做第二的謀略

　　從上世紀(jì)50年代起，弗雷公司一直是美國黑人化妝品市場(chǎng)的龍頭老大，占據(jù)了近75%的市場(chǎng)份額。處于第二的約翰遜公司想與之抗衡，卻始終找不到一個(gè)好辦法。約翰遜則由于技術(shù)和資金上的限制，只有一種產(chǎn)品——粉質(zhì)化妝膏。
　　一番苦思冥想后，約翰遜公司老總想出了一個(gè)絕妙的主意，準(zhǔn)備打出這樣一條廣告語：“在你使用了第一品牌弗雷的化妝品后，請(qǐng)?jiān)俨烈淮蔚诙放频募s翰遜，效果將令你意想不到！”但廣告語立即遭到了公司員工的反對(duì)，他們認(rèn)為這是在花錢免費(fèi)幫弗雷做宣傳，關(guān)鍵是廣告還承認(rèn)了弗雷公司第一的位置。老總搖搖頭，說：“在黑人消費(fèi)者中，弗雷的化妝品享有良好的聲譽(yù)，不管我們承不承認(rèn)，它都是第一。如果我們的產(chǎn)品能跟弗雷一同出現(xiàn)，看似在抬高對(duì)方，其實(shí)是在抬高自己。”
　　正如約翰遜老總所言，廣告一經(jīng)推出，效果極佳。不僅更多的黑人消費(fèi)者開始使用約翰遜公司的產(chǎn)品，更重要的是弗雷也因此放松了警惕，他們以為約翰遜早已輸?shù)眯姆诜褪窃诳恐约夯祜埑浴?br/>　　趁著弗雷放松之際，約翰遜加緊研發(fā)新產(chǎn)品。其后的兩三年，約翰遜不斷推出黑人專用的美發(fā)、防曬等產(chǎn)品，并在每款產(chǎn)品上打著：“因?yàn)槭堑诙愿Α！边@種謙虛的態(tài)度，為他們贏得了更多的消費(fèi)者。5年后，約翰遜終于打敗了弗雷，成為當(dāng)今美國黑人化妝品市場(chǎng)的第一名。
　　當(dāng)自己無法與強(qiáng)大對(duì)手展開正面競(jìng)爭時(shí)，不妨主動(dòng)示弱，承認(rèn)對(duì)手是第一，或借機(jī)“傍”一下對(duì)手，利用它的優(yōu)勢(shì)來提升自己，這樣才有可能趕超對(duì)手，走向成