博客傳送好故事失傳點(diǎn)心一夕爆紅

　　因?yàn)椤罢f故事”，讓一個(gè)即將消失的點(diǎn)心，翻紅成為網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)燒名品。
　　“嵐媽卡喜”，一種純手工制作的日本皇家御用點(diǎn)心生果子（namagashi），3年前尚無中文名稱，但現(xiàn)用Google鍵入這4個(gè)字，卻跳出超過25萬筆的資料，隨便點(diǎn)入一個(gè)，都在說“嵐媽卡喜”從日本飄泊到臺(tái)灣的故事。
　　這種在日本幾近失傳、卻在臺(tái)灣傳承幾十年的點(diǎn)心，由臺(tái)灣一個(gè)家族獨(dú)自接續(xù)香火，已經(jīng)傳到第三代的手上。本來，傳承這種點(diǎn)心手藝的師傅在5年前就退休了，注定在臺(tái)灣也將斷了香火。
　　明明已經(jīng)吹了熄燈號(hào)，但2009年，由陳惠芝等第三代接手之后，這單品35元（新臺(tái)幣，下同）的點(diǎn)心重出江湖，卻創(chuàng)造出一天最多賣出超過3000個(gè)、單一業(yè)績破百萬元的驚人成績，就連媒體邀訪也雪片般飛來。到底，發(fā)生什么事了？
　　“本來我們對網(wǎng)購沒概念，結(jié)果第一天上線就涌入1000個(gè)的訂單，嚇都嚇?biāo)懒?！?0歲的陳惠芝至今想來仍覺不可思議。因?yàn)椤皪箣尶ㄏ病笔羌兪止ぶ谱?，一座煎臺(tái)上一次只能煎12個(gè)，眼見訂單數(shù)字一直飄升，網(wǎng)站還一度關(guān)閉拒接訂單。
　　故事營銷力量大單月業(yè)績破百萬元
　　為了消化這些訂單，陳惠芝不但一口氣請了7位歐巴桑來幫忙，本來已有20年幼教老師資歷的她，也索性辭了工作；再加上已自行創(chuàng)業(yè)辦廠的弟弟陳俊宏與弟媳徐月容，都回來一起打拼。而工作團(tuán)隊(duì)中的靈魂人物，則是陳惠芝已經(jīng)70多歲、人稱“阿海師”的父親陳振海與母親顏碧云，他們負(fù)責(zé)指導(dǎo)制作技術(shù)。
　　顏碧云的父親顏水山，就是“嵐媽卡喜”在臺(tái)的第一代傳人。日據(jù)時(shí)代，顏水山被征召到海南島當(dāng)軍夫，在那里他向一位日本皇室點(diǎn)心師傅學(xué)藝；回到臺(tái)灣后，就在新北市三重區(qū)一帶賣餅為生，開啟“嵐媽卡喜”在臺(tái)灣的序曲。顏水山最早是推著車子在三重區(qū)的市場叫賣，約30年前曾被延攬到當(dāng)時(shí)餐飲大王“海霸王”店中，為客戶現(xiàn)場煎制“嵐媽卡喜”。而早在40年前他就將這門獨(dú)家手藝傳給女婿陳振海。
　　5年前，陳振海退休了，家里不再飄著煎烤“嵐媽卡喜”的香味。但真正讓陳惠芝意識(shí)到“嵐媽卡喜”會(huì)斷了傳承，還在于3年前外公顏水山的驟逝。
　　“我家”的故事 就是品牌故事
　　“我當(dāng)老師時(shí)，經(jīng)常幫學(xué)生記錄成長故事，但對于家族與‘嵐媽卡喜’之間的歷史淵源，竟然幾乎一無所知！”于是，陳惠芝重啟煎臺(tái)，央求父親把手藝教給姐弟倆，并且注冊正式的中文名稱“嵐媽卡喜”，這些都還算容易，但難就難在，怎么做品牌呢？
　　陳惠芝認(rèn)真思索品牌內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)滿腦子都是自己的成長回憶，“我就是在‘嵐媽卡喜’的世界中長大的，嵐媽卡喜的品牌故事，不就是‘我家’的故事？！”因此，從不寫博客的陳惠芝，開始寫起成長過程中與“嵐媽卡喜”的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
　　在文章中可以看見當(dāng)年的陳惠芝，常與弟弟跟著媽媽賣“嵐媽卡喜”的手推車跑來跑去，累了就躲在推車下睡覺；年齡稍長，她則變成了爸媽的小幫手。再冷的早晨她都要4點(diǎn)起床，一邊打瞌睡一邊攪動(dòng)紅豆餡，因?yàn)橥饷嬖缇陀幸欢褦偵痰戎?，光是三重天臺(tái)戲院前廣場，就有十多攤賣從他們家批來的“嵐媽卡喜”，“印象中從沒見過爸媽睡覺！”
　　而除了寫家族故事與介紹“嵐媽卡喜”之外，因?yàn)楫?dāng)幼教老師而培養(yǎng)出說故事本領(lǐng)的陳惠芝，也經(jīng)常隨處取材，談?wù)勆钪锌匆姷娜松适?，博得網(wǎng)友的熱情呼應(yīng)?！拔冶緛砭褪且粋€(gè)說故事的人（指當(dāng)老師）??！”陳惠芝說，“嵐媽卡喜”為何會(huì)從日本皇室流落到平民百姓家，其身份之謎吸引著她往日本追尋，未來最希望好好寫這樣的故事。
　　而一邊寫故事的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載越來越多，許多只看過故事的陌生客人因?yàn)楦袆?dòng)與認(rèn)同，而愿意大筆訂購，這種故事的力量讓“嵐媽卡喜”成為“小品牌一夕爆紅”的典型代表；甚至有日本點(diǎn)心師傅循線跨海來臺(tái)，就為了尋找這種在日本幾已失傳的皇家點(diǎn)心。
　　“小品牌之所以能夠爆紅，往往是故事營銷的威力！”長期擔(dān)任企管顧問的臺(tái)灣青輔會(huì)講師江垣松提醒，故事營銷若要成功，重點(diǎn)是要“常寫好故事”，這等于是在網(wǎng)絡(luò)上“埋數(shù)據(jù)”，方便網(wǎng)友搜尋與流傳。
　　陳惠芝姐弟接手后，靠著故事的人氣加持，已從網(wǎng)絡(luò)延伸到實(shí)體通路，比起父祖輩，月營收多了五六倍，還開了兩家實(shí)體店面，讓擁有皇室尊貴血統(tǒng)的“嵐媽卡喜”不再飄泊，終于有了品牌永續(xù)發(fā)展的第一步。
　　（編輯/袁紅）
　　
　　大師如是說
　　企管大師約翰·科特（John P. Kotter）：“不會(huì)講故事的企業(yè)家，就不會(huì)管理企業(yè)。”
　　英國哲學(xué)家弗朗西斯·培根（Francis Bacon）：“知識(shí)就是力量，而傳播知識(shí)最有利的方法就是講故事?！?br/>　　美國簡報(bào)大師南西·杜爾特（Nancy Duarte）：“故事是最大的訊息傳遞工具，比起任何其他藝術(shù)形式都來得更強(qiáng)大和持久?！?br/>　　臺(tái)灣亞都麗致飯店總裁嚴(yán)長壽：“說故事之前，一定要先感動(dòng)自己，才能感動(dòng)別人！”