王老吉不會脫離“大健康”

　　“王老吉”的商標爭奪戰以及正在進行中的廣藥集團重組，一直為市場所關注，而李楚源可謂關鍵的幕后推手，正在上演的兩出大戲，均與其上任后主推“11X”戰略，強勢推進廣藥一體化息息相關。在專訪中，李楚源解讀了其主政廣藥的經營思路，就如何最大化“王老吉”品牌價值的議題分享了其觀點。
　　21CBR：廣藥集團旗下擁有包括“王老吉”品牌等豐富資源，2010年，你提出的“11X”一體化戰略，具體如何推進?
　　李楚源：所謂“11X”模式，第一個“1”代表一個子公司的優勢、亮點，比如品牌、銷售渠道、科研等優質資源，第二個“1”代表廣藥集團，將子公司的優勢資源上升到廣藥集團后，其成果可以利用集團強大的輻射力，為廣藥旗下X個企業所共享。比如，“王老吉”、“白云山”都是中國馳名商標，我希望旗下更多企業能夠共享這些資源。
　　推進一體化的策略安排方面，關鍵兩部分：架構設計方面，集團旗下原有白云山、廣州藥業兩家上市公司，我們將進行整個集團的資產整合重組，避免一體化戰略推行產生關聯交易等，重組將在年內完成；集團內部，我們提倡“市場為主、行政為輔”，一個子公司將其優勢資源共享到其他企業，我們會做價值評估，比如說“白云山”的商標授權廣州藥業的使用，我們按照市場規定，收取一定的商標使用費。從集團角度來說，“左口袋放到右口袋”總量是不變的。此外，通過已經引進用友ERP系統等技術措施，廣藥在加速各機構的互聯互通、協同運作。
　　21CBR：品牌的延伸使用的風險很大。“王老吉”品牌覆蓋到涼茶之外的領域。是否明智?
　　李楚源：廣藥戰略突出“大健康”，包括保健和治療；講究“近親繁殖”，比如“白云山”品牌，就運用在外用藥、內服藥、養生酒，涉及的品類很多，都跟健康有關的。我認為，品牌只要符合大的類別、大的方向，適當延伸能夠提升品牌價值。
　　21CBR：“王老吉”品牌只要用在“大健康”領域，基本就沒有什么風險?
　　李楚源：對，王老吉品牌可以在全球招募合作伙伴，但是我們不會脫離“大健康”的主打方向。
　　21CBR：除了授權和自主運營外，廣藥集團是否有其他品牌使用形式?與加多寶合作是否能采取其他形式?
　　李楚源：廣藥旗下有些“共用品牌”，比如白云山與世界500強和記黃埔的合作，“和黃”是華人首富李嘉誠先生擁有的品牌，“白云山和黃”的品牌，就是互相促進，“百特僑光”的情況類似，百特是進入世界500強的醫療器械企業，僑光是廣藥旗下的品牌，共同帶動，一樣是品牌做大做強的一種途徑。
　　“王老吉”的問題各級領導都非常重視，廣藥集團內部有分工，有專人負責對外發布信息，我不便多說什么。集團對這次仲裁的訴求很明確：判決續簽合同無效。未來與加多寶是否還有合作的可能，取決于對方的誠意以及對方是否愿意在平等互利的基礎上重新談判。
　　21CBR：廣藥集團2015年的銷售目標是600億，增長路線圖是怎樣的?
　　李楚源：2010年，廣藥的銷售額為275億，利潤總額超過10億，2011年達到330億，2013年450億，到2015年600億，我們會按計劃推進。中藥板塊的基數最大，增長最快的是生物醫藥板塊，2011年銷售額和利潤都實現了百分之幾百的增長。
　　廣藥將推進產業鏈的延伸：我們啟動廣藥“大南藥”創新基金，首期資金池達1億元，聘請諾貝爾獎獲得者、“偉哥之父”弗里德·穆拉德(Ferid Murad)出任研究總院院長；目前已經有20多個藥材GAP基地，今后將推動標準化的工作，未來目標達到100個。廣藥一直強調“前店后廠”的商業模式，現在制造板塊產品數量多、規模大，藥店的數量規模需要提速，零售板塊會是未來產業鏈擴展的重要方向，廣藥將利用采芝林、健民、白云山大藥房三大品牌，通過自建或者并購的方式加速全國的布局，中長期目標要建萬家大藥