黃仲儒：喜歡秘魯人的真誠

　　
　　在秘魯，黃仲儒所生產(chǎn)的Calimod皮鞋是最受歡迎的品牌之一，以質(zhì)量好、款式時髦著稱。“我做什么事情，都要做到最好！”坐在沙發(fā)上，75歲的黃仲儒神采奕奕，對記者談起他在秘魯?shù)膭?chuàng)業(yè)史。
　　“做什么都要做到最好！”
　　1957年，21歲的黃仲儒帶著100美元從廣東來到秘魯，跟著爸爸在糖廠做工。“那時候生活條件很不好，甚至沒有熱水洗澡。”黃仲儒說，“我看很多中國人在這里成功創(chuàng)業(yè)，我想我也可以！”
　　在糖廠工作3年之后，黃仲儒來到了位于卡亞俄的一家皮鞋店做銷售員。雖然工資很低，但是有銷售提成。聰明的黃仲儒想了很多銷售策略，比如降低價格增加客源、搞推廣活動等等，很快獲得了良好的市場反響。皮鞋店的生意十分紅火，通過提成，他3年內(nèi)賺了1萬美元。“這是我在秘魯?shù)牡谝煌敖稹！秉S仲儒興奮地說。
　　黃仲儒遠不滿足于做銷售員。他發(fā)現(xiàn)秘魯生產(chǎn)的皮鞋遠不如意大利、法國生產(chǎn)的皮鞋柔軟。“那我為什么不能在秘魯生產(chǎn)柔軟的皮鞋呢？”
　　1964年，黃仲儒開了自己的皮鞋作坊。他親自挑選柔軟優(yōu)良的皮料，并聘請了優(yōu)秀的做鞋師傅，從挑選材料、設計、制作到銷售，所有事情親力親為。
　　因為是新牌子，黃仲儒到鞋店推銷時常被拒絕。他不灰心，很快改變了策略。每個星期，他都帶著微笑和小禮物登門拜訪這些鞋店。漸漸地，許多老板被黃仲儒的真誠感動，并且發(fā)現(xiàn)皮鞋質(zhì)量真的不錯。于是，黃仲儒生產(chǎn)皮鞋的銷售市場越來越大。
　　一年之后，皮鞋銷量從剛開張時的5雙發(fā)展到180雙，這給了黃仲儒極大的信心。第二年，他購買了專業(yè)機器，皮鞋的生產(chǎn)量達到每天300雙。皮鞋訂單量也從5打發(fā)展到10打、20打，并且呈持續(xù)增長的勢頭。良好的質(zhì)量、新潮的款式，黃仲儒生產(chǎn)的皮鞋得到了消費者的認可。
　　“工人就像我的孩子一樣”
　　黃仲儒的皮鞋品牌叫做Calimod，取的是calidad（優(yōu)質(zhì)）和moderno（時髦）的合意，在秘魯是最受歡迎的皮鞋品牌之一。陪記者同去采訪的翻譯發(fā)現(xiàn)，自己腳上穿的鞋子也是Calimod牌子的，“確實很舒服”。
　　“我從小就有這個決心，做什么都一定要做到最好，有夢想就一定要實現(xiàn)。”黃仲儒的臉上展露出滿滿的信心，并且把這句話重復了幾次。“意大利生產(chǎn)的皮鞋是全世界最好的，所以我就要向它學習。”黃仲儒說。直到現(xiàn)在，他依然親自挑選制鞋材料。
　　目前制鞋工廠聘請的400多名工人都是秘魯當?shù)厝恕！肮と司拖裎业暮⒆右粯樱医?jīng)常聽聽他們的意見。”黃仲儒說。有的工人生病了，但是不在醫(yī)療保險范圍之內(nèi)，黃仲儒就自己出錢給工人治病。同時，他倡導工人組織30人左右的互助會，每人每周拿出100索爾，進行抽簽。抽中的那個人可以得到這周互助會所籌集的錢，購買需要的東西或者進行投資。“這樣可以解決工人的燃眉之急，也能增加凝聚力。”黃仲儒說。除此之外，每年工廠都會派工人去意大利學習先進的制鞋技術。
　　這么多年來，黃仲儒的皮鞋廠沒有發(fā)生一起勞資糾紛，這在秘魯是十分罕見的。“有了良好的工資收入和福利待遇，工人自然不會對你有抱怨。”
　　“喜歡秘魯人的真誠”
　　黃仲儒坦言自己很喜歡秘魯，他已經(jīng)加入了秘魯國籍。“這里氣候很好，水果很多。更重要的是，我喜歡秘魯人的真誠。”
　　他回憶剛來秘魯時，有一天經(jīng)過一個海鮮攤，想吃卻沒帶錢。老板對他說：“你先來吃吧，下次再給我錢。”他有些猶豫，老板微笑著說：“你是中國人，我相信你是講信用的，先拿去吃吧！”這段經(jīng)歷讓黃仲儒很受感動。“秘魯人很真誠，他們很尊重中國人，我已經(jīng)把秘魯當成了我的家。”
　　周末，黃仲儒喜歡和朋友們聚會聊天。秘魯人沒有理財?shù)牧晳T，黃仲儒經(jīng)常建議朋友要適當進行儲蓄和投資。他常用自己的經(jīng)歷鼓勵朋友們，“剛來秘魯?shù)臅r候，我沒有錢，也不會說西語，經(jīng)過努力現(xiàn)在我的事業(yè)發(fā)展得不錯。秘魯是你們的家鄉(xiāng)，你們又有那么多親戚朋友，憑你們的努力也一定會取得成功！”
　　目前，黃仲儒的企業(yè)還代理巴西和中國的17個品牌的鞋子，皮鞋還出口到美國。現(xiàn)在，他將所有管理工作移交了公司雇員，但是每天早上他都會到這個付出了諸多心血的工廠看看。“希望它越來越好吧！”黃仲儒說。