田范江百合花盛開的日子

　　
　　2011年12月15日，號稱國內(nèi)最專業(yè)的婚戀交友網(wǎng)站的百合網(wǎng)率先舉起100%“實(shí)名制”注冊的大旗，意圖一招絕殺解決婚戀網(wǎng)站最遭人詬病的不安全感和認(rèn)可度差等問題。這個(gè)由三個(gè)男博士辦起的婚戀網(wǎng)站，再次站到了風(fēng)口浪尖上……
　　想當(dāng)初，一個(gè)模模糊糊的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，讓田范江、錢江、慕巖三個(gè)年輕人同時(shí)放棄高薪工作，向各自公司遞交了辭呈，于是，百合網(wǎng)誕生了。據(jù)百合網(wǎng)提供數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站現(xiàn)有會(huì)員3600萬，每天有1000對會(huì)員成功牽手。
　　那么，實(shí)施100%“實(shí)名制”注冊，百合網(wǎng)能為自己的未來掀開新的一頁嗎？
　　三博士打工賺錢“侍奉”網(wǎng)站
　　2004年的夏天，辭職后的田范江、錢江、慕巖三個(gè)人，聚在北京田范江的家里，三個(gè)人都不言語，只是各自低頭在紙上寫著。做網(wǎng)站的大方向是定了，但到底是做三個(gè)人都熟悉的培訓(xùn)，還是新興的動(dòng)漫，還是……每個(gè)人都寫了十幾個(gè)創(chuàng)意，仿佛回轉(zhuǎn)到三個(gè)人在清華校園的時(shí)光。他們在暗自較勁，想使自己的創(chuàng)意棋高一著。
　　寫寫畫畫兩周時(shí)間過去了，天氣一天天熱起來，他們還在散談著。這時(shí)候，他們想到了幾百名老人在公園給兒女相親的場面，而且他們通過各種資料得知，國內(nèi)傳統(tǒng)婚介市場有100億的大蛋糕，于是三人一拍即合，決定辦一家婚戀網(wǎng)站。
　　即使今天做到婚戀網(wǎng)站數(shù)一數(shù)二的位置上，但回首創(chuàng)業(yè)的艱辛，作為百合網(wǎng)CEO的田范江仍是有些心酸。當(dāng)年他們?nèi)齻€(gè)人的幾十萬元積蓄全部投入研發(fā)“心靈匹配”系統(tǒng)后，雖然用戶數(shù)量在幾個(gè)月內(nèi)就達(dá)到百萬級的規(guī)模，但網(wǎng)站沒有任何收費(fèi)的項(xiàng)目，還是在做免費(fèi)大餐。
　　最差的時(shí)候，三個(gè)人合起來都拿不出1000元錢，于是他們決定復(fù)出，打工賺錢來維持這個(gè)網(wǎng)站。他們開始繼續(xù)做咨詢和培訓(xùn)的老本行，培訓(xùn)項(xiàng)目被一家跨國公司看中，一個(gè)月下來約有20萬元的收入。這家公司力勸他們轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)，但他們還是把賺來的錢，繼續(xù)投入到百合網(wǎng)的營銷宣傳上。
　　就在這時(shí)，風(fēng)投基金找上門來，他們成功拿到了200萬美金。
　　即使在這個(gè)時(shí)候，他們的心酸也沒有停止。當(dāng)網(wǎng)站做大后，招攬人才便迫在眉睫，可他們遍發(fā)邀請貼，收到的應(yīng)聘信息竟少得可憐。當(dāng)時(shí)，國人們正在經(jīng)歷著傳統(tǒng)婚介所不斷上演的騙局，對婚介網(wǎng)站更是一萬個(gè)不放心，誰還敢跟著他們干呢？
　　心靈匹配測試點(diǎn)中人們“愛穴”
　　目前國內(nèi)主要婚介網(wǎng)站采取的模式主要有兩種，一種是主打?qū)I(yè)的心靈匹配測試系統(tǒng)，另一種主要通過資料進(jìn)行搜索和篩選。這兩種截然不同的模式，來源于全球最大的婚戀交友網(wǎng)站eHarmony和Match。
　　百合網(wǎng)幾位掌門人當(dāng)年砸重金自主研發(fā)的系統(tǒng)，就是一套心靈匹配系統(tǒng)，即通過測試人與人之間性格特征的相容性，為用戶提供最佳的選擇。
　　這套系統(tǒng)相對于傳統(tǒng)媒婆一對一的有限資源，極大豐富了用戶的選擇范圍；相對于海量資源的婚介網(wǎng)站，它又可以最有效地為用戶縮小選擇范圍，減少用戶的時(shí)間，適應(yīng)現(xiàn)代人擇偶的節(jié)奏。
　　百合網(wǎng)創(chuàng)始人之一的慕巖，就是通過心靈匹配結(jié)得良緣的成功案例。
　　慕巖在百合網(wǎng)成立之后，還是正宗的金牌王老五，如何把慕巖做成能掛在網(wǎng)上并能到處宣傳的典型案例，百合網(wǎng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)個(gè)躍躍欲試。其實(shí)，老大不小的慕巖當(dāng)時(shí)也挺想找另一半，他做完心靈匹配測試題，就開始靜候佳音。每一周，網(wǎng)站都會(huì)給他推薦匹配的女孩，但他與對方的交流總是不咸不淡的，很少會(huì)有下文。
　　3個(gè)月過去了，有一天，慕巖發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不可思議的現(xiàn)象：這次網(wǎng)站給他匹配的女孩，竟然是他前不久在一個(gè)朋友聚會(huì)上認(rèn)識的，大家交換過名片，第一次印象很深。于是，慕巖就主動(dòng)與這個(gè)叫“冰冰”的女孩聯(lián)系上了，大家交談不多，但感覺卻很奇妙，10個(gè)問題中，他們有9個(gè)答案竟是一致的，網(wǎng)站說他們的匹配度高達(dá)90%。就這樣，他們開始約會(huì)，而且一發(fā)不可收拾。
　　這個(gè)經(jīng)典案例，很快就在網(wǎng)友中掀起對心靈匹配測試系統(tǒng)的崇拜熱潮，百合網(wǎng)在上百家婚戀網(wǎng)站中先下一城。
　　
　　實(shí)名注冊吹響新的集結(jié)號
　　網(wǎng)絡(luò)征婚最有效的改善方法是什么？70%的網(wǎng)友認(rèn)為，如果實(shí)名制征婚，保證征婚信息真實(shí)可靠，可達(dá)到有效改善的效果。
　　這是2010年的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)幾大婚戀網(wǎng)站注冊會(huì)員數(shù)量已達(dá)1.2億之多，但網(wǎng)絡(luò)征婚受騙的版本也在不斷升級，甚至還有因此賠上性命的。
　　網(wǎng)絡(luò)征婚下一步如何走？“實(shí)名注冊”應(yīng)該是上佳選擇，但這樣做會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，可能造成會(huì)員數(shù)量急劇減少，收入下滑，甚至可能讓擁有幾千萬會(huì)員的網(wǎng)站大廈一夜之間塌毀。
　　但百合網(wǎng)還是成了第一個(gè)吃螃蟹的。2011年12月15日，從百合網(wǎng)傳來消息：借助百合網(wǎng)自2007年4月11日就合作的“國政通”平臺，全面實(shí)行會(huì)員100%實(shí)名注冊，從而成為國內(nèi)婚戀網(wǎng)站第一家會(huì)員“實(shí)名制”網(wǎng)絡(luò)。
　　百合網(wǎng)除了給老會(huì)員3個(gè)月的過渡期，讓其盡快完成實(shí)名制注冊信息補(bǔ)充外，還引導(dǎo)所有新會(huì)員進(jìn)行實(shí)名制身份驗(yàn)證。根據(jù)進(jìn)度安排，在2012年6月，百合網(wǎng)的所有會(huì)員都將為實(shí)名制會(huì)員，而不接受實(shí)名制的網(wǎng)民將被百合網(wǎng)排除在外。
　　田范江說，此舉帶來的挑戰(zhàn)不亞于他們剛成立百合網(wǎng)時(shí)所面對的壓力。他們也做了最壞的估計(jì)，“實(shí)名制”注冊可能會(huì)讓百合網(wǎng)現(xiàn)有的3600萬會(huì)員損失90%以上。
　　“百合網(wǎng)通過對線上會(huì)員服務(wù)和線下VIP會(huì)員活動(dòng)收費(fèi)等模式，已實(shí)現(xiàn)了盈利，實(shí)名制之后，我們很有可能就變成虧損的。”田范江介紹說，百合網(wǎng)會(huì)員的每個(gè)身份證號都要經(jīng)過“國政通”的驗(yàn)證，每一次的驗(yàn)證，百合網(wǎng)都需要支付2元人民幣的成本費(fèi)用。按照今后一年新增500萬實(shí)名用戶來計(jì)算，僅驗(yàn)證的成本就要增加1000萬元。
　　不過，田范江坦言，實(shí)名制對婚戀網(wǎng)來講，會(huì)犧牲短期經(jīng)濟(jì)利益，但長久看，此舉會(huì)在那些有誠意也是有效會(huì)員中形成聚集效應(yīng)，留住的是有效客戶，也是有價(jià)值的部分，無形的市場會(huì)越來越大，所以婚戀網(wǎng)站必須邁出這一步。
　　在田范江的心目中，一個(gè)好的相親網(wǎng)站應(yīng)具備三大必要條件：一是能夠提供大量的高誠意用戶數(shù)據(jù)庫；二是能夠提供篩選鑒別的工具；三是最重要的，即能夠提供誠信安全的保證。
　　如今的百合網(wǎng)似乎正一步一個(gè)腳印地向著這個(gè)目標(biāo)靠近。