養(yǎng)殖特種魚 眼光超前賺大錢

2011年6月17日上午，暴雨，魚塘的棚屋外，武漢東西湖區(qū)個體私營協(xié)會水產經紀人行業(yè)協(xié)會成立。28歲的李軍上臺，一臉羞怯，“我當選會長，希望得到大家的支持、配合?！迸_下歡呼聲一片。4年前，李軍還欠債累累，居無定所，如今他帶領當?shù)?10多農戶養(yǎng)魚，每年銷售額將近一個億。

養(yǎng)鱖魚利潤驚人

拿出結婚錢率先養(yǎng)殖

李軍年幼時，父親早逝，母親靠擺地攤把李軍和哥哥拉扯大。李軍19歲中專畢業(yè)，母親托人為他找了一份工作，在常青花園小區(qū)當保安，希望他有個固定收入。可李軍一次和幾個朋友吃飯后，卻做出了一件讓母親十分失望的事。

李軍和朋友要了一盤鱖魚，價格100多元，“沒想到這么貴！”沒多久，一則消息把他給吸引住了：養(yǎng)殖鱖魚前景好，一斤50元。養(yǎng)魚居然這么賺錢，李軍有了創(chuàng)業(yè)沖動。

在李軍的家鄉(xiāng)武漢東西湖區(qū)，村里基本家家都養(yǎng)魚。他把想法跟父母和盤托出，話還沒說完，就遭到了母親的強烈反對?！澳銊倓傞_始走向社會，就想去搞這搞那，搞一些稀奇古怪的東西。別人都不敢認可這些東西。我們自己更不敢認可。”母親的擔心不無道理，荷包湖農場水源充足，魚塘多，具備鱖魚養(yǎng)殖條件?？纱蠹茵B(yǎng)的都是青魚、草魚、鰱魚、鳙魚四大家魚，荷包湖農場就有多個養(yǎng)殖鱖魚失敗的例子，即使有幾十年養(yǎng)魚經驗的村民也不敢輕易嘗試養(yǎng)鱖魚。原來鱖魚十分挑食，只吃體積是自己八分之一的小活魚。餓了就自相殘殺，對環(huán)境的適應能力差，缺氧就死。

李軍不死心，找到哥哥李允商量。在接下來的兩個月，兄弟倆幾乎跑遍了武漢大大小小的農貿市場、超市和餐館，問鱖魚的價格，看一下大小。最后，連魚行的老板都認識了他們，“一個月起碼要看20遍，光問不買?！?/p>

考察結果，一斤鱖魚的成本也就是10元錢以內，批給魚販子起碼是38元錢以上。李允動心了，陪李軍回家一起說服母親，把家里的10多萬元的積蓄拿出來養(yǎng)魚。哥哥談了對象，這筆錢本來打算給李允買房子結婚的。母親的心愿就是能夠過上安穩(wěn)日子，看著兄弟倆早日成家。

錢沒要成，李軍以為養(yǎng)魚肯定沒戲了，可沒想到哥哥李允卻做出一個意想不到的決定。“作為哥哥，我支持他，因為他做的事情確實是他想去奮斗的一個事業(yè)。”

李軍拿著母親給的10多萬元，并又借了十幾萬元的外債，在老家租了16畝魚塘養(yǎng)起鱖魚。蓋棚屋，找魚苗，置增氧機，李軍信心滿滿。

連續(xù)失敗債主堵門

一招成功徹底翻身

花了兩個月時間，李軍到漢江邊找漁民收集了萬余條小鱖魚苗。曾養(yǎng)過鱖魚的蔡師傅告誡他，“鱖魚要吃小活魚，死魚不吃，餓了就互相殘殺，且對水質要求很高，缺氧就死。”

李軍從廣東買了300萬條小麥鯪魚作為活餌料養(yǎng)殖。但給鱖魚喂多大的餌料魚，又是一門學問，“太大，吃不下去；太小，增加了鱖魚的捕食活動量，影響生長速度；太多，耗氧高，鱖魚難受。”

7月的一天，離鱖魚上市僅3個月。李軍每天待在魚塘，不敢有絲毫懈怠。一天晚上，李軍像平常一樣定好鬧鐘，準備一個小時后起床巡塘。當李軍從夢中醒來，猛地一看，卻已經是凌晨四點。李軍驚得從床上一跳而起，拿著手電筒就往外跑，卻發(fā)現(xiàn)大事不妙。

鱖魚紛紛浮出水面，浮頭就意味著死亡。當李軍開始抽水、轉塘時，一切為時已晚，整塘鱖魚瞬間全軍覆沒，血本無歸。

第二天，李軍養(yǎng)的鱖魚翻塘的事在村里引起了轟動，大家紛紛跑過來看。母親看著一池塘死魚，坐在堤上就大哭起來，“媽媽這一生不容易呀，我們又回到原先那幾年了，上十年那是討飯去了。”村民們的嘲諷?！白呗芬S著大班子走，別人沒養(yǎng)這個魚，他自己養(yǎng)這個魚，你看附近有沒有，自己出風頭。”“我們養(yǎng)一二十年的魚都不敢養(yǎng)，你這剛起步你就想養(yǎng)，你比人家能干一點？你比人家聰明？”

李軍絕望了但并不認輸，他總結了失敗教訓：野生鱖魚不適宜人工養(yǎng)殖；餌料投放比例要掌握好；鱖魚病蟲害預防要及時。

李軍赴黃岡羅田縣找?guī)煾祵W技術，一去就是3個月。“你年紀這么小，有這個闖勁，讓我佩服?！睅煾祵⒆约旱镊Z魚育苗孵化、養(yǎng)殖技術，全部教給了李軍。

哥哥知道弟弟并不死心，便借錢又引進一萬多尾鱖魚苗。

李允當時在做水果批發(fā)生意，每天早晨四五點起床，賣完水果就回魚塘幫忙，晚上兄弟倆輪流巡塘、守夜。可是不久，李軍就發(fā)現(xiàn)哥哥變得有點異樣，身上水腫。

醫(yī)院檢查結果，哥哥患的病叫做腎病綜合癥。李軍哭了，母親也哭。如果病情惡化，就得換腎，要花上一大筆錢。

然而禍不單行的是，鱖魚的“吃飯”的難題，又讓李軍栽了跟頭?！梆D料供應不足，只能眼睜睜地看著鱖魚自相殘殺?！?年的時間，李軍先后虧損20萬元，債主無數(shù)。債主紛紛上門追債，一看李家無錢還債，直接抱走他家的電視等值錢物件。臨近春節(jié)，母親和哥哥喊李軍回家過年，李軍總是借口魚塘忙，不肯回家。“覺得自己就像一個騙子，騙了母親，也騙了哥哥?！备绺绲牟∏闀r好時壞，隨時都可能有生命危險，李軍想要把自己的一個腎給哥哥，但是手術費怎么辦？家里已經窮得連買米買油都困難，李軍開始四處聯(lián)系人賣魚塘。

不久，有人打電話給李軍。買主和李軍談好價格，上李軍家來交錢的時候，卻吃了一個閉門羹。哥哥李允丟給買主一句話：“這個魚塘你給一百萬，我也不會賣?！碑斖?，哥哥就把李軍罵了一頓，我是個無底洞，只會拖累這個家，魚塘是咱今后生活的出路。堅決不能賣！

孩子才剛剛滿月，哥哥李允作出了一個艱難的決定，為了保下弟弟的魚塘，他以7萬的低價賣掉剛買不到3個月的新房。當初他四處湊錢也要買下新房，是為了給妻子和孩子一個安定的家?？勺约含F(xiàn)在得了重病，以后家里全得靠弟弟。魚塘是改變家境唯一的希望。

連敗3年的李軍決定放手一搏。何時下餌料，每畝下多少，何時換水、消毒，這一切李軍都了然于胸，關鍵是找魚食。李軍每天都到湖邊日夜不停地收小活魚。為了讓自己的鱖魚吃飽飯，李軍讓附近的村民幫自己養(yǎng)殖小活魚，并四處借錢，承諾以高價收購。

2005年，李軍收獲了8000斤鱖魚，一出水便銷售一空。當時，鱖魚30多元一斤，毛收入近30萬元，純利潤15萬元。李軍趁勢擴大養(yǎng)殖面積。

看到李軍養(yǎng)鱖魚掙了錢，以前冷嘲熱諷的鄉(xiāng)親們紛紛找李軍拜師學藝。此后，來找李軍“取經”的村民眾多，其中包括仙桃、漢川、監(jiān)利等地的養(yǎng)殖戶，李軍共帶了20多個徒弟。

高峰時領先轉向

成立合作社做大產業(yè)

村里興起了鱖魚熱，可是大家卻發(fā)現(xiàn)李軍又開始瞎折騰了。李軍擴大了養(yǎng)殖面積，拿出70畝養(yǎng)殖鱖魚，還用30畝養(yǎng)殖新品種“黃顙魚”。放著掙錢的鱖魚不養(yǎng)，分精力跑去養(yǎng)黃顙魚?！案愫靡稽c，你就跳起來了，你錢來得容易了，把這個錢敗下去就心里又舒服了?！崩钴娪殖闪嗽馊俗h論的熱點。

李軍為什么這么做呢？原來李軍發(fā)現(xiàn)，以前幫他養(yǎng)了餌料魚的養(yǎng)殖戶，看到李軍養(yǎng)鱖魚賺錢，紛紛選擇養(yǎng)鱖魚不養(yǎng)餌料魚了。養(yǎng)鱖魚的人越來越多，而餌料魚卻沒人愿意養(yǎng)?！拔颐刻?，甚至每時每刻都在想餌料魚。如果說大面積的養(yǎng)，餌料供應不足的話，沒有餌料魚，拿錢都買不到餌料魚，這個時候必定是失敗，我已經看到了那一步?！?/p>

養(yǎng)鱖魚遲早會陷入瓶頸，因為小活魚產量有限，養(yǎng)殖成本不斷增加。而鱖魚大量進入市場，價格卻在下降。李軍覺得必須尋找新的品種，就這樣黃顙魚引起了他的注意?！?005年時，我就開始注意黃顙魚，黃顙魚不用吃活餌料，這個蠻好，以后喂餌料這塊就不用操心了。黃顙魚一般重量才三四兩，一兩以上就可以上市了。黃顙魚可高密度養(yǎng)殖，耐低氧，抗病能力強，產量易保證，風險系數(shù)相對較小?！?/p>

李軍了解到，當時武漢市場上的黃顙魚大多都是野生，人工養(yǎng)殖是空白。市場上黃顙魚的價格大概是每斤14元，雖然賣價比鱖魚低，但是飼料喂養(yǎng)，成本劃算，適合大面積養(yǎng)殖。

李軍開始大面養(yǎng)黃顙魚。2007年底，鱖魚價格下滑四分之一，黃顙魚的利潤已經遠遠趕超鱖魚了。

看著李軍總是先人一步，大家又跟著他養(yǎng)起了黃顙魚。李軍成立專業(yè)合作社，將黃顙魚統(tǒng)一銷售，銷往了武漢及周邊城市。“合作社提供技術，從種苗、飼料、魚藥、技術支持、成魚銷售等方面，為廣大養(yǎng)殖戶服務，產、供、銷一條龍?！焙献魃缟鐔T年收入少則10萬元，多則80萬元。社員200多人，養(yǎng)殖面積達3000余畝，年產值過億元。

李軍再次擴大了養(yǎng)殖品種和規(guī)模，在黃陂承包了300多畝水域，養(yǎng)殖鴨嘴鱘、鱸魚。如今，哥哥的病得到有效控制，一家人都在魚塘忙上忙下。