dāng)家卡通形象，是騰訊、新浪等各大網(wǎng)站的表情明星，在線上線下?lián)碛袔浊f(wàn)的粉絲，不只是服裝飾品這樣的大眾消費(fèi)行業(yè)，就連地產(chǎn)商也和它進(jìn)行過(guò)合作。
　　貍爸徐瀚是阿貍的創(chuàng)作者，畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，獲視覺(jué)傳達(dá)專業(yè)碩士學(xué)位。阿貍這個(gè)形象的雛形是徐瀚在高中課堂上畫的，“當(dāng)時(shí)?？礄C(jī)器貓，上課無(wú)聊時(shí)就想畫個(gè)貓型的卡通人物，誰(shuí)知道越畫越像狐貍了。2005年，我才開(kāi)始將這個(gè)形象完善，當(dāng)時(shí)畫阿貍是為了討女友歡心，她很喜歡卡通人物?！彪S后，徐瀚獨(dú)立完成了阿貍童話、腳本、阿貍四格，表情、網(wǎng)站等設(shè)計(jì)創(chuàng)作。
　　2006年，還在清華讀研的徐瀚開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表“阿貍”的故事，在將這只狐貍的故事在雜志連載的同時(shí)，徐瀚還把它做成了QQ表情，免費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上傳播。“阿貍”的形象漸漸在網(wǎng)絡(luò)上火了起來(lái)。
　　徐涵強(qiáng)調(diào)，阿貍的成功源于繪本，而繪本的核心是故事?！捌鋵?shí)它講的并不是一個(gè)創(chuàng)作性的過(guò)程，它很多故事被人喜歡，被人接受，其實(shí)它講的是一個(gè)大家都能有共鳴的故事，這個(gè)故事不是創(chuàng)作出來(lái)的，是發(fā)生在每個(gè)人身邊的，你講出來(lái)之后大家覺(jué)得那上面有我的影子，所以我才更加喜歡它。”
　　“阿貍”火了，徐瀚也開(kāi)始思考如何將自己筆下的狐貍變成能像日本動(dòng)漫、美國(guó)迪斯尼中的卡通形象一樣帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品。
　　在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)極其發(fā)達(dá)的日本，一個(gè)動(dòng)漫形象想要實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到產(chǎn)品的發(fā)展，首先要通過(guò)在雜志上長(zhǎng)期連載得到受眾的肯定，在積累了一批忠實(shí)的受眾之后，動(dòng)漫形象再出產(chǎn)品?！暗沁@樣的產(chǎn)業(yè)鏈在中國(guó)是不完整的?！边@是徐瀚對(duì)比中國(guó)和美日兩地的情況得出的結(jié)論。
　　鑒于中國(guó)動(dòng)漫缺乏雜志連載的環(huán)境和資金的優(yōu)勢(shì)，徐瀚決定將“阿貍”粉絲的積累過(guò)程JtOpivfUg3QJP5YO55hvHw==放到新媒體的平臺(tái)上。原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化，徐瀚將這條為“阿貍”量身定制的發(fā)展模式稱為“具有中國(guó)特色的動(dòng)漫發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈”。
　　今年六月，沒(méi)有在電視上播過(guò)一集動(dòng)畫片的“阿貍”獲得了紀(jì)源資本千萬(wàn)元人民幣級(jí)別的投資，夢(mèng)之城突破了一般動(dòng)漫類企業(yè)單線發(fā)展的局限，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容和動(dòng)漫產(chǎn)品雙管齊下，贏得了持續(xù)發(fā)展。
　　“阿貍”的成人童話
　　雖然早在“阿貍”誕生之初，徐瀚和朋友一起拼湊了兩萬(wàn)塊錢為它注冊(cè)了公司，但雄心勃勃的“自創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈”直到遇到于仁國(guó)時(shí)，才真的動(dòng)了起來(lái)。
　　2009年，專注于TMT領(lǐng)域投資的于仁國(guó)在看好徐瀚的“自創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈”和“阿貍”已經(jīng)形成的影響力后，同徐瀚合作組建了“阿貍”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“北京夢(mèng)之城文化有限公司”，并為“阿貍”帶來(lái)了近百萬(wàn)的投資。目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到近50人?！斑@樣的團(tuán)隊(duì)在我們?nèi)锼闶亲畲蟮摹?，于仁?guó)說(shuō)道，“這些人把研發(fā)、宣傳推廣、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、授權(quán)所有環(huán)節(jié)都打通了，我們能做好整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而別人的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這樣的規(guī)模就只能做其中的一部分?！?br/>　　2009和2010年，徐瀚連續(xù)出了《阿貍·夢(mèng)之城堡》與《阿貍·永遠(yuǎn)站》兩本手繪童話，兩本書截止到目前為止達(dá)到100萬(wàn)冊(cè)的銷量。這不僅意味著一群忠實(shí)的粉絲，更意味著“夢(mèng)之城”有了好的內(nèi)容做支撐。
　　由于目前卡通動(dòng)漫市場(chǎng)嚴(yán)重的同質(zhì)化，“阿貍”罕見(jiàn)的手繪童話風(fēng)格注定特別。而這只狐貍不只是在講小孩子喜歡的故事，它還傳達(dá)了包含情感的普世價(jià)值，比如和媽媽的依依不舍，比如是否應(yīng)該活在當(dāng)下，比如時(shí)間與永恒?！鞍⒇偂钡墓适驴此仆?，講的卻是每個(gè)人在生活中都會(huì)遇到的問(wèn)題。這種內(nèi)容的設(shè)定，使“阿貍”將自己的受眾年齡拓寬到了10至30歲，其中具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的童話粉絲們，也日漸成為“阿貍”產(chǎn)品的主要購(gòu)買力?！捌鋵?shí)它的跨度是比較大，其實(shí)最早很多人看阿貍的時(shí)候都覺(jué)得你這個(gè)是畫給孩子看的吧，很幼稚，但是它講的故事，它想傳達(dá)出來(lái)的東西其實(shí)是一個(gè)老少皆宜的東西，其實(shí)我覺(jué)得很多的比如說(shuō)人的感知的感情是不分年齡的。”徐瀚的創(chuàng)作一直堅(jiān)持成人世界里的童話，這也是“阿貍”成功虜獲人心的關(guān)鍵。
　　打造本土卡通平臺(tái)
　　比起百萬(wàn)銷量的童話繪本帶來(lái)的幾百萬(wàn)讀者，網(wǎng)絡(luò)上的“阿貍”大軍更是浩浩蕩蕩。
　　從2009年起，“夢(mèng)之城”和騰訊、新浪、搜狐、人人等大型網(wǎng)站一一建立深度合作，成為了網(wǎng)絡(luò)表情、輸入法、桌面、壁紙的主要內(nèi)容供應(yīng)商之一。阿貍目前已經(jīng)擁有700多個(gè)網(wǎng)絡(luò)表情，200多個(gè)魔法涂鴉，300多個(gè)GIF禮物，50多個(gè)Flash動(dòng)畫，幾乎涵蓋人們?cè)谌粘＝涣骱蜕钪杏龅降乃星榫w和情節(jié)，而“阿貍”的搜狗、騰訊兩大輸入法皮膚下載總量亦達(dá)到了1400萬(wàn)次。
　　一個(gè)和“夢(mèng)之城”剛剛建立家紡產(chǎn)品授權(quán)合作關(guān)系的公司表示，“阿貍”是卡通而又不過(guò)于卡通的形象能夠吸引該公司顧客中的年輕白領(lǐng)一族，而“阿貍”內(nèi)容的豐富程度，又能讓他們合作出一系列的家紡產(chǎn)品而非區(qū)區(qū)幾個(gè)種類，從而在同類產(chǎn)品中形成差異化。
　　如今在“夢(mèng)之城”的盈利模式中，創(chuàng)下100萬(wàn)銷量的圖書出版只占了整體盈利的5%，其余95%的利潤(rùn)，都來(lái)自“阿貍”的衍生產(chǎn)品銷售與形象授權(quán)。雖然從粉絲到客戶的轉(zhuǎn)換率還有待提高，但徐瀚和于仁國(guó)當(dāng)初設(shè)想的“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”的發(fā)展鏈條已經(jīng)有了成效，夢(mèng)之城模式也有望成為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化的一種可行性。
　　在紀(jì)源資本的管理合伙人李宏瑋看來(lái)，投資“夢(mèng)之城”，是因?yàn)榭春谩鞍⒇偂眱?nèi)容的深度所能帶來(lái)的龐大受眾群和他們的消費(fèi)能力，看好“夢(mèng)之城”能夠完成整條內(nèi)容產(chǎn)品化鏈條的團(tuán)隊(duì)，也是因?yàn)榭春矛F(xiàn)在說(shuō)不準(zhǔn)但肯定會(huì)有的一個(gè)未來(lái)。關(guān)于未來(lái)，徐瀚和于仁國(guó)決定將產(chǎn)品的發(fā)展重心放到線下，而內(nèi)容的推廣也將更依賴電視、電影這樣的主流媒體。今年下半年，“夢(mèng)之城”將在北京開(kāi)兩家實(shí)體店，以提高將“阿貍的粉絲”變?yōu)椤鞍⒇偟南M(fèi)者”的轉(zhuǎn)化率，“阿貍”的動(dòng)畫電影也正在制作當(dāng)中。
　　徐、于二人最終想讓“夢(mèng)之城”成為中國(guó)本土卡通形象發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)，他們將與優(yōu)秀的原創(chuàng)形象進(jìn)行合作，在這個(gè)平臺(tái)上，同這些形象分享“阿貍式成功”的經(jīng)驗(yàn)，為它們提供諸如銷售渠道、產(chǎn)品推廣、供應(yīng)鏈等內(nèi)容產(chǎn)品化所需要的一系列幫助。夢(mèng)之城的成功經(jīng)驗(yàn)拓展了原創(chuàng)動(dòng)漫的新領(lǐng)地，可以說(shuō)也為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)的發(fā)展提供了新的平臺(tái)。而這只為愛(ài)而生的小狐貍，最終也打造出了自己的童話王