農民怎樣面向市場

如今的市場千變萬化，讓人難以把握。比如2011年的農副產品市場，對很多菜農而言，不能不說是一個“嚴冬”，許多地方像萵苣、黃瓜、西瓜等農產品都成了爛手貨，賣不出去，損失慘重。那么，廣大農民怎樣才能走好市場農業這條路呢？筆者分析各方面的情況，認為應該從以下幾個方面去考慮。

一是忌一哄而起，要熱中有冷。自從十幾年前山東壽光利用塑料大棚種植反季節蔬菜聞名全國以后，各地都搞起了塑料大棚種植反季節蔬菜，規模一年比一年大。有些地方把原本好好的種糧田都用來搞成大棚種蔬菜了，有的地方政府強迫農民種蔬菜，結果可想而知。開始的時候因為物以稀為貴，一些菜農獲得了很好的收益，但隨著時間的流逝，搞大棚種蔬菜的效益越來越低，以致出現了2011年春天菜農揮淚拋售蔬菜的情景。

二是忌一成不變，要隨時調整。隨著市場經濟的發展，傳統種植業、養殖業既然會受到市場的沖擊，其他產業也不可能一成不變，有興起就有衰落。所以，我們應該把眼光放長遠些，既要考慮眼前的利益，又要緊盯市場，預測未來的發展方向。比如栽種蘋果，20多年前農村市場上還沒有紅富士這個品種的時候，人們都吃老品種的蘋果，不僅沒有新鮮感，有時還覺得無味。當紅富士在市場上一出現，馬上就受到消費者青睞，盡管它價格稍貴，人們依然把它當做首選的水果購買。當然，率先引種紅富士蘋果的果農肯定會獲得高效益。

三是忌一哄而散，要把根留住。上世紀中期絲綢走俏，栽桑養蠶成了許多農民發家致富的好門路，可是以后國際市場行情發生變化，絲綢行業虧損，許多蠶農開始毀桑。而有的蠶農在桑園里搞立體種植，既保住了桑樹，又獲得了種植效益，當絲綢市場復蘇時，沒有毀桑的農民重操舊業，賺了不少錢。當初毀桑的農民后悔不已，又從桑苗培育開始，培育桑苗不僅成本高，而且生長期也長，收益自然不能跟當初沒有毀桑的農民相比。

四是忌一盤散沙，要形成規模。有一個蔬菜經銷商聽說某地有大棚蔬菜，不遠千里開著大卡車去收購。可是，當他到達目的地一看，大棚雖然搞了不少，但種植的蔬菜品種繁多，最后只收購到了千把斤萵苣、韭菜、茄子什么的。原來，當地人以為蔬菜的品種越多越能吸引人的眼球，哪知由于品種雜亂，沒有形成某個品種的規模優勢，反而失去了市場競爭力。

五是忌一勞永逸，要重視品牌。事實證明，有品牌的農副產品跟沒有品牌的農副產品相比，在市場上占很大優勢。響亮的牌子自然能吸引更多的客戶，不過，品牌沒有終身制，更重要的是要鞏固和提高名牌產品的內在質量。比如，某地原本是有名的柑橘產地，生產的柑橘曾經是市場上供不應求的搶手貨，但后來有些種柑橘的農民為了追求經濟效益，改變種植方式，用化肥代替有機肥，加大栽植密度，導致水肥、采光條件惡化，柑橘質量下降，既不好看又不好吃，最后難以銷售，橘農的收入銳減。

總而言之，市場在不停地變化，每個農民要想在滾滾涌動的市場上站住腳，只有不斷提高市場意識，多學習市場經濟知識，增強適應市場的能力，才能穩賺不賠，取得更好的經濟效益。

（作者聯系地址：江蘇省射陽縣阜余鎮六份居委會六組158號 郵編：224364）