“零利特價”絕招，造就火暴生意

去年初，忻州人鄭曉遠向親朋好友籌錢，在自己所在城市的郊區開了一個經營百貨的名為“順心意”的小商店。可是，在他辛苦經營了半年多以來，生意卻一直冷冷清清，每天都接待不了幾個顧客。看著自己的“順心意”百貨小商店里每天門可羅雀，鄭曉遠沒有像他的小商店名一樣“順心意”，看著商店的經營慘狀，他甚是苦惱。雖然小商店經營的時間不長，可是鄭曉遠卻有了關門大吉的念頭。

有一句俗話是：“車到山前必有路。”有一天上午， 鄭曉遠由于有事要辦，去了省城太原。在省城辦完事后，鄭曉遠準備打道回府，而就在這時，他看到一家大型超市正在大搞促銷活動，而且，進出該大型超市的顧客非常多，真是熱鬧非凡。怎么人家的大型超市會有這么多的人，而自己的小商店卻顧客稀少呢？想著這些，鄭曉遠不由自主地走進去想看個究竟。走進這家大型超市后，鄭曉遠很快便有了新發現，他看到在這家超市里，一條某知名品牌毛巾竟然只賣6元錢，而一塊某知名品牌的香皂只賣3元錢。鄭曉遠知道，這都是按照批發價來賣的，因為這兩種貨自己的小商店里也有，進貨價就是6元和3元。如果這樣，這家大型超市的毛巾和香皂則是零利潤銷售。

大型超市的運作成本比一般的百貨小商店要高很多，為什么大型超市要這么做呢？鄭曉遠突然間便明白了過來，大型超市是用這種少數的特價商品來吸引更多的顧客上門，而顧客買這些零利潤的商品畢竟是有限的，可是他們一旦走進大型超市，在購買這些零利潤商品的同時，也會順便購買一些他們需要的其他價錢并不便宜的商品。

當鄭曉遠從省城辦事回來以后，一到自己的“順心意”百貨小商店，便馬上做了出人意料的舉動，學著省城那家大型超市的“零利潤”促銷手段，他把自己“順心意”百貨小商店里的商品類別和數目粗略地進行了一下統計，拿出了白糖、毛巾、肥皂等15種小商品來做特價零利潤促銷，這些特價零利潤促銷品占到了自己“順心意”百貨小商店里所有商品的1/40左右。接著，鄭曉遠又在自己“順心意”百貨小商店門口，貼出了一張非常醒目有特價商品的種類和促銷價的促銷告示。結果，鄭曉遠的這種促銷手段一亮相，當天便收到了意想不到的效果，這天“順心意”百貨小商店的生意比往常要火暴很多，營業額竟然達到了往日的數倍。雖然賣出去的促銷特價商品是零利潤，但是，賣出去的其他商品的數量也達到了以前每日銷售數量的3倍還多，收入自然就比平時高出了不少。

同時，鄭曉遠還有了一個新的發現：如果自己商店的貨賣得又快、又多的話，自己在批發商那里就會得到更多、更大的優惠。這樣一來，自己的運作成本還會有所降低。

商品促銷的經驗有了，鄭曉遠的好點子便更多了。緊接著，鄭曉遠又想出了一個新點子：每天早上8點到9點，油、鹽、醬、醋、咸菜、豆腐乳、辣椒醬等副食品8.5折銷售，以吸引附近的居民來購買；每天中午12點至13點，部分日用品和副食品也仍以8.5折銷售，以吸引附近工廠和單位中午下班休息的職工。并且他還給自己的這個促銷方式取了一個非常好聽又好記的名字，叫“開心購物60分”，同時，他還花錢做了一塊大的廣告牌，立在自己“順心意”百貨小商店的門口。因為這些好點子，現在鄭曉遠的“順心意”百貨小商店不僅吸引了附近居住的很多居民和不少工廠、單位的職工，而且還吸引了不少居住在比較遠的居民，生意開始變得非常火。

如今，鄭曉遠的“順心意”百貨小商店生意好了，他再也沒有關門大吉的想法了，反而還有了新的打算，準備下一步把自己的門面再擴大，并繼續實施自己的“零利”促銷絕招，從而吸引更多的顧客進店購物，使自己能夠賺取更多的錢。 （山西 薄志紅）