裝潢新亮點:墻上畫 畫金山

對于一個赤手空拳的創業者來說，最重要的或許并非是模式或定位，而是經歷百轉千回，峰回路轉的堅韌和勇氣。

商機：手繪墻利潤能做到40%

寇濤畢業于四川美術學院國畫系，重慶鼎濤文化傳播有限公司創始人。手繪墻來源于古老的壁畫藝術，結合了歐美的涂鴉，被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中。手繪墻選用顏料多為無毒的丙烯顏料，摒棄了傳統畫框裝飾的生硬與造作，將流動、立體的畫面定格在墻壁上，圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個性化標簽”。酒店、會所、幼兒園、住宅越來越多地采用了手繪裝修。

“國畫系的本科生是最難找工作的。”2007年，寇濤畢業后，并沒有立即得到市場的認可。未來該何去何從？第一份工作是在重慶本地的一家不知名的小報社做美術編輯，工資非常低，但不到一年，報社關閉了。

寇濤游離于各人才市場，一直沒有找到合適的工作。他選擇北上尋找合適的發展機會，但北京的專業人才競爭更激烈。寇濤回到重慶，回到了母校所在地黃桷坪，進入了一家民營美術館，嘗試油畫創作。金融危機讓藝術行業備受沖擊，寇濤每個月能畫七八幅畫，獲得的月工資在2000-3000元。平均算下來，一幅畫只值幾百元。

起步：又當老板又跑業務

跟朋友的一次聊天中，寇濤第一次聽說了手繪墻也可以賺錢。當晚，寇濤查詢了相關資料，想到自己的繪畫特長，立馬拍板，“這門生意可以有！”

“我要做的第一件事，是學會如何放下身段，從一個外人眼中的‘藝術家’轉變成一個跑業務的小伙兒。”第一次發傳單時，他站在江北紅星美凱龍的大門口，還碰到了自己的高中同學，看著對方詫異的目光，這個“青年藝術家”相當尷尬。

第一筆生意是為一位老人服務，老人剛從桂林旅游回來，留戀漓江山水，他想在新家的客廳里繪一幅山水畫。在逛家具市場時，老人接到了寇濤發的傳單，回家后便與寇濤取得了聯系。

“老人當場就交了50%的訂金。而按照行業常規，訂金一般只需付20%。”接到生意后，寇濤立馬邀請了幾個朋友幫忙，花了兩天時間，為老人畫了一幅山水漓江。“一共20多平方米，賺了2000多元。”

第一個月，寇濤賺了3000多元，比以賣畫的收入都高，這也讓他更加堅定了創業夢想。此后，他還主動與家裝公司、畫廊等建立合作關系，“揀”一些別人做不完的業務。

紅火：半年就賺了5萬元

經過一年的經營，寇濤對手繪墻市場已相當熟悉，“我的特長就有了很大用武之地。”2010年下半年，寇濤注冊了重慶鼎濤文化傳播有限公司，主要產品就是手繪墻。

公司起初只有4個人，除了寇濤，還有兩位畢業于重慶大學和中央美術學院的青年藝術家，另外招聘了一名內勤。寇濤笑稱是“落魄的青年藝術家”組合。

有了開支上的壓力，寇濤自建公司網站，并從互聯網上獲得了更多的業務。去年，公司共承接了30多筆手繪墻業務，服務對象也從家庭裝修擴展到了酒店、游輪、茶樓、會所等，毛利潤有七八萬元。

我有瓶頸要突破

重慶手繪墻行業，如今有10多家相關企業，還有一些不知名的工作室，相關從業人員約有三四百人。一個業務有很多家公司報價，而客戶往往會選擇最便宜的那一家。但總體來說，這個行業的利潤率還不錯，一般在40%左右。譬如一個4000元的業務，請幾個兼職畫家畫幾天，每人每天的工錢是200元，三天下來可以凈賺兩千元左右。“市場不規范，導致行業價格混亂，跟重慶鄰近的成都來比，一幅同樣的手繪墻，在成都報價1000多元，在重慶只有七八百元。公司沒有專業的業務拓展專員，而一些更有實力的大公司都有專門的人做業務拓展。”“未來，我們可能不只做手繪墻，還會發展軟裝、油畫等。很多潛在客戶都需要引導。”

點評：

原創的才有生命力

手繪墻項目的尷尬，與我們平日所接觸到的商業項目其實是一樣的，問題不是手繪本身好不好，而是商業模式和核心競爭力是不是很清晰。

什么樣的商業模式是有效的？這和產品本身的特點有極大的關系。藝術類項目的關鍵是創造，而不是模仿。無論技法、圖像、材料，你總歸要有自己核心原創的內容，和別人不一樣的特點，不然，門檻低、市場亂、無標準等問題肯定會長期困擾你。

從長時間看，能留下來的只可能是原創作品，因為那才是有生命力和值得擁有的，哪怕是黃桷坪稚嫩的手繪墻，哪怕是晨報編輯自己可愛的插畫……這都比簡單的復制米開朗基羅的圣像要強得多。