“零利特價(jià)”絕招，造就火暴生意

去年初，忻州人鄭曉遠(yuǎn)向親朋好友籌錢，在自己所在城市的郊區(qū)開了一個(gè)經(jīng)營(yíng)百貨的名為“順心意”的小商店?？墒?，在他辛苦經(jīng)營(yíng)了半年多以來(lái)，生意卻一直冷冷清清，每天都接待不了幾個(gè)顧客?？粗约旱摹绊樞囊狻卑儇浶∩痰昀锩刻扉T可羅雀，鄭曉遠(yuǎn)沒(méi)有像他的小商店名一樣“順心意”，看著商店的經(jīng)營(yíng)慘狀，他甚是苦惱。雖然小商店經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不長(zhǎng)，可是鄭曉遠(yuǎn)卻有了關(guān)門大吉的念頭。

有一句俗話是：“車到山前必有路。”有一天上午， 鄭曉遠(yuǎn)由于有事要辦，去了省城太原。在省城辦完事后，鄭曉遠(yuǎn)準(zhǔn)備打道回府，而就在這時(shí)，他看到一家大型超市正在大搞促銷活動(dòng)，而且，進(jìn)出該大型超市的顧客非常多，真是熱鬧非凡。怎么人家的大型超市會(huì)有這么多的人，而自己的小商店卻顧客稀少呢？想著這些，鄭曉遠(yuǎn)不由自主地走進(jìn)去想看個(gè)究竟。走進(jìn)這家大型超市后，鄭曉遠(yuǎn)很快便有了新發(fā)現(xiàn)，他看到在這家超市里，一條某知名品牌毛巾竟然只賣6元錢，而一塊某知名品牌的香皂只賣3元錢。鄭曉遠(yuǎn)知道，這都是按照批發(fā)價(jià)來(lái)賣的，因?yàn)檫@兩種貨自己的小商店里也有，進(jìn)貨價(jià)就是6元和3元。如果這樣，這家大型超市的毛巾和香皂則是零利潤(rùn)銷售。

大型超市的運(yùn)作成本比一般的百貨小商店要高很多，為什么大型超市要這么做呢？鄭曉遠(yuǎn)突然間便明白了過(guò)來(lái)，大型超市是用這種少數(shù)的特價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客上門，而顧客買這些零利潤(rùn)的商品畢竟是有限的，可是他們一旦走進(jìn)大型超市，在購(gòu)買這些零利潤(rùn)商品的同時(shí)，也會(huì)順便購(gòu)買一些他們需要的其他價(jià)錢并不便宜的商品。

當(dāng)鄭曉遠(yuǎn)從省城辦事回來(lái)以后，一到自己的“順心意”百貨小商店，便馬上做了出人意料的舉動(dòng)，學(xué)著省城那家大型超市的“零利潤(rùn)”促銷手段，他把自己“順心意”百貨小商店里的商品類別和數(shù)目粗略地進(jìn)行了一下統(tǒng)計(jì)，拿出了白糖、毛巾、肥皂等15種小商品來(lái)做特價(jià)零利潤(rùn)促銷，這些特價(jià)零利潤(rùn)促銷品占到了自己“順心意”百貨小商店里所有商品的1/40左右。接著，鄭曉遠(yuǎn)又在自己“順心意”百貨小商店門口，貼出了一張非常醒目有特價(jià)商品的種類和促銷價(jià)的促銷告示。結(jié)果，鄭曉遠(yuǎn)的這種促銷手段一亮相，當(dāng)天便收到了意想不到的效果，這天“順心意”百貨小商店的生意比往常要火暴很多，營(yíng)業(yè)額竟然達(dá)到了往日的數(shù)倍。雖然賣出去的促銷特價(jià)商品是零利潤(rùn)，但是，賣出去的其他商品的數(shù)量也達(dá)到了以前每日銷售數(shù)量的3倍還多，收入自然就比平時(shí)高出了不少。

同時(shí)，鄭曉遠(yuǎn)還有了一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)：如果自己商店的貨賣得又快、又多的話，自己在批發(fā)商那里就會(huì)得到更多、更大的優(yōu)惠。這樣一來(lái)，自己的運(yùn)作成本還會(huì)有所降低。

商品促銷的經(jīng)驗(yàn)有了，鄭曉遠(yuǎn)的好點(diǎn)子便更多了。緊接著，鄭曉遠(yuǎn)又想出了一個(gè)新點(diǎn)子：每天早上8點(diǎn)到9點(diǎn)，油、鹽、醬、醋、咸菜、豆腐乳、辣椒醬等副食品8.5折銷售，以吸引附近的居民來(lái)購(gòu)買；每天中午12點(diǎn)至13點(diǎn)，部分日用品和副食品也仍以8.5折銷售，以吸引附近工廠和單位中午下班休息的職工。并且他還給自己的這個(gè)促銷方式取了一個(gè)非常好聽又好記的名字，叫“開心購(gòu)物60分”，同時(shí)，他還花錢做了一塊大的廣告牌，立在自己“順心意”百貨小商店的門口。因?yàn)檫@些好點(diǎn)子，現(xiàn)在鄭曉遠(yuǎn)的“順心意”百貨小商店不僅吸引了附近居住的很多居民和不少工廠、單位的職工，而且還吸引了不少居住在比較遠(yuǎn)的居民，生意開始變得非?；?。

如今，鄭曉遠(yuǎn)的“順心意”百貨小商店生意好了，他再也沒(méi)有關(guān)門大吉的想法了，反而還有了新的打算，準(zhǔn)備下一步把自己的門面再擴(kuò)大，并繼續(xù)實(shí)施自己的“零利”促銷絕招，從而吸引更多的顧客進(jìn)店購(gòu)物，使自己能夠賺取更多的錢。 （山西 薄志紅）