傳統(tǒng)出版如何借力數(shù)字技術(shù)

　　有人說(shuō)，數(shù)字出版是傳統(tǒng)出版的掘墓人。以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)出版，實(shí)現(xiàn)了出版信息載體的多樣化和全球化、信息組織的數(shù)據(jù)庫(kù)化、信息處理的自動(dòng)化和高速化，體現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，與傳統(tǒng)出版相比具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。新技術(shù)催生的新興出版形態(tài)，如博客、播客(視頻分享)、拍客、維客、文學(xué)網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)出版等，發(fā)展迅猛。這些出版形態(tài)脫離了紙張、油墨等實(shí)物載體，出版環(huán)節(jié)少、效率高，讀者隨時(shí)隨地可以閱讀。數(shù)字技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，最終將取代傳統(tǒng)的出版業(yè)。筆者認(rèn)為，這一論點(diǎn)目前只能說(shuō)是一種猜想，是對(duì)今后的出版業(yè)發(fā)展的一種預(yù)測(cè)。現(xiàn)在斷言傳統(tǒng)出版業(yè)退出歷史舞臺(tái)還為時(shí)尚早。姑且不論它是否正確，由于現(xiàn)階段推廣新技術(shù)的成本以及用戶閱讀習(xí)慣等多方面的原因，這一論點(diǎn)暫時(shí)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)，目前傳統(tǒng)出版仍屬于出版主流。在當(dāng)前這種形勢(shì)下如何利用新技術(shù)，也就是如何利用數(shù)字技術(shù)來(lái)推進(jìn)、促進(jìn)傳統(tǒng)出版才是我們目前需要思考的問題。
　　目前傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的發(fā)行已經(jīng)遇到了瓶頸。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，新的解決方式出現(xiàn)了，那就是在網(wǎng)上建立銷售渠道，開網(wǎng)上書店。網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)開始用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，打破傳統(tǒng)書店對(duì)市場(chǎng)銅墻鐵壁般的占有。業(yè)內(nèi)人士分析，與傳統(tǒng)的8小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間不同，網(wǎng)上書店可以24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)。由于網(wǎng)上書店不受營(yíng)業(yè)場(chǎng)地限制，無(wú)需門市，只要維持面積有限的庫(kù)房，即可正常運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，網(wǎng)上書店以其直觀的界面、豐富的信息、靈活的檢索、個(gè)性化的訂制服務(wù)，能夠快捷地對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、統(tǒng)計(jì)、分析和應(yīng)用，這有助于克服傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的主觀性、盲目性，對(duì)于提高經(jīng)營(yíng)管理水平大有裨益。目前網(wǎng)上銷售圖書比比皆是，國(guó)外的亞馬遜，中國(guó)的當(dāng)當(dāng)、卓越等都是其中的領(lǐng)軍代表。京東、國(guó)美等也紛紛進(jìn)入圖書銷售領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書正在成為一種無(wú)法逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，圖書的發(fā)行又進(jìn)入了快車道。
　　利用數(shù)字技術(shù)推動(dòng)出版社紙質(zhì)圖書的出版
　　首先，利用數(shù)字技術(shù)有利于編輯對(duì)圖書選題進(jìn)行定位，做出有市場(chǎng)潛力的圖書。
　　以前出版社確立新選題主要是召開選題論證會(huì)，編輯們將自己的選題在會(huì)上進(jìn)行陳述，領(lǐng)導(dǎo)及編輯們根據(jù)自己的感覺對(duì)選題進(jìn)行評(píng)價(jià)，再征求一下發(fā)行部門的意見，沒有一個(gè)支撐力很強(qiáng)的選題論證依據(jù)，或許有些時(shí)候拍拍腦袋選題就定了?，F(xiàn)在呢，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上各大圖書的銷售網(wǎng)站，圖書銷售排行榜、暢銷書類型、近期讀者對(duì)各類圖書的評(píng)價(jià)等都一目了然，編輯們就可以了解目前什么內(nèi)容的選題最受讀者歡迎，同類的選題有多少，如何找尋選題差異化，從而對(duì)自己的選題方向有大致的預(yù)測(cè)，少走很多彎路。舉個(gè)例子，新疆青少年出版社2006年出版了一本引進(jìn)版權(quán)的圖書《精神焦慮癥的自救》，當(dāng)時(shí)印刷了3000冊(cè)，放了五六年僅僅賣了幾百冊(cè)。去年該社在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店，專門銷售本社出版的圖書，該書上線幾個(gè)月就銷售了七百余冊(cè)。在一個(gè)日訪問量不足2000的淘寶網(wǎng)店里，能銷售七百余冊(cè)已經(jīng)算是不小的數(shù)目了。而且通過(guò)淘寶網(wǎng)銷量以及買書讀者的評(píng)價(jià)，我們了解到這類圖書還是有很大需求的。
　　其次，有利于新書的宣傳，使讀者能在第一時(shí)間了解出書動(dòng)態(tài)。
　　有句諺語(yǔ)叫“好酒不怕巷子深”，可是現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，為什么這么說(shuō)?拿出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，一年全國(guó)出書量如此龐大，你出一本書怎么能讓讀者第一時(shí)間知道呢?光靠新華書店進(jìn)行推薦?先不說(shuō)新華書店給不給你推薦，就算推薦成本也很高。而且，就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還有多少人有時(shí)間去逛書店?有時(shí)間在書的海洋中找到你出版的書?現(xiàn)在大眾獲得資訊的方式主要是電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、廣播等。在電視、報(bào)紙上做廣告是一種方式，但由于宣傳資源的稀缺，價(jià)格成倍上漲，讓出版者只能“望價(jià)格興嘆”。另一方面，電視、報(bào)紙以及廣播有地域限制，宣傳一本書要在不同省市的電視、報(bào)紙、廣播上做廣告，成本太高?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了這一難題。首先互聯(lián)網(wǎng)是共享的、無(wú)國(guó)界的，你在網(wǎng)上發(fā)布消息，世界上任何一個(gè)角落都能看到。尤其是近年來(lái)博客、微博的興起，更是簡(jiǎn)便了讀者獲取資源的渠道。舉個(gè)例子，新疆青少年出版社去年年底出版了一本9歲小作者的繪本《番茄天書》，通過(guò)前期的網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃，在微博、博客、視頻網(wǎng)站上進(jìn)行了宣傳，獲得了很好的宣傳效果，讀者在微博上紛紛留言。該書上市不到一個(gè)月，在全國(guó)全面鋪貨還沒有完成就被臺(tái)灣以及加拿大的出版商看中，目前正在就該書的版權(quán)輸出事宜進(jìn)行洽談。
　　第三，有利于圖書出版的價(jià)值最大化。傳統(tǒng)的出版只有紙質(zhì)出版一種模式，但隨著技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的普及，數(shù)字圖書應(yīng)運(yùn)而生，為傳統(tǒng)的紙質(zhì)出版增添了新的血液。目前，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)了3億，手機(jī)用戶突破了7億。隨著生活節(jié)奏的加快，時(shí)間被“碎片化”，伴隨而來(lái)的是閱讀的碎片化。碎片化閱讀是指通過(guò)手機(jī)短信、電子閱讀器、網(wǎng)絡(luò)終端等進(jìn)行的不完整、斷斷續(xù)續(xù)的閱讀模式。在候機(jī)、等車，等人、電梯里、上下班途中、會(huì)議的間隙，用手機(jī)瀏覽手機(jī)報(bào)、登錄微博查看朋友的留言等，無(wú)疑是利用零碎時(shí)間獲得有效信息的最佳選擇。如何把握這類人群，切入碎片化閱讀這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，成為擺在出版人面前的一個(gè)新課題。新疆青少年出版社2009年成立了數(shù)字出版部，開始了圖書數(shù)字化的制作和推廣，2010年挖掘現(xiàn)有資源，將本社現(xiàn)有圖書進(jìn)行了數(shù)字整理和發(fā)行，分別在移動(dòng)手機(jī)閱讀基地、盛大文學(xué)、當(dāng)當(dāng)數(shù)字圖書頻道、京東商城等幾大數(shù)字銷售平臺(tái)進(jìn)行了推廣銷售。通過(guò)這些努力，2010年出版社數(shù)字圖書銷售收入過(guò)百萬(wàn)。
　　利用數(shù)字技術(shù)促進(jìn)圖書發(fā)行
　　2012年新疆青少年出版社繼續(xù)開拓?cái)?shù)字出版業(yè)務(wù)，又提出了利用數(shù)字技術(shù)來(lái)促進(jìn)紙質(zhì)圖書銷售這一營(yíng)銷策略。5月，針對(duì)即將出版的《大昆侖3》一書進(jìn)行了全方位的推廣宣傳，并在5月28日，將該書的紙質(zhì)版、互聯(lián)網(wǎng)版、手機(jī)版、iPad版進(jìn)行了同時(shí)發(fā)行，受到廣泛關(guān)注。
　　這次的推廣宣傳總共分三個(gè)方面：
　　第一，微博宣傳。新疆青少年出版社社通過(guò)新浪微博、騰訊微博對(duì)新書進(jìn)行了內(nèi)容推薦。共計(jì)發(fā)表博文38條，參與轉(zhuǎn)發(fā)的媒體有移動(dòng)書城、移動(dòng)手機(jī)閱讀小說(shuō)頻道、移動(dòng)手機(jī)閱讀女生頻道、移動(dòng)手機(jī)閱讀小說(shuō)頻道、大昆侖官方微博、一心書店官方微博等。轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)二百余次，日最高曝光量為五萬(wàn)余次。通過(guò)此次微博推廣，預(yù)計(jì)將會(huì)有超過(guò)百萬(wàn)的讀者了解到該書的信息，為該社紙質(zhì)圖書的發(fā)行奠定了良好的宣傳基礎(chǔ)。
　　第二，雅虎中文、新浪讀書頻道新書預(yù)讀。雅虎中文頻道及新浪讀書頻道已將《大昆侖3》在網(wǎng)站上進(jìn)行了部分連載。共有40人對(duì)本書進(jìn)行了評(píng)價(jià)，五星評(píng)價(jià)率為85％。
　　第三，浙江手機(jī)書閱讀基地、盛大云中書城、京東電子書頻道對(duì)該書的數(shù)字版進(jìn)行了網(wǎng)上銷售。根據(jù)浙江手機(jī)書閱讀基地反饋的銷售數(shù)據(jù)顯示，《大昆侖3》手機(jī)書6月份共計(jì)被點(diǎn)擊82116次，閱讀數(shù)為4927次。每次閱讀收入為2.80元，該書6月手機(jī)書點(diǎn)擊銷售收入為13000余元。目前盛大云中書城、京東電子書頻道對(duì)該書的數(shù)字銷售數(shù)據(jù)還未統(tǒng)計(jì)出來(lái)，相信收益也會(huì)非常不錯(cuò)。
　　通過(guò)這次利用數(shù)字技術(shù)對(duì)該書的全方位上市宣傳，不僅會(huì)在紙質(zhì)書銷售方面收獲好的銷售業(yè)績(jī)，而且會(huì)在手機(jī)書、互聯(lián)網(wǎng)電子書、iPad電子書方面獲得很好的收益。
　　以上是對(duì)新形勢(shì)下利用數(shù)字技術(shù)推動(dòng)出版社紙質(zhì)圖書的發(fā)行的一些思考。雖然目前我們還處于摸索階段，但可以預(yù)見，通過(guò)數(shù)字新技術(shù)的推廣及普及，廣大讀者利用新技術(shù)來(lái)獲取信息的觀念的轉(zhuǎn)變，出版行業(yè)傳統(tǒng)的出版及營(yíng)銷模式也將隨之改變。誰(shuí)掌握了新技術(shù)，誰(shuí)最先運(yùn)用新技術(shù)來(lái)服務(wù)于自己的出版行為，用新技術(shù)武裝企業(yè)和員工、用新視野細(xì)分市場(chǎng)、用新技術(shù)打造新產(chǎn)品，誰(shuí)就會(huì)站在出版行業(yè)的前列?？梢韵嘈?，新技術(shù)背景下新聞出版業(yè)的發(fā)展必將迎來(lái)一個(gè)美好的明天。
　　(作者單位系新疆青少年出版