關(guān)注海博會 明星企業(yè)家

4月18日—21日，海峽兩岸紡織服裝博覽會在中國休閑服裝名城石獅舉行。本屆海博會承續(xù)“兩岸、規(guī)模、專業(yè)、休閑、時尚”的主題，重點(diǎn)突出四方面功能：一是突出大型綜合平臺作用，成為“閩派服裝”展示交易、產(chǎn)學(xué)研項目成果對接和中國紡織服裝流行趨勢發(fā)布三大平臺；二是啟動時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，聚集國內(nèi)外創(chuàng)意設(shè)計資源，帶動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)對傳統(tǒng)制造業(yè)的提升；三是凸顯“兩岸”特色，突出臺灣館精品內(nèi)容，推動有利于產(chǎn)業(yè)升級的項目合作，促進(jìn)兩岸產(chǎn)業(yè)融合；四是積極拓展電子商務(wù)等新型營銷模式，搶占優(yōu)勢，擴(kuò)展全球營銷渠道。

本屆海博會意向成交額為102.6億元，同比增長17.26％。另據(jù)統(tǒng)計，海博會奠基、開工、剪彩項目共118個，總投資465億元，這些項目涉及基礎(chǔ)設(shè)施、城市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與民生等方面。臺灣展商展位數(shù)達(dá)672個，比上屆增長3.4％，占總展位數(shù)21％；臺商參展企業(yè)達(dá)93家，比上屆增長6.9％。

彰顯“產(chǎn)業(yè)鏈”之魅首設(shè)“意大利展區(qū)”

本屆海博會主展區(qū)三大展館面積4.5萬平方米3000多個展位，另設(shè)服裝城七大交易區(qū)、鴛鴦池布料市場、金匯面料市場、富豐商城、石獅市塔前洋霞輔料市場、商業(yè)步行街等六大分展區(qū)，總面積達(dá)45萬平方米，創(chuàng)歷屆新高。“臺商板塊”依然是展會亮點(diǎn)，展區(qū)面積達(dá)2000平方米，連同機(jī)械館展區(qū)，臺灣展商占22%。首設(shè)意大利展區(qū)，De.Liu、Giorgetti、Carlo Pignatelli、Fabrizio、Mancini等眾多意大利知名服裝品牌借助“海博會”平臺，全方位地展示“意大利時尚風(fēng)情”，同來自全國、特別是海西地區(qū)的企業(yè)與企業(yè)家在設(shè)計、品牌整合、產(chǎn)品升級、代理等方面合作，共同拓寬中國市場。七匹狼、利郎、卡賓、愛登堡、彬伊奴、左岸、狼道等一批閩派品牌代表企業(yè)齊力展現(xiàn)海西時尚魅力。

全力對接“產(chǎn)學(xué)研” 力拓兩岸“新交流”

產(chǎn)學(xué)研成果對接的重頭戲，“中國紡織企業(yè)家活動日”中，中國企業(yè)家聯(lián)合會組織全國各地代表最先進(jìn)生產(chǎn)力的50多家重點(diǎn)紡織服裝企業(yè)參加兩岸紡織企業(yè)家論壇，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國紡織企業(yè)家聯(lián)合會、吉林化纖集團(tuán)、安徽華茂集團(tuán)、浙江天翔集團(tuán)、上海中紡聯(lián)、常熟華懋紡織、山東康平納集團(tuán)等大陸著名紡織業(yè)界巨頭與閩派紡織服裝企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈深入對接。

“大三通”實(shí)現(xiàn)后，兩岸的關(guān)系更為密切，聯(lián)系方式更是多樣和多元。“臺灣展團(tuán)”規(guī)模也是日趨壯大，臺灣紡?fù)貢⑴_灣制衣工業(yè)同業(yè)公會、臺灣針織工業(yè)同業(yè)公會、臺灣毛衣編織工業(yè)同業(yè)公會組團(tuán)參展。行業(yè)巨頭眾多，不乏南良實(shí)業(yè)、臺元紡織、榮洲紡織、杰昌國際、紡合實(shí)業(yè)、麥根服飾、萬子龍服飾、鵬程實(shí)業(yè)、隆達(dá)針織等為兩岸紡織服裝業(yè)界所熟知的企業(yè)。

著力打造“創(chuàng)意石獅”

石獅，是“閩派服飾”毫無爭議的時尚策源地，也是孕育愛登堡、威蘭西、蓋奇、七匹狼、卡賓等具有影響力品牌的“孵化器”，更是培養(yǎng)“中國十大設(shè)計師”、“金頂獎”設(shè)計師的沃土。近年來，石獅市委、市政府提出“把石獅打造成中國的‘米蘭’”的宏偉計劃，加快推進(jìn)企業(yè)從“做產(chǎn)品”到“做文化”的轉(zhuǎn)變，走設(shè)計、研發(fā)的路子，往“個性化”、“時尚化”、“高端化”、“國際化”方向發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)“東方米蘭”這一宏偉目標(biāo)，人才是核心，創(chuàng)意是關(guān)鍵，需要有一批創(chuàng)意設(shè)計的人才，通過政府搭建的平臺，實(shí)現(xiàn)設(shè)計成果跟企業(yè)、市場的對接。

作為海博會領(lǐng)航全球紡織服裝業(yè)界“時尚風(fēng)尚”的標(biāo)志性活動，流行趨勢發(fā)布活動已連續(xù)舉辦了10年。濃郁的時尚氣息、權(quán)威的流行發(fā)布、準(zhǔn)確的趨勢預(yù)測使之成為海博會永恒的亮點(diǎn)。中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心權(quán)威發(fā)布2013春夏休閑裝流行趨勢、2013/14秋冬色彩流行趨勢等，這也是中國紡織信息中心在全國進(jìn)行的唯一以休閑為主題的專場趨勢預(yù)測活動。

正如海博會重點(diǎn)活動之一綠能纖維聯(lián)盟研討會上，某嘉賓的感嘆“福建的企業(yè)家都很年輕，很多帥小伙都是資產(chǎn)千萬上億的民營企業(yè)家”，一方水土養(yǎng)一方人，福建盛產(chǎn)品牌企業(yè)，盛產(chǎn)明星企業(yè)家。尤其當(dāng)全國知名品牌增多時，品牌數(shù)量更多。本屆海博會上，福建三代企業(yè)家共聚首，一派融洽，并帶來代表國內(nèi)高水準(zhǔn)的服裝產(chǎn)品展示，“在自己家門口作服裝發(fā)布，自豪感更甚。”卡賓先生一言表達(dá)了大家心聲。

老一代楷模，福建省石獅市紡織服裝商會會長、愛登堡（中國）有限公司董事長“務(wù)實(shí)型的”田啟明說：“除了有影響力的品牌，休閑褲、夾克的生產(chǎn)加工是福建一大優(yōu)勢，現(xiàn)階段大家都注重產(chǎn)業(yè)鏈分工，商會也在不斷助推石獅產(chǎn)業(yè)鏈升級，微型到小型，小型到中型。通過海博會常年與臺灣合作互動，在紡織、低碳以及品牌營銷體系上也得到了很大提升。”田啟明辦廠20多年，1991年開始運(yùn)作愛登堡品牌，是福建青年企業(yè)家的榜樣。上市公司左岸品牌董事長，“理性型的”洪金山看到更多的是福建企業(yè)家更加精細(xì)化的管理。而設(shè)計概念強(qiáng)的新派時尚個性品牌狼道的董事長，“感性型的”劉奕群看到更多的是三代創(chuàng)業(yè)者的不同，合作共進(jìn)與企業(yè)家們的學(xué)習(xí)潮。

洪金山裝由心生

“福建這幫人，已經(jīng)開始精細(xì)化管理，不再同于10年前的那個年代，他們很能去適應(yīng)時代的變化。品牌是一個綜合點(diǎn)，每個時代都有其時代產(chǎn)物，每個時代都會對企業(yè)提出不同的要求。”洪金山在說福建男裝企業(yè)家群體，也在說他自己，不完全局限于服裝性質(zhì)的公司，不再被瑣碎的服裝零售所困，而是跳出服裝從社會角度考慮自己與企業(yè)。

在一個螺絲廠工作的背景。中午12點(diǎn)休息時間到了。螺絲正擰到一半。同樣情形下，中國人會把螺絲放在那，等下午再繼續(xù)擰下去。日本人會抓緊把螺絲擰到底才下班。德國人會把螺絲退出來，等下午上班再重新開始，他認(rèn)為，匆匆忙忙會降低品質(zhì)。

從朋友那聽來的故事成為洪金山提高執(zhí)行力品質(zhì)的參考。執(zhí)行力品質(zhì)是他今后兩年最看重的事。“從思維上來看，能夠提高品質(zhì)不是1，2天的事，要有一個規(guī)劃，每年提高多少，成為一種要求，形成一種習(xí)慣。”

離左岸專賣店不遠(yuǎn)處，洪金山看著熙來攘往的人群中，有進(jìn)左岸店的有沒進(jìn)去的，有拎著左岸服裝袋出來的，也有沒拎的，有一眼看就適合左岸產(chǎn)品的，也有不太適合的，就這么遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著，觀察著，凝視著，沉思著，這幾乎成為他的一種習(xí)慣，一種享受的方式。除卻駐足店中投入地詢問銷售、反饋或總結(jié)，他更傾向于用比較遠(yuǎn)的角度去看，多維地去想。

弄懂時尚、設(shè)計、品牌、市場之間的關(guān)系是洪金山最初去法國讀書的目的，回國后自己創(chuàng)業(yè)，他也是追尋一個理念，在面前的市場需求角度下，不斷明確設(shè)計跟價值是怎樣的關(guān)系。人們常常說美國模式，給人一種高高在上的夢想，然后用相對較低的價格讓你能夠?qū)崿F(xiàn)夢想。洪金山置身高處，企業(yè)上市，品牌去法國參展，倡導(dǎo)環(huán)保，個人與高端人士交朋友，客串電視劇，閑時愛好民間收藏，然后再靈活駕馭，適度將自己的產(chǎn)品比高于且快于其消費(fèi)者半度的方式拿出來。

左岸定位在中國二三線城市25—40歲人群，作為設(shè)計師品牌，左岸多了許多與顧客心理層面的交流，產(chǎn)品服裝設(shè)計中多了些原創(chuàng)性與藝術(shù)性的細(xì)節(jié)。洪金山強(qiáng)調(diào)研發(fā)過程跟市場的關(guān)系，服裝售價與消費(fèi)者的關(guān)系，服裝與消費(fèi)者生活中各種需求的關(guān)系，他說，只有這樣，才有辦法去進(jìn)行反推做相關(guān)工作。

城市當(dāng)中的消費(fèi)者，看起來很平淡，仔細(xì)觀察其實(shí)是低調(diào)中顯優(yōu)雅，他們對服裝的工藝、板型、細(xì)節(jié)處理、舒適度等品質(zhì)要求越來越高。“為了適應(yīng)這種變化，嚴(yán)格來說，左岸每一件衣服的尺寸都會有略微的調(diào)整與改變，跟以前的做法不一樣。比如衣服太繁瑣，可能會遮掉這個人的一些優(yōu)點(diǎn)，所以很多細(xì)節(jié)體現(xiàn)簡易化。一些工藝或者明度能夠體現(xiàn)人物需要表現(xiàn)的方面時，加以突出。”

3年前，研發(fā)過程不需要用非常深刻的角度去理解，更多地只會了解市場需求這個層面，2年前，研發(fā)過程會考慮消費(fèi)者的生活狀態(tài)，而現(xiàn)在，左岸需要了解到消費(fèi)者心里面想什么。“因?yàn)槿绻浪胧裁矗視嵩缱龇赐疲瑖?yán)格來說，市場的成熟度和市場的細(xì)分會引來一個反推。”洪金山說。左岸除了從收入和生活方式層面著想，在設(shè)計過程中導(dǎo)入顧客生活中的需求，更觸及到穿著思想層面的享受。

關(guān)于財富

“為什么世界上那么多首富把自己的財富捐出來，不是把財產(chǎn)留給子女，因?yàn)樽罱K我經(jīng)歷了怎樣的人生更精彩，而不是我擁有多少財富更精彩。老祖宗流傳下來的財富更多是精神層面，生命不可能永恒，但是思想可以永恒。”

關(guān)于上市

“上市就是一條如何把事業(yè)做得更大的途徑。上市后，我們能夠接納到更多高素質(zhì)人才，整個公司執(zhí)行力質(zhì)量得到很大提升，規(guī)范使你具有更大的競爭力；上市后在整個資源利用方面比沒上市更好；上市后我需要承載新的思路與新的工作方式，攻克很多新課題，也能更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新；上市后面對股東以及股民，讓你更加重視經(jīng)營思路的科學(xué)性。”

關(guān)于WHO’S NEXT 展

“參加WHO’S NEXT 展，目的是可以讓更多買手檢驗(yàn)我們，讓我們了解到我們的缺點(diǎn)在哪里，要去做歐洲市場的話，我們到底要解決哪些問題。參展后，我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品風(fēng)格很適合那邊。歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，我們明顯感覺到，他們開始關(guān)注價格，我想，中國品牌走向國際市場，不排除首先以價格取勝的途徑。”

劉奕群LET牛仔活力四射

“福建企業(yè)家第一代埋頭苦干，第二代巧勁地干，第三代專業(yè)地干。過去講愛拼才會贏，現(xiàn)在是會拼才會贏。其實(shí)以前我們錯誤地認(rèn)為市場是有限的，我們現(xiàn)在認(rèn)為市場無限大，市場是隨著需求不斷增加的。”劉奕群說。

在共同發(fā)展十幾年后，福建企業(yè)之間開始存在差異，大家也意識到差異化的重要性，當(dāng)希望差異存在時，競爭性小了，相比于最初高度雷同的競爭局面，現(xiàn)在更多的是合作互助。“當(dāng)兩個企業(yè)因?yàn)槿菁{不下對方互斗時，其實(shí)整個市場已經(jīng)空出來給第三者拿走。與其這樣，不如好好想想，有沒有快速的、并行的方法。其實(shí)這也反映出企業(yè)家內(nèi)心的包容度和自信心。”劉奕群說。“大家越來越自信，越自信就越敢去容納別人。就算存在市場同類風(fēng)格競爭也不會影響我們成為好朋友。”

劉奕群也是福建青商會的副會長，青商會的成員有一個顯著特點(diǎn)，青年企業(yè)家愿意一起報團(tuán)學(xué)習(xí)。“以前覺得自己沒有時間，去上課還不如多打兩個包，現(xiàn)在再忙也要去上課，否則就會落伍。其實(shí)最好的休息就是學(xué)習(xí)。”劉奕群說。

對劉奕群而言，還有一個讓自己休息的習(xí)慣。周末他愿意在公司呆上2，3個小時，“多數(shù)時候就坐那兒發(fā)呆，但總會想出些什么”，很多計劃或者新安排都在度過了一個“美好周末”后冒出來。他信佛，堅持修心。“佛教主要教會人行善”，劉奕群在乎精神層面。

就像最初為品牌起名，劉奕群中學(xué)時喜歡崇拜齊秦，朋友們說他長得像齊秦，他自然地想到了“狼”。“其實(shí)為什么福建很多人喜歡狼，就是大家骨子里很重視團(tuán)隊精神。老一代企業(yè)家之間相互支持，為我們樹立了楷模，我們經(jīng)常在一塊互相出主意，討論形勢與公司未來。”后來注冊“狼道”是略去了具象的表面，講求精神。劉奕群喜歡狼的精神，一是團(tuán)隊精神，“總是會有頭狼，當(dāng)頭狼倒下時，第二只狼立刻站出來當(dāng)頭狼。”一是堅持，“它們會一動不動守3天3夜為捕食一只羚羊。”

“早幾年，你會看到有些老板不講究穿，整天都在工廠。但是這幾年，大家都出來，而且很時尚，所以我們的氛圍很時尚。福建男性愛穿會穿，愛美認(rèn)同美，從頭武裝到腳。”劉奕群理解的設(shè)計是把生活感受設(shè)計出來，設(shè)計出生活情懷。“服裝的靈魂是什么？不是做一件很超前的東西。而是你必須要賦予這件衣服生命，你必須穿著它讓它真的跟你本人融成一塊，這才叫穿著的靈魂。狼道設(shè)計的服裝就是要穿著后能看出來一種感覺，一種生活的感覺。”

對設(shè)計的領(lǐng)悟也是劉奕群多年專注在一個領(lǐng)域得到的經(jīng)驗(yàn)。起步于1997年的狼道，相比于同期其他企業(yè)，發(fā)展并不迅速，現(xiàn)在看來，這個過程反倒為他帶來了契機(jī)。福建男裝品牌大多會定位于傳統(tǒng)的商務(wù)男裝或者運(yùn)動休閑。“狼道”時尚個性的牛仔男裝定位非常小眾，在幾年前整個服裝界的概念里是做不大的領(lǐng)域。“雖然相對窄眾的定位，很多企業(yè)觀念里不適合做大，但我一直認(rèn)為時尚個性的服裝在整個消費(fèi)里是一個必然的結(jié)果。所以從最初就把狼道定位為一個全新的都市牛仔品牌。”劉奕群說。

這兩年，商務(wù)、休閑男裝大企業(yè)已經(jīng)開始增加時尚個性類產(chǎn)品的副牌或者分系列。對于狼道來講，經(jīng)歷了多年準(zhǔn)備與堅持，現(xiàn)在是很好的契機(jī)。“中間也有企業(yè)因?yàn)闀r尚個性產(chǎn)品不好做而放棄做，而現(xiàn)在，當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)這是一塊熱土的時候，我們已經(jīng)站穩(wěn)腳跟了。而服裝設(shè)計感不是資金的問題，對這類服裝的理解必須長時間花精力浸入其中，真的要抓住潮流脈動，才能做好。”

丹寧，向前！狼道倡導(dǎo)的牛仔精神，強(qiáng)調(diào)回歸到牛仔最初的感覺，堅韌不拔，粗獷中含細(xì)膩。“我們提倡都市牛仔。我們希望把牛仔做精細(xì)做混搭。就像西裝流行配西褲、配休閑褲到西裝配牛仔，再到配破牛仔，隨著時尚流行的演變，我們有責(zé)任讓人們穿著牛仔進(jìn)入高層場所。”劉奕群說。

牛仔從礦工服慢慢進(jìn)入上層社會，到如今分成美式牛仔、歐式牛仔與以日本為首的亞洲牛仔。三大塊牛仔有不同，也有共同處，都在訴說年輕灑脫的生活態(tài)度。“其實(shí)現(xiàn)在年輕人骨子里張揚(yáng)，但是也會知道說我要保持一定的低調(diào)。從一些潮流尖端人士的消費(fèi)觀看來，當(dāng)真正崇拜一個品牌的時候，賣500或者5000，對這些消費(fèi)群體來說只是一個數(shù)字差，熱愛一個品牌就會想去擁有它的產(chǎn)品。而狼道WOLFZONE，就是要努力成為一個品牌精神價值深植消費(fèi)者心中的民族品牌”劉奕群說。