連續解決三大難題爬山虎綠遍東三省

解決種子出芽難題 生意起步

對爬山虎，鄭舉祥有種莫名的喜歡。爬山虎春季發芽時，芽呈淡紅色；秋冬時，葉片變成紅色，漫山遍野、一片殷紅，大地像蓋了一層錦緞，十分艷麗、壯觀，因此學名又稱地錦。

1998年畢業，鄭先生就開始種爬山虎，開始時只在自家的院子里試種。為了采種子，鄭先生要開車到家附近的山里。然后爬上陡坡去采摘。野生爬山虎特別粗壯，大多長在陡坡和懸崖上，鄭先生每次都要格外小心。

種子采回來后，鄭先生像撿到寶一樣小心收藏，就等開春播種?？善婀值氖?，在大荒山里無人照料的爬山虎都能發芽生根，自己精心播種的卻一棵苗也看不見。種子沒問題、下種的季節也正確，這毛病出在哪兒呢？

一連二三年，鄭先生都沒能種出一棵爬山虎。平時農閑，鄭先生就到附近的苗圃、苗市去轉悠，和別人聊聊技術上的事兒。一次偶然的機會，鄭先生聽到別人說育種，人家把種子采完直接就扔地里不管了，等春天直接拿過來就能用。想想自己把種子又是晾曬、又是防凍的，鄭先生忽然明白了問題所在。大山里的爬山虎，沒人照料，種子照樣發芽生根。這說明爬山虎的種子必須在自然條件下才能發芽，自己那些照顧種子的方法，反倒把種子弄死了。

冬天，山里溫度低，雪不易化，鄭先生頂著大冷天進山觀察。陡坡和崖壁上雪少，看來種子不用雪覆蓋也能抵御低溫，雪化得慢，可以補充種子流失的水分?；氐郊液?，鄭先生把采來的種子沁入水中，泡一會兒撈出來瀝去水分，然后直接攤到院子里。東北的冬天特別冷，過了兩三天，種子都凍上了。鄭先生把種子用編織袋收好，然后放到屋后背陰的地方，再用草簾子蒙上，這樣倒不是為了保溫，而是減少種子水分的流失。整個冬天到播種前，鄭先生都沒有動過一次種子。

這次試驗，鄭先生著實心里沒底。種子會不會凍壞、會不會缺水干死、開春下雨后會不會發霉……到了播種的時候，鄭先生打開袋子前心里祈禱自己能成功。往袋子里一看，鄭先生真是喜出望外，因為不少種子都已經開始發芽了，這可從來都沒有經歷過。鄭先生小心翼翼地開始把種子播下去，這次，他成功了，院子四周、房子的外墻都爬滿了他種的爬山虎。經歷了4年多的摸索，鄭先生終于摸索出爬山虎育種的竅門。

解決銷售難題 產品旺銷

以前去苗市或別人苗圃時，一提起爬山虎，根本就沒人感興趣。爬山虎種植中有個特別麻煩的事——除草。完全靠人工拔草，不能噴藥，否則爬山虎也會被毒死。每下一場雨，地里就野草一片，必須立即拔草。因此，苗圃都覺得太麻煩，不愿意種。

鄭先生卻覺得，別人都沒有，這就等于給了自己生存機會。別人的苗圃都已經做了好多年，規模大，我不能和他們爭，只能做自己精通又投資不大的生意。爬山虎也是綠化苗，攀附能力強、生長快，短期內就能收到綠化、美化效果，一眼望去綠油油一片，有覆蓋表面，降溫、增濕、抵抗氯化物的作用。

全國都在搞綠化，搞基礎設施建設，比如公路、護坡上就要種爬山虎；荒山綠化，爬山虎可以攀附無土的巖壁，其他任何植物也做不到；開山修隧道都是先把山炸開，修好隧道后回填，其他作物很難存活，而爬山虎卻可以；城里高樓大廈越來越多，爬山虎是墻壁綠化的首選……

鄭先生知道，爬山虎的市場不在農村，而是在大城市。鄭先生帶著樣品和資料，到城里找機會，鞍山、沈陽、長春、哈爾濱……東北三省一區的市級城市幾乎去了個遍。每到一處，鄭先生就找到當地的園林綠化部門，送上自己的資料。經常被人趕出來，鄭先生也不惱，留下資料就走。鄭先生理解，可能趕他走的人手里有買苗的關系戶，自己再進去和別人搭上關系，就會影響這人發財了。

跑園林部門同時，鄭先生也去各地的苗市，一方面推銷爬山虎，一方面了解市場行情。苗市上有很多經紀人，他們掌握買賣雙方的信息，靠對縫賺錢。初來乍到，鄭先生雖然不忍自己的利潤被別人拿走一大塊，可為了打開局面，只能放長線釣大魚了。鄭先生的想法是，我掌握著貨源，只要大家認可爬山虎，到最后都會成為我的客戶，就當給這些經紀人發提成了。最夸張的一次，經紀人收了他一批苗，他賣1毛，人家轉手就漲到1元錢。

鄭先生還注意觀察每個城市綠化的特點，都用什么苗子。有時走在大街上遇到綠化施工，鄭先生就湊了過去，找到負責人介紹了自己的爬山虎。一次在內蒙古，鄭先生發現前面有人正在從車上卸綠化苗，一問原來是做工程的，鄭先生就和對方聊了起來，還給對方留了資料和樣品。這次偶遇給鄭先生帶來了第一筆生意，回到家沒多久，鄭先生就接到了對方的電話，要買5000棵苗?？偹阌腥速I了，鄭先生高興得趕緊找人起苗打包發貨。苗裝上車發走了，鄭先生才想起來，還沒問對方要錢呢?？赊D念一想，這些爬山虎賣不掉也是扔在地里，即便對方真的耍賴不給錢，只要他用了爬山虎，別人看到效果也會跟著用，到時候生意還是自己的。鄭先生的擔心的事兒并沒有發生，內蒙古的老板接到爬山虎后很感動，因為自己沒給錢鄭先生就把苗發來了，而且保質保量，于是趕緊把款打了過來。從此，這個合作關系就算建立了，每年都要定一大批苗。

到2004年時，鄭先生已不用再四處奔波了，幾年的積累，再加上誠信經營，客戶越來越多。除了院子和自家的地，鄭先生又包了40多畝地，大規模種植爬山虎。即便如此，爬山虎仍然是供不應求。

解決扦插難題 產量翻番

爬山虎供不應求，鄭先生很快就遇到了兩個問題：1.種子不夠用。完全靠自己采，每天連半斤都采不到。雇人采種子，行不通，首先是費用太大，其次是爬山虎有兩種，一種是三個葉的，一種五個葉，種子外觀都一樣，外行根本分不清。買種子也不行，兩種種子混在一起，種下去很麻煩。五個葉的爬山虎長得快、葉片也大，三個葉的爭不到光和水，耽誤生長，但三個葉的爬山虎的攀附力強，光禿禿的石頭山、樓房表面都能爬上去，所以還不能不種。2.客戶有時要大苗，可種子播下去苗子要慢慢長，達不到要求。

爬山虎能不能扦插呢？鄭先生開始一點點摸索。本以為野生爬山虎生命力強，可實驗發現，野生的莖稈老化，沒有出芽的生長點，實驗失敗。經過反復摸索，鄭先生總結出一套爬山虎的扦插方法。要選擇粗細適當的莖稈、留好出芽點，保持一定的濕度和溫度，然后再用沙子建好的苗床上發根。

扦插技術成功，爬山虎的產量實現了翻番，而且扦插苗長得大，滿足了客戶要大苗的需求。每年春節過后，訂貨電話就一點點多了起來，一直到上凍之前，鄭先生的爬山虎生意都能做。

近兩年雖然經濟形勢不好，但國家加大了對基礎設施的投入，修了高速公路、鐵路，一線城市的房地產業雖然不如以往，但二級城市還很火，這些都給爬山虎帶來了巨大需求量。

經過十多年的發展，鄭先生幾乎壟斷了北方的爬山虎市場，他的苗子質量好、為人誠信，很多客戶打過一次交道就成了回頭客。無論客戶要貨量大小都要熱心對待，鄭先生的原則是：客戶就是自己的衣食父母，就是自己賴以生存的飯碗，決不能干對不起客戶的事兒。如今，鄭先生每年要銷售100多萬棵爬山虎。