假發熱賣 產銷正當時

發制品及相關行業面臨良好的發展機遇。出口附加值高，國內購買力增強，發制品及美發用品的消費正逐步被大眾所喜愛。到2015年，我國有望成為世界上最大的發制品及美發用品消費市場，中國國際時尚發制品及美發用品發展潛力巨大。

一、假發行業的現狀及前景

1.行業現狀

假發被譽為“頭上時裝”，已經進入人們的日常生活，男女老少都有戴的，女性消費占主導。中年女性重視高端化、品牌化，80后女性更重視時尚性、個性化。93.5%的女性都有非理性消費行為，支出比重超過了20%，因此營銷手段很多。

作為高附加值的出口產品，國內一度以貼牌生產和仿造為主。目前，我國已是世界上最大假發生產、出口國，衍生了500余家知名品牌，從業人員60余萬。出口省市主要有：浙江、河南、山東、天津、廣東和四川等。低檔人發主要出口非洲，高檔人發主要出口歐美市場，東南亞市場則以公仔頭、教習發為主。

假發產品分“真”、“假”，價格差距較大。如一個全遮式發套，人發做的價格要1000元以上，而化纖絲假發則在100元-300元之間。“假”為國內主流，“真”消費也在快速增長，產品大多出口。預計10多年后，中國將會成為全球最大的人發制品消費國。

假發產業分主流和非主流。主流假發是指傳統和實用的產品，如修補禿頭用的發片，頭發接長的發束、發簾，掩飾性的配件——馬尾、劉海、辮子、醫療假發……非主流假發大多數是戲劇發的延伸，原料以化纖絲為主；少了夸張元素，多了浪漫、時尚、獨立、前衛成分；比較流行的發型是COSPLAY，也就是動漫假發。其設計大膽開放，冷酷而時尚，吻合現代個性化的社交需求和精神向往，是目前世界同步流行的非主流假發的標志產品。

我國發制品的消費觀念較為落后，主要消費原因是：為了好打理、豐富發型、解決脫發或頭發稀疏的煩惱；妝飾、美容意識不強。家庭作坊生產的低檔次假發產品比較多。可以通過多種推廣方式改變這一現狀，如明星示范、消費引導、在年輕群體的推廣等等。

2.出口現狀及相關規定

2003-2007年間，我國出口到海外的假發及相關發制品逐年持續增長，2007年出口額達11.17億美金，同比增長34.7%，出口發展迅速；2008年上半年為5.99億美金。

我國假發主要出口到美國、日本、香港、英國和尼日利亞等地。美國占60%，日本占了10%，香港、英國、尼日利亞分別占了6%、4%和3%。

2007年6月1日，歐盟《關于化學品注冊、評估、授權和限制制度》（REACH法規）在歐盟全面實施，中國出口的假發在受控之列。

2007年7月1日起，中國調整了出口退稅政策——《財政部、國家稅務總局關于調整紡織品服裝等部分商品出口退稅率的通知》，海關商品代碼為6704的假發等發制品也在調整之列，從13%下調至11%。

3.發展前景

求新求美意識逐步增強，假發市場容量擴大。行業快速發展主要原因：染燙頭發傷害健康；假發持久多變，方便快捷；成本低，利潤大。

香港18歲-35歲的女性人群中，平均每人擁有7頂假發，造型百變的假發迎合了她們的消費需求。

國際知名的假發企業還很少，我國假發市場的需求呈現出快速增長的趨勢，整個行業未來將保持15％-20％的年增長率，2015年中國發制品總產值將達到20億美元，行業前景一片光明。

《2010年中國假發制品市場分析及發展前景研究報告》顯示，假發企業需要掌握買家動態和產品的潮流趨勢，加強產品的個性化、時尚化，才能長久發展。

4.行業新特點

假發新形式——補發，在各大城市受到歡迎。補發用的是天然的真人發絲，根據本人的頭形、發質、脫發狀態“量體裁衣”；補發最大的好處是自然、真實、舒適，并且運動、洗燙都不受影響；價格在500元以上，如果使用好的材料就得1000多元。

5.利潤

假發專賣店遍及大中城市，各大商場甚至出現了不同品牌的假發專柜、店中店。以一線城市深圳為例，繁華地段每平方米租金在200元/月左右（商場扣點13%-18%），按每天銷售8個假發，每個假發500元計算，一天的銷售額為4000元，月銷售額12萬元（淡季6萬-7萬元），假發利潤率在60%左右，所以月純利潤為4萬-7萬元。

二、制作工藝及其他

假發分類

發制品行業分：工藝發條、男士發塊、女裝假發、教習頭、化纖發等，假發從用料上分：人發、化纖、人發摻化纖。

1.按材料分。

化纖絲和真人發。化纖絲的假發是用化纖制成，逼真度差，佩戴后有癢的感覺，容易與頭皮起反應。不過價錢便宜、定型效果持久；真人發做的假發是選用經過處理的純真人頭發制作而成的，其逼真度高、不易打結、可以 、染、燙，方便變換發型，價格較高、定型效果并不是太好。

2.按面積分。

假發套和假發片。假發套是整個帶在頭上的假發，佩戴方便，牢固，覆蓋面積大、適用情況廣。假發片可以按照不同的需要定做成不同形狀、不同大小的假發片，隨意性強，逼真度極高，透氣性好。

3.按制作方法分。

機織發和手勾發。機織發是機器做出來的。一般批量生產，價格低廉，但是真實性并不理想，較沉，透氣性差容易使毛囊受阻，容易打結。手勾發是純手工勾制而成，逼真度高、透氣性好、佩戴舒適、但是價格比較高。

4.從工藝上分。

全手織、全機制發套、半機制發套、全蕾絲發套、猶太假發、前蕾絲發套、發塊、蕾絲假發。

5.用途上分。

真人佩戴、模特用假發、娃娃發、動漫假發、節日假發、角色扮演。

6.從性別分。

男士假發、女士假發。

7.從長短分。

長發、中長發、短發。

8.從產物分。

全頭仿真發、半頭仿真發、頭頂發片、劉海、馬尾等各種造型。

如何選擇假發企業

1.看產品設計含量

假發是否時尚，就要看設計師的眼光與水平。集眾多韓國和日本的發型設計師，聚集亞洲流行的各種因素。

2.看發絲質量

發絲是假發表現的最主要因素。最高級別的發絲是日本KENEKALON（“日本卡尼卡倫絲”）系列里的頂級絲，以“公斤”為單位采購。

3.看網帽輔料和標準

要舒適、耐用，還要看網帽及各種輔料。適合中國人的網帽：寬面、淺深度。超彈束網固定頭發，1分鐘內就可輕松佩戴假發。

4.看附加服務

假發制作工藝

發絲，制作假發的原材料，有真發和化纖兩種。真發價格居高不下而少有人問津，市場上流行的假發基本都是化纖的。化纖有國產絲、韓絲、日絲三種，不同的發絲決定假發的手感、光澤、質量、持久度。

開料

發絲是不能直接用來做假發的，要裁剪成需要的長度，這就叫開料。裁剪好的發絲長短不一，分別可以做成長發和短發。如果成品假發的顏色是混色，發絲必須按圖紙要求進行顏色配比，比如2T33色，是由2號色與33號色組合而成，開料的時候必須開兩種顏色。

整毛

剛裁剪好的發絲比較亂，需要梳理好。同時，混色假發需通過這道工序把顏色分勻。整毛的工具就是大的鋼齒梳，比如酒紅色和自然黑色，通過這道工序就可以將這兩種顏色混勻。二色、三色、甚至調多色都可以通過整毛工序完成。

磅發

每一款假發都有規定重量，太厚太薄都不自然。工作人員需要按圖紙要求來磅發，其重量的多少直接影響下面的制作流程，所以這道工序是很重要的。

排發

排發就是將發絲做到一條線上，工人手里剛磅好的發絲，通過三臺排發機就連在一起了。排發機在市場上沒有現成的，必須通過工廠里的機修師傅改裝過才能使用。其改裝技術水平的高低直接影響到排發的質量，如假發是否易脫落，這道工序起了至關重要的作用。

截發

排發后的發絲都是很長的，將車好的整條發等比例分割成需要的長度就是截發，而且每條的長度不可以超過烘棒的長度。

洗水

截好的發絲，經過洗水吸收養分。

插發與壓三坑

晾干后的發段要經過插發與壓三坑做最原始的造型。插發主要作用是為了增加頭發的蓬松程度，一般會集中在劉海和頭頂部分。壓三坑主要作用是為了不緊貼人的頭皮，一般做在后腦勺部分為多。好的假發頭頂都是比較飽滿的，很有型，而不是尖尖的，貼著頭皮，這就是插發和壓三坑這兩道工序的功勞。一般生產低價的假發廠會省去這兩道工序以節省生產成本。

卷發

根據假發設計的曲度，采用不同大小的管子。

烘發

為了保證卷發形狀能夠持久需要進行烘發。按圖紙要求將分割好的發條放置合適曲度的烘棒，放入烘箱，在恒溫88℃的狀態下進行定型，烘烤2個小時后取出拆封，這樣出來的發絲不容易變形。卷度完成后，一部分原料下到高車的工序，另一部分放到頭皮工序。不同的材料，不同的季節和天氣對烘箱的溫度都會有影響，精確定溫是個技術難度。

劉海壓坑

在劉海的發條上做一下壓坑工藝，可以防止劉海緊貼額頭而導致走形。

高車

將烘好的假發片，縫在假發套上。對于高品質的假發而言，這個工藝比較復雜，對技術人員的要求相當高。一個熟練工人一天只能車30-40頂。同樣的工人如果車品質低的假發，一天可以出100多頂。

頭皮制作

買假發的時候可以這樣問：“你家的假發是頂心設計嗎？”這可是行話了。其實就是問有沒有頭皮。

頭皮很重要，雖然做好的假發頭皮看上去只有一點大，但卻影響假發的仿真度。因為那點是完全暴露的，是沒有發絲的，就好像真人的發跡點。沒有頭發，直接把頭皮放在假發頂部可不行，必須有發絲才逼真。

1.過三針：將烘箱里出來的分配到頭皮部的發簾通過過三針技術扎進高仿真頭皮。難度非常之高，經常會出現斷針的現象。2.做頭皮：然后還需要進行剪燙處理。3.車頭皮：制作完成等待進高車的頭皮。

制作網帽

網帽有進口和國產之分。進口網帽，彈性好，更牢固，戴起來更舒適。

真人發假發保養竅門

雖然真人發假發比化纖類的假發要貴很多，但是真人發假發看起來更自然，而且不管是在日常生活中或是舞臺上都可以隨意的改變造型。以下的幾點是使假發壽命更長必須做的：

1.經常清洗使假發擺脫油膩的感覺；

2.盡量減少清洗假發的頻率，最好是戴過6次左右再清洗。但是，如果它已經看起來發油了，最好是減少戴假發的次數；

3.在清洗假發之前先把打結的頭發捋順，用尖尾梳輕輕地梳理卷假發，或用假發刷刷理直假發；

4.在盆里倒入溫水并且倒入適量洗發水，然后將假發在水里浸泡5分鐘，之后輕輕地擠出多余的水分，最后在清潔的溫水中沖洗干凈；

5.把沖洗后的假發重新放入盆里，然后在手上倒入少許洗發水，再用手輕輕地揉搓假發，千萬不要過度搓洗，然后用干凈的溫水沖洗掉；

6.在手中倒入適量護發素，按照說明書、不可過多，然后像洗自己的頭發那樣揉搓，之后再晾5分鐘，最后清水沖洗；

7.用毛巾將假發擦干，然后放在假發架上自然風干。如果你急需使用，可以用吹風機吹干，要用低熱度；

8.最后一步，輕輕地梳理晾干后的假發。然后可以隨意的用卷發圈或卷發棒或直發機進行造型，然后用假發噴霧或輕微的定型劑定型造型。

假發行業常用術語（中英文對照）

發夾發簾：clip-on hair extension

直發發夾發簾：straight clip-on hair extension

波紋發夾發簾：wavy clip-on hair extension

卷發夾發簾：curly clip-on hair extension

發把：bulk hair

發塊：hair closure piece

手編發簾：hand tied/maded weft

直發手編發簾：straight hand tied weft

很多朋友勸他收手，楊光輝卻做了一個讓人意想不到的舉動——去韓國。原來韓國假發加工業非常發達，在世界都居領先地位，楊光輝是來考察的。

2008年5月，楊光輝來到韓國，他天天到大商場里轉悠，一轉就是半個月時間。被騙之后，楊光輝仔細反思失敗原因，他覺得找合作伙伴不能找沒有信譽的小公司，要與實力雄厚的大公司合作，但要與大公司合作，他的產品必須更加出眾，這步做好了，才能為下一步合作打好基礎。

在韓國的考察讓楊光輝開了眼，他開始對發條的款式和顏色進行改進，款式從原來的七八種增加到二十多種，顏色也從幾十種增加到一百二十多種。為了讓發條更有光澤更加順滑，他還更換了洗發劑、柔順劑。為了檢查頭發品質，楊光輝養成了一個習慣，走到哪里都拿著梳子，沒事就要梳幾下。

通過以往的關系積累，楊光輝找到一家美國發制品經銷公司駐中國代表樸英蘭，樸英蘭所在的公司每年銷售額5000萬美元，楊光輝邀請她到工廠看貨。樸英蘭用梳子梳了一下假發，非常滿意：“亮度比較好。頭發一梳下來就像飄柔一樣，很順，順滑。”樸英蘭與楊光輝達成了合作意向，訂單不愁了。

可上哪里弄錢去收購牦牛毛呢？楊光輝把房子抵押貸款，看到他豁出去了，不少朋友也主動解囊幫忙。

2009年3月，樸英蘭與楊光輝簽下大訂單。可讓楊光輝沒高興多久，一個月后開始生產時，牦牛毛的市場價格突然出現波動，每公斤漲七八十元。如果按上漲后的價格，訂單做完不賺錢不說，還要賠進去50萬元。

員工勸楊光輝終止合作，或者要求美國公司更改訂單價格，但楊光輝卻決定，就按原訂單供貨。楊光輝說：“對客戶也是要走一步看兩步，不看以后光看眼前，不會有大的發展。我要給她做，這也是為了以后長遠發展，必須要賠的時候就必須要賠。”

2009年6月，楊光輝如期完成訂單，后來樸英蘭得知原材料上漲的情況，對楊光輝做生意堅守信譽非常贊賞，“說到做到，作為一個企業可能面臨這樣事情的時候，可能就是更多的人會顧及到眼前的一個小利益的，但是像他這樣一個大的企業家，可能看問題的這個出發點就不一樣。”

樸英蘭和楊光輝簽下了長年合作協議，年供貨量增加到300萬美元。樸英蘭還把自己的朋友鄭浚謨介紹給了楊光輝，鄭浚謨是韓國人，在南非辦了一家發制品經銷公司。每次鄭浚謨到楊光輝廠里訂貨，會韓語的樸英蘭都親自來當翻譯。

雖然一個訂單賠了50萬元，但楊光輝不僅與樸英蘭建立起長期合作關系，還通過她結識了新的客戶，原本不理解他做法的人都對他心生欽佩。

人發做成的假發是高端產品，價格是牦牛毛假發的3倍左右。從2009年開始，楊光輝從印度收購人發，加工的假發占到總量的30%。2011年，他的假發產品銷售到美國、南非等十多個國家，一年銷售收入達到一億多元。禹州市有假發加工企業20多家，楊光輝不是起步最早的，但他卻用短短6年時間，成為當地假發加工行業的領軍人物。楊光輝被授予河南省“五一勞動獎章”、“河南省創業明星”。

回首多年打拼，楊光輝感慨，“我去聽課，一位老教授說，中國商業文化的精髓就是‘財散人聚，財聚人散’。這句話真是說到我心窩里了。不論是做生意的伙伴，還是公司的員工，都不要斤斤計較，要盡量多讓利，不做‘一錘子’買賣，要讓做生意的人總是還想和你做生意，成為合作伙伴，成為知心朋友。要讓員工真正以公司為家，變‘要我干’為‘我要干’，大家都有一股子精氣神，有干勁，有闖勁，有奔頭。”

四大優勢

MyStery讓加盟商實現小投資大回報

MyStery是國際知名的英國高端假發品牌，2009年進入中國，其男女高端發裝（假發）在時尚人群和實用人士中享有盛譽，深受喜愛。國內假發每年潛在需求在300億元人民幣以上，市場剛剛起步，空間巨大。投資10萬-20萬元開一間MyStery發裝加盟店，年凈投資回報率200%以上。

MyStery是英倫頂級時尚發裝（假發）品牌，旗下高級女士發裝（發套、發束、發簾、發片）和發飾、男士生物科技補發等系列產品蜚聲國際。2009年進入中國后，致力于將國際時尚產業的前緣概念、消費理念和生活態度引薦到國內，與社會精英和時尚人士共同分享國際時尚的高雅品位。

1.形象品牌優勢

MyStery發裝發源于既有濃厚歷史底蘊又兼具時尚氣息的英格蘭，具有百年假發歷史傳承，是世界上最大的假發公司SCM旗下品牌（SCM公司長期占據北美近60%的男性假發市場和40%的女性發套、發束類制品的市場，總銷售額達到40億美元），品位高貴、優雅，被譽為時尚假發界的風向標，帕麗斯·希爾頓、安妮·海瑟薇等時尚名流都是品牌的忠實用戶。

2.產品全手工制作 綠色、健康、舒適

MyStery的原輔料全部采用世界頂級產品，其中化纖發采用日本專業廠家Kanekalon（卡尼·凱倫）公司特供生產的頂級發絲，物理結構和化學性質接近真人發，吸濕性強、質感好；真人發完全采自偏遠山區16歲-18歲未經漂染燙等處理的少女順發；輔料全部選用日本、歐洲高端產品，并經公司獨有的純天然甲殼纖維素處理（純天然甲殼纖維素因其綠色、健康、安全舒適的特性被應用于嬰兒、高端化妝品領域），滿足最嚴格的皮膚敏感性、舒適性測試和世界衛生組織環保型輔料標準。全手工制作，鉤織工藝極其精細和復雜，全線由熟練工人嚴格按照標準生產；獨創“發絲造型再制作工藝”，確保每一款產品造型立體、持久；完善的質保體系，保證每個過程都細節完美，確保產品的最高品質。頂級的原輔材料和制作工藝，打造出了最綠色最人性化的產品，MyStery的每一款單品都佩戴舒適、涼爽透氣，即使是在悶熱的夏季，也不會有任何不適感。

3.品類款式豐富，貼合市場，引領潮流

MySyery產品線全面，男女齊備，款式豐富，能滿足不同人群的多樣需要。國際頂級發型創意團隊緊跟時尚、引領潮流，不斷推出貼合市場需求的新發型。每一款產品都根據亞洲人臉型特點專門設計，在傾力打造最前衛款式的同時，更將英倫自然、優雅、含蓄的時尚概念注入品牌的設計中，每一個單品都富于藝術的靈感氣息、散發英倫優雅迷人尊貴的氣質。

4.提供全過程全方位支持

加盟MyStery，公司總部將在門店運營與管理、人員培訓與技術支持、廣告宣傳等方面提供全過程、全方位的支持，讓顧客操最少的心、建最好的店、有最好的管理、以最快的速度取得最好的業績。

四、批零市場

1.東莞假發套批發

地址：東莞市東城區東城西路雍華庭都市e站6樓601室

電話：15920224656

2.廣州假發零售商

地址：深圳市羅湖區人民北路水產大廈15樓A室

電話：0755-82223193

3.廣州麥吉發制品有限公司（老年人假發供應）

地址：廣東廣州白云區廣園西路137號

電話：020-86094452 13760693117

4.青島萊瑞假發制品有限公司

地址：山東省青島市大麥島644號

電話：0532-86460719

5.許昌宏瑞發制品有限公司

地址：河南省許昌市勞動路北段

電話：0374-2551066 13733730806

6.浙江義烏聚美網絡科技有限公司

地址：義烏市童店四區2棟3樓

電話：0579-85790808 13566966326

7.義烏正步進出口有限公司

地址：浙江省金華市義烏市丹溪三區香樟苑11幢3號5層

電話：0579-85176338 13857967950

8.上海依瑞莎假發制品有限公司

地址：上海市黃浦區陸家浜路1011號、新世紀大廈六樓618室

電話：021-63766616 15021309664

創富傳奇 從1千元到10萬元你只需100天

浙江 陳華

都說機會是給有準備的人，如今的楊文學事業紅紅火火得益于一次在中央七臺《致富經》欄目里看到一個宣傳糧食字畫的專題片，像許多創業成功的朋友一樣，楊文學也經歷了很多曲折，他農民出身沒有多少文化，幾年來他搞了幾個項目，由于沒資金又沒知識，所以不是上當受騙就是以失敗告終，幾年下來虧了幾萬元，無奈只得到城市打工。一次偶然在中央七臺《致富經》欄目里看到一個宣傳用各種糧食作畫和毛體字的專題片，感覺這個工藝品實在太好看了，肯定會有市場，原材料就是一些普通的糧食，何不試試看。楊文學喜出望外，連忙打電話咨詢，制作老師介紹說：“糧食字畫是利用各種糧食豆類及其附料粘貼而成的工藝字畫，它吸取了國畫，浮雕、裝飾等傳統工藝特色，色彩自然，樸實可愛，層次分明，具有立體感，有人物動物、花卉樹木、十二生肖以及毛體字等，滲透著濃郁的鄉村民俗文化特色，經過處理后糧食字畫可以永久保存。有著廣闊的市場需求，家庭家居、酒樓賓館、行政單位、寫字樓、辦公室都可用來裝飾。作畫原材料廣，制作簡單不需美術書法基礎，純手工制作，投資不過幾百元，是下崗無業者創業好門路。”楊文學想現在的人們都追求綠色環保的東西，這個糧食字畫是手工制作而且所用材料都是純天然的，肯定會受市場歡迎，于是果斷買來光盤引進技術。令人高興的是這個技術真的不難，只要掌握了光盤里的技術竅門，一個星期他這個大老粗就學會了全部技術。接下來幾天他就在家認真地做了五幅糧食字畫，把畫送到一家工藝品店做試賣，由于心里沒底就讓店主看著賣，賣完再給錢，回家后也沒抱多大期望，哪知第二天下午，店老板打來電話說貨賣完了，叫他趕緊送貨，每幅畫給他80元，楊文學真是喜出望外，算算一幅畫成本，畫板畫框加上糧食總共20元左右，每天加夜班做兩幅就有120元的收入，這可比打工好多了，于是趕緊組織家里人全部坐下來作畫，再送到店里，這次店老板是現金付清的，并且告訴楊文學不管多少畫他都要，就這樣楊文學很輕松地打開了銷路。隨著銷量越來越大，楊文學組織親戚十幾個人日夜加工也滿足不了市場需求，他就動起腦筋，經過不斷研究實驗，終于開發成功了模板作畫，效率提高了十倍，一天8小時能輕松做5幅畫，這樣當然賺錢更多了。不到兩年，楊文學就買了房子和汽車，真正做起了老板。

已經創業成功的楊文學顯得很低調，問他一年能賺多少錢，他總是笑而不答，只是說由于他發明了模板作畫，不但速度更快，而且做出來的名人字畫更加精致，與原作更加逼真，甚至達到了以假亂真的效果。筆者看到墻上掛著一幅用黍米和芝麻等各種糧食做的世界名畫《蒙娜麗莎》很是醒目，幾乎跟原作一模一樣，惟妙惟肖精美絕倫令人嘆服，由于是用原生態的糧食做的世界名畫，又能永久保存，所以客戶買去送人或者自己收藏的很多，一幅100X60厘米的畫就賣上千元。另外一邊的墻上則掛有許多糧食毛體字，是用一些黑米和小米等農作物拼貼起來的，看起來氣勢磅礴而且更有立體感，這樣的一幅毛體字一般能賣幾百元。楊文學介紹說糧食藝術字畫經過工藝改進后，還發明了作畫模板，使完全不懂畫畫的都能輕松學會作畫，而且速度提高十倍，以40X60厘米的畫為例，一天8小時就能做5幅畫。成本：每幅畫所需各種糧食以及作畫的底板（就是普通的三合板很便宜）總共6元左右，加上畫框（40X60厘米畫框每個12元楊文學長期提供）還有其他費用2元總共大概20元的成本。一般市場零售價100-500元（全國各地差異不同，但是到現在為止零售價從來沒低于100元），批發價60-80元以上，一天做5幅即有利潤200-300元。

隨著糧食字畫名聲越來越大，外地客商紛紛趕來要貨，楊文學的加工廠根本滿足不了市場需求，于是他就決定面向全國創業無門者傳授推廣糧食字畫技術，而且承諾學員所做的糧食字畫可以回收統一銷售，學員只需負責作畫，裝畫框包裝等，后續程序由公司負責，學員的成本除掉畫框大概每幅畫成本8元左右，回收價38—45元，確保學員每幅畫賺到手工費30元以上，一天做五幅就有150元收入，一家幾口人一起做，那么月收入萬元是有把握的。楊老師出身貧困，所以了解窮苦無業者的難處，所以把技術費定得最低，全套技術費僅500元，包括4張技術光盤和全套工具以及5張模板（以后長期免費提供模板）。并且鄭重承諾：絕對不會對返銷學員收什么保證金，也不會規定學員要限定時間和生產量，不管多長時間生產多少，學員都可以自由掌握，更加不會以產品不合格為理由拒絕返銷，因為已有了模板，大家做起來都是統一標準，根本沒有不合格這一說法。（溫馨提示：現在有的加工項目都是以保證金為前提，然后就以客戶做的東西不合格或者以在規定時間完成不了任務為理由拒絕返銷，他們的目的就是騙走客戶的保證金，請謹防上當）。

想做點小生意的人，大多數都是下崗工人，無業人員，他們并不奢望一夜暴富，只是想找個好項目養家糊口。手頭的資金不多，更渴求投資少，獲利快的小本投資項目。做糧食字畫幾百元投資，產品可自銷也可返銷，讓學員真正零風險穩賺錢，實現雙贏局面。朋友，如果你曾上當受騙而失意過，如果你正掙扎在打工路上，奔波在貧困的十字路口，就請趕緊聯系我們，請你記住“創業改變命運，勤勞才能致富”。

地址：浙江溫州市工藝品市場二樓F8號

全國免費電話：4000001346

楊老師隨身熱線：13115839472

郵政卡號:6210983330001264697

戶名：楊文學

網址：www88.17jzw.com

和興生物的快跑邏輯

——清夫皮膚健康免費試用中心專賣店項目剖析

專門店外景

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業模式，恰成映照。

目前，和興生物(www.hexingshengwu.com.cn)在全國已有1300多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務機構的出發邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫療服務的小。只是，因為一點點的皮膚病便要上大醫院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業又少，那么，皮膚健康領域能否像口腔服務領域一樣形成獨特的細分市場呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內跑馬圈地。而此前的將近三年時間，和興生物更像是一匹在傳統渠道內不斷尋找方向的濰坊“風箏”。

作為一家專門從事生物技術開發的技術型公司，自1999年起和興生物陸續開發出了改善皮膚的清夫系列產品三十多個品種。這些產品源源不斷地投向市場，市場反響不錯，但是因為后期傳統渠道競爭者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店.我們為什么不能采取專賣的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路。基于對中國皮膚健康領域的前景看好，自2006年起，和興開始在國內復制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已達到1300多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

首先，其在特許加盟領域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創業者的負擔。以地級代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發市場投入的成本在四-五萬元。這樣的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創業者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優勢。

其次，和興生物專業培訓制度，保證了經營者能快速掌握營銷精髓，實現盈利。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商。培訓老師專業的知識、專心地工作、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業市場。

再次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時、能夠根據實際效果決定購買行為。“先上車后付費”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

口碑營銷、專家培訓、樣板市場、簡單復制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務的機構一樣，和興生物在國內各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛病(一般不會影響生命)，去大醫院非但感受不到應有的專業服務，反而要忍受”三長一短”(掛號長\\候診長\\繳費長\\就診短)等不盡如人意的治療環境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態。

——社會飛速發展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發優勢讓和興生物在皮膚健康服務業中贏得了先機和口碑。皮膚健康服務業與其他行業相比，屬于新興行業，其整體發展依然比較緩慢，但同時也隱含著巨大的商機。所謂跑得快不如跑得早，經過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業中的領先者。

目前，上海、廣州、天津、廈門、常州、益陽、長沙縣、靖江、曲靖、昭通、蒙自、玉溪、湖州、臺州、寧波、仙桃、株洲、自貢、衡陽、濮陽、新鄉、合肥、亳州、蒙城、贛州、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、正定縣、景縣、大連、寧鄉、西安、延吉、石河子、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、平涼、張家界、德州、聊城、威海、膠州、陸良、文山、繁峙……無論大都市還是小城鎮，和興生物都有了成功的樣板市場。總部恭迎創業者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！

店店興旺 加盟即賺

【創業者3】創業不只是一種工作，也是一種生活，更是為了心中夢想的實現.

谷希民，濰坊和興生物工程有限公司(0536-8073600)——“皮膚健康免費試用專賣店”項目河北廊坊、保定地區代理商。

谷經理老家是山東聊城，以前做兒童娛樂設施的生意，是《商界》等財經雜志的忠實讀者，在2011年11月份，谷經理看到了和興生物的“皮膚健康免費試用專賣店”項目，谷經理對這個新穎的操作模式很感興趣：生產廠家既然敢做免費試用，說明對產品的效果、質量有充足的信心。而且專賣店這種模式，既可以打消消費者對某些產品打一槍換一個地方的疑慮，自己還不用像原來做的生意一樣天天四處奔波。谷經理對和興的項目做了分析后，征求家人意見，家人意見空前一致，做！

谷經理跟和興生物招商部的張經理取得了聯系，張經理把公司及項目的情況做了詳細介紹并分析了項目優勢：

濰坊和興生物工程有限公司推廣的“皮膚健康免費試用專賣店”項目，如今已發展了6年，加盟店已經突破1300家，在業界成功締造了“千店加盟火，落地即生金”的財富傳奇。優勢之一：專家扶持，輕松賺錢。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商，讓代理商以最快的時間掌握專賣店銷售模式的精髓。培訓老師專業的知識、專心地工作、視代理商如家人的態度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業、精準的培訓領跑整個皮膚健康行業市場。優勢之二：創新專賣店營銷模式，快速啟動，當月盈利。優勢之三：產品采用最新生物技術，靶向治療，療效確切。優勢之四：全套指導手冊，復制簡單。優勢之五：零加盟費，小本投入。優勢之六：不需行業經驗，人人皆可輕松創業。

谷經理開始沒去和興總部，先考察了附近的加盟店，對這個項目有了很直觀的感受，預見到這種模式的新穎和頑強生命力。12月份到了公司總部，對家附近的市場反復權衡對比后，簽下了河北廊坊的代理。回到家快速處理了手頭的生意。2012年2月，谷經理在廊坊霸州勝芳鎮開設了第一家“皮膚病免費試用專賣店”，多年的市場操作經驗加上總部的悉心指導，同時良好的產品功效讓回頭客口碑相傳，專賣店很快紅火起來，第一個月銷售額就達到了3萬多，第二個月銷售額突破了5萬。借風揚帆，谷經理又簽下了保定的代理，很快廊坊市區分店、霸州市區分店，保定定州分店，高陽分店陸續開張，單店每個月銷售額平均都在三四萬。當記者問他店面的經營情況，以及和原來做的生意相比較的優勢時，谷經理滿意地說：“說實話，加盟之初我沒想到這個項目會這么易于經營，但當時我考察后確信一點，那就是專賣店模式符合市場發展和大眾的需求，而且清夫產品的效果好，這是賺錢的根本。它和原來的生意相比太有優勢了，開專賣店，不用考慮東奔西走，還不用壓款，對經銷商來說，再省心不過了。清夫產品只要給顧客試用，就能有80%以上的回頭率。再就是加盟商自己要專心、上心，既然選擇了這個事業就不能三心二意，自己也要多學習多摸索，現在我每個店的月營業額都相當可觀。對于這樣的結果，我相當滿意。”

經過了5個月的發展，谷經理的店面經營穩定。谷經理經過對專賣店這幾個月來的摸索，收入可觀，對項目和產品了解透徹，在言談中十分自信，坦言這幾個月來，自己按公司的指導和自己的經驗做了許多宣傳，一是開業前做了10萬份宣傳彩頁，堅持每天投放，二是做了上百輛機動三輪后擋板廣告，三是堅持做當地的報紙宣傳。現在當地對他的店幾乎家喻戶曉，很多顧客慕名前來咨詢試用。皮炎、濕疹、各類癬等常見的問題皮膚，康復的案例數不勝數。顧客從開始半信半疑的試用，到放心的使用直至痊愈，在這個過程中顧客滿意自己也感到由衷的高興，很多顧客治愈后還介紹了不少朋友前來咨詢試用。類似情況數不勝數，大大增強了谷經理的信心。谷經理也讓我們記者轉告想要創業和正在考察此項目的朋友：“以我和我家人的親身經歷來講，和興生物值得大家信賴”！相信這份自信和努力一定會讓谷經理的事業會更加風生水起。

【創業感言】感謝濰坊和興生物工程有限公司(www.hexingshengwu.com.cn)，感謝其團隊的大力協助和支持，才使得我加盟和興生物公司推出的“皮膚健康免費試用專賣店”項目得以順利成功運營，并在短期內創下了我生命中的第二桶金，也成就了我的第二次事業的發展。我也會讓更多朋友了解并運營濰坊和興生物“皮膚健康免費試用專賣店”項目。

濰坊和興生物工程有限公司

地址：濰坊市高新區泰恒大廈

電話：400-608-1819 0536-8073600

15806369297

Q Q：2423037993

網址：www.hexingshengwu.com.cn

波紋手編發簾：wavy hand tied weft

卷發手編發簾：curly hand tiedweft

機制發簾：machine weft

直發機制發簾：straight machine weft

波紋機制發簾：wavy machine weft

大波浪機制發簾：body wave machine weft=BW

深度波浪：deep wave

大波浪：body wave=BW

假發：wig

全花邊假發：full lace wig

合成頭發：synthetic hair

花邊假發：lace wig/lace front wig

男子假發：toupee

2012最新時尚假發

2012年最新假發概念“流·型、舞·彩”，用本季流行發色與頗具張力的發型創意，傳遞出對于時尚潮流的理解和把握，讓時尚假發成為增加時尚感的終極配飾，創意時尚就在你身邊。

高聳發髻

靈感來源：當T臺盛行立體箱形的肩部輪廓，高聳的發髻則取代了小發髻拉響流行警報，盡顯女性的獨立自信美。

發型特點：偏冷的色調將成為本季發色的主流。色彩的層次變化和些許凌亂的碎發讓高聳的發髻更加生動自然。

色彩拼接

靈感來源：女人們愿意為五顏六色的服裝配飾而狂熱，發型的色彩也可以豐富，用深淺發色的發髻玩轉發型的拼接藝術。

發型特點：色彩變幻的假發髻完全滿足了我們發型百變和時尚的要求，設計師在真發與假發交接之間做了很直白的觀感，強調發髻色彩的對比度。

蝴蝶發髻

靈感來源：Lady GaGa夸張的蝴蝶結發型曾掀起時尚界狂潮，而棉花糖般的蓬松發絲則將熱情洋溢的感覺融入整體設計之中。

發型特點：假發綁成的蝴蝶結成為發型的最佳配飾，烘托少女般活潑俏皮的氛圍。整體發型強調蓬松度，發色建議做成偏灰的咖色。

復古編發

靈感來源：中世紀歐洲的盤發總是彌漫著高貴神秘，復古風潮強勢來襲，更具立體感的編發成為本季重要的趨勢之一。

發型特點：發型的重點在于大量使用了金棕色假發編織的發辮，富有光澤的假發發絲使得整體呈現量感的同時在細節處更有流動感。

嬉皮發辮

靈感來源：嬉皮風高調回歸，隨性的街頭風與華麗舞臺元素碰撞出時髦的火花，重新演繹了嬉皮風高調、個性的一面。

發型特點：設計師在假發發辮上玩起新花樣，將發色的對比融入發辮的設計，將單股假發辮擰成發髻固定在一側，配合順直的長假發，展現女性飄逸的浪漫感。

假發衍生產品多 商家更多賺錢點

1.平滑劑、柔順劑 讓假發步入新時代

假發放久了失去了原有的光澤怎么辦？買回來的假發不是那么如意不舒服又不舍得重買怎么辦？動物的毛發看上去沒什么色澤又該怎么辦？

高濃縮假發平滑劑、柔軟劑，讓假發走入一個嶄新的時代，讓假發更加爽滑，艷麗，舒服。

2.假發護理液等假發配件專用品

除了平滑劑、柔順劑，發護理液、發架、發夾、鋼梳、發網等也是假發存放保養所用的必需品。護理液用來護理假發；發架起到支撐假發的作用；發夾可以將瑕疵部分適當遮蓋；鋼梳更便于將假發梳理順暢；發網是把頭發都包起來。

非主流假發產業興起 國內外商家齊看好

20世紀60年代，澳門非主流假發產業興起，全澳有假發廠六七家。

1968年成立的八達飾品有限公司，主要外銷歐美及日本；臺灣品牌“天一”、“女王”、“黑玫瑰”等，也是該廠貼牌生產的。

珠海發品廠有限公司：1987年由澳門遷往珠海。公司現擁有兩個工廠，占地面積1500平方米，員工200人。

1987年，山東省青島第三發制品廠擁有職工604人，完成總產值1610萬元，其中出口值618.02萬元，實現利稅150.9萬元，固定資產641萬元。

1988年3月，浙江省樂清毛發再生精非主流假發廠成立。

1988年，愛發織發中央在香港成立。

1988年，山東省諸城市麗林非主流假發廠成立。

1988年，山東省膠州市李格莊鎮增援沂水縣楊莊鎮建成投產一處100人的發制品加工廠。

1988年，山東省青島冠亞發制品有限責任公司建立。

臺灣：在臺北的忠孝東路，繁華的西門町，臺中的三民路，東興路，桃園市的中正路，高雄市的中山路……各個城市處處可以看到假發店，時尚假發館及健發中心。假發品牌專賣店也比比皆是，如愛德蘭絲，愛伊納絲，天一假發，悅絲假發，新意假發，美的假發，水媚兒假發，得意假發，米緹雅假發，LSwigs，C.Y.C，京寶假發等。

假發行業進軍電子商務

目前在歐美，發型定制成為高端人群的日常消費。許多公眾人物如美國的第一夫人米歇爾、前國務卿賴斯都佩戴假發出席國宴等公眾場合。

在國內，假發已經開始被時尚人士所接受。2009年，“假發巴士” (www.wigbus.com)在發制品行業中獨樹一幟，全國首家以電子商務模式將專攻海外的“吉茵特”假發挺進國內市場。

“假發巴士”從摸索前進到準確定位，說明了發制品行業開始進入了電子商務運營時代。

“假發巴士”是國內發制品行業第一家外貿轉內銷的銷售平臺，是國內最大、最專業的假發商城。在假發產業，公司有近10年的經驗積累和資源積累，在許昌、山東全世界獨有的兩大發制品生產基地分別有7條生產線，有專業的產品發型設計師、影棚拍攝區、電子商務運營團隊等強勢資源。

“假發巴士”投資百萬引入“網絡平臺+呼叫中心+物流配送”三位一體的創新營銷模式，縮減流通環節和經營成本，為客戶提供更全面的產品信息，持續不斷的創新產品，成為全球產品數量最多、規格最全、技術水平最高、生產規模最大，集研制開發、生產、銷售于一體化的發制品專業平臺。

一位長期關注“電子商務”的人士稱，“假發巴士”的出現，表現出了全新的理念和思路，將會促進假發行業的進一步發展，進入唱響“追求完美時尚新篇章”的時代。

高考難就業難 招生代理賺大錢

自從本刊報道山東英才教育招生代理項目后，讀者紛紛來電來信咨詢。記者從英才教育處獲悉，咨詢電話每天接到燙手，成了名副其實的熱線。近日，英才教育傳來喜訊，半個多月就又有20多個代理商成功簽約。他們的經歷各不相同，有教育系統的，也有開飯店的、賣服裝的、擺地攤的……他們相同之處在于，看中了高考難、就業難兩大難題下的商機。英才教育不但能夠幫助孩子們圓大學夢，還能給他們提供就業機會，這樣的生意想不賺錢都難！他們看好英才教育的招生、推薦就業的運營模式，招生價格合理、錄取專業熱門、畢業就拿高薪……一系列的優越條件，確保代理商輕松開拓市場，迅速發家致富。

緊跟熱點選項 看中招生代理

孫中偉做過很多小買賣，賣水果、養豬、擺地攤……賺得都是辛苦錢。孫中偉經常讀書看報，一直在找項目：投資要少，因為自己錢不多；要容易操作，自己連高中都沒讀完，太高深的事兒做不來；賺錢要穩當，自己擔不起風險。

看了媒體對英才教育的報道，孫中偉覺得眼前一亮——這不正是自己日思夜想的生意嗎？！入門容易，操作簡單，不需本錢，一年只干半年的活，專職兼職都行，不存在惡性競爭，給學校招生、為學生推薦工作，就能輕輕松松賺幾十萬，比以往做得生意強多了。

媒體報道說2012年全國高考考生1000萬，其中約一半落榜；應屆大學畢業生創新高——630萬，而去年還有80萬人未就業。家長為子女傾盡心血，高考關乎就業聯，家長寧可千金散盡，也要為孩子創造一個美好的未來。這就是商機！

成熟經驗可復制 門外漢一個月改變命運

孫中偉擔心自己是門外漢沒經驗，但英才教育提供了全套操作方案，只要照著做就可以了。英才教育有著成熟的運作經驗，和眾多高校建立業務關系，有鐵路學校、海員學校、電力學校、護士學校、銀行學校、石油學校、建筑學校，煤炭學校等。對于家庭困難的學生，還可以提供助學貸款。學生畢業后安排工作，安排不了，校方負責退費賠償。比如銀行工作人員，畢業后安排到戶籍所在地或意愿地銀行工作，月薪3000元左右，入學前即簽勞動合同。實習期間工資1000-2000元，生活補貼10元/天，年收入3-5萬元，免費住宿，五險一金，享受國家法定節假日，工作環境寬松，發展空間廣闊。安排不了工作學校一次性退還全部學費。此外還有普通海員、高級海員、海乘、高速公路工作人員、電廠工作人員、軍隊護理、生物制藥等熱門稀缺崗位。

按照英才教育的模式，孫中偉置辦了傳真電話，印制宣傳頁，張貼在各個高中校園、初中校園和小區里。還在本市的8家DM廣告上做了招生宣傳，高考過后，家長和考生的電話每天都接不完。保證安排工作，工作輕松、待遇優厚，再加上不安排工作退款賠償的承諾，很多家長和考生都很感興趣。截止到7月中旬，孫中偉幫助40多個落榜考生找到了合適的學校，一個多月賺了近10萬元。

此外，孫中偉把弟弟送進了高級海員學校，把親戚家的妹妹安排進了銀行學校。現在，孫中偉成了親戚朋友眼中的能人，再也不是以前那個從早忙到晚的小販。一個選擇、一個多月，人生徹底變了樣，孫中偉感慨：“招生代理真是無本萬利，前景可觀，再干幾年當個百萬富翁很輕松！”招生指導培訓費2800元，函授2000元。

地址：山東棗莊香港街2008號 英才教育

電話： 15966716328 15949938215

0632-3393758

網址： www.zzycjy.com

聯系人：陳修連

假發裝扮 讓虛構趨向真實

從最早的戲劇算起，到當今的銀幕、熒屏、舞臺，假發毫無疑問一直都是演員造型必備的重要道具。它在影視戲劇的表演制作當中發揮著多種多樣的作用，在為觀眾們帶來毫無瑕疵的觀看體驗的同時，也逐漸引領起一道獨特的時尚風景。

假發在影視作品中的多重功用

正是由于假發的存在，伊麗莎白·泰勒才能在《埃及艷后》里以綢緞般絲滑的黑發展現克里奧佩特拉的妖異美艷，雪兒才能在《月色撩人》里憑野性凌亂的卷發詮釋角色的特立獨行，東街樂隊的史蒂夫·凡·冉特才能在他的演藝事業里不用再戴著他那條標志性的頭巾。

演員表演時對假發的運用，其原因多種多樣。有些時候，演員需要靠假發來完成造型是因為他們的頭發要同時應對不同需求的拍攝工作：演員莫雷娜·巴卡雷在熱播美劇《國家安全》里飾演一位妻子時就戴了一頂長發假發，這是因為她之前在另一部戲里飾演了一個外星人，剃光的頭發來不及在短時間內長好，于是只能靠假發來完成這個居家女性的形象。而在另一部名為《魔幻都市》的美劇里，演員奧爾加·柯瑞蘭克卻用一頂短發假發來覆蓋自己的長發，原因是她的洗發水代言合同要求她的頭發保持相當的長度。

除此之外，假發還可以在漫長的影片拍攝過程中保持角色造型的一致性。在電影《金錢第一》當中，導演要求女主角斯蒂芬妮·普魯姆用一頭微微凌亂的長卷發來體現其強悍隨性的個性，而飾演這一角色的凱瑟琳·海格爾柔軟的頭發很難每天保持那種卷曲蓬松的造型。“每天都給演員的頭發重新造型，既浪費時間又有會引起發型前后不一致的可能。”負責海格爾發型的肖恩·弗蘭尼根表示，“對假發的恰當運用，就很好地解決了這其中的各種問題。”

當然，假發還有一個重要功用：保護演員的頭發不受反復燙染造型的損害。天生卷發的女演員朱莉安娜·馬格里斯在美劇《傲骨賢妻》里飾演的角色要有一頭直發，她選擇了佩戴假發而不是把自己的頭發拉直。

假發成為時尚生活的新寵

對于嚴守正統猶太教義的猶太婦女來說，佩戴假發和為假發造型是她們日常必修的功課。一家名為“米蘭假發集”的假發店老板伊茲·蓋辛斯基說：“對于這一類型的消費者來講，假發所代表的并不是她們所呈現的某種姿態，而是對自身本質的一種詮釋，因為她們幾乎隨時隨地都要佩戴假發。所以，為她們定制合適的假發也是我們假發商家的重要使命。”

其實，現在的假發已經不僅僅是拍戲用的道具，或者是因為宗教、醫療等各種需要而必須佩戴的工具。在沒有特殊宗教信仰，也并不從事演藝事業的人群當中，假發正作為一種時尚配飾而變得越來越風靡流行。

三、制造商及經銷商

瑞貝卡

假發生意做到上市

瑞貝卡發制品股份有限公司是瑞貝卡集團旗下的控股公司，也是瑞貝卡集團的支柱產業，集研制、開發、生產、銷售于一體。瑞貝卡品牌以權威的健康美發技巧、多變而富有魅力的時尚造型，吸引著24歲-45歲的都市女性。2003年，瑞貝卡在上海交易所成功上市，成為行業唯一上市公司和同行業中唯一國家高新技術企業，是發制品國家標準起草編制單位，擁有世界上行業標準制定權以及定價權。

品牌令世界折服

作為瑞貝卡集團前身的許昌縣發制品總廠屬于民營企業，1993年這家小工廠將目光轉向北美，并與美國本土的發制品領軍企業美國新亞國際有限公司展開合作，這一年，新公司河南瑞貝卡發制品有限公司正式成立，10周歲的美國本土品牌Rebecca第一次有了它的中國名字——瑞貝卡。

隨后的數年間，瑞貝卡旗下的NOBL品牌迅速躥升為非洲高端假發市場的領軍品牌，并逐步發展成為一個擁有BLACK PEARL、JOEDIR、MAGIC等多個子品牌，各品牌相互支撐、運轉良好的品牌體系，壟斷了非洲的高端假發市場。

2004年上半年，瑞貝卡正式吹響了進軍歐洲市場的號角，與英倫本土的斯里克公司合資成立英國亨德爾發制品有限公司，當年便實現近一億元的銷售額。在美國，瑞貝卡旗下的SINA、MODEL已經成為美國假發行業的領袖品牌，美國第一夫人米歇爾·奧巴馬、前國務卿賴斯是該品牌的忠實擁護者。

2004年下半年，瑞貝卡收購了美國新亞國際51%的股份，這標志著Rebecca這樣一個傾注國人多年心血的品牌終于為國人擁有。這一時期，公司有資產68億元，員工12700人，擁有自己的生產、研發、銷售團隊，設計標準成為行業的正式標桿，受到眾多明星藝人的追捧，已經成為全球時尚假發界的旗幟。

歷經多年積累和沉淀，瑞貝卡的時尚假發王國已經建成，其旗下SLEEK、NOBLE、SINA和MODEL四個品牌也已成為歐洲、非洲和北美洲的第一品牌。在時尚潮流最前沿的紐約和倫敦，瑞貝卡擁有了自己的研發中心，五大系列數千種發制產品給不同膚色的愛美人士時刻提供著豐富的選擇，也時刻引領著世界發制品的時尚潮流。

毫發如金的精工制造

作為一款風靡全球的時尚假發品牌，瑞貝卡的魅力不僅來源于設計和制作工藝。它對時尚潮流的敏銳把握和針對不同用戶的需求詮釋，贏得了歐洲、北美、非洲等地愛美人士的一致推崇。

瑞貝卡(Rebecca)發展近30年歷史，旗下的設計團隊均為日韓頂尖的發型設計師，采用進口的頂級原料制作產品，以保證生產出來的每款假發時尚且品質優良。該品牌旗下的假發產品有超過80%都是由工人通過純手工作業完成，生產一頂假發需要上百道工序，嚴格來講，生產一頂普通的假發產品需要2-3天時間完成，半手織的假發則需要3-4天時間，而全手織的產品需要一個技術熟練的工人花費2周左右時間。

瑞貝卡在日常生產過程中非常注意節能減排及污水處理。而且，瑞貝卡的燙染工藝和染發配方都是經過國家博士后科研站研究后制定，對環境的污染性極低。以瑞貝卡假發的發絲為例，網帽等全部原材料都經過專業機構“人體皮膚測試”，并且是行業內唯一通過“三合一認證”的假發產品，絕對不會對人體健康有影響。

值得一提的是，瑞貝卡在假發的研發上耗時非常漫長。一款新式樣的假發研發需要根據人頭骨的流線開始設計，依照數據精確到毫米的標準，并根據時尚潮流的不斷變化來進行改良。通常研發中心每年都會有千種假發研發成功，但是最終上市的僅有很小的一部分，最主要的原因就在于瑞貝卡追求精益求精和不斷突破的企業精神，為客戶準備最好的產品，生產出更豐富更優美的時尚假發。

讓國際時尚與國人共享

隨著中國經濟的發展，人們對奢侈品的接受能力和對時尚的定位逐步與世界接軌，這也使得不少國際一流品牌紛紛駐足國內市場。作為具有國際市場操作經驗成熟企業，瑞貝卡在進入中國市場之初便已根據自身情況制定了相關戰略。采用因勢利導的“創品牌，樹形象，謀發展”9字戰略，采取加盟為主直營為輔的市場拓展策略，直接占領假發制品的高端市場，并有計劃、有步驟地迅速完成中國主要城市的布局。

目前，瑞貝卡已在北京、上海、廣州、杭州、寧波、大連、哈爾濱、西安、武漢、天津、重慶、鄭州、石家莊、太原、沈陽、煙臺、青島、成都等27個城市開設了70余家分店。

2010年，瑞貝卡開發了新產品款式1220多種，包括國際和國內市場，市場認可率達到了44.67%。作為一家國際知名的時尚品牌，瑞貝卡時尚假發也已經走入中國，意在將自己的國際標準和國際品質帶回國內，與國人共享，從此讓國人與世界潮流同步。

許昌恒源：

“假發經濟”搭乘高新技術快車

許昌發制品至少有百年歷史。很少有人能把假發這個傳統的勞動密集型產業與高新技術聯系起來。趙見栓和他的許昌恒源發制品股份有限公司，不僅把它們聯系得天衣無縫，而且帶動了整個行業的跨越。2010年，公司實現產值近7億元，而高新技術產品占全部銷售收入的65%以上，投入研發費用占銷售收入的5.08%，被認定為國家高新技術企業、河南省企業技術中心和河南省工程技術研究中心、許昌市創新型企業、知識產權先進工作單位，成為發制品行業中，具有較高知名度和較強市場競爭力的優秀企業。

假發的研發，除廠商和經銷商設計外，很大一部分是SALON里的發型師設計出來的。假發作為一種時尚產品，在國外的分類屬于美發飾品。而在以前，許昌大部分廠商缺少真正的研發能力，一直以代工生產為主，很多產品只能以產品編號直接命名；在銷售方面，假發產品也是直接賣給韓國人，由韓國人通過他們的銷售渠道再進行銷售。正是基于對許昌發制品行業這兩大弱點刻骨銘心的認識，趙見栓決心從研發和銷售渠道入手，搶占許昌發制品在世界市場上的話語權。

他在公司專門成立了工程技術研究中心，并與中原工學院、東華大學、開封大學等院校建立長期技術合作關系，實現“產學研”有機結合。去年又在許昌市政府、市科技局幫助下，成功申報了河南省合成纖維發制品工程技術研究中心和河南省企業技術中心。同時不斷加大研發經費投入，從提高企業新產品加工設備自動化研究入手，組織科技攻關，研究開發促進發制品行業轉型升級的各種新工藝、新設備、新材料、新產品，取得了多項科研成果和技術專利。

其中，公司自主研發的“全自動程控毛發染色機”“高效程控膠皮定型機”“年產1200萬套高效環保節能加工生產線”等項目已通過河南省科技廳鑒定，整體技術水平達國際先進水平。“假發用高效環保簾子膠”、“假發非過酸色發發把及簾子制品的加工工藝技術研究”已通過成果鑒定，整體技術達國內先進水平。先后完成科技轉化項目18項，其中包括“年產150萬套化纖發套”的國家“星火計劃”重點項目和“發制品用復合纖維高效環保染色技術及產業化”等高新技術產業化項目。目前公司申請專利108件，已獲批56項；其中發明專利2項，實用新型8項，外觀46項。注冊商標18項，2項國際商標分別在非洲6個國家注冊，自主知識產權轉化率達95%以上。

十幾年間，許昌恒源走過了從OEM到ODM再到自主品牌的發展歷程。趙見栓深有感觸：“這其中，科技創新功不可沒。”從2005年許昌恒源的第一個自主國際品牌“LADYSTAR(女士之星)”占領非洲市場，到2007年第一個國內注冊商標“金鳳凰”面世，許昌恒源已先后開發出“CHOCOLATE”“魔法師”“fⅡ”“MLSS J”“QUEEN”等具有自主知識產權的新品牌，生產的1000多種不同型號、規格的發條、發套、發塊、配飾發、教習頭、化纖及人發假發等發制品暢銷歐、美、日、韓、非洲、東南亞等國家和地區。

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許昌發制品產業的發展歷程

許昌發制品業興起于清朝末年許昌城西的靈井鎮泉店村，迄今已有200多年歷史。改革開放后，許昌發制品產業得到突飛猛進的發展，其發展歷程大致分以下幾個階段：

1990年以前為第一階段，主要以收購頭發、進行頭發的初加工為主，其產品為原料型的檔發。由外貿部門代理銷售，經青島、深圳銷往韓國、日本、德國等國，由他們加工成發制品在國際市場上銷售。這一階段以家庭作坊為組織形式，以手工勞動為主，利潤微薄。

1990-1993年為第二階段，許昌發制品產業實現了產品升級。1990年，許昌發制品總廠成立，利用三聯機以及加工假發的技術和工藝。生產出了可以帶來高額利潤的假發。隨后，產品發展到人發和化纖發兩大系列，包括假發、曲發、發簾、發條、發塊、色發六大類500多個品種。許昌發制品業實現了由原材料初加工、手工小作坊向工業化的跨越。

1993-2000年為第三階段。通過積極開拓國際市場，許昌發制品產業得到快速發展。1993年許昌發制品產業的旗艦企業瑞貝卡與美國新亞國際有限公司合資成立河南瑞貝卡發制品有限公司。瑞貝卡產品得以直接銷往北美及世界各地。在瑞貝卡的帶動下，許昌一些發制品企業也紛紛走向國際市場。通過2000多個收購和銷售網點，印度、俄羅斯、越南等地以及中國各地的人發被源源不斷地運到許昌，經過加工變成各種漂亮的發制品，銷往美國、西歐、韓國、日本、俄羅斯及非洲等幾十個國家和地區。隨著高檔發制品在國外市場走俏，許昌市把發制品經營放到本市出口創匯的主要地位，作為新興產業予以支持，促使許昌發制品產業快速發展。

2000年至今為第四階段，許昌發制品產業穩步擴張并面臨升級壓力。一方面，許昌的發制品企業在這一時期逐步打開了非洲、北歐等地龐大的市場，并在那里設立了自己的銷售公司和生產基地。截至2005年，在尼日利亞設點的許昌發制品廠商約有10余家，包括瑞貝卡、神龍、龍正、大地、金順等。2001-2005年間，許昌發制品創匯平均每年以20.8％的速度增長。另一方面，許昌發制品產業也面臨著技術創新能力低、品牌影響力小、在全球價值鏈上處于附加值較低的環節等升級壓力。這一時期，許昌發制品行業制定了統一的質量標準，河南省發制品工程技術研究中心與博士后流動站、中國發制品標準委員會先后在河南瑞貝卡發制品有限公司成立，這意味著許昌的發制品產業將在龍頭企業的帶動下踏上自主創新、自創品牌、擴大開放的升級之路。

愛莫爾：

服務細致 做“假”到家

2010年，我從江西來到浙江，投身電子商務。這時候的領航已經日臻成熟了。剛進入公司的時候，我輪流在市場部、倉儲部、運營部各個部門熟悉業務知識，之后就開始一心經營“愛莫爾”品牌。愛莫爾品牌從開始到現在，雖沒有其他品牌因時間洗禮積累的光芒，卻也因它的特色的服務和優良的品質顯出強大的生命力。

目前，大多數國人認為假發還只是一個功能性的生活用品，只有頭發掉稀疏了或者生病原因不得已才需要佩戴假發，這是一個誤區。在國外，假發作為流行元素的象征由來已久，不管是開PARTY還是休閑搭配，都離不開假發。但隨著這幾年觀念的變化和行業發展，尤其是日韓、港臺時尚信息的助推，Lady GaGa、范冰冰等名人作用也起到一定的效果，已經有越來越多的人認識到假發是一種時尚品。就行業現狀而言，時尚假發在國內是新興的行業，國內市場幾乎一年一個變化，所以，我們每年的銷售策略也是一直在變。

客服貼心 免費試戴可心

顧客購買舒心

領航旗下零售的幾個品牌，包括MAYSU美元素、TinyLaNa系列、EMMOR愛莫爾、愛莫爾C系列。我們一直想要將“愛莫爾”做成品牌，所以之前把優化品牌形象、優化購物體驗放在了首位，投入也較多。舉個例子來說，網頁優化早些時候做得十分詳盡，內容比較多，后來發現頁面排版和內容都很雜亂，很不美觀，所以精簡了許多內容，標準化、統一化。如今，我們總結出，兩者都存在問題，頁面過多容易繁雜，過簡很多信息消費者接收不到，就會產生疑慮，最好的解決方案是平衡好兩者的關系。

為了擴大市場，愛莫爾品牌假發從2011年開始入駐天貓，推出特色服務，目前有了一大批粉絲，有時候我們看愛莫爾客戶的評價都能感動到落淚。從產品質量，到售后服務，再到客戶體驗，客戶的每一個真實評價對我們都是一種鼓勵和鞭策。

“愛莫爾”的客戶很多都是從來沒有佩戴過假發的朋友，會有特別多的問題：比如發絲是不是真頭發呢？買回去怎么佩戴呢？怎么清洗怎么收藏怎么打理呢……有些客戶因為不會佩戴感到非常著急，在接到客服電話時候就有些情緒激動，我們的客服都會非常耐心地解答。我們的辦公室有個柜子專門存放客人們回寄的信函和禮物，這些小小的鼓勵，給我們領航人莫大的信心——只要是用心做的事情，就會得到別人的真心回報。

在客戶體驗上，愛莫爾品牌假發做的最大的嘗試就是“免費試戴”，這對客人來說是一種零風險的購物體驗，客人們不需要擔心假發的質量會不會有問題，甚至不用擔心款式是不是適合、顏色是不是喜歡，都可以選擇退換。在整個過程中，我們有專門的客服教授佩戴打理知識。這一點我學習的是美國一家以鞋類為主的B2C營銷模式，“美捷步”，他們售出的鞋子甚至允許客人試穿一年，之后不滿意照樣可以退回，雖然可能于事實有些夸大，但是確實從側面提出了客戶體驗的一個新的方式。愛莫爾一開始就推出了“免費試戴”的特色服務，但是在這個過程中我們也遇到了很大的困難，尤其是在和其他商家溝通的過程中，顧客覺得我們這項服務是“紙上談兵”根本無法落實，面對客戶群，采取“免費試戴”是需要極高的成本投入的，但是在我們的堅持下，確實做到了，這正詮釋了我們相信“愛莫爾的每一個客戶都是天使”的初衷，這也是我們最大的特點。

除此之外，還有售后獨立跟蹤服務模式，客人收到假發的那一刻開始，所有將會遇到的問題，都有專門的售后跟蹤，電話一對一，全面解答，重點解惑，為客戶帶來全方位的購物體驗。

突破頂心制作難點

保證產品自然逼真

假發一個非常重要的技術難點在于頂心，發絲再真實，頂心看得出是假發的話也是致命的。現在技術比較發達了，可以有手織頂心和機織頂心，能做出非常仿真的頂心，讓發絲一根一根從頂心穿出，做出真正意義上的“仿真頭皮”。在幾年前，走大眾化路線的品牌假發的頂心，還是一塊仿真頭皮的樣式，整個發絲從頭頂分下，工人們砸出發際線和發絲的走向，比較死板，發型不自然，風吹一下，發絲就亂了，有時候就會露出發網，特別尷尬。愛莫爾品牌假發，大部分使用的是彈力網加機織頂心，不僅頂心地方十分逼真，發絲和發套的結合也很完美，整頂假發的發量也是設計師在不影響發型的前提下，根據造型要求及季節變化有所增減。還有部分是純手工編織的頂心和發帽，這類產品的工藝要求十分之高，都是需要有經驗的工人純手工編織，有些產品甚至要一個月才能完成編織，當然這類產品的透氣性、仿真度、舒適度也是最好的。

公司非常注重假發發絲的質量，因為這會影響整個品牌的建立。以愛莫爾品牌假發為例，化纖發絲采用的是進口的發廊絲，真人發絲則是采用的100%的真人發，而非理發店的邊角料。發絲手感柔軟，有真發呼吸濕潤的感覺，愛莫爾的設計師在發色的搭配比例上面非常用心，使得假發看起來非常逼真。愛莫爾品牌假發使用的是獨家設計的菱形網，不僅透氣性強，而且非常貼膚，能夠減少摩擦帶來的不適，同時它的松緊度更加隨意，使得佩戴更簡易。在發帽的兩側有彈力網，滿足更多頭型的需求，這也是目前市面上只有高端出口的假發才會采用的設計。進行交易前，客服都會詢問顧客的膚色以及平時穿衣打扮的風格，推薦適合客戶整體風格的假發。這樣的發絲，光澤和手感都是一流的，自然成本會很高，愛莫爾旗艦店承諾保值，不走低價打折路線，在保證發質質量的基礎之上，實現最好的客戶體驗，才是愛莫爾的目的。

作為領航旗下的一個品牌，愛莫爾有自己獨特的經營方式和經營理念。我們深信：每一個來選購假發的客人，都是天使，都值得信賴和深交。“領航”剛剛起步的時候，招聘信息上有一句話令大家非常感動——“一群快樂的人，在一個快樂的地方，做一件快樂的事情”。是的，就是這樣一個年輕的充滿朝氣的團隊，充滿正面能量的團隊，支持著領航發展至今。

名仕：

成就時尚 “發”現美麗

2012年7月9日，一場以“巴黎之夜”為主題的走秀上演，這不僅是名仕的處女秀，更是深圳服交會十多年來首場時尚假發秀，意義深遠，影響廣泛。

服交會期間，時尚假發發型專家——名仕以其多變時尚的發型風格以及細致精湛的工藝技術，成為本屆深圳服交會一道亮麗風景。

服裝品牌走秀往往會刻意低調處理模特的發型，或戴上黑色帽子，或簡單綁起頭發，從而突出服裝的設計感與質感。但名仕的這一場秀讓人有了不一樣的感受。當古典而富節奏感的音樂響起，當模特們優雅地踏上T臺，在典雅時尚的發型與高貴質感的晚禮服交相映襯下——發型成為現場的主角，它們不僅填補了時裝在整體造型上的缺口，更圓滿了整體造型的時尚度，讓人對時尚有了更加動魄驚心的感觸。

假發曾經是歐美社會上層女性必備的時尚裝飾，同時也是身份的象征之一。時至今日，假發的時尚之風卷土重來。一頂時尚的假發對于整體造型的作用不容小覷。隨著時尚行業的發展，人們對時尚的追求不再只滿足于服飾上，對潮流發型的關注也越來越高漲。多年來一直在時尚假發發型領域默默耕耘的名仕，積累了領先國際水平的精湛工藝技術，其產品拋棄了傳統假發的厚重，采用不經染燙的自然原始真發為原材料，以輕巧、透氣、舒適為設計標準，融合當今潮流趨勢變化出不同的假發發型，無論是職場的干練，還是宴會的優雅，還是約會的甜美……在不同的生活場合，名仕都有與之匹配的多款發型可供選擇。

每一頂名仕時尚假發都經過了上百道繁復的生產工序，三千青絲，絲絲分明。名仕以其一絲不茍的工藝技術與尖端的設計手法，為消費者帶來了頭頂上“實用而華麗”的高品質享受，以其優雅時尚的造型風格鍛造假發發型界的“香奈兒”傳奇。

加盟條件優厚，保障客戶利益(namecute品牌)：

1.加盟條件：擁有正規執照；具有2年以上國內外知名品牌經營管理經驗；具有2年以上商業零售及管理經驗；具有用于前期店鋪租賃、裝修和后期首批進貨的資金實力。申請方具備流動資金10萬元以上。

2.加盟指導：位于繁華商業街或一級商圈核心商場的黃金地段；所在城市及商街符合渠道開發的要求；合理、規范的店鋪格局［臨街鋪面：實用面積不低于30平方米（門面寬3.5米）；商場店鋪：實用面積不低于20平方米；足夠的人員配置——3名以上專職店員，包括：店長、銷售員、造型師等。

3.加盟政策：簽訂加盟合同后，單店交納加盟費人民幣20000元，及履約保證金20000元；供貨折扣：統一3.2折；換貨率：A.非產品質量問題，原則上無退換貨。B.首批進貨換貨率100%，45天以內有效。C.新產品試銷期30天內，100%換貨。

河南天元公司：

牛奶假發獲專利

2011年3月，國內首條牛奶蛋白假發生產線在河南范縣濮城鎮工業園區天元蛋白纖維有限責任公司正式投產成功。

公司建設6條蛋白纖維生產線，2條牛奶蛋白假發生產線。年產牛奶蛋白假發產品800噸。產品具有高貴、滑爽、透氣、吸濕、染色鮮艷等優點。

牛奶蛋白假發專利是全國首家，并計劃用五年時間建立、完善蛋白質合成纖維產業鏈，有利結合當地農業、畜牧業、飼養業。

山東洋湖鄉：

全力打造全國最大的

假發生產基地

洋湖鄉領導發現假發產業前景廣闊，就迅速擴大規模。2010年4月，南非客商李偉在山東陽信縣洋湖鄉投資1500萬元，興建了德潤發制品有限公司。之前，洋湖鄉已有南韓高海斯和天逸兩家假發廠，從事假發加工業的人員已達3000多人，他們人均月收入1700元。

目前，該鄉自主生產假發品牌20多個，年生產假發達300個集裝箱，產品主要出口亞洲、非洲、歐美等。力爭盡快把洋湖鄉打造成集研發、銷售、服務于一體的假發生產基地。

點發成金 “破爛王”發了

不懂技術與管理 欠債10多萬

1968年，廖北京出生于江西瑞金市一個貧困的農民家庭。小時候，因為經常被鄰居打翻在地，再踏上一只腳，他漸漸地意識到，硬碰硬不行，要學會用智謀、有文化。他以全鎮第一名的成績考上了重點高中，成為“狀元郎”。拿著大家湊的學費，他鬼使神差地全買了彩票。沒有錢上學了，他被迫流落街頭，靠撿垃圾、收廢品生活。“狀元郎”成了“破爛王”。

1987年，他聽說，當地一文不值的頭發很值錢，加工出的假發又貴又搶手。他立即聯系各理發店、美容室，收購了20多公斤人發銷往廣東深圳，賺了200多元。初嘗甜頭，他索性開始重點經營起人發買賣來了。幾年干下來，他有錢了，開始暗自盤算：發制品被稱為“頭上時裝”，發制品業是一個相當冷僻的行當，整個江西省的發制品企業寥寥無幾，如果把當地豐富的人發、廉價的勞動力資源、龐大的國內外市場整合到一起，一定有前途！

1990年底，他聯合幾個股東，與瑞金市供銷總公司合作，草創了一個“檔發加工廠”，專業從事人發粗加工業務。“破爛王”變成了廠長，員工100多人。然而，由于不懂技術和管理，導致產品質量不過關，客戶退貨，員工紛紛辭職，股東相繼退股，工廠死撐硬挺了一年，不得不倒閉了。廖北京不僅賠光了老本，還負債10多萬元。

1992年年初，廖北京被迫外出打工，另謀出路。

打工學技術 返鄉重操舊業

廖北京來到溫州，到一家發制品公司打工。廖北京想學會絕招，打回老家重整旗鼓。萬萬沒料到，公司的人力資源部主管竟然是小時候總欺負他的鄰居！

兩人話不投機，廖北京正要走時，外面一片叫嚷聲：“起火了，救火啊！”一座倉庫里面濃煙滾滾，火光沖天。他立即沖向火災現場。在他的帶動下，公司員工全力以赴地滅火，火勢很快被控制住了。老板當即讓他當了倉庫保管員。干了一段時間，他發現，加工人發制品其實是一項技術含量很高的精細活，為了盡快掌握關鍵技術，他有意識地深入公司各部門，虛心請教。漸漸地，檔發-色發-工藝發，整套的復雜工藝和程序他都學會了。

1997年，廖北京準備回鄉第二次創業。一天黃昏，他因為救一個女孩，被歹徒打得血肉模糊。沒想到，那女孩正是老板的獨生女兒。得知真相后，老板鄭重其事地對廖北京說：“小伙子，我正愁萬貫家財無人繼承，我看你這個人挺不錯的，何不……不知意下如何？”

但廖北京歸心似箭，婉言謝絕了老板的好意，遞交了辭職申請。老板見他去意已決，搖頭感嘆不已：“那好吧，人各有志，往后你有什么困難，盡管來找我，我將全力以赴支持你！”

1998年春節前夕，廖北京回到了老家，準備集資創辦一個上規模的發制品企業，決心要從原先單一的檔發半成品加工，轉向高附加值的發制品精深加工。但是別人對他當年負債外逃的“歷史污點”耿耿于懷，都不信任他，親朋好友們也一致反對，認定假發制品只適合生理有缺陷的人使用，絕對沒有前途。廖北京一邊重操舊業，繼續做起了人發購銷生意，多方聯系投資人，終于籌集到了100萬元資金。

邊創業邊學管理

靠物美價廉賺到第一桶金

2001年元月，通過溫州老板牽線搭橋，他跟韓國一家企業合資，成立了“江西金瑞發制品有限公司”。然而，他畢竟只有初中學歷，連最基本的財務、稅務都一竅不通，鬧了不少笑話。為了彌補底子薄弱的缺陷，他白天抓管理，晚上堅持自修高中、大專課程，并學會了上網查找資料，在線與客戶交流信息，很快就成為行家里手。此外，他還充分利用出差的機會，不辭辛苦地前往“假發之鄉”——河南許昌等地參觀考察，走訪了國內10多家大型發制品企業，并跟他們建立了良好的私人合作關系，獲得了豐富的人脈資源。

由于公司在當地屬于獨家經營，占盡了原輔材料和富余勞動力等資源的便利，又有韓國合資方的國際貿易背景，因而幾乎沒有感受到強烈的競爭壓力。雖然沒有行業標準，但廖北京深知，質量必須常抓不懈。為此，他從人發分檔、吃酸、漂洗，到脫色、染色、造型、定型，每一道工序都事必躬親，嚴把質量關。同時，他還下大氣力建立了一個技術中心、5個新產品開發室，全程對產品進行自我監督，適時調整生產方向，大大提高了公司的科研開發能力和核心競爭力。

誠實守信是成功的法寶

有一次，一位質檢員因經驗不足，對整裝待發的少量產品拿捏不準，司機又忙著趕路，在一旁催得緊，他一著急，便匆匆忙忙地驗收發貨了。剛剛出差回來的廖北京得知原委，立即驅車追趕了500多里，終于把貨車攔下，重新開箱換下了略有瑕疵的產品。

還有一次，一位美國客商急需一批教習頭，時間緊，任務重，同行們都不敢接單，擔心中了“圈套”，被處巨額違約罰款。廖北京冒險接下了訂單。公司上下加班加點，晝夜連續奮戰，總算在交貨期限的最后一刻，保質保量完成了訂單。

他憑著一根電話線，與遠隔千山萬水的客戶下訂單、發貨、結算貨款，從來沒有發生過一起失誤和糾紛，也從來沒有向原料供應商打過一張白條、欠過一次貨款，從而贏得了高度好評，大家樂意預付貨款、優先供應原料，三方互信降低了經營成本，解除了后顧之憂。

廖北京一心一意地抓質量。開業當年，憑借物美價廉，他就出口創匯270萬美元。

短短的幾年時間，金瑞發制品公司幾經擴張，占地面積達到100畝，項目總投資超過5000萬元，擁有員工600多人。每年以100％人發為原料，專業生產全假發、半假發等五大系列數千個品種，產品遠銷歐美、非洲等30多個國家和地區，年出口額超千萬美元，成為江西省最大的發制品出口創匯企業。應邀前來參觀訪問的外商，發現在這么一個中國內地的窮鄉僻壤，居然存在著一個集研究、開發、生產、貿易為一體的國際化發制品專業公司，無不嘆為觀止，覺得不可思議。

公司連續多年獲得“納稅大戶”、“明星私營企業”、“外商明星企業”等榮譽，他本人也獲得了“十大杰出返鄉創業青年”等榮譽，當選為人大代表……

諾爾絲：

為加盟商搭建財富平臺

諾爾絲隸屬于廣州娜娜貿易有限公司，總部在廣州，產品已在歐美市場銷售20余年，公司在西安、寧波、岳陽開設了分店。自1996年開始專業生產各種高檔真人發假發、醫療假發、纖維假發及男女補發以來，已擁有經驗豐富的專業設計精英及生產隊伍。產品以健康、逼真、舒適而受到大量歐美客戶的高度認可。

2009年，諾爾絲開始了中國市場開發。根據亞洲人的臉型與喜好，諾爾絲在兩年之中先后研發了300余款高檔的真人假發和醫療假發。成功的幫助了國內客戶解決了頭發問題。包括假發硬性需求者、假發愛好者及一些演藝界明星與名人。

諾爾絲假發有以下幾個特點：健康，不含有害膠水，不會對身體造成傷害；輕巧、舒適，最輕的假發產品只有40多克；正品均使用進口卡尼卡倫絲制作，發絲很逼真很軟很細，光澤度及手感極佳；逼真，完全跟自己的頭發一樣，可梳可洗；發型多，可根據自己的喜好挑選中意的發型；可按照客戶的要求修剪假發、補發；以專業的設計團隊自主款式設計、純熟的工藝制作、專屬模特實物拍攝、品牌完善的購物體驗等來保證品牌質量與信譽。

“諾爾絲”假發產品現通過獨特的品牌加盟方式運營，為更多熱愛假發美發行業，創造美的有志之士提供創業的機會與平臺：

1.公司總部免費店面設計和指導：為剛剛起步的加盟店店面免費進行設計和指導，保證全國范圍內高檔次品牌的一致性。

2.廣東總部假發宣傳推廣支持：公司專業的假發編輯和設計團隊，從宣傳海報到媒體宣傳，從店面設計到推廣計劃，從產品包裝到店面推廣，為加盟商提供全方位立體式的宣傳支持。

3.成熟的培訓和銷售管理指導：“諾爾絲”借鑒多年國外成功發展軌跡，配備有專業的銷售團隊，為加盟商提供成套的假發產品使用指導、技術操作指導、客戶服務、銷售推廣等全套的加盟支持。

4.配合假發新品上市主題式推廣活動：公司有完善的活動計劃和政策支持，活動期間會有贈送、宣傳、讓利、促銷等優惠措施，協助加盟商產品銷售。

玉山縣假發銷往全國 出口歐美

煒燁工藝廠是玉山縣乃至全市最大的假發來料加工企業，產品銷往全國10多個大中城市和香港、澳門等地區，并遠銷到俄羅斯、美國、韓國、日本等20多個國家，年創產值1000多萬元，帶動1500多名婦女從事來料加工業。廠長是上饒市創業標兵邱冬英。

從打工妹成長為女企業家，邱冬英盡顯巾幗本色。因為家境貧寒，1993年7月，邱冬英高中畢業后就外出打工。

1998年，邱冬英回到了闊別5年的家鄉。恰在這時，中央電視臺七套“致富經”欄目播出的介紹來料加工的報道，引起了邱冬英極大的興趣。2002年一個偶然的機會，邱冬英認識了浙江義烏外貿進出口公司的老總。從交談中得知，這是一家專門從事假發生產的企業，產品遠銷海外。邱冬英仿佛看到了商機。于是她決定留在義烏學習假發制作技術。

學成歸來的邱冬英帶回了一年的加工合同，可是老鄉們缺乏技術，一天最多只能做七八元錢，大家都不愿做這事。眼看著離交訂單的日子越來越近了，邱冬英急中生智，放出消息：只要愿意學習假發加工技藝的每月補助180元。不到一周，就有80余名留守婦女前來學習。邱冬英為此貼了1.5萬元。

邱冬英的產品逐漸打開了市場。先后在六都、四股橋等地辦了四個分廠，由于質量信譽俱佳。人人都稱她為“假發大王”。

隨著來料加工規模不斷擴大，開發產品日趨增多，效益也逐漸增長。2004年，邱冬英投資500多萬元，在縣工業園區征用6畝土地籌建煒燁工藝廠。廠子建成后，從事來料加工的員工就達1500多人，固定員工就有100多人，年創產值達600萬元。2009年8月，經多方籌備創辦的尼日利亞假發批發公司開業了，產品直接推向海外。

現在，她的煒燁工藝廠已是全縣乃至全市最大的假發來料加工企業，產品銷往全國十多個大中城市和香港、澳門等地區，并遠銷到俄羅斯、美國等20多個國家。

明輝假發：

國內假發大王 行業排名第三

1995年，郭自遠創辦明輝假發有限公司，2008年為響應政府“造福家鄉”的號召，郭自遠回鄉在汝州投資3000萬創辦了汝州明輝假發有限公司。公司產品適應不同客戶的需求，種類齊全，在中國的銷售市場排名第3位。

“一個公司最大的價值不僅是這個公司富了，也不僅要讓公司的每一個員工都能過上小康生活，更重要的是要實現自己的社會價值。”在公司的帶領下，當地的經濟得到迅速的發展。汝州明輝假發有限公司成立后，解決了當地200多名勞動人員的就業問題。讓汝州人可以在汝州賺大錢正是汝州明輝假發對當地老百姓最大的回報。

瑞美：

用服務意識和科技力量突破市場

“瑞美”自1992年成立之后，連續十年被評為“許昌市出口創匯先進企業”，連續8年被評為“全國外商投資雙優企業”。

隨時跟進消費趨勢

瑞美關注客戶的需求，注重客戶的要求。每一季都會推出新的產品，以滿足客戶需求及市場的發展趨勢。

公司堅持“員工就是公司最大的財富”，為了保證員工有一個良好的生活和休息環境，公司建立了高標準的員工生活區，生活區內不僅有整潔舒適的宿舍，衛生寬敞的餐廳，而且有網吧，KTV，健身房，籃球場等多種休閑娛樂設施。

科研力量是決勝關鍵

目前，公司擁有300多人的科技研發團隊。公司的多項技術和產品獲得國家專利，是升級的仿真發工程中心，同時也是國家認定的高新技術企業。公司自主研發的仿真頭皮發塊，是河南省高新技術產品。自主研發的仿真頭皮男裝發塊，得到各位客戶的好評。在龐大和雄厚的科研力量支持下，瑞美每年可以推出400多款新品。

高端路線贏得市場

非典時期、2008年的金融危機，行業陷入困境。此時，瑞美堅持自己的路線，只做高端市場。提前部署，投入大量的人力物力進行產品研發。在同行業的其他產品都陷入困境之時，瑞美不僅成功地度過了金融危機，還獲得了不錯的效益。

走一步看兩步

牦牛毛假發暢銷全球

在楊光輝的辦公室里，墻上的鎏金大字格外耀眼醒目——行天禮通四海，舍千金贏萬人，居中的則是兩個字：舍得。“這是我做人的準則，也是我們企業的經驗理念。”正是有了這樣的理念，楊光輝才實現了“三級跳”：從農民到小商販，從小商販到作坊主，從作坊主到企業家。

在河南省禹州市元木村，楊光輝是大家公認的能人。楊光輝原本在一家企業擔任高管，年薪50萬元，但他卻非要辭職。別人都覺得他傻，可楊光輝辭職后做的事讓更多人想不通，千里迢迢從西藏、青海等高原牧區收購牦牛毛。等楊光輝把假發生意做到全國乃至全世界時，人們才看懂了楊光輝的深謀遠慮。

為學技術放棄眼前利

16歲初中畢業后，楊光輝便輟學回家。走村串戶收頭發，以前在河南省禹州市隨處可見，當地一直是全國重要的發制品集散地，收購的頭發多數銷往南方的假發加工廠。楊光輝也做起了毛發收購生意，背著布袋收頭發，每天走幾十里路，腳上常常是新泡摞舊泡，不論是三九天還是三伏天，都沒有停過。誰知，第一次出去就掙了100多元，這在當時，可是一筆不小的數目啊!

靠收購毛發，楊光輝攢了不少錢。一次，楊光輝突然說自己要去招商引資，把一家香港企業招到禹州來。別人都以為他開玩笑，因為元木村太窮，鎮黨委說：“政府出面都引進不過來，你這個企業能引進過來？”

楊光輝為何出此豪言呢？原來他制定了一個計劃，如果實現，他的生意就能迅速擴張，招商引資只是計劃的第一步。

香港有家企業是專門從事假發加工的，楊光輝以前專給這家企業供應頭發。聽說這家企業準備在南方建分廠，楊光輝決定去試試。找到籌建分廠的負責人張新云，把想法一說，希望分廠建到禹州，對方一口拒絕，“我們對禹州不了解，不熟不做，我們要熟悉了，我們才會做。”

楊光輝跑了很多次，向張新云介紹來禹州的優勢：毛發集散地，不光原料充足，節省運費，而且當地政府對外資企業有優惠政策。聽多了，張新云也有點動心。

2003年初，楊光輝再次找到張新云，雙方吃飯的時候，張新云突然指著一瓶白酒提出了要求，“中原文化以酒為主，你能把這些酒喝下去，我們就投資。”

楊光輝什么也不考慮了，一杯接一杯，一瓶白酒全部喝光，當場就醉倒了。張新云讓他喝酒，是想看看他的誠意有多大。隨后，張新云又提出了第二個要求，投資可以，但楊光輝必須擔任董事，年薪50萬元。

當時，楊光輝的毛發收購生意每年能賺100多萬元。放著大錢不賺給別人打工，這明擺著是吃虧的事，但楊光輝竟然同意了。

楊光輝的想法是：“走一步看兩步，不要顧眼前的利益，走一步看兩步更容易成功。如果走一步看一步，只是保留現狀，沒有更好的發展思路。”

2003年5月，香港企業投資，在禹州市 河鎮建立假發加工廠。楊光輝真把招商的事辦成了，原來懷疑的人都服了。鎮黨委直夸他是“功臣”。

楊光輝精心管理，認真學習假發制作的各項技術，生意蒸蒸日上。2005年，楊光輝突然提出要辭職。香港方面急了，把年薪加到100萬元挽留，可楊光輝卻鐵了心了。

原來，楊光輝早就發現了商機，他想自己辦一家假發廠。隨著生活水平的提高，人們對假發使用也發生著變化，以前有禿發白發才戴假發，現在很多人戴假發卻是為了裝扮形象，迅速改變發型。假發日趨升溫，制作假發的原料越來越緊俏。50厘米長的頭發，上世紀90年代每公斤只要幾十元，現在要千元。給香港假發加工廠供原料的過程中，楊光輝得知牦牛毛竟然也能做成假發。牦牛毛制成的假發和人發制成的假發，外觀基本一樣，手感也非常近似，比化纖材料做成的假發更接近人發，顏色更自然。牦牛生長在海拔3000米以上的高寒地區，我國西藏、青海、四川等地都有牦牛，牦牛毛長且厚，最長部位是尾巴上的毛有1米左右。牦牛毛價格便宜，每公斤只有80元左右，和人發相差十多倍，但做成假發后，人發只是牦牛毛假發的3倍左右。

楊光輝不懂用牦牛毛做假發的技術，當時掌握技術的工廠很少，因此他決定借助招商引資的機會，進入香港假發企業學習技術。得知他的計劃，朋友們都很贊嘆他的眼光。

為拉住客戶寧可干賠本生意

2006年6月，楊光輝的假發加工廠落成。亂糟糟的牦牛毛到底是怎樣變身的呢？牦牛毛首先要過酸處理、漂染顏色。然后被送到打發車間，用特制的大鐵梳子進行處理。經過初步梳理后，再用小木板把牦牛毛拍打整齊，然后送到下一個車間進行合成，做成了發條。發條最后還要進行軟化和定型。

把發條按圖紙縫合，一個小時左右就能加工成假發。可楊光輝把發條就直接銷售了，這是為什么呢？在歐美國家假發需求量很大，那里的消費者一般會買發條，到美發店按自己的喜好設計制作假發，比成品假發尺寸款式更合心意。楊光輝把目光鎖定在歐美市場，因此他只做發條。

2006年年底，一個美國發制品公司的代理，找到楊光輝。他到廠參觀并且訂下了發條訂單，這讓楊光輝非常興奮。半年時間，楊光輝先后發出500萬元的貨物，對方也付了200萬元的貨款，可之后美國公司突然終止了合作。

楊光輝多次打電話催款，后來干脆聯系不上了。楊光輝剛建廠就被騙的消息不脛而走，很多人覺得這回他要被徹底打垮了。多年的積蓄全部投進去了，建廠的貸款還沒還上，此時卻被騙了，下一步該怎么辦呢？