暴風影音:把你的廣告找回來

回憶一下，你剛剛看過新聞的某個網站，它的頁面現在正在主推哪個產品的廣告？記得嗎？那么，網絡廣告被無視了。那么，有沒有一種方式可以把你被忽視的廣告找回來？

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)測算，截至2012年2月，中國互聯網用戶已達5.23億人，中國.cn域名總數為330萬多個。據新生代市場監測機構的調查數據，中國網民平均在網絡上花費時間達到17.3個小時，平均每個網民每天至少瀏覽150個網頁，每個頁面至少承載30條廣告及近千條信息。正是處于如此浩瀚的信息之海當中，網民才會自動忽略大多數廣告。

被無視的廣告

在第三方監測機構新生代近期的一項調查中，我們能夠看到網民一天的生活狀態，包括獲取最新的資訊、辦公、交流溝通、打發路上無聊時間、網購、娛樂等。這些網絡行為往往是同時進行的，比如在瀏覽網頁的時候用QQ聊天，所以也難怪網民習慣性地忽視網絡廣告了。

暴風影音副總裁劉耀卿在接受《成功營銷》記者采訪時表示，中國互聯網發展了十年，已經有了五億由社會主流消費群體組成的網民階層，然而通過網絡打響品牌的例子卻屈指可數。他分析了網絡廣告被忽略的幾點原因。

首先，網絡廣告發展十年以來，一直被廣告主視為傳統廣告形式的輔助與補充。傳統廣告主的網絡廣告需求多是品牌曝光或作為線下活動征集用戶的渠道，如汽車品牌在網上征集用戶試駕等。碎片化、社交化的網絡環境使品牌廣告主無法在用戶看到的每個網頁上都投放廣告，品牌無法得到大規模集中曝光。

其次，互聯網的特性是效果可追蹤，依賴搜索引擎及展示廣告帶來流量甚至銷量的中小型企業樂于為這類廣告買單，而這也使大多數不是電商類的傳統品牌廣告主對網絡廣告興趣缺失。

另外還要考慮用戶的廣告體驗，一般來講，網頁的廣告大多分布在頁面的頂端、兩側或右下角，用戶的注意力集中在他們感興趣的內容上時，就會對廣告“視而不見”，即使是等待緩沖時的視頻前貼片廣告，此時他們也有可能被視頻的評論吸引。畢竟，廣告只是點綴。

網民的桌面上有什么

隨著80后、90后群體逐漸走向成熟，被互聯網養大的這一代人成長為社會的中堅力量。他們所習慣的新的媒體接觸方式和組合也逐漸成為社會的主流。

桌面是個好地方。新生代的調查報告顯示，在網民的行為中，使用桌面應用達52.3%，高于使用瀏覽器的30.3%及使用游戲、服務中轉等其他應用的17.4%。從趨勢上看，在線視頻已經慢慢地走進了互聯網使用的主流，并還在呈上升態勢。截至2011年6月，視頻網站的訪問量占整體網民瀏覽量的51.9%，僅次于門戶類、電子郵箱、搜索引擎、新聞類網站。

網民觀看視頻的方式主要分為在線觀看視頻和使用桌面播放軟件觀看兩種方式，而兩種方式都使用的人群占到近一半的使用人群比例。在內容為王的時代，各網絡視頻平臺之間影視節目版權之爭愈加激烈。影視劇版權之爭也帶來了購劇成本的急劇上升，在同質化和競爭如此激烈的背景之下，如何做到內容的差異化和優勢就成為了重點。

而客戶端平臺的P2P直播有著明顯優勢，特別是體育和電視臺直播，使得網絡平臺能夠吸引更多的細分用戶和電視用戶。據統計，40.3%的人每天一次及以上使用影音播放軟件，25.1%的人每周使用5～6次。幾乎每天都用的人數占到了65.4%。

艾瑞監測工具iUserTracker的數據顯示，暴風影音是2011年中國最佳及用戶粘性最強的影音播放類軟件，不僅用戶規模大，而且桌面上能分散用戶注意力的干擾因素少，在用戶開機時就彈出暴風界面，實現了開機截流。

真正有效的廣告

劉耀卿說，真正有效的CPM應該叫做ECPM，EffectiveCost Per Mille，即真正被用戶看到的廣告，這才是廣告主沒有浪費的買單。而在廣告主的需求和用戶體驗之間達到平衡，才是他們要思考的問題。

暴風影音可以看做是“軟體電視機”，幾乎涵蓋了所有可以播放的視頻格式，不受制于片庫資源。廣告出現時用戶已經打開了全屏模式，做好觀看長視頻的準備，這也使他無意識地增強了對品牌的印象。在新生代市場監測機構一項受眾對視頻廣告的態度調查中顯示，對于視頻前貼片廣告，受眾看到的比例較大，每次觀看的完整性也比較高。而桌面彈出廣告，受眾的接受程度較低。

所以，劉耀卿表示，暴風影音已經占領了桌面視頻播放器市場的第一位，但暴風客戶端彈出的廣告，也必須充分考慮如何hold住用戶的忠誠度。如彈出廣告一天不超過兩次，只在用戶開機、關機的時刻出現，避免打擾用戶，不出現低俗廣告，并且以有新聞價值的信息形式出現等。

據介紹，目前暴風影音的品牌廣告主主要集中在快消品、汽車和醫藥行業。雖然影視劇版權水漲船高使得廣告主付出成本也相應增加，但是視頻播放器這一終端的廣告營銷價值仍在被低估，未來還是有極大的發展空間。