從12萬到12億

　　開個小飾品店，賣個不值錢的小飾品，多數(shù)人看得上眼。他偏從這最不起眼的小生意做起，僅用13年時間，就從12萬元的一個小店老板，一躍成為擁有2000多家店鋪，12億零售額的小飾品產(chǎn)業(yè)霸主。他就是哎呀呀公司董事長葉國富。
　　葉國富從小成績優(yōu)異，本來可以讀高中、上大學(xué)，但因為家境貧寒，初中畢業(yè)后來到一所中專就讀，最終還是因為拖欠學(xué)雜費(fèi)，還沒到中專畢業(yè)，就瞞著父母，只身一人，踏上南下的列車，來到廣東佛山打工。三個月后，他終于找到了一份鋼管廠業(yè)務(wù)員的工作。
　　為了提高自己的工作業(yè)績，每天出門跑業(yè)務(wù)前，葉國富都會到車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，熟悉生產(chǎn)流程，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，客戶只要報出要貨數(shù)量，他立即就能敲定交貨時間，這使得他一到公司就贏得了客戶們的信任。到了年終，初來乍到、學(xué)歷不高的他業(yè)績竟然高居第一，一年拿到了12萬元的銷售提成。
　　2001年底，佛山百花商場進(jìn)行年度鋪位招標(biāo)，這里是該市人氣最旺，價位最高的商鋪。在商場2層的過道拐角處，有一個15平方米的鋪位，迷信財運(yùn)的當(dāng)?shù)厝藢@個鋪位不感興趣，而且前幾個租期做服裝生意的均以失敗而告終，因此租金也低至每月1500元的招標(biāo)底價。
　　于是，葉國富天天到這里考察分析，認(rèn)為這里擁有可觀的人流量，雖然不適合做服裝生意，但非常適合做化妝品。因為化妝品都是小物價，15平方米足以擺得琳瑯滿目。于是，他租下這一鋪位，東挪西借，湊足10萬元，和女友共同開辦化妝品小店。他們首創(chuàng)既賣化妝品又給顧客化妝的營銷方式，很快了出現(xiàn)了顧客盈門的喜人局面，第一月平均每天營業(yè)收入就達(dá)2000元。他一發(fā)而不可收，不到一年的時間，相繼在百花商場三層和四層相同的轉(zhuǎn)角位置新開了3家化妝品店，一年時間，他的4家店鋪凈賺40多萬元！
　　機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的人。2004年，葉國富在廣州上下九步行街，看到不足1000米的街道竟然開著十幾家10元小飾品店，而且各家生意火爆。他立馬返回佛山，試探性地把其中的一家化妝品店改為10元店，后又在佛山繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10元店。因為物美價廉，他的10元飾品店在佛山迅速火了起來。不少時尚女孩走進(jìn)店鋪的第一句話就是：“哎呀呀，這么便宜！”一句由衰感嘆的話啟發(fā)了他，何不將自己的10元店改為哎呀呀飾品公司，這樣叫起來不更響亮了嗎？2004年11月，他的10元店更名為“哎呀呀”，并成立了哎呀呀飾品公司。
　　2005年，葉國富決定走出佛山，來到上下九步行街。他搶抓時間趕到五一黃金周這天閃亮登場，以裝修時尚、貨品齊全的形象，令步行街的老商家們措手不及，并迅速在廣州站穩(wěn)了腳跟，日均營業(yè)額達(dá)到4000多元。
　　為了彰顯實力，樹立品牌，實現(xiàn)規(guī)模壯大，2005年8月，他決定請香港一線影星應(yīng)采兒作為形象代言人。那時的應(yīng)采兒正處于人氣上升期，扮相時尚可人，雖然當(dāng)時他只有100多萬元的流動資金，卻拿出60%支付她的代言費(fèi)，使哎呀呀的知名度和美雀度有了明顯提升。與此同時，他瘋狂向大型超市擴(kuò)張，不斷開店，到2005年末，他的加盟店鋪突破了200家。
　　從2005年開始，葉國富立下了一個業(yè)內(nèi)前所未有的規(guī)矩，由總部嚴(yán)格把好選址關(guān)，只允許在知名大型超市開店。同時，定期召開加盟商大會，實行差異化競爭策略：人無我有，敢為人先。因此，加盟商大會成立不到一年時間，哎呀呀的裝修風(fēng)格已經(jīng)換了三代，更時尚醒目的裝修風(fēng)格吸引了更多顧客，換來的是平均50%的業(yè)績增長率；經(jīng)營范圍由小飾品和化妝品擴(kuò)大到洋娃娃、手提包、照片框等所有與女孩裝飾打扮有關(guān)的物件，還與迪士尼合作，獲得了部分迪士尼產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。還聘請了20多人的買手團(tuán)隊在北京、上海、東京和巴黎等大都市搜集最流行的時尚飾品款式，進(jìn)行小批次生產(chǎn)。另外，實行嚴(yán)管重罰，最大程度地保證了哎呀呀的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，成就了哎呀呀的快時尚、高效益。如今，他的店鋪總數(shù)達(dá)到2000多家，零售總額突破12億元，成為時尚飾品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
　　膽識也是財富。13年時間，從12萬膨脹到12億，實現(xiàn)了事業(yè)的輝煌，葉國富的成功再次向人們詮釋了膽識的力量。的確，膽識產(chǎn)生力量，膽識凝聚信心，膽識成就事業(yè)。
　　（編輯 辛