全球最富模特掙“忙碌母親”的錢

　　眾所周知，時尚圈風光無限，模特們名利雙收，但大多數模特的來錢方式是出場費、代言費，以及和富豪老公離婚分到的家產，靠自己雙手創業致富的案例，在模特身上并不多見。成名于近30年前的超級模特凱西·愛爾蘭卻是個例外，日前，名人財富凈值網站公布了最富有的20位超模榜單，她以3.5億美元（1美元約合6.35元人民幣）的身家成為“模特圈的頭號富豪”，她創辦的與自己同名的“凱西·愛爾蘭全球公司”去年實現銷售額20億美元。
　　曾是頂級超模
　　1963年3月20日，愛爾蘭出生在美國加利福尼亞州的格蘭代爾。她的父親是一位工會組織者，母親在慈善機構工作，下面還有兩個妹妹。愛爾蘭從小就表現出對賺錢的無限執著，她在石頭上繪畫，然后挨家挨戶上門推銷這些“藝術品”，還把它們拿到工藝品集市上出售。11歲時，她看到當地一家報紙招聘報童，但明確表示只招男孩。愛爾蘭寫信給報紙編輯，亮明了自己女孩的身份，并表示希望得到那份工作。編輯被她的懇切打動了，讓她如愿以償。此后的3年里，愛爾蘭每年都被評為“年度最佳報童”。課余時間，她還當過餐廳服務員、迎賓員和百貨公司銷售員。
　　上中學時，愛爾蘭平均每月已經有60美元的外快了。她想利用這筆收入改變自己的生活條件，擁有一間屬于自己的臥室。于是，她背著父母打電話給一位建筑承包商，讓他估算一下在她家房子的基礎上加蓋一間屋子需要多少錢。她已經把屋子的設計甚至家具的擺放都想好了，結果建筑商開價2萬美元，遠遠超出了她的支付能力。
　　沒過多久，愛爾蘭就不再為金錢發愁了。為了改變她的假小子形象，父母把她送到一家專門教女孩行為舉止的女子精修學校念書。17歲時，她被著名的模特經紀公司“精英模特管理公司”發現，成為一名專職模特。
　　1984年，愛爾蘭登上《體育畫報》雜志每年出版一次的泳裝特輯，這是全球最賺錢的雜志特刊，在上面露臉的難度可想而知。而愛爾蘭此后連續入選了12年，還3次登上特輯封面。1989年她首次登上封面時，那期雜志創下《體育畫報》有史以來銷量第五的佳績。愛爾蘭借此成為與克里斯蒂·布林克利和辛迪·克勞馥齊名的頂級模特，英文“超級模特”（Supermodel）一詞最初就是為她們三人發明的。
　　創業秘訣是“人無我有”
　　當模特期間，愛爾蘭一直惦記著創業。1993年，“金腳趾襪業”老板約翰·莫瑞茲找到愛爾蘭，想讓她代言公司的產品。愛爾蘭卻提出了一個反建議：和莫瑞茲合伙成立一家企業，生產和銷售凱西·愛爾蘭牌襪子。后者答應了。1993年，“凱西·愛爾蘭全球公司”正式成立，以超級名模冠名的襪子很快取得了驕人的銷售業績，有報道稱，她是模特圈的超級巨星，又是有著鄰家女孩臉蛋的姑娘，這些都使她冠名的產品很容易得到消費者的認同。
　　愛爾蘭事業的真正轉機發生在1998年，這一年她決定進軍家居業。一次偶然的機會，同樣從報童起家的“股神”巴菲特建議她說，時尚潮流會不斷變化，但消費者對家居產品的需求卻是穩定的，而且很少有名人涉足家居用品行業。愛爾蘭聽從了巴菲特的建議，開始逐漸開拓家居產品市場。十幾年來，“凱西·愛爾蘭全球公司”的產品已經發展到1.5萬種，包括地毯、地板、地磚、吊扇、臺燈、蒲團、床墊和辦公家具等。其中銷售額最大的是以她名字命名的乙烯和塑料替換窗。這是一種價廉物美的隔熱窗，僅在零售商“窗世界”的年銷售額就高達4億美元。
　　走下T型臺的模特創業的也不少，但她們的公司大多與服裝、化妝品或珠寶有關。只有愛爾蘭將自己超模的名字用在了吊扇、桌椅這樣的“俗物”上。“人無我有”，這正是愛爾蘭的精明之處。
　　愛爾蘭把公司格言定為：為家庭，尤其是為忙碌的媽媽找到解決方案。這也明確了她的目標客戶群——“忙碌的母親”。“我有3個孩子和4條狗，我能理解一位忙碌的母親需要什么。”她賣的地毯都經過了防止滴濺的化學物質的處理，不會影響顏色，還能讓地毯壽命更長；桌子四角都是圓形，以免加大孩子撞頭時的損傷。由于經營有方，公司發展迅速。最近，“凱西·愛爾蘭全球公司”被《全球特許經營》雜志評為世界第二十八大品牌。
　　自稱“商業巡游詩人”
　　對于自己的成功，愛爾蘭有著清醒的認識。她擅長發揮自己的優勢，并避開不足。“嚴格來說，我中學還沒畢業就開始在時尚圈里工作了。”愛爾蘭的優勢在于對市場和時尚的敏銳嗅覺，劣勢則是對學歷要求較高的研發、投資等。因此，大家都承認愛爾蘭有著超乎常人的企業家本能，但也發現她總是將經營管理的細節問題交給別人打理。如果你向她打聽公司的財務細節，她會強調公司更看重對人而不是對利潤的投資。她喜歡與零售商會面，卻躲避盛大的開幕式。“那里擠滿了手拿《體育畫報》的男人。這和忙碌的母親根本不搭界，他們只會擋我的路。”
　　雖然學歷不高，但愛爾蘭對自己的另一個頭銜“首席設計師”卻很享受。公司的1.5萬種產品都或多或少地參考了她的靈感。她自稱“商業巡游詩人”，每年都有相當一部分時間在世界各地旅行，邊走邊尋找靈感。例如，她曾在英國利物浦看到過一個銹跡斑斑的鐵門，受其啟發設計了一個床頭板；還有一次在設計地毯時，她想起了小時候在夏威夷撿的貝殼。愛爾蘭還喜歡與其他名人一起設計，一來增加創意，二來利用他人的名氣幫助產品營銷。她和名廚安德雷·卡騰一起設計廚房用的蠟燭、裝飾品和餐刀等，還與景觀設計師尼古拉斯·沃克一起設計經濟耐用的花園用品。
　　下一步，愛爾蘭還將與她最初的合作伙伴莫瑞茲創辦一個新的零售企業，目標是打入到她尚未涉足的其他“忙碌媽媽”們需要的商品領域中，如鞋、護發素和香水等。此外，她還準備在歐洲和亞洲開專賣店，并打算進一步發展生產服裝的老本行。她已經在美國著名的連鎖商場梅西百貨擁有了一個皮草品牌，在高檔婚紗店Mon Cheri
　　（我親愛的）有了一個婚紗品牌，還將進軍內衣、牛仔褲和西裝等領域。
　　愛爾蘭的丈夫是一位急診室醫生，兩人有3個孩子，年齡在9到17歲之間。全家在加州、內華達和以色列都有房產，僅擁有的珠寶價值就高達2500萬美元。她的品位師從有“玉婆”之稱的好萊塢明星伊莉莎白·泰勒，不管是花園的設計還是挑選珠寶，愛爾蘭都從泰勒那得到了許多建議，她家里甚至擺著一座泰勒獲得的奧斯卡小金人。
　　離開T型臺后，愛爾蘭的體重一路看漲，“以每年一磅的速度增加”。2009年她在接受美國有線電視新聞網采訪時直言自己的體重問題，稱有一次兒子給她拍了張照片，說“媽媽你好像懷孕了”。從那以后，愛爾蘭請了一位私人健身教練，并很快讓體重恢復到了理想水平。
　　目前，愛爾蘭已經出版了6本書，其中3本是寫給孩子的，另外3本都是勵志書，其中包括《強大的靈感：改變你生活的八節課》。她認為成功有三個關鍵，分別是信仰、家庭和生意。很多人把她在書中的話作為自己的勵志格言，如“發現自己的激情，不要讓任何人把你放到盒子里”、“如果你沒有經常碰壁，說明你努力得還不夠