看不見的競爭力

文/段慧群

看不見的競爭力

文/段慧群

這是一間由五家體育器材廠合并而成的公司，旗下的體育用品從滑翔機(jī)、籃球架到帆船板等，可謂“海陸空”齊備。然而，公司總資金只有2000萬元，負(fù)債卻高達(dá)1.1億元，總經(jīng)理每天都在思索，該怎樣才能走出困境，將企業(yè)做大做強(qiáng)呢？

有一次，總經(jīng)理和朋友一起喝茶，朋友提起自己住的房子時，眉飛色舞地說：“我買現(xiàn)在住的這套房子的時候特別便宜，當(dāng)時，沒有人留意那條河的景觀是多么迷人，現(xiàn)在那里的房價一路上漲。”朋友的話給他提了個醒：如今產(chǎn)業(yè)部門要想開發(fā)利潤和價值，不能只局限在物質(zhì)層面上，就像去訂西方最貴的旅館，對方會強(qiáng)調(diào)其看不見的價值。于是，總經(jīng)理有了這樣的分析：如果砍掉一些產(chǎn)品，集中發(fā)展某個產(chǎn)品，讓這個產(chǎn)品更優(yōu)良、更精致，更講究，更有品味，那不就有競爭力了嗎？

總經(jīng)理按照這樣的想法立即行動。他做了一個相當(dāng)大膽的決定：砍掉99%的產(chǎn)品，將公司上百個產(chǎn)品商標(biāo)、幾千種產(chǎn)品削減到只剩幾十種，集中發(fā)展留下的1%乒乓球產(chǎn)品。為了使產(chǎn)品質(zhì)量大大改善，總經(jīng)理提議設(shè)立百萬元基金，調(diào)集公司的技術(shù)精英成立“小球項目組”，與國家體育總局科研所合作研發(fā)。經(jīng)過無數(shù)次的選料、試驗、模擬擊球，1999年初，公司終于開發(fā)出屬于中國的40毫米乒乓球標(biāo)準(zhǔn)。

多年的不懈努力使得公司的產(chǎn)業(yè)具有了自己獨(dú)特的人文氣息，這個40毫米乒乓球標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品是精致的、優(yōu)良的，包含著細(xì)膩、講究和品味。國際乒乓球器材的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一向都由歐日企業(yè)說了算，現(xiàn)在，因為中國乒乓球?qū)嵙υ谌驍?shù)一數(shù)二，中國國家隊拿著40毫米乒乓球標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，進(jìn)行全球游說，最終竟說服國際乒乓球聯(lián)盟將其確定為臨時國際標(biāo)準(zhǔn)。

果然，在大膽的改變之后，從1995年到2005年，公司的產(chǎn)品價格在國際市場上翻了4倍以上。公司不僅走出了困境，而且目前掌握了全球20%、中國近40%的市場，年銷售額超過了3億元。10年來，歷屆乒乓球國手大多成了該公司的簽約球員，公司的產(chǎn)品幾乎成了世界冠軍的專用品牌。這個公司就是專業(yè)生產(chǎn)乒乓球器材的上海紅雙喜股份有限公司。

可見在商海中，使企業(yè)具有競爭力的東西，有一些是看不見的，它可能是一個創(chuàng)意，可能是一片風(fēng)景，還可能是精良的品質(zhì)。正如紅雙喜股份有限公司砍掉99%的產(chǎn)品，使留下的1%乒乓球產(chǎn)品走向精致和優(yōu)良，結(jié)果創(chuàng)造了業(yè)界神話。