觀眾人數(shù)創(chuàng)歷史新高市場(chǎng)低迷 上海寶馬展依然紅火

本刊記者 寧文祥

2012年11月27～30日，Bauma China 2012（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海寶馬展”）在上海新國(guó)際博覽中心舉行。在今年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)下滑壓力持續(xù)增大的情況下，上海寶馬展的參觀人數(shù)依然再創(chuàng)歷史新高。從2002年首屆上海寶馬展舉辦至今，寶馬展在中國(guó)已經(jīng)舉辦了6屆，經(jīng)歷了10個(gè)年頭。10年間，上海寶馬展已經(jīng)成為我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高

2012年，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)依然籠罩著經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的陰霾，不過(guò)今年上海寶馬展依然吸引了約18萬(wàn)名觀眾前來(lái)參觀洽談，比上一屆增長(zhǎng)16%（2010年寶馬展參觀人數(shù)為155 615人）。本屆上海寶馬展展出面積為300 000m2，比2010年增長(zhǎng)了30%，共有來(lái)自38個(gè)國(guó)家的2 718個(gè)參展商參展，參展商數(shù)量同比增長(zhǎng)46%，創(chuàng)下上海寶馬展參展商數(shù)量的歷史新高。中國(guó)企業(yè)以1 837 家參展商數(shù)量依然位列第一。同時(shí)，參與本屆展會(huì)的國(guó)際展商也為歷屆之最。除中國(guó)外，來(lái)自德國(guó)（172）、意大利（122）、美國(guó)（116）、韓國(guó)（67）和日本（49）的參展企業(yè)數(shù)排名分列前五。奧地利、德國(guó)、芬蘭、英國(guó)、意大利、韓國(guó)、西班牙和美國(guó)八大展團(tuán)悉數(shù)亮相，其中由韓國(guó)仁川商會(huì)組織的聯(lián)合參展團(tuán)首次亮相上海寶馬展。

作為本屆展覽會(huì)主辦方之一的慕尼黑國(guó)際博覽集團(tuán)董事總經(jīng)理 Egetenmeir 非常高興地表示：“Bauma China 的舉辦恰逢其時(shí)，其逆市而上的優(yōu)異表現(xiàn)再次證明，這是亞洲最重要的商貿(mào)平臺(tái)，是企業(yè)向中國(guó)市場(chǎng)乃至亞洲市場(chǎng)發(fā)布新品、展示形象的絕佳機(jī)會(huì)。”三一重工股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳志超也充分肯定了展會(huì)良好的氣氛，他說(shuō)：“Bauma China 讓我們收獲了非常多的訂單。這個(gè)展會(huì)始終和參展商有著共同的目標(biāo)，展會(huì)越辦越好，我們的收獲也越來(lái)越大。”

觀眾多 客戶(hù)多 活動(dòng)多

今年上海寶馬展的現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)是人山人海。僅僅三天半的時(shí)間，就有大約18萬(wàn)名觀眾前來(lái)參觀，可見(jiàn)其受歡迎程度。而這些大量的觀眾中有很多就是直接客戶(hù)。陳志超表示：“Bauma China展會(huì)讓我們收獲到了相當(dāng)多的訂單。我們最新的產(chǎn)品一經(jīng)展出和演示，就有客戶(hù)下訂單。我們對(duì)觀眾數(shù)量很滿(mǎn)意，前三天大約接待了三萬(wàn)名客戶(hù)。”上汽依維柯紅巖工作人員對(duì)記者感嘆道：“在上海寶馬展上，經(jīng)常可以碰到我們直接的終端客戶(hù)，包括中石油、中石化、中海油等一些大客戶(hù)的采購(gòu)人員，以前我們主動(dòng)找上門(mén)都很難碰得到，現(xiàn)在上海寶馬展給我們提供了一個(gè)直接面對(duì)客戶(hù)的機(jī)會(huì)。”參展商煙臺(tái)海德專(zhuān)用汽車(chē)有限公司的負(fù)責(zé)人向記者表示，他們公司的一輛新型掃路車(chē)正是通過(guò)上海寶馬展成功出口到世界各地的，所以他們的參展熱情非常高。

在上海寶馬展的觀眾中，不時(shí)可以看到國(guó)外觀眾的身影，上海寶馬展的國(guó)際化程度越來(lái)越高。根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，除中國(guó)本土的觀眾外，展會(huì)還吸引了大量海外觀眾，其中觀眾數(shù)量排名前10的國(guó)家和地區(qū)分別是：俄羅斯、韓國(guó)、印度、馬來(lái)西亞、新加坡、日本、泰國(guó)、臺(tái)灣、香港和土耳其。國(guó)際化程度高也是很多企業(yè)熱衷于參加上海寶馬展的原因，在今年我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)不景氣的情況下，很多工程機(jī)械企業(yè)都將他們的矛頭瞄向了國(guó)際市場(chǎng)，根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，今年前9個(gè)月，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易額為190億美元，同比增長(zhǎng)2.6%，其中，出口額為143.1億美元，同比增長(zhǎng)27%。三一重工、徐工、柳工、山東重工等工程機(jī)械企業(yè)在今年接連出手，并購(gòu)?fù)赓Y品牌，中國(guó)的工程機(jī)械品牌越來(lái)越國(guó)際化。

與此同時(shí)，國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)的巨頭也看中中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展前景，來(lái)到上海寶馬展上大規(guī)模參展。歐洲的大型工程機(jī)械企業(yè)特雷克斯、美國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)巨頭卡特彼勒都以非常大的面積參展，這也是卡特彼勒闊別上海寶馬展8年后再次參展，參展面積達(dá)到了5 000m2。卡特彼勒為了迎合中國(guó)觀眾的口味，在其展館內(nèi)擺設(shè)了大量具有濃郁中國(guó)元素的背景，各種中國(guó)傳統(tǒng)文化元素點(diǎn)綴其中，包括紅燈籠、亭臺(tái)樓閣、小橋流水、中國(guó)龍、書(shū)卷國(guó)畫(huà)……讓觀眾感嘆，這似乎不是一家國(guó)外的企業(yè)。

反思專(zhuān)用汽車(chē)展

上海寶馬展也有部分專(zhuān)用汽車(chē)參展，不過(guò)專(zhuān)用汽車(chē)在上海寶馬展上只是點(diǎn)綴，畢竟工程機(jī)械才是這個(gè)舞臺(tái)的主角。專(zhuān)用汽車(chē)展會(huì)能從上海寶馬展學(xué)到什么？

在上海寶馬展上，無(wú)論是中聯(lián)重科還是三一重工這些國(guó)內(nèi)工程機(jī)械巨頭，還是特雷克斯和卡特彼勒這些國(guó)外工程機(jī)械巨頭，都把自己最新的產(chǎn)品帶來(lái)參展。正如陳志超所說(shuō)，他們的新產(chǎn)品在展會(huì)上展出，就有客戶(hù)馬上下訂單。大量的新產(chǎn)品新技術(shù)的展示是客戶(hù)熱情與參加展覽會(huì)的重要原因。反觀國(guó)內(nèi)的商用汽車(chē)或者專(zhuān)用汽車(chē)展覽會(huì)，由于害怕被抄襲，都不敢將自己最新的產(chǎn)品在展會(huì)上展示，這大大降低了展會(huì)的吸引力。

展會(huì)對(duì)于工程機(jī)械的巨頭來(lái)說(shuō)，最重要的其實(shí)并不是可以賣(mài)出多少產(chǎn)品，而是他們形象的展示。可以看到，寶馬展上企業(yè)展臺(tái)都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)。通過(guò)展會(huì)這個(gè)舞臺(tái)，他們不僅僅向觀眾展示自己最新的產(chǎn)品，還展示企業(yè)的文化內(nèi)涵。相比起上海寶馬展的舞臺(tái)搭建，國(guó)內(nèi)的專(zhuān)用汽車(chē)企業(yè)在參展的時(shí)候更多地只是注重車(chē)輛的展示，對(duì)于展臺(tái)的搭建所花的心思顯然不夠多。

工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，范圍非常廣，有高聳天穹的，有鉆孔地下的，也有路面行走的。而在上海寶馬展上，無(wú)論是上游的零部件供應(yīng)商，還是下游的終端客戶(hù)，都集中在一起，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的融合在上海寶馬展展示得十分明顯。這種融合顯然是多贏的，也是我們國(guó)內(nèi)專(zhuān)用汽車(chē)展需要努力的方向。2013年，首個(gè)“國(guó)字號(hào)”身份的商用車(chē)展覽會(huì)——中國(guó)國(guó)際商用汽車(chē)展覽會(huì)將在武漢舉辦第二屆，我們盼望這個(gè)商用汽車(chē)作為主角的展會(huì)能盡快發(fā)展成為名副其實(shí)的“中國(guó)IAA”。