基于競爭選址的商圈問題思考

　　摘要：隨著零售商空間集聚程度的不斷提高，零售商非競爭選址演變成競爭環境下的選址問題。國內應用商圈理論指導零售商非競爭選址的文獻較多，但少有針對競爭選址的商圈研究。現有商圈研究具有科學性，但大多停留在從單個零售企業的輻射能力出發，以靜態的視角實施商圈分析，只有少數文獻研究商圈的時空動態性演變，但也未能實現與零售商競爭選址實踐的有效結合。如果直接把現有指導零售商非競爭選址的商圈研究結論應用于競爭選址，尚缺乏針對性。正是基于此，文章試圖以競爭選址為基點，探究指導非競爭選址的商圈分析不完全適用于競爭選址的深層次原因，從集群及動態的視角對其進行改進，提出更符合競爭選址實際情況的商圈分析舉措。
　　關鍵詞：零售商；競爭選址；商圈分析
　　目前，零售市場是一個競爭的市場，零售商的競爭是在競爭環境下的選址問題。競爭環境下的選址研究在市場中已存在零售網點條件下，新進入市場的零售商如何選址使得其獲取的市場份額最大。準確的商圈分析是競爭選址成功的關鍵，但對于實施競爭選址的零售商而言，還面臨下述商圈問題有待解決：
　　一、競爭選址面臨的商圈問題
　　指導零售商非競爭選址的商圈研究不完全適用于競爭選址。
　　隨著零售商空間集聚程度的不斷提高，零售商非競爭選址演變成競爭環境下的選址問題，而商圈分析是影響零售商競爭選址成敗的關鍵環節。國內指導零售商非競爭選址的商圈分析文獻較多，但直到目前，應用商圈理論指導零售商非競爭選址的研究，大多未曾充分考慮市場中其他設施業已存在的既定事實及由此對商圈帶來的一系列影響，而這是零售商競爭選址與非競爭選址的重要不同點。因此，如果直接把現有指導零售商非競爭選址的商圈研究結論應用于競爭選址，極易導致非競爭選址與競爭選址相混淆，進而得出的結論與政策建議也缺乏針對性和有效性，這正是當前零售商實施競爭選址的主要困惑。
　　二、競爭選址面臨商圈問題的成因
　　零售商在實施競爭選址時，面臨的上述商圈問題有其深層次的原因，而探究其原因是提出有針對性解決方案的前提和基礎。其原因概括如下：
　　（一）基于單個零售商業企業視角研究商圈，與競爭選址客觀實際不符
　　指導零售商非競爭選址的現有商圈分析文獻，一般僅基于單個零售商視角對商圈展開的研究，與零售商競爭選址時面臨的實際情況有較大差距。一方面，競爭選址中零售商往往不是單個獨立存在的，而是按照一定的空間分布集聚在一起。另一方面，競爭選址擬進入商圈的范圍會因受到周圍其他商圈及該商圈內部已有企業的影響。尤其當零售網點已有相當程度的發展時，競爭同行對商圈進行侵害和截留，更將加大零售商競爭選址的難度。因此，僅從單個零售商角度分析商圈，不符合競爭選址的客觀實際，無法有效指導競爭選址實踐。
　　（二）缺乏中觀層面市場結構分析，對商圈變化趨勢預測不準
　　中觀的市場結構可以理解為由相鄰商圈間的相互影響而形成的商圈網絡。伴隨零售商集聚而來的是商圈的集聚，盡管理論上一個商圈與其他商圈不發生重疊是可能的，但現實中這種情況并不多見。在有限商業區域內，商圈空間集聚程度越來越高，商圈間的交叉重合不可避免，這將必然引發商圈間的相互影響，進而使得商圈發生動態性變化。因此，零售商實施競爭選址時，有必要研究因商圈間相互影響而導致的商圈動態蠕變的趨勢，以便更恰當地選定商圈。但現有指導零售商非競爭選址的商圈研究，由于缺乏中觀層面分析，無法準確預測商圈未來變化動向。
　　（三）忽略商圈內部商業群落對商圈的影響，對商圈范圍測定有失準確
　　商圈內部的商業群落是實施競爭選址的零售商直接面對的微觀環境，對商圈的影響也最直接。現有指導零售商非競爭選址的商圈理論，大都忽略商圈內商業群落對商圈范圍的影響，致力于研究單個商業企業對消費者吸引的商業區域，測定商圈的空間形狀和大小。但事實是，商圈的空間大小不僅取決于單個商業企業和消費者的互動，也受到商圈內業已存在的商業群落的影響。因此，僅考慮單個零售商的輻射能力，將不能準確測定商圈空間范圍。
　　三、針對競爭選址的商圈分析對策
　　商圈的影響因素有很多種，在分析時所選擇的因素要因具體情況而異。競爭選址有別于非競爭選址，實施商圈分析時，應側重下述方面：
　　（一）從空間集聚視角界定商圈
　　因競爭選址面臨社會環境的特殊性，商圈應從空間集聚視角界定如下：商圈是由商業企業網點集聚所形成而對周圍企業、消費者所產生交互作用的一定空間范圍。在這個定義中，我們拓展了原有狹義商圈概念中商圈的空間形狀和大小僅由單個商業企業與消費者之間相互作用而形成的思路，提出商圈的形成受到更多因素的影響。應該特別指出的是：集聚產生了商圈內商業群落和商圈間的競爭與合作，并分別對現有商圈范圍及商圈的動態性變化趨勢產生深刻影響，這是實施競爭選址的零售商所應考慮的重要因素。因此，零售商競爭選址時應改變以往的思維定式，在空間集聚視角界定商圈的基礎上，實施有針對性的分析。
　　（二）中觀層面商圈影響因素分析
　　合理分析商圈間的相互關系，才能準確預測商圈的動態性變化趨勢，從而有效利用商圈的效益疊加效應，并把競爭可能帶來的不利影響降到最低。現將商圈間的相互關系分析如下：
　　1.競爭性商圈
　　商圈都有自己的商圈層，相鄰商圈次級商圈層和邊緣商圈層之間必然存在交叉重合現象。在當今信息時代，地域上不相鄰的兩個商圈甚至也可能出現在網上進行商業競爭和交鋒的可能性，這些都是競爭性的表現。例如，長沙市的五一路商圈、中山路商圈及袁家嶺商圈就長期存在競爭關系，相比較而言，由于五一路商圈的輻射范圍更廣，從而導致五一路商圈不斷發展壯大的同時，其他受到影響的兩個商圈范圍不斷萎縮。對于商圈間的競爭性關系，零售商在競爭選址時應充分考慮，慎重權衡擬進入商圈在競爭性商圈中的比較優勢。如果與其他競爭性商圈相比，擬進入商圈競爭優勢不足，商圈范圍有縮小趨勢，零售商應謹慎進入，反之亦然。
　　2.互補性商圈
　　商圈集聚是無可爭辯的社會現實，而集聚商圈間的互補性，則主要體現在商圈層的地域獨占性上。由于地域分布、市場特色、市場定位不同，商圈與商圈之間，會產生我們所期望看到的互補前提下的效益疊加現象。以上海八大商圈為例：一方面，上海市的八大商圈都有其自己的集聚能力；另一方面，地域的獨占性、不同的市場特色，造就了它們總體上的互補關系，增強了上海商業的輻射能力。此外，隨著資源和生產要素的流動性進一步增強，次級商圈層和邊緣商圈層的范圍變動趨勢也將更為明顯。集聚商圈間互補前提下的合作，能使商圈范圍呈擴大的趨勢，為零售商帶來互利雙贏的機會。因此，對于此類商圈，實施競爭選址的零售商應在關注其廣闊發展空間的前提下，予以重點考慮。
　　（三）慎重考量商圈內部商業群落對商圈范圍的影響
　　商圈內部商業群落是零售商直接面對的微觀環境，其間的競爭及集聚因素對商圈范圍具有直接影響：
　　1.競爭因素對商圈范圍的影響
　　一定時期內，商圈內的市場資源是有限的，競爭選址會引發商圈內競爭者在各自擴張中追求利益的競爭行為。基于市場資源的劃分，實施競爭選址的零售商進入一個商圈時，會引起商圈內競爭者采取相應措施保護市場資源。因此，零售商的競爭選址行為必然加劇商圈內的市場競爭。競爭加劇對商圈的影響表現在如下方面：一是商業企業之間的過度惡性競爭，會使其兩敗俱傷并最終導致商圈范圍縮小。二是商業群落間的良性競爭，則會促使商圈范圍擴大。
　　2.集聚因素對商圈范圍的影響
　　商圈內商業群體的不同聚集狀況會對商圈范圍產生不同影響，現大致概括如下：一是不同業態零售商之間的聚集。此類聚集會產生聚集效應，使商圈范圍擴大。二是同種業態零售商間的聚集。這類聚集會產生兩方面影響：一方面，因消費者在同類商店間進行商品性能的比較，而加劇企業間的競爭；另一方面，因該類聚集將吸引更多的消費者前來購物，從而產生商圈放大效應。當然，這里有個度的問題，超過當地市場容量的過度聚集，必然導致企業間惡性競爭。三是不同行業企業的聚集。這是一類多功能的聚集，會產生放大的聚集效應，擴大商圈范圍。
　　隨著零售商空間集聚程度日益加劇，商圈的影響因素發生了顯著變化，從集群及動態的視角出發實施商圈分析，提供了一種更符合競爭選址實際情況的改進思路，并不否定指導零售商非競爭選址的商圈理論對零售商競爭選址的借鑒價值。因此，零售商實施競爭選址時，應正確看待這些理論成果和實際經驗，結合實際情況靈活運用。
　　參考文獻：
　　1.唐紅濤.城市商圈空間聚集的經濟學分析[J].蘭州商學