給錦鯉成長空間

　　海維大學(xué)畢業(yè)后，進入了一家日本獨資的汽車零部件企業(yè)，在銷售部做了一名普通的銷售員。從進入公司的那天起，海維就給自己寫下了“計劃書”，一年內(nèi)讓自己的銷售成績在銷售部名列前茅，兩年內(nèi)爭取當上銷售主管，三到五年力爭銷售經(jīng)理的位子。因為海維知道，在日本企業(yè)，跳槽是一種可恥的行為，既然來到這里，就應(yīng)該踏踏實實地工作。
　　不僅如此，海維還把寫“計劃書”的習(xí)慣帶到了日常工作中，為此他準備了一個筆記本，并隨身攜帶以方便記錄。每周六，他都會總結(jié)一下上周的銷售成績，然后寫出下周的銷售目標。海維會根據(jù)自己的能力和市場需求來制定目標，從來不會故意定下過多的銷售量，給自己施壓。就這樣，他每周的銷售目標都能順利完成，銷售成績也穩(wěn)步提高。海維這種有計劃的工作方式在公司中迅速傳開，尤其是剛來的新員工都爭先效仿，一些老員工也對他的工作態(tài)度贊賞有加。
　　這件事很快傳到了日本總公司駐中國銷售總監(jiān)井村青木的耳中，他打算對這件事情調(diào)查一番。這一天，他來到了銷售部，直接走到海維的辦公桌前，用生硬的中國話微笑著說道：“年輕人，聽說你的銷售成績非常突出，大家都在向你學(xué)習(xí)。能把你每周制定的銷售目標給我看一下嗎？”海維非常驚訝，沒想到自己平時工作的一個小習(xí)慣竟然會讓銷售總監(jiān)知道。井村青木接過海維遞過來的筆記本，邊看邊微笑著點頭，說道：“你的筆記本借我用一下，好嗎？我要用這個給大家開個會?！焙＞S有些驚訝，但還是誠懇地點了點頭。
　　當銷售部的所有人員到會議室坐定后，井村青木拿著海維的筆記本說道：“今天我要處理一件事情，那就是當著大家的面撕掉這個筆記本?！闭Z音剛落，整個會議室噓聲一片，海維則一臉茫然，他不知道自己做錯了什么，為什么總監(jiān)要在大家面前羞辱自己。
　　井村青木把筆記本一頁一頁撕掉，揉成團，扔進了垃圾簍里。接著，他仍然面帶微笑，說道：“大家可能對我今天的舉止有些驚訝，但是我可以給大家一個合理的解釋。我首先要向大家介紹日本一種叫錦鯉的魚，它是一種非常神奇的動物，如果你在小魚缸里飼養(yǎng)它，它只會長到兩三寸長；如果你把它放入大魚缸或者小池塘，它就能長至六寸到一尺長；放進大一點的池塘，它能長到一尺半長；如果把它放進大湖之中，讓它不受限制地充分生長，有朝一日它可能會長達三尺。錦鯉能長到多大，與池塘的大小有直接關(guān)系。所以，我認為給自己寫下適當?shù)匿N售目標，就像把自己裝在了一個容器里，沒充分施展的空間。如果你有能力，我可以給你足夠大的空間，讓你來發(fā)揮，就像錦鯉一樣，成長得不是更快嗎？”這時大家才明白了井村青木的用意，海維更是恍然大悟。
　　人的成長有時就像錦鯉一樣，不過限制我們成長的不是外部世界，而是我們的內(nèi)心世界?，F(xiàn)在，海維已經(jīng)做到了銷售經(jīng)理的位置，但他一直將錦鯉的故事銘記在心，并在銷售部辦公室寫下“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的條幅，掛在墻上激勵每一位員