寵物帶時(shí)尚又實(shí)用

寵物帶，就是牽寵物的帶子。別小看這種地道的小產(chǎn)品，利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀。“80后”的陳四龍，憑借這個(gè)不起眼的小生意。2011年銷售2億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)10%的份額。產(chǎn)品銷往全國(guó)，經(jīng)銷商各個(gè)賺錢。

邊打工邊積累 掌握核心技術(shù)

16歲時(shí)，陳四龍來(lái)到東莞，在一家織帶廠打工。上世紀(jì)90年代中期，“中國(guó)制造”以低價(jià)暢銷全世界。國(guó)外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)織帶行業(yè)，生意好得出奇。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)織帶印刷工藝非常落后，缺乏專門的印刷機(jī)器，差不多全是手工作業(yè)。人力、物力成本走高而生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量卻極低，質(zhì)量更是糟糕到一經(jīng)水洗就會(huì)掉色。內(nèi)地沒(méi)有工廠生產(chǎn)專供織帶印刷工藝的印刷機(jī)器，所有高級(jí)的設(shè)備和技術(shù)都來(lái)自臺(tái)灣，當(dāng)時(shí)很多同行為了接國(guó)外訂單，選擇直接從臺(tái)灣進(jìn)口成品，成本極高，個(gè)別的甚至遭遇過(guò)嚴(yán)重賠本。

陳四龍覺(jué)得一直等待的好機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)了。他聯(lián)系之前相熟的臺(tái)灣客戶，找到臺(tái)灣一家生產(chǎn)硬布印刷機(jī)械的工廠，買了一臺(tái)硬布印刷機(jī)。機(jī)器的構(gòu)造與織帶印刷的需求不匹配，陳四龍找到了一家機(jī)械廠，試圖和對(duì)方合作改良機(jī)器。對(duì)方根本不感興趣，機(jī)器構(gòu)造復(fù)雜，改造費(fèi)力費(fèi)工。陳四龍反復(fù)和對(duì)方談判，加工費(fèi)一漲再漲，用了一年的時(shí)間，才算把改造的事兒完成。

過(guò)程雖然曲折，但成績(jī)足以彌補(bǔ)一年中的艱辛和隱忍。在當(dāng)時(shí)，這種技術(shù)在內(nèi)地可以稱得上獨(dú)一份，填補(bǔ)了行業(yè)空白。

陳四龍隨即辭職，創(chuàng)立了佳勝織帶廠。創(chuàng)業(yè)初期，資金有限、人手單薄，陳四龍將“佳勝”定位在加工國(guó)外訂單、專供出口的織帶生產(chǎn)工廠，也就是單純的OEM公司。這樣做的好處是利潤(rùn)穩(wěn)定，幾乎不承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，先穩(wěn)扎穩(wěn)打完成原始資本積累。

剛?cè)胄校愃凝垱](méi)有太多的好辦法，報(bào)價(jià)比同行稍微低一些。第一個(gè)客戶就是看中了他的低報(bào)價(jià)找上門的。當(dāng)時(shí)，客戶與另一家工廠合作，但由于對(duì)方的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，沒(méi)有通過(guò)最終出口檢驗(yàn)。眼看著生意要泡湯，客戶情急之下也是病急亂投醫(yī)，找到了報(bào)價(jià)較低的“佳勝”。 陳四龍沒(méi)想到這么快就能接到一個(gè)大訂單，多少有些措手不及。訂單大、客戶催得緊、工人不夠，陳四龍心里真的沒(méi)有十足的把握。可事情已經(jīng)擺到眼前，沒(méi)有回轉(zhuǎn)余地，陳四龍決定拼了——全員加班，工作量都無(wú)限量加大，晝夜不停機(jī)；同時(shí)，將其中技術(shù)含量低的業(yè)務(wù)外包給同行，雖然增加了成本，卻保證了保質(zhì)保量地完成訂單。客戶沒(méi)想到剛剛成立的“佳勝”居然解了自己的燃眉之急，對(duì)陳四龍大為贊嘆，逢人便夸這個(gè)“新人”，兩個(gè)人成了老朋友。

有了好的開(kāi)局和口碑，“佳勝”成立半年，訂單數(shù)量激增。陳四龍一邊招兵買馬，開(kāi)始搭建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一邊完善配套設(shè)備。不久，陳四龍成立織帶部、環(huán)保型染色部、電腦提花部、絲印部、熱轉(zhuǎn)印部、裝配部、五金部等七大生產(chǎn)部門，可以生產(chǎn)各式織帶、鞋帶、松緊帶及高檔電腦提花織帶，公司正式更名為“佳晟”。陳四龍回憶，當(dāng)初大家都是“初食螃蟹”，那段時(shí)間是依靠同事共同摸索，客戶、朋友的支持和鼓勵(lì)才能夠堅(jiān)持下來(lái)的。

提前轉(zhuǎn)向躲過(guò)危機(jī)

產(chǎn)品線延伸占領(lǐng)新市場(chǎng)

漸漸地，陳四龍發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)織帶市場(chǎng)日趨飽和。當(dāng)時(shí)，為了籠絡(luò)客戶，陳四龍一邊安排技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)始著手規(guī)劃成立自主品牌。“那時(shí)候就想，我們?cè)趲ё由献鲆粋€(gè)什么延伸，做一個(gè)皮帶啊、腰帶啊、寵物帶啊，自己開(kāi)發(fā)摸索，后來(lái)就做到寵物帶這塊。”

按照國(guó)際慣例，人均GDP超過(guò)5000美金的時(shí)候，有一部分的錢會(huì)花在休閑消費(fèi)上面，國(guó)外的寵物產(chǎn)品消費(fèi)能力很強(qiáng)，國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵物的人也越來(lái)越多，相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力很大，最關(guān)鍵的是，市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌。

所謂寵物帶，通俗的說(shuō)法就是牽寵物的繩子，看似十分簡(jiǎn)單、沒(méi)有門檻兒，陳四龍一開(kāi)始卻損失了不少錢，“國(guó)外市場(chǎng)有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，帶子有一個(gè)拉斷力，比如說(shuō)帶子用來(lái)拉50公斤的狗，帶子的拉力必須在體重的三倍就是150公斤，我剛開(kāi)始也不懂，帶子嘛做起來(lái)像寵物帶就行了嘛。等貨做好以后到收貨時(shí)候要去做測(cè)試，才發(fā)現(xiàn)說(shuō)拉力達(dá)不到，幾個(gè)貨柜的東西做好出不了貨，虧了一大筆錢。”

交足了“學(xué)費(fèi)”，陳四龍對(duì)各種專業(yè)指標(biāo)都如數(shù)家珍。生產(chǎn)出來(lái)的任何一個(gè)狗帶產(chǎn)品，都可以達(dá)到美國(guó)最高標(biāo)準(zhǔn)，超過(guò)狗重量的7倍以上。為了達(dá)到這個(gè)要求，他還特意養(yǎng)了一群狗，“比如金毛，這個(gè)品種很親水，我們就帶金毛到同沙水庫(kù)，金毛見(jiàn)到水后的爆發(fā)力很驚人，這個(gè)時(shí)候就需要去判斷拉斷力是否夠。”

陳四龍的寵物帶有上百種，有手拉的，有環(huán)繞腰間的，還有帶彈簧緩沖功能的。按系列分為：純粹主義、時(shí)尚領(lǐng)地、英雄迷彩、特殊功能、鏈條、貓帶；按功能分為：牽引帶、胸背帶、項(xiàng)圈帶。寵物產(chǎn)品不僅功能要達(dá)標(biāo)，而且外觀要美觀、彰顯個(gè)性。比如純粹主義，織帶紋路簡(jiǎn)潔劃一，顏色清晰明亮，極具質(zhì)感，體現(xiàn)在繁雜生活中的寧?kù)o，迎合了追求簡(jiǎn)約風(fēng)格品味的人群。時(shí)尚領(lǐng)地系列則色彩絢麗、風(fēng)格奔放、魅力四射，利用動(dòng)感元素，迎合年輕時(shí)尚一族的品位。特殊功能極具人性化，比如汽車安全帶牽引，一根牽引帶能夠綜合發(fā)揮牽引帶和項(xiàng)圈帶的功能，實(shí)現(xiàn)在汽車內(nèi)部安全牽引。抗震系列牽引帶可以更好地控制大型狗，近距離控制和親密狗狗，可以大范圍的控制狗狗傷害到身邊的人群。

這次轉(zhuǎn)型，陳四龍成功躲過(guò)了2008年金融危機(jī)。因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，德國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家的一線品牌都找他做代工。可陳四龍覺(jué)得，代工缺少話語(yǔ)權(quán)，有自己的品牌，才能說(shuō)了算。陳四龍有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，他注冊(cè)了多尼斯品牌。如今，多尼斯品牌已進(jìn)入歐美、日韓的超市。2009年，“多尼斯”在國(guó)內(nèi)上市，因?yàn)榍靶l(wèi)、亮麗，很快就成為酷迪等寵物用品專賣店的主力產(chǎn)品，在深圳、上海等城市成為俏貨，在短短一年內(nèi)就占據(jù)中高端市場(chǎng)10%的份額。

為展示這些時(shí)尚寵物帶的美麗效果，狗狗模特隊(duì)經(jīng)常為客商進(jìn)行展示表演。在美女牽引下，有的高大威猛氣度不凡；有的表現(xiàn)得像馬術(shù)表演時(shí)的駿馬。狗模特妙趣橫生的演繹，總博得全場(chǎng)一片掌聲。同時(shí)，成為“點(diǎn)睛之筆”的炫酷牽狗帶，給人留下深刻印象！

一根高端的寵物帶能賣到三四百元，但利潤(rùn)率比傳統(tǒng)制造業(yè)高出很多。現(xiàn)在隨著寵物愛(ài)好者的增多以及對(duì)寵物關(guān)愛(ài)的增加，這個(gè)領(lǐng)域逐漸演變成為一個(gè)專門的產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量在3億人民幣左右。

年賺2億 要做全球行業(yè)“老大”

自行開(kāi)發(fā)，陳四龍十分注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。織帶車間、染色車間、熱轉(zhuǎn)印車間、絲印車間、鋅合金壓鑄車間、模具車間、鏈條車間、裝配車間、調(diào)試中心和研發(fā)試樣車間等部門分工明確，嚴(yán)謹(jǐn)高效，一直堅(jiān)持保持著謹(jǐn)慎、穩(wěn)定的“外銷”標(biāo)準(zhǔn)。提供天馬行空的創(chuàng)意的設(shè)計(jì)員在工程指導(dǎo)人員的幫助下設(shè)計(jì)出新品，然后接受根據(jù)美國(guó)最高標(biāo)準(zhǔn)——7倍拉力和各項(xiàng)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的安全質(zhì)量評(píng)估，而后由專門負(fù)責(zé)挑選物料的人員安排投產(chǎn)。

“多尼斯”的成長(zhǎng)讓陳四龍感受到自己的事業(yè)經(jīng)歷了巨大的跨越：渠道發(fā)生重大變化，從之前OEM時(shí)期單純迎合客人需要，如今自己做品牌，需要準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品定位。

看到西方人對(duì)環(huán)保產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，陳四龍還把舊礦泉水瓶拉絲再利用，作為狗帶原材料。這樣做不僅環(huán)保，還比一般的原材料節(jié)約20%的成本。這種牽狗帶還有很好的反光效果，如果晚上或雨天遛狗，司機(jī)大老遠(yuǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能有效避免寵物遭遇車禍。用環(huán)保材料去做狗帶，需要攻克的技術(shù)難關(guān)也很大，比如如何清理回收材料的雜質(zhì)等，很多企業(yè)對(duì)之都束手無(wú)策。目前除了臺(tái)灣的企業(yè)，大陸僅有他們一家通過(guò)了美國(guó)和歐盟的“環(huán)保測(cè)試”。

近年，“多尼斯”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率每年都在50%以上，2011年凈利潤(rùn)高達(dá)驚人的2億元，同時(shí)還打開(kāi)了美、英、法、德、日、韓等30多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。