巴西新天地

　　雖然2012年剛開始，但環球市場的運營總經理潘建岳已經馬不停蹄地多次到巴西進行考察。
　　“很多國內企業在與巴西客戶做生意時都發現一個有趣的現象：在與歐美客戶談生意時，對方總會不斷地提醒中國企業要提供價廉物美的產品，而巴西客戶卻告訴他們不要推薦價格便宜的產品。”
　　潘建岳告訴記者，由于2014年巴西世界杯的臨近和成功申辦2016年奧運會，巴西國內已經開始了大規模的基礎設施建設和改造。在發達市場前景不明的情況下，巴西將是很多中國企業在2012年不可錯過，也是不能錯過的一個市場。
　　進入2011年之后，巴西在工程機械、建材和LED照明設備上有著強勁的需求。
　　2005年中國在巴西機器設備進口中所占比重只有3.5％。而2011年1-4月，中國的工程機械設備所占比重已經上升至13.2％，幾乎與德國目前13.7％的占比相同。整個2011年，中國對巴西機器設備出口額就由2010年的1.36億美元增加到了2.736億美元，增長了101.16％。國內機械工程行業的龍頭企業三一重工，2011年5月在巴西建立了其第4個海外研發生產基地，一個月的銷售額就突破了1000萬美元，也使得巴西成為了三一重工海外最為重要的市場之一。
　　在潘建岳看來，巴西雖然也是一個發展中國家，但是卻有著強勁的消費能力和消費欲望。當地所有的商品幾乎都可以采用分期付款的方式購買，巴西人潛意識里已經形成了“用明天的錢，做今天的消費”的超前消費意識，這也直接影響了整個巴西市場的消費形態。
　　然而，由于文化和語言上的障礙，中國與巴西的了解和信任程度一直非常薄弱，這也令中國企業錯過了很多機會。
　　“巴西國內的生產力水平較低，整個產業鏈配套也不完善，這也決定了其大量的商品都要依靠進口。然而，長期以來巴西市場一直是歐美國家的天下。與亞洲有限的一些貿易交往，也被文化和語言上與其更為接近的印度商人所掌控。”Construbrasil是巴西最大的建材連鎖集團，在他們看來巴西對于交易文件的準確性要求是很高的。然而，很多中國企業對巴西當地的政策和貨幣匯率情況了解還比較有限，這也造成了以往在交易當中的困難。
　　潘建岳在巴西期間，他發現很多巴西人對于中國的了解甚至還停留在1980年代。即便使用著“Made In China”的產品，也會誤認為是歐美國家所生產。而大部分的中國外貿企業長期倚重于歐美市場，就連用葡萄牙語在當地進行推廣都很難做到。
　　如今，迅猛上升的巴西市場已經成為了大量中國企業不可輕視的一個市場。在歐美市場短期內難以復蘇的情況下，很多企業已經開始針對性地開發巴西市場。環球市場也決定在今年成立巴西分公司，進一步拉近與巴西市場的距離。為了更好地讓巴西客戶了解國內的企業信息和商品動態，其還專門派人推出了葡語介紹頁面，所有的信息都由人工進行翻譯和更新。
　　“對于中國的外貿出口來說，歐美發達市場肯定還是最為重要的市場。但在目前這些市場出現短暫下滑趨勢的情況下，以巴西為代表的新興市場將給中國企業帶來新的商機，這無異于寒冬里出現的一縷朝陽。”在潘建岳眼中，2012年巴西市場無疑將是眾多國內出口企業爭奪的焦