買車三十六計(jì)

　　看著表兄弟們一個接一個都買了車，令我眼紅不已，加上自己確實(shí)有用車需求，最近就有了買車打算。在咨詢他們的過程中，發(fā)現(xiàn)買車也是件斗智斗勇的事，同樣需要“三十六計(jì)”與銷售員周旋。
　　我目前年收入8萬余元，無房貸，每天上班僅需花4元公交費(fèi)，但是買車確實(shí)有不得已的苦衷。提到武漢公交之?dāng)D，全國聞名，特別是我上班必搭之車811，到晚上10點(diǎn)還是人滿為患。買輛車，對身心健康、生活質(zhì)量是個很大的改善。
　　表哥告訴我，買車的價(jià)位要量入為出，最好不要超過自己兩年的收入。我掂量了下存款，打算買輛12萬元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型轎車，通過多方比較，目前看中的是某汽車品牌2011款的1. 4TSI手動品雅版，網(wǎng)上報(bào)價(jià)9萬余元到13萬余元不等。
　　“買車別沖動，要提前做好資料準(zhǔn)備。”買車的親戚們首先告訴我一招——“未雨綢繆”計(jì)。即在選好車型后，多關(guān)注其近期銷量及競爭對手有無促銷活動跡象。銷量走低，降價(jià)概率會變大，競爭對手搞活動，它肯定會采取相應(yīng)措施去應(yīng)對。同時，還要多注意專業(yè)汽車媒體的信息，這些媒體跟汽車公司聯(lián)系緊密，往往能發(fā)布最新優(yōu)惠資訊，為我們買車提供方向。
　　情報(bào)搜索完畢后，就進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)階段。表哥告訴我，他當(dāng)初買車，找了三個4S店分別詢問了價(jià)格，得到不同的折扣。然后去其中一家優(yōu)惠幅度大些的店里砍價(jià)。先不談價(jià)格，仔細(xì)看車，觀察保險(xiǎn)杠和車身縫隙、車門縫隙和前后保險(xiǎn)杠縫隙，打開車門觀察內(nèi)外油漆是否無色差等，然后看輪胎、車門、內(nèi)飾、雨刮器、遮陽板、天窗、音響系統(tǒng)等是否完好，最后試車看看噪音、性能等，其間挑出些小毛病來，并指出哪些不如某某品牌汽車，表現(xiàn)出猶疑動向，為后面砍價(jià)作碼。
　　“進(jìn)入真正砍價(jià)階段，就需要朋友配合了。”表哥說。坐下后，先讓銷售幫我們算出各項(xiàng)價(jià)格，這個價(jià)格包括車輛購置稅、凈車價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)、包牌價(jià)等。值得注意的是，購置稅和保險(xiǎn)費(fèi)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，若凈車價(jià)砍下來，稅和保險(xiǎn)費(fèi)用要重新計(jì)算。而這正是銷售員玩貓膩的第一步。可以先不管銷售員開出的總價(jià)，直接讓其報(bào)凈車價(jià)開砍。表兄弟幾個的策略是，自己不出價(jià)，就是讓銷售員給“最低價(jià)”，并對銷售員給出的價(jià)格再行砍價(jià)。
　　這一輪下來，談判的結(jié)果是最多再優(yōu)惠3000元。在朋友的“齊心協(xié)力”下，簽合同前表哥又弄到了貼膜、真皮座椅套贈品。這些贈品價(jià)值接近2000元，因此在購置稅計(jì)算上，銷售員玩了個小伎倆，表哥也沒戳穿，“也就三四百塊的事情，權(quán)當(dāng)交了朋友，以后車輛維護(hù)時也好說話”。
　　聽了親戚們的一番經(jīng)驗(yàn)之談，我獲益匪淺。不過這畢竟只是紙上談兵，“十一”來臨之前，我一定要把自己的車漂漂亮亮開回