用一顆種，換一個夢

　　策劃的價值要有前瞻性，要能搶得先機，把握趨勢，比別人更早預見到未來市場發展的潮向，獨辟蹊徑，走自己的路。
　　無數虛構堆積繁榮，睜開眼卻是一片空。無法滿足，不能停留。
　　——題引
　　策劃的本質是一種計劃、一種預見，甚至有時就是一種戰略、一種方向上的指引。策劃的價值要有前瞻性，要能搶得先機，把握趨勢，比別人更早預見到未來市場發展的潮向，獨辟蹊徑，走自己的路。
　　一、出版策劃之現狀
　　目前書業同質化嚴重，很多圖書基本上沒有真正意義上的策劃。雖然在書業中叫得最響的就是“策劃”二字，可是這種策劃多是非常主觀的，像大海中的一葉小舟，隨著浪頭走，趕時髦，追潮流，什么熱鬧做什么，這樣的策劃最終多以失敗告終。很多人對此很困惑，覺得自己已經非常重視市場的趨勢和潮流，為什么還總是落后呢？原因很簡單，這種所謂的策劃看似經過市場調研，有報告書，弄得一本正經，貌似非常專業。可骨子里這種策劃只是一種刻舟求劍的被動思維，當你看到市場的主流，并踏入浪潮時，潮已經開始退了。你永遠是為別人抬轎子的追潮人。
　　在如今這個信息爆炸、知識日新月異的時代，每日都跟在市場身后追浪逐潮，其結果只能是永遠被拍在沙灘上，成為市場競爭的犧牲品。我們要成為那個領潮的人，要把握住書業之道。有了“道”，你才可能與時俱進，永遠立于浪潮之前沿，揚帆高歌，成為一域之領軍者。
　　二、出版策劃之定位
　　這個世界日新月異，我們的生活也紛繁復雜，光是圖書市場的品種就繁多到你無法卒讀。就算一個策劃編輯天天跑市場，日日勤調研，那也是“一日不見，形同陌路”，昨日景象已非今日；才三天不見，早已是“紅了櫻桃，綠了芭蕉”。據統計，一個普通的策劃編輯每年出版的圖書有幾十種，甚至上百種，其數量之大、品種之多，實屬驚人。在這種紛繁多變的大勢中，我們應該如何選擇？如何讓自己的策劃不是揀了芝麻丟了西瓜，不是只有一個個雜亂的點，而無法成為一個有氣勢和品牌效應的方陣甚至艦隊？
　　這里的智慧還是那句古老的話：舍得！有舍才有得，面對這“亂花漸欲迷人眼”的大千世界的千般誘惑，成功的關鍵不在于你如何抓住機遇，而在于你如何拒絕誘惑。要做到這一點，就要求一個策劃人必須具有清醒的思考，對于自己追求什么、達成什么有一個非常深刻的認識，也就是我們常說的定位。
　　這種定位傳統上講都是從上而下的，從出版社的出版方向及市場的要求出發。但筆者這里強調另一種定位，就是策劃人自己的定位，根據自己的知識結構、天賦秉性、作者資源，找準最適合自己策劃風格的定位，深入挖掘這種潛質，做出有鮮明個性風格的策劃。這種策劃并不單純局限于選題的方向和內涵，還要策劃出一個好的名字，一個有深度、有氣勢、有氣質的封面，及一個風格和諧、表達力強、藝術氛圍濃郁的版式。這樣一系列做下來，才能真正成就一個出版策劃人的個性風格，此時你不用刻意去求去同質化，自然就會達成獨樹一幟之策劃品格。如果你是一個善于感悟世界和領會客觀存在的人，你的這種策劃與市場之間自然會形成一種水乳交融的和諧關系，接下來的策劃產品的銷售及宣傳亦會事半功倍。這樣的策劃才能造就一個真正有價值的策劃人，一個領市場之潮流的領軍者，而不是一個辛苦的追潮者，刻板的分析者。
　　三、出版策劃之市場調研
　　一般認為一個好的策劃編輯應該經常到各大書城、專業書店，或者超市圖書賣場調研，了解市場上什么樣的書最火暴，什么樣的書適合什么樣的讀者群，甚至連黃昏時馬路上的練攤賣書場也不錯過，因為從這里可以了解到最通俗的圖書品位。筆者的看法并非如此，當我們頭腦中裝了過多的他人成功的圖書形象后，就會在有意無意間受制于群體觀念意識，此時所謂的策劃人不過就是個成功的調研員。相反，筆者認為一個好的圖書策劃者，最經常應該做的調研工作，并不在于圖書業本身，而應該經常走入生活，融入藝術，比如去觀賞音樂會、話劇場、美術館、時裝展等，從別的藝術形式中找到做書的靈感，成為一個真正有創意的策劃人，而不是跟風者。事實上當你緊追慢追時，潮流已經過去，你正好被潮尾擊中。對圖書賣場的過多關注，會有意無意地干擾到你真正想做的東西。你會在頭腦中不斷地評判，然后刪除一些你認為已經不夠時髦的元素，而增添某些正體現當下暢銷圖書的理念。于是，最后出來的東西不會是一個真正具有創造性思維的產品，而是一個貌似具有所有暢銷元素，實則只是大雜燴的庸俗拼盤。在一項經典的社會心理學研究案例中，置身于一群陌生人中的人會否定自己的正常判斷力而提高與其他人的一致性；當僅僅要判斷一條線的長度時，實驗對象高興地附和群體觀點，盡管在他們自己看來群體觀點明顯是錯誤的。
　　這種情形在日常生活及工作中也很常見，當一群人坐在一起進行所謂的頭腦風暴，絞盡腦汁想要做出創意時，其結果卻往往勉強而平庸。他們失敗的根本原因就在于人類前行的歷史中，上萬年的進化史使我們腦海深處的集體意識，以一種強烈的內在規范形式嚴重地限制了我們的靈性思維。因此，如果想要有好的創意，必須要走一條遠離群體磁場的道路，讓這種潛在的場的力量不再發揮，讓思維真正自由起來，朝著新視野進發。
　　四、出版策劃之信息選擇與選題確立
　　善于把握信息點，是圖書選題策劃最重要的一個環節，有時看似一個非常小的點，卻正代表了新的讀者群的形成和一股新文化潮流的暗涌，適時把握這種機會點和順應涌動的暗潮，形成一個真正的文化潮流，成為潮流領先的開拓者，為圖書締造一個新的品牌。以下談談幾個事例：1.當中央電視臺的《百家講壇》風靡全國時，有敏感度的策劃人感受國人對于文化的一種新的渴望，即正統文化、嚴肅文化的通俗化、淺易化、趣味化。但策劃人并不以犧牲品質和深度為代價，而是找到研究深刻的專家，做到化繁為簡，化難為易，正應了《道德經》的一句話：天下大事必做于細，天下難事必做于易。于是，在中央電視臺和各地方臺將軍事、文化、經濟等一系列國學經典推出之際，出版界也掀起了一股國學經典的潮流。2.當今社會，現代人對自身健康的日益關注和醫療現狀的日益嚴峻，國人求醫已經被列為十大最有壓力的事項之一。此時，市場適時推出《求醫不如求己》《登上健康快車》等一系列中醫保健類圖書，既而又延伸到國際市場中同類型淺易、暢銷的保健類圖書《你學會喝水了嗎？》《這樣吃最健康》等，很快形成一個聲勢浩大的出版潮。3.同樣的情形，在2006年、2007年股市火爆時也曾經發生過。策劃人抓住時機，出版了一大批股票、證券、理財類圖書，引領了潮流，多套書登上出版排行榜，成為圖書策劃的經典案例。從上述事例中不難發現，有時看似與圖書無關的一個新聞、一種趨勢、一場比賽最終都會體現出一種文化的潮流，有時這種潮流會自發形成，有時需要有人引領，策劃人就要善于成為那個發現者和引領者。
　　五、出版策劃之感悟與認知
　　策劃人的策劃能力，其實并不簡單是一個創意思維或者想象力的問題，從更大的意義上來說，其本質是一個對我們所處的這個客觀世界的認知和感悟的能力，而這種能力并不僅僅是你有如何強大的思考和分析社會的能力。相反，有時倒需要放下這種有為的努力，而進入一種無為的對社會的感悟和敏思之中。這種感悟和敏思就需要策劃人有豐富的經歷和見識作為基礎，要善于從各個不同的角度去認識和體悟當代中國，甚至對當今世界這個大環境，有不同于一般、不同于常人的領悟和見解，以此為切入點才有可能策劃出頗富創意而又順應潮流之大選題，這樣的選題往往不會是一本書、一套書，而是一個全方位的大品牌、大系列。
　　用一顆種，換一個夢。無論我們有多少新意和與眾不同的巧思、內涵，讓我們的策劃能契合讀者的心靈，讓心靈的力量如種子般萌芽，才是出版策劃中最重要的核心。因為書從本質上講是精神產品，是滿足精神需要之“夢”。
　　如果編輯策劃的選題與市場需求和受眾需要是遠離，甚至是背離的，那么再好的創意，再與眾不同的思想也將是緣木求魚、舍本逐末。在這一點上作為策劃人必須要腳踏實地，有絕對的客觀和唯物主義的精神，容不得半點想當然和主觀臆測。必須眼觀六路、耳聽八方，眼勤、嘴勤、腿勤，既要重視對市場普通讀者受眾的調查、研究，亦要認真研究并聽取相關領域專家的意見，要點面結合，既要符合市場潮流之趨勢，亦要有領潮流先鋒之眼光。
　　（作者單位：廣西師范大學出版